大型地产项目全案策划应用指南

大型地产项目全案策划应用指南模式经营理念透析市场供需状况深入跟进开发的每个环节提供顾问与解决应对方案提升开发商品牌引导市场全程顾问与解决通过成功的项目操作，打算开发商在业界的品牌，为开发商的后续发展开辟道路通过产品的核心价值影响并引导市场的需求行动核心价值的提出潜在价值的发掘超越同质化市场供需状况深入跟进开发的每个环节提供顾问与解决应对方案提升开发商品牌引导市场全程顾问与解决通过成功的项目操作，打算开发商在业界的品牌，为开发商的后续发展开辟道路通过产品的核心价值影响并引导市场的需求行动核心价值的提出潜在价值的发掘超越同质化抬经营锋理念丙“膊全案献策划稻”策代理运模式寒的经勺营宗偿旨是直：全敲程跟赤进，茄全程晌顾问杰，作适为整挂合人篮才资茶源、京理论怜资源桃的平焰台，藏中城溜置地老根据础项目蜘所在斤的市需场分雕析结煎果，师结合排项目锈本身戒所具舌备的雁资源伏，挖幼掘出阁项目翅的最承大潜起在价哨值，伙并在迷实际急的运滨作中轻，将隙此潜或在价述值最急大的榴体现布，保吃证开楼发商其获得替最大虽化的上利润集，即长结合湾“纽天时副、地披利、摧人和扩”惹做到姐知已名知彼咬，引答导开粱发商亡打一泄场漂编亮的杆歼灭催战。崖“活全案蜓策划净”抖代理纲顾问荷模式滑的经早营理改念主霜要体漏现为体：苍超越透同质佛化岸引导响市场演全过唱程顾觉问瓦贿解决赴提升佳开发李商品返牌你经营炉理念颗解理雕之一刷：超管越同咏质化傻在房萄地产浓竞争铁日益倦激烈益的今秃天，绸房地些产项蒜目的飘同质赖化现苗象严忘重，肥互相伯克隆舰的案过例屡飘见不丛鲜。狂如何府使本趴身看助似平毁淡无浩奇的显一个雀项目疑，焕寇发鲜陵明的坦个性饮与不咏可克奖隆性劳，是政开发筝商要妙考虑梨的一汗个重铁要课锤题；泡也是瞧项目谦本身戒能否拘获得餐胜利坊、脱唤颖而罚出的纺关键债。喉“述全案膝策划衡”因代理牛顾问理模式差一个专重要鲁的核圾心潜带在价躁值。航提出膀核心睡价值浴体系缘，以昌提升房核心挣竞争筹力，自继而妹在产碍际操锻作中远引入障创新联体系织理念纠，确懂定项搂目的拢主题镇与形宿象，委最终胜使项棍目的野潜能床发挥屯出来装，使挤潜在会价值闸最大筋化地制体现沸在利尤润的李获得窗上，产最终讲达到色开发骑商与白中城柜置地贱公司豪的共淋同终蝶极目怒标骗——龟获取宋最大魂利润筐和获镰得品卧牌效溜应。待经帐营理喂念解盒理之坛二：诚引导鹊市场骆咬关注于引奉导市幸场的悼问题研，是法一个址比较感敏感剂的话置题：于究竟锈是要纤迎合献各种嚷伯需勤求支柄开发况项目拳，还皮是由霞我们言开发干的项饰目来驶引导购人们用的观津念？背现在弯是一殃个市扩场经址济深掘化的焦时代漫，商号品要宪与市受场的榜需求讨对接皆得上陕，才倘能成填功销耳售，吓这是露毫无哥疑问由的，猴但房研地产像因其散开发朵（生芹产）别周期泡较普究通商强品长拆，不拐能单茎纯地禽停留保在迎搏合需腐求的软层面献，它校还必察须要冶“粘引导活市场腰”休。竹中城霸置地荡“版全案立策划朗”畅提倡页的抖“贪引导邮市场佣”举的经加营理屈念，踏就是撤要做助到：团在市闲场需锡求分眉析的追基础碎上，探结合正项目捷的核滩心价著值，抵提炼哭出一丝个创索新和巩务实沾的主哪题定踢位，寨继而声营造另符合穴主题龟的产蹦品和哗居住帆文化倾氛围要，去械引导落在客谨户群欠的居秘住理驳念与瓣倾向斑。么经营跪理念坝解理领之三丸：全许程顾泊问与资解决抽“筑全案辟策划瓣”毒代理讽顾问贸模式兵与普插通的惧代理擦顾问撞模式屿最不爪同的星一点零就是债“参全程蹲顾问苦与解宵决舱”敞。中拐城置号地为引开发献商提演供的故服务舍贯穿扛于项鸽目立活项之混初，葵一直浅到项艘目销若售的虫顺利主完成误并扩断大后坊续影杠响，题为可歇持续步发展府铺路盾的这怕样一环个房德地产女开发神全过姻程。市“孝全案龄策划拦”档的代良理顾办问模霸式一蹦般分燃为以演下4释个阶昏段工城作，雕分属忘3个疑时期京：洽筹备耗期靠——腐建设谦期穷——么入住毯期笛经营讨理念折解理甲之四柴：提挂升开恋发商辉的品闭牌漠品牌芦效应宏、名柳牌效坟应是悬当今骆成功碍开发死商的琴救命抵灵丹冒。营险造良陕好的址品牌桂效应锯，是稍唯一辛取得偏继续叨游戏初的底庄牌，各是在纹市场叔中生迁存的颜关键胖。只撇有建静立了堆品牌格效应辆，才拔能为瑞企业附的发凝展营怕造一叹个可候持续调发展降的营异养丰特富的和土壤粘，从核而使顿企业商不断鲜发展印壮大梨。撤“键全案搏策划臣”革代理沫模式部除了搁全程吓为项咐目提尼供专吗业顾腿问之准外，得还同句时策恩视对链开发漠商的框品牌协进行刃塑和春提升引。这周种提练升由翁始至苍终地马贯穿江在各巨个环再节中沫。姻中城纯置地溪会为痕不同本的开院发商级度身但订造燃一套志适合格各自吨情况化的形剥象树乡立系利统与口提升套品牌振计划岩，使借项目滥成为宰开发间商的口品牌渔进行鼠塑造宜和提仿升。颤这种核提升具由始榆至终徒地贯吹穿在唇各个掩环节底中。站中城阴置业拦会为肝不同讯的开宪发商戏打造权品牌症的平奋台，具最终爸达成角获以娱利润茅和获扰得企慎业名亡牌效帖应的博这一借个终真极目莲标。起“孤全案鱼策划味”奉代理牲模式怨不但既善始剪，更忠是善搭终，刻更为盼开发械商的藏持续慈发展丹作战垂略性杏的指凝导。哗操作劫流程虽设定营销策划前期发展策划建设前期及建设期顾问销售期代理及善后期顾问营销策划前期发展策划建设前期及建设期顾问销售期代理及善后期顾问制订投资分析报告可类比项目营销策略分析析划分销售周期并确定各周期工作内容制订投资分析报告可类比项目营销策略分析析划分销售周期并确定各周期工作内容初步市场情况调查评审规划设计方案确定可类比项目并进行调研评审规划设计方案确定可类比项目并进行调研划分销售周期并确定各周期工作内空确定推广销售策略划分销售周期并确定各周期工作内空确定推广销售策略拟定工地形象包装方案拟定工地形象包装方案细化营销思路SWOT分析并初拟总体策划思路细化营销思路SWOT分析并初拟总体策划思路制定前期推广策略制定前期推广策略制定市场进入方案制定市场进入方案分析项目潜在价值分析项目潜在价值策划各类公关宣传活动策划各类公关宣传活动培训销售人员培训销售人员确定核心价值体系及总体策划思路确定核心价值体系及总体策划思路举行各种促销活动举行各种促销活动目标客户群定和分析目标客户群定和分析尾盘销售尾盘销售协助开发商交校项目开发主题及形象定位协助开发商交校项目开发主题及形象定位规划设计建议规划设计建议液工作驶流程鸽发展夹策划咱——电发展稠顾问据——监规划笑与建剂筑策器划旋——昨营销厕策划笨——连销售铲代理照A。纤项目胀前期赞发展种策划目标乓充分晋了解锡项目窃所在列地的寨市场金状况园，人迁文状辛况并等作出出分析岸。裙挖掘兴项目把潜在摆价值唤，确饶定核步心价和值，债引出障主题膜定位镇、形丛象定侮位。员锁定霞目标榨客户办群。壁建立锹利润际保障锁发展斗模式虾，使栋核心殊价值香最大抽化地书体现滨在利朽润上齿，使督利润芬最大令化款工作爪方式毅1．户成立蝴项目胆专案嫂小组浆，调渴配整喜合人古才资艳源。膛2．因全程汽与各尚方面逼专家启，专回业人元士沟拍通交券流。交3．录利用肉决策已资源蓄强大伴的理颗论支仓持，退以理冈论指椒导实联践，圾以信根息整碑合实心践。白4．肾全程小与开骡发商俯有关追人士束紧密饱沟通势。厘5．孕严格够按合龄同规妙定期宣限提匙交书而面报墙告与嘱电子筑演示魂文件引，组料织专哈家团票与专跃家组帅精项湾参与病辩论鞋，及马时解颈决不拨可预驼见问犹题。匀基本稻流程确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研进行SWOT分析并初步提出总体策划思路分析项目潜在价值初步市场情况调查确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研进行SWOT分析并初步提出总体策划思路分析项目潜在价值初步市场情况调查对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议确定核心价值体系及总体策划思路项目目标客户群锁定及分析项目开发主题定位及形象定位确定核心价值体系及总体策划思路项目目标客户群锁定及分析项目开发主题定位及形象定位秘接触串项目惰所在轿地市麻场，字整合根决策辫资源盈所有羞的该晒地的绝市场颜初步昼情况烧。并睛对当止地市宾场进著行地贪毯式杯的调绢研。梳在掌船握初拴步情漆况后艺，再般重点颠确定区可类雁比区啄域及非类比待竞争互项目李并进蓬行重加点的奋摸查羞。杨在第需1点岭的基搜础上劫，考顾察项夸目地党块，日并对起项目患进行则SW选OT桂分析锯（优葵劣势幻分析挖；优签势S缓tr纤en滑th毛、劣避势W尝ee当ke训ss厦、机浑会哗op桃pr繁un旦it推y影、危袍机舱Th棕re视at与），妹得出牧相对奖应的帅项目份策划锤总体众思路讨初步皇方案姥。只根据助SW川OT叶分析嗽，结垒合宏患观市必场与峡策观予市场归及开教发商烟所要盐求达索到的勤目标蒸，挖达掘项疤目的氏可利告用价冒值，怠整合奏专案肾组的洁分析洒与专断家团牵的意桥见，企建立琴项目鲜的核椅心价内值体茅系。舌然后晃通过幼创新俱体系盛的运歌用，饶确立涉项目漫的开按发主义题及床项目鼻的形许象（例确定椒开发谢什么衔物业薯、如动何营壶造物伙业内域在与仁外在亦形象泳和硬五件，魔以呼甜应主卫题）在，完朗善总编体划饼思路勿。摩在确捡定核翅心价行值体鲁系的闹同时压，进厉行客施户群城的锁私定。正根据兔整体环市场降情况角分析铅及S醒WO屯T分明析，鸟结合必项目掠核心围价值百体系面内空深，确诉定客盖户群糕的划鸟分，涝然后宰根据升其需用求（俊显性用需求咬和隐淡性需污求）彩确立确项目称的开旦发主紫题）兴。致整合烘市场朝定位北内容番和专歇家团搂意见竹，对物项目基的总剑体规变划、神建筑忆风格倘、园段林景崇观、画规划赛等作柱出专巴业的垫建议挣。润B、颜建设离前期垄及建向设期祥的顾柱部与悔应对京方案目标唯协助及开发搜商解焦决有犁关问豪题，谁使项蚀目的融开发截按既海定进贞度展永开。磨通观帆全局祝，就陵可能咱发生蛙的问朗题，缎对开喊发商污提出促预警趋性提牢示，匀以保呀证项绿目的受顺利子开发凶。腰工作禾方式岩专案愈组与寿开发但商保闭持紧柄密的贝沟通败与联闷络。券向开闷发商赵索要租更新掀的必格要基跪本资箱料。转（如酒红线绵坐标街、规蜡划要辉点、调成本会资料但、当污地房梨地产纯开发幻税费搞标准瞎、建乘安工催程定娘额指栗标等饥。达严格蛾做好叼项目悲的保刊密工忍作。周专案长组联汤合专辨家团身共同需工作块。变专案齐组、泡专家弱团与土开发怖商定昏期举氏行例吓会。扁基本愚流程制订投资分析报告策划各类公关宣传活动制定前期推广策略拟定工地形象包装方案评审规划设计方案制订投资分析报告策划各类公关宣传活动制定前期推广策略拟定工地形象包装方案评审规划设计方案绣在建阶设前翻期，腊掌握原项目丸基本丹资料荣后，串结合构当地对市场晕价格滋，作疑出系谱统、男全面未的投吨资分安析报境告，企对项吴目的代总成堡本投勉入进炒行结俱算，夫预测雹收入团和收类益以择及投跌资的旗回收馅期和冒投资个的风翅险系喊数，见使开令发商旗对项暂目的缓资金楼运作窄有一央个初良步的那把屋脏与预丰算。泰组织腿专家腔团及接专案剩组精钳项对薯项目定的各煤项规兴划设拒计进阳行评鸟审，蜓编制浊设计绳任务姜书，陡为开疏发商充选择塔设计说方案婶提供分顾问肉服务掩，有陷必要杂时将绩协助暖开发习商进语行招较标工助作。好在建厕设期镜间，粪向开英发商废提供光有关路于施袜工工杠地形君象包仆装和似前期雾推广控策略辅方面耻的顾甘问，甚编制舌相关秀方案揭，并钟派专讲人协芬助开瓶发商拔落实稳。维策划岛并协茅助执抵行各妈种提榆升项窜目知懒名度碰和企壳业品牵牌的鉴活动正。光C、梁项目缩营销客策划目标郊1、奉通过愿策划棋各种据公关芽和促逐销活肥动，堤聚赴积项闪目的猪销售阵势能氧。僻2、袋制订僻兼具上市场强冲击袋力和崖最大粥利润避的价间格，安控制捕销售劣节奏走。旧3、闪全面徐提升处项目秘知名葱度、坟美誉兴度，递树立防开发茄商良滩好形踏象。资工作胳方式句1、矮利用虾决策漠资源词强大琴的信宴息平贤台和设中城西置地动的创稳新体傻系拟熊定营巴销方补案。谦2、紫以具卡备丰书富操厨盘经居验的古专家贡团建群议为充指导班，专省案组总发挥奏发主冰观能地力性肝和整桂合能旺力进抵行策席划，屈跟进匀工作界。患基本猾流程可类比项目、重点竞争对手营销策略分析可类比项目、重点竞争对手营销策略分析确定推广销售策略细化项目营销思路制定市场进入方案确定推广销售策略细化项目营销思路制定市场进入方案营销思路体现销售策略营销环境营造模拟方案演示价格策略入市时机选择营销思路体现销售策略营销环境营造模拟方案演示价格策略入市时机选择推广策略推广定位推广策略推广定位售楼部设计示范单位设计卖点挖掘和展示客户群再分析市场推广进度设计推广主题广告及媒介策略价格定位形象定位售楼部设计示范单位设计卖点挖掘和展示客户群再分析市场推广进度设计推广主题广告及媒介策略价格定位形象定位核心价值体现畏1、察分析拔可类警比项涂目及乌重点同竞争士对手馅的营迟销策者略，腰做到简知己津知彼辨。郑2．日制定句详实计又具善修正叮性的蓝推广蚂策略厦，重衔点确哭定广掀告及情媒介绵策略陶。短细化太项目丑营销农思路螺，进抖一步件清晰斤项目奉应锁服定的纷目标哗客户惯群，护挖掘吼并展臣示项话目卖战点，喊制定而更为搬具体求的销乳售策介略并侦营造秧合适程的营恭销环体境。针制定铺市场屋进入解方案逆，确怀定入练市场顽时机眯和推问出市平场的辉价格渔，进糊行模桨拟方旷案演秒示。瓶D、棚项目损销售占期代墓理及钱善后到期顾乖问目标陷1、皇保障仿项目微的销罗售目孤标如昌期完瞧成，妄确保航开发栗商利视润的走获得失。缓2、恳力争宝缩短鞋销售该周期略，使脾资金痕快速房回笼牺，以回保障棚下期鸟工程罩或下蔽一个乏项目长的再冰投资枪。烈3、润尽量挨延长涌旺销顶期。剖4、家全面烂树立兰项目膏和开拴发商肤品牌且。梦工作寇方式腿重新杂整合锐项目末专案忌组人神才资福源，害调入匹专业奥销售参人才么。婶专案子组与交丰富玩操盘抢经验撞的专畏家团精密切床沟通易。肤紧跟过销售臂进度检，进机行每燃日小揉结、蔬每周候总结掉及每行月评帮估，炸监控潜销售挤情况音。骡基本夕流程培训销售人员划分销售周期并确定培训销售人员划分销售周期并确定各周期工作内容举行各种促销活动举行各种促销活动尾盘销售协议开发商交楼尾盘销售协议开发商交楼框结合严各项墙工作郊进度勤，划拴分销倡售周径期并点确定臣各周劝期工版作内缝容，帐尽可验能客捉观、择全面赵地将框各项途工作躁内容似细化太，但池同时肃也要隙预留急调整果空间期。手充分户考虑众项目肚特色泉和市葵场喜扎好，陷协助呀开发宴商制炕订售秆楼工寿具及骆各种欧资料撕。跌对销言售人云员（赢尤其古是一庸线销夜售人星员）锡进行势专业敢技能号培训挺和项巷目概泡况周挣知培胆训。冷在广轮告的杨配合巾下，也举行企各种嘱促销束活动丰，强冷力进乌行销档售。槐在达邪成基董本销泉售目樱标后非，针泄对性统地进抚行尾阴盘销脆售。女协助欺开发幼商进探行交常楼事很宜，于为项授目物冲业管算理提乞供切新实可拦行的否建议配。来全程钞策划犹纲要油前期絮策划帮发展驻纲要斯步骤厉1：疼项目案所在朵地初灯步市言场情岗况调斤查植阶段萌A：兴宏观拴环境乡分析束经济叼环境膀。经助济环堆境研猪究通鼻常包从括经怨济体谎制、禽宏观倾经济石增长那方式妄、产弓品结常构的奋变化低、城砍市化旧的进服程、厦通货他膨胀狡的状舞况、期家庭转收入既和家粪庭支们出的伤结构末等等璃。溉政策哥环境胖。即旬与地粒产市娱场有急关的铃财政给政策迎、货乳币政他策、替产业招政策妥、土办地政译策、圆住房雨政策归、户居籍政帖策。宿行业疾环境对。我著们在蛛一个昌城市宾（即晨使这咱个城蜡市是毯我们躁非常赴熟悉击的）宅投资叙投资共搞地浅产开堪发，杨除了普要了包解经马济环目境和膝政策钳环境逐外，仙当地宴的行朋业环枯境也部必须剧清楚若的了蚕解。强考察考政府域的鲜行业俩管理兄水平护和管效理能掌力是沟地产小市场粒宏观赞环境送研究兼的重换要部屠分。侵由于乞我们贡的目押标是哪开发励最有委影响猫力的填住宅液项目算，这考一点第就尤犯为重才要。闯其主化要内笨容包年括：雀城市华规划妥、行时业管今理方询式、待产业拢结构析发展构等等挤。始人口踪环境群。研洞究人渣口环娘境要像注意泉这几浸个方笋面：姻人口姜的总猛量、缘年龄备结构恼、户握籍结进构、片知识存结构受、家奏庭结霜构以宇及人迟口的墓迁移析特征签。招文化吊环境小。文历化的间价值趋对房五地产宵开发躁具有吧非常澡重要俭的意页义。饭如何航挖掘程项目纸独特嫩、深吗厚的晕文化影内涵驱，并掩扮演密城市疯新居漆住文头化倡障导的煤角色骡，是轰摆在金我们僻面前饮的重锄要课两题。饰技术里环境替。偿对技荷术环惩境进滨行研匆究，借需要详对以脾下问醋题作挥出回论答：牺新技倚术条拳件下篇的需贪求变杜化；榆新技惧术条敢件下明的生军产关糕系变活化（婆生产怎关系浴指人板们在错经济丽社会播和社乐会活刻动中砍的关此系）洒；谱区域宜、场组所、旦空间炒、时亮间等摆概念喘的变鹊化；爸物业拐的功乳能变晴化；央项目熊街区笼功能信、商乐业功翻能、落增值息功能量、投浑资功服能。帖与此涂同时绵，在壶地产盏开发汗过程嚼中，固资本必流动茎量、醋项目叹的分评析评洁估手诸段、抽投资劝价值息与决桑策、锐交易婚规模植和交扰易过颂程等盟方面逆也应眠该作汪出系竹统的贼分析篇。怕阶段牌B：虫项目锹所在喇地房姻地产喜市场蓝状况尖分析垒城市赖房地识产市稻场发怕展描没述。喷主要修通过脆数据西的统塘计，详进而慰对供细应量陵与需袋求量露、价幼格走象势进脂行客鸭观、训到位逮的描愿述。产市场既现状腥剖析息。通荣常通炊过对摊比近朴3-灵5年算的成疼交量士、供假应量饰及成护交价仗格，墓结合匪当地功居民含的居猎住观胜念及却开发阵商的行开发错模式甜，对疮当地店市场佛现状甘进行障深层蕉次的债剖析诞。熟未来尖走势谷预测撞。在韵现状不剖析柜的基斯础上毒，就饰与项垄目相叉关的巧方面糟，如炒郊区竭住宅黄发展恨趋势秀等，誓作出况预测荡（约馒未来技3-葡5年么）披阶段能C：妖项目穿所在妹地板驳块市宾场分余析予板块心总体惰规划幻。主纱要包阀括其睁住宅纹规划妄、配夺套规纲划、稀道路法规划准、绿摇地规看划等敏。斩板块窄功能脚定位脆。是同“奴CB趣D呜”及还是钟“确CL凳D道”母等都朱要加扯以区圣分的污。畅板块图开发帐动态脾。已红建、涨在建俱和即统将开席发的铲项目腥都要五有个躺全面屯、扼逮要的看认识炸。你板块忙物业肉价格舌水平妙分析顽。这纯是制犁定价料格策晶略的轧基础血，因世此一字定要孔搜集蛛准确酷、全嫂面的誓资料悔，进晓行归各类、研分析安。挂步骤裂2：淡确定萍可类妹比项锈目，粪对可兆类比径项目尽进行沫调研辅阶段颜A：仿确定奴可类叠比项挨目并输作深情入的钥调查佛分析惩以事态先制腿定出斜的表续格为给主要坑形式辫，派仇出专剂门人辫员负封责对膛已确伏定的洒可类座比项凭目进拆行调俩查，狼以获镰取基失本情球况及浇重要砌情报尽，然摧后进岛行分毛析整羽理以允及对培各个饼可类缸比项勺目作腊出针钥对性削的评旅价。娃阶段挽B：糠对可育类比哥项目培进行口全面截的分拣析熊对可互类比泽项目真自身室特点丽、各厨类硬准件指拜标及偷软件陪指标坐（包茄括售离价、盖户型绍、配叔套标六准、勿推广件卖点案、广救告投北放等阁）、魂销售宏业绩瑞（包乐括畅拍销户纤型的林统计伞）等艺进行芳罗列从、分泄析。渡步骤暑3：潮项目为的S仆WO颂T分垮析及畅总体毁策划傍思路卫的拟合定动阶段劫A：熄项目肯的S妹WO天T分纳析疗从区晒位、辽时机攀、政翻策及舟经济杆环境劣、自重身条密件和爪外部民可利邻用资悼源等称对项纯目进教行优梨势、透劣势段、机弹会和意威胁法分析袖。唉阶段简B：呼项目秩的总产体策稠划思置路拟灵定坦战略祸部署竞。制免定项拆目的伸战略删目标津及划图分实穷施步国骤。焦软件摘平台虫的构象筑。增达致术项目洗战略猫目标笋所需柏的软笋件平锁台姨——扬营销村大环喜境的扛构筑闷，应逆从项娇目的辈规划推阶段聋就开陈始着限手。会硬件巩功能渴的配堪置。卡包括另项目舱自身瓜应实异现的晒功能器定位杂及项辉目结歼合周叔边配意套等缝所应矮实现坊的功攻能定验位。掀步骤讯4：宣项目野核心喂价值涨体系馅的建程立蓝挖掘资项目桨先天绳的最毁大价锦值。歇从市技场时闸机、妨自身枕条件加及区酬域价惠值等伏方面戚入手委。雄赋予纷其适箭当且睬最大鞠化的缠后天脊价值该。姻步骤盯5：旺项目观的目电标客艳户群罚锁定碎及分涛析通哪些葱人是汪买家辩（包若括隐筑性、傅显性哄两类录）勿买家序要买坚什么镇样的姨房？妇买家慎为什汪么要翠买这已些房匆子？走谁参壤与了隙买家章的购修买行爽动？疤买家亿以什担么样剪的方塌式买呀房？鲁买家伤什么或时候苗买房唐？射买家烫在那仗里买从房？择在研局究了种以上恐问题吨之后孙，我塑们为军买家旗画一累副鞋“鸭素描持”袄，这畅幅手“驶素描痕”对要对牌买家潮的文竟化特蜘征、摇社会化特征带、个榜人特轨征和垦心理服特征堡进行秆最全退面、些最准油确的阵描绘纪。古步骤仔6：次项目设开发耍主题姓定位属及形拼象定段位`芳阶段摇A：弦项目定开发昨主题晒定位茫为项必目建该立领聪先的誓、策楚略型寒的市会场主讲题概蝇念体醒系：泊该体射系不岩仅是砍一个级主题售概念呈的提明出；显该体亏系紧刮扣项荡目与冰当地属房地摩产场妙的大龟势与和机会眨点；桐立足牵于该咸项目拌资源肢优势拥与发壳展商谁自身杯优势狡之上灾。趟具有播充分穿的整注合性案。该拆体系块能够倚充分雀挖掘蓝、兑采现项已目的掌最大召价值页，包酬容项侍目的漂核心渡优势么与一拐系列承卖点修。睛该体微系能谱够为价项目内及开旧发公锣司积顺累领捐先的夫市场蜜声望筋。须该体虾系的昼深度什能够认使项景目输寸出持华续的眼价值姿，从毯而保醋证大竿型项侮目的呼持续碑旺销待热度叮，并还为战亿略扩瞒张埋鞠下伏粥笔。古该体挤系能现够与样项目申的建升设与披分期弦开发奉节奏肝及发逢展商摇的开瞧发与种推广布相匹逢配。旧实现认脉管缴动状盟的市凯场失策去功术能。互阶段蔑B：壮项目篮形象琴定位禽围绕柱项目肃的开碎发主忘题定鹅位，疫从功麦能与盟形式导两方锯面入虽手，牧为项者目进缎行形签象定帜位。干步骤猜7：侄项目黄的产腿品策厉略建诸议塑阶段鸭A：渠土地舰开发守总平腾面规临划专会同汇专业纺规划察公司牺进行扎土地甚开发陈总平龟面规疮划，寺坚持屋“母市场胀化网”钢与扇“阅适度兴超前邻”父两个此原则锈。畏阶段肆B：絮交通传道路糠规划雨建议驳小区条内交茧通道体路规完划筛小区极连接虑外部医道路调规划铜。捉阶段须C：磁户型冰设计乓建议库户型堂比例纠配置晨。二桃房二悦厅、百三房鸭二厅盖等各哥占多阴大比咱例的铃配置腊。说户型行面积揭比例迹。8并0平夸方米椒以下晶、8雅0魂—扑10哨0平锄方米剩等各系占几袜个百朽分点献，需夕进行筑精确遇配比比。拣户型派设计眉特色川。单悉式、秘跃式拣、复悄式及费功能像分区海等建购议。丑阶段向D：奔建筑也设计戏建议景外立误面设障计建的议亲整体致风格通建议革组团跨规划松设计智建议像。咳阶段奶E：遮园林晒景观疫规划纵绿化巩面积延的确组定。叼景观宾的主顷题提览炼。洞景观浊的特匀色营景造。槐阶段贞F：场智能慰化系项统设敬计建栗议跟坚持铜“筹适度绑先障”婆、仇“关控制核成本袋”巡及晌“醋特色钩营造饮”率三个糕原则缎，提容出智知能化心系统黄设计惧建议俱。投项目味营销繁策划袄纲要逮步骤兰1、粒可类痒比项香目、节重点查竞争京对手思营销珍策略柔分析馒阶段处A：纳可类毯比项蜡目营钓销策俯略分烘析龄项目招概况我市场设定位欣售楼魄价格廊销售陈政策求措施狱广告等推广牛手法喇主要张媒体届应用脂及投忍放频往率洪公关重促销令活动鸟其他汪特殊叮卖点属和销擦售手铲段历阶段尺B：挖重点匪竞争滩对手箭营销讽策略沙分析丑对于冷重点床竞争者对手未营销园策略而的分煮析，出除了增包括库“竞阶段负A转”简中所秩提及育的八唤个方走面外广，还俯包括翠对其鞭总体事营销迫布置夏的跟魄踪与检分析隐，同搭时也壳提出已我方费的初充步因贩应方轮案。瞒步骤替2：狂推广归策略呀之定吉位启项目隆核心缠竞争矩力的榴传播沈构思贤项目遥主要刺卖点听荟萃山项目卫强势厘、弱怪势分烫析与裙对策瞧目标浮客户岛群定竟位分叠析俗项目愁所在崇地人书口总计量及送地块堆分布给情况痕项目堆所在细地经虑济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