农业推广讲义课件

第一讲推广、农业推广与推广职业第一节推广推广的定义推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who）做什么（What）为什么做（Why）在何时（When）于何处（Where）怎样做（How），简称“5W1H”二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销的内容可以概括为4PsProduct—产品Price—价格Promotion—促销Place&Distribution—渠道或4CsCustomer—顾客Cost—成本Communication—沟通convenience—便利推广与市场营销的区别主体不同。市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。内容不同。市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。目标不同。企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。三、推广的类型以推广内容为标准门产品务推广吴。在出这类创推广尼中，秀推广中者希垒望受薪众中老接受琴某种祥产品替。五技术座推广计。在袄这类亩推广鼻中，采推广塔者希踩望受烛众中贫接受葬某种色技术济。畜观念醋推广阻。在倒这类贡推广些中，境推广循者希傅望受盏众中况接受奇某一手观念揪。循以闸推广属所涉冠及社竟会领监域黎为标到准葬商业涉推广佣（或劝市场斑推广而）。冻即伍企业骡为采扩大雀产品疾或服酬务市旨场份持额阁，敏提高减产品掠或服绘务销蕉量和般知名紫度狡，而锐将有捧关产毅品或瓦服务老的信大息传奋递给塔目标络消费腔者躬，激农发和闲强化通其购渣买动馋机，厉并促贱使这川种购颗买动模机转恐化为贴实际着购买斧行为灾而采编取的袄一系悔列措贵施。嫂政治迈推广吩。即深某一暮政党湖或敢政府僻机构以为了箭推行示某一蜡政策嘱或革理念窑而向婶公众蝶所做饥的毕政治狱宣传济，以采使公权众接炉受其提理念锁，配援合其轮政策创，最强终实好现其腿政治暮目标躁。蹦宗教毛推广披。即满宗教泉组织汁为了请吸引攀民众款加入射其组绘织、财信奉译其教输义或孔资助郑其发代展，虏而采睛取的浇各种掌宣传瓶措施醉。六教育源推广月。即请为了沾教育叨组织捞为普妻及某碍些教框育理洽念或赢教育舌方法开而采腥取的演各做套沟通弄和说棚服措否施。痛愉以臂推广事的直俭接目蛇的为搭标准五私益皂性推劣广。嫂即直合接目歪的是顺为了虫推广叹主体证（个膛人或浩组织慕）自疤身利盯益的渗推广旁活动吼。岛公益舍性推拒广。课即直尸接目梁的不河是为欣了推疲广者包（个晕人或感组织弟）自炸身利双益而漏是为轨了推库广者更之外令特定也或不甩特定益人群源的利什益。躬以推级广活馅动所样涉及后的产佣业为露标准欺制造旱业推口广海旅游途业推伟广许航空白业推迟广哑农业挑推广喝第二斑节誉农业银推广览一、炼农业岸推广粮的定应义接农业使推广凡的三奖种观章念虽农业辰生产斯技术避观袋认为今，农荡业推肢广即犁农业赢技术理推广耐，是膨指公物共机垦构为漆了改惩良农铅业生枝产技舞术、浅提高貌农业厘生产魄水平毁，通廊过试羽验、把示范肚、培澡训等阴方法勉把先贵进、俭适用腿的技搂术介断绍给宿农业惯生产哈经营缝者，勉并劝泰导在稀生产兄中采封用的庸动态泪过程菊（甘最狭渣义的也农业循推广役）瑞农村傍居民纸收入雁观认池为冬农业客推广鸣就是当公共朗机构躺为了肾提高圾农业粥经营舅者的兴收入执水平才，缩烧小城戴乡收氏入差梯距，蔽同时株保障缺社会骂的农散产品袜数量踢和质么量安薯全，匀把有逝关农煌业生省产经辛营的帅信息唐传递阀给农境业生邀产经仿营者甲(传邪播过懂程)雄，帮专助他达们获扮得必挪要的却生产朱经营滩知识子、技伟能并搜形成稠正确希的观违点，普以便丸有效亲地利阁用这把些信赌息或膏技术尖(教吃育过懒程)汉的一准种动斩态过传程（孩狭义于的农纪业推皆广）跌迟农村哭综合守发展栽观认努为牧农业捷推广艰是公粮共机奇构为歇了发替展农孝村产哪业、难繁荣进农村即社会丹、实逼现农湾村综昼合发足展，婶通过持沟通耻、说杂服等晋方式贴向农林村居梯民提璃供教艇育和遇咨询穿服务暂，以夜增进纸其知店识，片改变名其观绢念与托态度毙，从雷而自劲觉自四愿地护改变握其行徐为，享最终遥实现度依靠疫自身身的决翻策能皮力和贪生产把经营贫技能产来解突决其咐面临孩的问选题（找广义妄的农摄业推挠广）估荐当代抵农业繁的五摔大发糠展趋划势势技术努科学偶化经汁营一乐体化燥市场股国际裕化捎社会软功能议多元碌化胖效益风追求讽综合夹化以最广访义的铁农业戚推广殃妄以促瞎进燥农村诱综合层发展冒为宗削旨，陕以枪扩大雨农业需产品女和服凝务的林社会乔影响饰范围仍为前寇提，经以耳农业卫信息邻咨询鹅服务廉和农屿业教辩育培割训蓝为核祝心，豆以口农业利经营兆者宋为主津体，吃由它公共挡机构失、非物营利饥组织蝇和揪企业叛共同逗参与互的多找渠道赔、形塞式多蜓样的泰沟通趟活动互。抬最广慢义农联业推迁广的弓功能劫农业页推广淡是农和业科司技由邪潜在甜生产筐力转悄化为劈现实亏生产生力的鼓桥梁誉传播晕，因描而农购业推朋广农吉业技满术信朗息，杯增加岂农业纹经营买者生鞭产知铲识，刻提高柜农业腐要素蹄生产辟效率鬼，从笨而增械加农锯业产杏出的德社会从功能针。腰农业途推广荣具有第改变鲁农业腥经营晕者的玉价值牛观念记、态子度和泰行为渣，增锣强农捐业经掠营者阁解决饭自身下问题福的能怪力，蒸提升暂农村辛居民除适应党当代悟社会在生活线的技饮能水城平，大从而匙改善膨农村僻社区状生活因品质躺，促觉进农便村社疯会综渡合发拿展近农业秒推广称具有详扩大堪农业奏消费搏，丰那富城搜乡社荒会生口活，间增加洲农业抓收益摩的社词会功讯能。螺二、轨农业吐推广田框架晨与基研本程挎序洁推广垂框架励模型苹含义瞧任何引农业午推广钳活动妙最终劈都是自个人就的实湾施和握参与越的锋任何嗽人都鞭处于冻社会结关系净网络蹈之中剖，其狂行为陪必然仿受制季于所双处的始社会顽关系单游在社垒会生走活中乖，不窃同的欲人群熟，其烫所处鲁的社超会地由位、海拥有达物质办财富荡、权麦力与药权威巾等有孕很大最的差肠别，五因而固不同躁人群掏的行昨为方蔑式、灵社会简影响磨力等优也不僻同胃社会炊个体列不仅及处在未社会淹关系白网络骨之中掘，而朵且处丑在整挥个社刺会环仰境之呈中虎农业翠推广辩基本迷程序贝农业剂推广绑程序搅就是逢开展历具体字的农蜓业推植广工规作的敲步骤安。一范般来严讲，丢农业兔推广锡的基舌本程棚序包裹括：腊璃明确父推广捆目标替缸选择针和确探定推弹广项飞目乞分析柄目标塞受众庸特征楚和确孤定推统广策阴略播推广抚沟通忘以及限推广延效果社的评味估等翠五个誉基本心环节要袄第三建节宿农业谣推广侧职业园一、粘职业昂的含丑义与规特征济职业辈（P陈ro狠fe糊ss毒io届n或虑Oc绿cu符pa神ti预on袄）是罪指人师们在垫社会羞生活置中所粘从事神的以鹿获得哈物质签报酬状作为泻自己斥主要香生活泉来源奉并能徐满足埋自己弟精神击需求愿的、腥在社物会分覆工中裙具有器专门殃技能饿的工想作。烦与人块类的文需求磁和职项业结投构相喉关，宾强调吓社会帖分工侧与职及业的芽内在神属性阶相关印，强脚调利生用专亚门的骑知识摆和技申能闹与社版会相撑关，丛强调融创造慈物质地财富计和帅精神笼财富蓄，获搬得合着理报服酬柜与个竖人生士活相禁关，耐强调区物质者生活就来源护，并上设计承满足占精神帅生活环职业睛的特唯征撑目的蜻性，屠职业穗以获美得报泰酬为随目的六社会羊性，下职业举是从搁业人习员在烘特定接社会密环境答中为绩其他训社会惨成员冬提供躁服务窝的社船会活忠动录稳定炸性，抄在一档定时财期长奋期存清在，围工作蓝方式警方法卵相对鸣稳定护规范尊性，金任何忘职业打都有臣自己乔的行畜业规贫范宣群体摸性，书即职烛业必笛须具池有一市定的畅从业言人数端农刺业推绘广职折业忘铸是指艳一群冰人为盆了获困取物荐质报甲酬和遵满足嚷精神仇需求闸所从闲事的瓜，以炮沟通剧作为腿主要榨工作只方法粪，以肾农业射技术兵推广距为工像作核适心，仇以向刮农民饰提供杠综合解咨询合服务屡为主涝要内处容的界社会信化专醉门工烘作。府必二、的职业齐素养万职业撤素养善是指予职业馅内在纺的规汉范和繁要求漂,是镇在职渣业过德程中载表现钳出来轰的综暑合品输质。砍赠职业荡素养负包括画职业荡知识劣、职崇业技擦能、晴职业酿道德纹和职位业意韵识方耳面的指内容乖。桃职业筑知识姓（P响ro钱fe振ss激io敲na剩l冻Kn搞ow鹿le对dg联e）旗是指奋人们仔对与车特定毛职业远有关帮的事铲物的贱感性闭和理路性认夫识茫。鹊学术捐界通抛常把杏知识搞分为榜显川性知润识疫隐性堪知识橡(气Ta况ci松t涝Kn答ow监le剑dg黄e)帐罗OE玉CD柴把知泪识分顿为四戒类：蜡关于竹事实弹与现仙象的棵知识占修（K紧no营w－状wh驶at浊）。庭这类羊知识芝包括屑自然密科学享知识宝和社矮会科镰学知音识丸知道盈为什息么的享知识厕（K过no茧w－洽wh静y）忘，主烫要指依科学题理论摆与规住律方侄面的铲知识击。僚知道紧怎样形做的妖知识逃（K息no迹w－唯ho伸w）罪．是嫩关于喝技能势和诀废窍方猴面的首知识隙。祥知道犯是谁爱的知璃识（归Kn花ow荣－w汁ho钉），耕也就猴是关慈于人躬力资两源、送人际惨关系做及管源理方厌面的仇知识伞。税职业临技能棒作是指信人在荷职业庙活动姑范围府内需未要掌钳握的万技能现。人纠的技誉能存辅在于份人的即身心欺系统过中，奶在运承用时恶就表块现出宜来。洒人的里技能严结构炒层次悦上最轨外端袜的表梢现形器式是抽动作埋能力胁。睡人的嗓技能慌基本互上划恶为两谁大类投即言热语技朋能和叫肢体天技能锹茄职彻业道铅德蜓就是乎同人祸们的堂职业猜活动笑紧密威联系殊的符农合职脱业特会点所闷要求染的道束德准咽则、格道德截情操萌与道让德品忙质的租总和辽，它赵既是伟对本巨职人案员在渣职业赠活动位中行龙为的巴要求著，同悔时又欢是职调业对掘社会须所负践的道魂德责落任与摩义务喉。宋职业贴意识冶是人值们对闸职业豆劳动免的认党识、案评价搂、情蜻感和寸态度纷等心斩理成闹分的拨综合辣反映折，是饶支配冤和调锣控全若部职音业行侨为和祥职业终活动弄的调磁节器毁,作伤为职陵业心董理的宅一个颈侧面玻,它掩属于亏职业遭心理湾结构园中的奉调节纽系统不。湾二、傅农业匪推广翠人员掉的职炎业素驶养风强健切的体薯魄烘良好泛的心顺态源广泛摇的科污学与甚人文禾知识这丰陵富的缴社会倾阅历馅农业阅推广细人员梳应具税备的遥特殊蜜职业牧素养毁甚农业升推广贝相关瓜知识激自然烫与技散术知喇识：腹微生枝物学暮、植池物学炼、动本物学仅、生蛮态学扮、气壁象学欢等自纪然知铅识和皱植物植栽培律、畜爹禽养全殖、颜动植稼物疫切病防双治、熊农产歪品加珠工与狱储藏钓等技岛术知尊识。佛铃社会祝知识欣：心壁理学社、社杆会学下、经分济学残、政滋治学普等社哪会科宜学知吹识和殃管理王、市寺场营剃销、漂教育腊、传扩播、叙农业途政策移与法价规等值社会厕实务滥知识彼。纲农业灯推广豆职业创技能挪沟通行组泊织与恨领导穴技能下社乎会调界查与挽分析看技能按已农业封推广唉项目邮管理米技御农趟业推驴广职冒业道兄德闹诚信税是农楚业推搅广人旗员最抗基本寄的职哥业道震德慈强烈旦的社松会责亦任感拍和乐奴于奉数献的直精神奖坏宽容哲与合敢作是场农业三推广醉人员繁的基伸本工或作精水神蜡农业梳推广阁职业处意识毒农业搂推广株人员筐在工泊作中绵要污“趁像一野个推贴广人丢员幕”希一样馅思考饺，在诸日常私生活侄中也糖应当地注意唤自己泰的身瞧份，数做人径要真首诚骄表达钱要清系晰、布流畅犹，且校通俗备易懂盼也要担善于虏表现宗自我毕，树荷立自贷己的朱职业邻形象梢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