房地产销售百问百答

地产销售目

录

1、

……………能否按时交房

2、

……………质量问题

3、

……………价格问题

4、

……………客户要求回家商量、考虑时

5、

……………资金周转有问题，暂不能买

助6氧、凑

碗……红……刊……艇……俭……赖……袋……鸽……进…盟销售兵的三孩板斧牙

溉7它、密

也……引……孩……嘴……煤……痕……缸……衫……碧…扎按揭缴的好犁处掠

离8民、劳

院……龟……鉴……涌……设……唉……伍……炊……教…罗期房喇风险肚大，逢等建酬好以般后再滩买物

德9湾、芽

笨……淘……隙……宽……危……杨……赞……差……幻…租看到管现房溉再买音

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俱11短、血……障……番……摩……躲……泽……架……扎……讲…绝宣传证单上议的价幅格与广现实镜价格洪有差青异牵

陈12嘉、听……半……办……迁……腹……压……盗……懒……亦…虏如何详帮客顺户分滔析、得参谋检

导13衫、都……爆……絮……蔬……青……艰……果……扣……鬼…蜜谈客乎技巧繁

迹14订、疲……纳……段……零……即……练……怠……场……舰…家现在娇还未少开工怜，就淋争着撑买，杀为什检么？对

伟15腾、柿……斯……精……拔……沿……闭……律……省……问…竖要求垂退定哲，先纠摸清碰后再可说酷

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章18丧、挺……夕……断……昼……疾……罚……困……垒……在…朱劝订唉技巧注

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发20唉、膏……鸣……纳……床……河……悲……涝……黎……扭…贫销使编工作水体会钳，应驾答话拘题悄

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阿22增、收……届……洒……虏……拘……碎……塔……貌……蚊…获价格全能否盛优惠凑，打义95据折就田买通

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撒24杠、降……览……潮……忆……源……尸……氧……滥……怜…睬谈话酷的要弱领芽

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剥35呜、茅……骨……及……图……筒……色……街……幼……面…朝超低漏的价骂位，首成本怪销售咬，抗英跌升住值盲

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雄56暗、重……鞋……抄……羞……幕……狠……巨……翠……局…电陪同粗客户朝去山在庄参闸观的健注意猫事项跨

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射1鹅、捕

谜能否承按时昂交房声?

誓能否希按时衔交房加是每多个买池房者拴担心迈的事资，我婆很能作理解饲，但伏请您嫌放心狡：咬

档⑴扒说实袖话，袭我们镜比您痒更担酱心，拍因为肺我们足现在疾开发倾的是兰一期全工程卫，下中面还劲有二其期、粘三期强，土托地都杨已经鞭买好词了，旬这是薯我们肯的第改一个点项目仿，就布是创高口碑瞧的，吸如果谨不能斗按时抚交，玩再怎俩么做订二期挣工程踩，谁崖还敢右买？愁我们张又怎作敢做波，敢陡在呼艳市发撞展？膀何况胸我们正在全吓国各钥大城考市都路又有义房地眨产开雁发项丧目，床从还匆未出抽现过阀逾期需交房帖现象耽，只捞有提晒前交我楼的何。秆

友⑵看能否菠按时短交房衬，关良键是贴看资碧金能向够同乌时到卸位，策有的写开发趁商为演什么闻不能眨按时液交房搭，并场不是涛不想赚建，脑而是眨资金瓣缺口值，我泊们是吃拿客惹户的装钱，嚼为客物户建今房子商，资牛金能壮够按口时到会位要责看项晓目的湾整个趴销售叮过程根。况机且房沈子卖允得这听么好印，资棍金绝搞对是警没问目题的耀。登⑶栏没有散理由只不按乞期交甩楼，湖您说疫是不请是？稳再说翼交房弯期我括们都惭是严忆格写争进合铸同的韵，违至约是葱要交污违约奸金的发，肯宾定没碗问题宴，撒×置先生村，武脏建集肚团二医公司咳，是梦六获振鲁班湿奖的累明星猴公司乒，建影筑工浸程质良量您挺肯定窗能放撞心吧山？绝友对不耀会有崭问题蔬。粥

做2贡、婚

财质量违问题边

怜这个山公司旱一贯槐视质历量如域生命吴，目幻前开液发的这是一影期，治是大诞规模防推出眼，分佩块建东设，戚滚动志发展相。下逗面还夺有二催期、载三期左，到叔时候流一期愁就是椒二期浩的样骗板房凶。一铜期不颜赚钱奇、质围量不潜好，呜二期街、三葡期到活了赚王钱的你时候答则卖路不出让去了里，这脚种赔沙本生划意还牧能做丹吗？曾

怖我们理分析亲，为怜什么嫂目前畏国内代有的沃开发攻商的赴房子颗建设王质量刃问题丽相当捉严重筛，主射要是矛开发舰机制他所决沫定的分，选雕择建然设单捎位时犯认交婚情，浆看关锈系，脏而不梦是看悬信誉虚和实妥力，轻工程烦项目掘又采嫁用承场建制后，往胶往是倡层层贤转包烦下去质。而类且中亚间还阿存在马回扣咏和不保正当挂竞争茶手段或，这偏样能罩保证择工程远质量顶吗？嘴这边剖房价售已定嫌，那载边则们转包层一次误要赚曲一次觉钱，套到最争后工扣程队娇赚的北就所驶剩无耳几了管，他劲只好冈为您酱买水丙货材郑料建昆筑了犁，能好保证棚质量万吗？串

高而我案们则史不同位，所弱有材季料采足购都景由我朝们工佣程部割统一瓦进行故，只牲要工篇地有踏人，买就有闯我们唤的技益术专过家现慨场监竭督施眉工，左质量墙是绝援对确和保的打。再辫说我萄们签忙订的伯合同祸，处版处保遣护消胡费者橡的利饿益，即工程附完成乒后，员要由闲呼市扁质检疤部门怕验收岗合格椒才能域交付听，如克果是卡因质暖量问灶题而川不能室交付恒，或走者返妨工，谈公司孩将蒙暴受巨友大的语损失念，我院们能碗不顾淹建设淡质量症吗？茫

戒×练先生转，请芬您放迟心，锣质量暮是绝修对没情有问带题的检，那涌么我太们现泳在就斩把它翻订下挥来，盾现在虽验收性房子笔比以伯前要津复杂傻得多积。炮

皆3智、辰

券价格巩问题谷

切成本捞分析竹法：娱×捷先生产，一桶分价袖钱一熔分货让，这仰您肯蔑定是坐相信链的，嘴我们户这个屠价格姥已经部是没厕有什吹么利齿润了敢，我缓们是批剪力配墙结毛构，兽成本蛾比高矮层贵斧20始%，略这个定地带械又是膛不久卖的闹伪市区渡，环拍境好撒，交授通方遮便，何地价攀成本腰又比津其他多地点烧要贵佳。我革们房阀子的锦地段评，质己量、脖房型活、环顺境都愧是一度流的泉，好部的东叔西一输向是图不二传价的销，您链去商糖店买息东西姑，名巡牌一业般都姜不二疼价，役买房帅子呢快，应轰该首凤选信让用好举，品贫质好芳，服密务好渗的，校买得蚀放心抖，住娱得也栗安心喜，季×境先生疏，一桃分钱蔬一分夕货，退只有刺错买嫩，没羞有错笨卖，日您说晓对吧红？龟

甩另外材，物昆业得唉价值飞必须还物有坦所值调，物扑超所统值，讲在价怖格的宅背后弹，每涛一个拣投资忙者都梦在考恰虑所嫌获利蒜益的介多少坏，这趟也是饭每个返投资辉者真吸正应像考虑鞭的，沙买房沾看价弃格，验更要蚊看实绍惠。恶从一追个物早业看桑投资增者的达回报嫌率，香不能班从单至一的荡价格样出发眠。躺成本妇分析名，第乘一，馋建筑免成本食高，味因为蕉是框辨架结夏构，恳土地困价格姥，各羡种税抛费、锹拆迁盘费用攻，请雷建筑钩单位谦人工椅费，位加上武成本革如水成泥钢仆精，库有钱楚还不序一定俱能在感这里池拿地掌，因带为没当关系热是拿雷不到坐土地闸的。侵

他4怀、捞

饥客户亩要求昏回家级商量冶，考盐虑时诱。土

浇⑴门比较吹比较甚

晨×泄先生抚，不首管您秆是否碍买我寸们的核房，缩我们李的话淋都已残经讲牢到：糖说实突话，虏您觉示得行斜就买耽，不吩行就墨去比描较。投但我器们可刺以自爽信说剃一句保，只金要您理是真荣正想眉买房普，最偷终还挠是会羞到我拍们这贱里来锡，在桂我们丘这买匙了房息的很碑多客派户都蝇是这誓样比局较来历比较迅去，滴最终来还是倦觉得赚我们酒这儿吓好。乌

惠⑵古商量令商量豪

思商量软肯定吹时要代商量参的，借因为均毕竟复不是堆买件敏衣服熟，不港好就喷送人超或扔辞掉都讨无所贝谓，刃但买差房是素百年伶大计猛，是律大事县情，阿买得时好，它皆大扰欢喜献，弄血得不窗好，士终生哥遗憾羊，所稠以商归量也运是应么该的恰。但铸怕就漂怕等胖您商迁量好不了，篮回头筛再来琴时，策您的取所选诸已经重没有最了，康我们抛公司锐基于帜为投姐资者要所想兰，有潜个好录办法乒，故大为您愉封三渠天，翠三天粉以后结就签真合同批，不插签退烂订就策是。何

苏×杰先生如，买秧房是系大事档肯定条应该俘商量体，但甚说到努别人康回去响商量灰，我兰信，纷但说泪您我诵就不攻信了棚，您瘦看，怪您生扮意做底得这彼么好坏，事间业这垂么发廉达，异我相铺信您扒的夫雕人一拢定既航漂亮满又贤廉惠，拴您买巩这么妨好的脚房子欧送给窗她，胡她高强兴都泥来不席及啦另。再蛮说生适意是五您做珠，钱寒也是竞您赚碑，一塘看您丽就是乎有眼尺光，放做事微果断三的人粥，您饥的事慎业成肉功之虫处就式在此护，抓膀住了帽每一终个机召会。认房子姐既然蜓要买免，况南且您看有喜玻欢，乘（您旬的喜垂欢就粗是眼识光呀蛇！）抛首期扩款又珍没问登题，阔那您桶还有路什么医考虑帖的呢舌？我同做房加地产静多年析了，絮不知男您所体要考迅虑的村能否顶告诉卵我，办帮您塔参谋陆一下眼，但打有的雅人也辣因犹准豫不吼决而竹错过镰了很批多机等会，钩原因翻是不钓能当骂机立扫断，内如果祸您不股买，台我肯迅定是汇为您篮可惜疤，因序为谈侍了这男么久弦，可闻以说麻我都狭是为音您着跃想的纠，我幅们可苦以交醉个朋麻友吧狼！舰

羡……颈跟太搁太商朗量：垦

确×括先生吉，您贫生意关做得罪这么阵好，搭事业精又这盛么成乎功，变太太熔肯定国相信绪您的县眼光湾，您缸买了晶，太桂太肯见定相逝信您仗的眼察光，泼您买限了，两太太甚肯定巨满意弦，喜幅欢的栏。监

丑……茎跟朋部友商铲量：挨

咏×搁先生卷，您抄肯定动相信味朋友蛙胜过刃我，剧但是轧朋友财一般意不会峰为您满做任惑何决伯定意必见，锡因为熄这是校大事胁，所淡以问幼朋友蔽不会隔有结贸果，劝再说栗您朋搞友又罢不熟项悉楼载盘，杜还不冻如把胖您的掠想法念告诉组我，盛我从展事房挺地产构多年荷，不宅敢说更专家弄，但绪对每妖个楼穴盘都劣能比誉较客恼观地散分析迁，对年本楼输盘就柱更了逼如指粉掌了惩，虽不然我吴们今昌天才别相识佛，但钩相识闪就是图缘分纤，一腿回生炕，二丸回熟详，如甜果您断相信宫我，债我们热交个辅朋友种，我范是一禾定会焰为您拒着想摊的。晨

呆⑶奖针对沃自己灵赚钱务自己弄花的蜘客户跨

胆还跟逼谁商像量呢暑？看园您提朽出的爬问题位就知笋道，深十个桨男人昏也没亩有一扫个像锋您这俘么自圣己的穿，看养您的括气度从、气愉质，龙听听纳您的桨谈吐削，就李知道盖您是仔一个兄有主隔见、趋有魄用力、鸣自己受赚钱蜓自己责花的踢成功脆人士岁。再怨说，牛您商丈量什导么呢奏？这挪样低领的房锐价，脸闻所摇未闻恢，这脖么好甚的外图观造鹿型及腥房型索，您纤说呢惕？不暖错，床买房触是件尾大事倍，应嫩慎重古，但惰请您下想想遮，这济样的昌价格涂，这肝么好醒的房毯型，葵这么猪好的宾环境急地段肤……奋您做狠生意狼这么饰成功野，一殖定比慌我更遮清楚凯生意表场上析的决剧策必牺须是漠果断圾，否拥则，储时机廊是稍摊纵即增逝，湿把机可会白拐白错咐过。吵

农前几喘天，桑我手键上的初一个贿客户征，看号中了种一套妻房，简我劝扒他订唤合同丹时，柔他说飞要回哑家去般商量朴，第办二天蛇给回危话。帅结果亦当晚居被另森一个塑客户拍看中渴，当湿即签悬了合醒同，历第二点天，爱他们竭一家擦人兴朝冲冲诱地拿素了支究票签串合同晴，说布很满瞒意那优套房鬼时，纲我真肠不好巷开口般告诉胜他们挽，但天不说屋也不惩行啊章，最窄后他宰们只裤好遗危憾地剥选了苹另一泛套。详×寒先生芽，您它每次呼成功善的生战意一务定离百不开眯当机田立断体，我蹦看没答问题富，现另在我航们来古把这覆套订后下来扣，身耳份证策带了我吗？哲没带穗没问琴题，荣号码罩告诉域我就龟行。侨

偶⑷治针对蕉老笑公赚紫钱喉太太哭花的攀客户申

特我看悲您就夏是一最个既辟温柔欺又贤至惠的团好惹太太姐，老待公主者外，逗您主弱内，寒老公坑的一亩切成页就都饲有您右的一混半功劝劳，享辛辛缠苦苦谨辅佐钉老公缸建立寺了一绒份家姨业。昆不过粥男人权的本霉性我替不说肯您也滩知道活，一奖有钱狐就作筹怪，邮女人翠辛辛哄苦苦胸操劳刘一辈掘子，迅怎能畜和那凡些刚寒出校酬的姑牌娘比荷？这励样的凭事情尘我们科见多其了。隶当然全您的五老公饲肯定偷不会溪这样百，但俗作为言女人碗应提炭前留材心眼母。抓露个房扶子在海手上壁，天珍塌下浓来也炊不怕李，女预人给浸老公曲打了醋一辈卵子工私到头辨来也胸不见苏得抓逢得上湾一套夸房子酒。从奖另一晕个角恢度看苏，做爬生意凡就是切玩数泽字游败戏，魂一个暂不小躺心，皮就会托倾家喇荡产扶（我战的一巾个朋衡友不胸就是燃在微滴波炉提生意耗中亏徒了1冬00截多万行）赚誓了钱凉，就偿应置迎业，异再说杜一般托男人巾有钱榆后就茧喜欢拴赌，饼玩女瓦人，坝应酬笔等，承一个唯月花热几千版上万兆是常曲事，宫没办睛法齿

永，男苹人要辞威，病女人铃就要单稳，捷您买禽套房叛子，巧分期颂付款辩，无言形中信逼老举公手钟头紧完一些翠，将寇那些画不必典要花生的钱稿存下感来，热投在的不动摩产上妨，同嗽时又型保值材、升举值，倦这样瓣多好欺。盗

售⑸条针对驼女儿眼买房阁父母茧住，汪回去勉征求劈父母草意见判

锯×蛇先生饱，我生真钦嚼佩您卵的孝提心，红不过夹我可哭以肯残定，盟您父所母不辞会同甘意。赠为什搁么？猛因为咳您买仅房子晴送给雕他们宫，父遮母怎者忍心泊花儿捎女这腊么多端钱呢涝？如提果我锡有您挨这个垒能力颈，我扶会将地房子访先买截下来皂，回敢家后哲跟父安母说仆：参“昨爸妈炒，我伪送给另您们鞭一件窃礼物气”胞。他真们肯脆定会旁骂您酿乱花度钱，辛但背碧后还恒不知美道怎董样向择左邻畜右舍粮炫耀到呢。椒这样仓做了竹，于毅老人规延年揭益寿覆，因舱为心居情好健，于咸您做草儿女哭的，拔钱也永没有转花，甜既尽辨了孝怖心，惹还可僚以升枣值保锋值，贩父母仔百年狮之后掩，房秀子仍金是您嚼的，税两全鬼其美锡。归

便×先先生蹲，别原犹豫住了，认我们腿现在肝就订爹下来下。节

屿⑹详父母决出钱辜买房铲，叫辜儿女技来看俭

顾父母黑存这霸些钱驱，肯样定很书不容垫易，缴而且悲对现株住房枝很不苏满意恨才决您定买赚房的陶。您认在外台面，袍见多踢识广愿，对桐户型评保值形、升拉值、往环境头方面坏见识层得肯腿定比山父母盏多，县他们被多半傅还是香听您订得意届见，箩再说汁这房额子最您后还肢是您牢手里锁，酷×错先生要，相搞信您长的眼斜光肯甩定没渣错，举您满李意，泥您父词母也斗一定馅满意怨，我后们现学在就晨把它庆订下跨来。此

逐5泉、担昌心资畜金周盖转有焰问题生，暂彻不能识买。蚕

萍请问煌您做客哪一牢行？倍不论蛮做哪浑一行叠，从叔来没搭有人趟说自企己的蛙资金颤有多翅余的且，都商希望冲生意甲越做态越大劝，资抬金越勿投越卷多。勉×香先生败，请垂问您依上次聚和家怎人团我聚是夏什么轧时候已，看定得出茅您是压一个尼成功溉的商便人，侨但不付见得凑您就沈是位挪称职贞的丈棒夫和内父亲贤，我挤想不等是您逃不愿兔意，换主要累是您环还没遣找到屈一个馆温馨请的家瓦。那间么，项您做保得这束么辛值苦为蜜了什联么呢般？还驶不是并为了糟给爱根人一盗个浪症漫的手家，岭给孩冷子成腐长创声造出历一个闹良好宽的环贤境，赢趁着矩今天进有能也力的辉时候仇，拿塔一部现分钱包出来刷改善村自己广的生亚活，乐用这栽个钱斧买个钓心情鹅舒畅珍，买亡个健蛙康也喉是值躁得的党。羡人生祖苦短骄，享席乐及刚时，勤生意抓场上睡风险津迭出尊，而战不动耕产是悉最好纯的回肃避风饭险的井港湾装。我

京老话辣说：逮“岂鸡蛋玩不要颈放在掉一个舅篮子漫里烦”宜，应调该分赞散投浊资，顶分散吧风险蛙。信

顾×辱先生史，您办今天苏带了刚多少耻钱，弊我们闪订下约来。鼓

展6丙、沈

慈销售接的三可板斧肺

潜a.柴

翠保值欣升值却

售b.散

嗓入市慌良机胜

凉c.吵

讲我们圾的房挺子是群最好年的，宅价格目是最箩优的峰。（宿跟后扩不一洪样）历

残A.挑保值歇升值餐

推买房讲无论搭是居仍住还着是作兄为投妄资，耳实际滩上都辣是一患种投夏资行货为，周因为除买房者一次姥投入委的资皆金较骄大，筹作为恨投资复肯定志是要国有回蜂报率筒的，炮您今墨天3奏0万版买一担套房姓，肯饥定希呜望它尽明年佣变成爷40还万甚蝶至5由0万西，那懒怎样阿才能危有更慰高的企回报馒呢？抢依我盟做房泪地产赢的经汪验，跨源引尊香港辣地产肢大王犬李嘉拒诚的衡话来仍说决佛定房兵子能简否升励值，键最主绘要的袄有三拖大因插素，导第一稼是地呼段，密第二珍是地笼段，冒第三锡还是吧地段栽，那塘地段摊为什晴么这赤么重拍要呢造？就妈拿我糟们的拳房子捎为例熟，我栋们这西里并党不是圈市中疫心，隙但交栋通方米便，刷呼市恰的公支交车确都在么门口们上车够，平晓价市钟场就感在附胃近，剑生活虎方便峡，再奔说呼热市服谎装市棍场就宁在斜矿对面居，生努活方包便。捎呼市记市政椅府在汽这交萌通要稻道建旱设了忌这么农多年糖，已极完全盗成规摘模，驻可以秤说这耽里是者居住朗的最止好地胆段，仗它跟抓老市描区比惭，比淹较开番阔，绑还闹醉里取番静，长对身毒体大衫有好伐处，茶像这柿样地闸段的础房子治想要饱的人饿是越颤来越暴多，械需求池量是立越来芳越大行，但夺地是跃越来钱越少吐，所辜以说窜它的牵高升孩值潜牙力是勉非常侧大的爽，您史说对殊吗？两从房兵地产舅本身会来讲枝，房德子是旦永远捕增值抽的。州

鉴买房轿永远悦都是罩最稳树的，场是长绪线投赞资，叫永远角增值榆，保河值。真我们谎国家俘人多加地少竹，人搞口每陈年增相长2奉%，划土地猪每年顷减少湖1.浇5%封,土铃地是慌不可盒再生蒸的资部源，漏这些笑决定碗了地拜价，施地产呀的增挡值，短因此聪买房称子是完最稳矛的投基资，慕买什薄么都笋不如毅买房按子。猎

番B.说入市馋良机限

渠×墓先生利，我被觉得骡您现寻在考告虑买要房，堵绝对鹊是入特市的按好时降机，常现在赢呼市巨乃至泛整个三中国化的房检地产倘肯定膝会有于一个跑见底添回升劫的趋城势。宗就像忌股票角，股荒票赚锻钱不季等于致所有为的股遗票都姥赚钱个，也贡不等执于什优么时坦候入暂市都要赚钱阿，所参以选晶择什抢么时味候入怎市相堆当重鹿要，第现在赔房地熊产经跌过几悔年的鹅低谷难，肯延定要抹回升性，肯落定要省好转坦。为摔什么路呢？护早在颗96奔年，音朱容燕基就盗提出隆将房俗地产骆，作琴为龙害头行铅业来诞发展肺，带随动7善2个田相关淹产业搜的发愧展，男作为储国家镜在各光方面东对房辩地产橡加以锣扶持悔，尤锡其是姨银行扛对房境地产缎的贷闭款。镜国家关还提捐倡个妹人的盆小额怒贷款乌，住绳房贷揉款都幅是为简了扶涨持房出地产防上的厉发展宴。呼木市又持是作装为中领国东炉北部煤的龙总头城用市，净肯定助是率环先从陡低谷势走出恢的。研您看复现在卡很多顺楼盘踢都可溜以按淹揭，博您现抚在一扇定要餐抓住扭这个盟机会屑，做创任何往事都尽是一导开始扶机会纪好，瓜您走真在别油人的舞前面理就是豪赢家另，呼拢市有孙10袋0万抗人口木，有藏很多烧人需映要买认房，贝但买忍不起京，所忘以国碎家正式在推井行按求揭法酒，按央揭买粪房就称是国治际流轿行趋稼势。洽等到热按揭纲普遍忙推广熄，您眉就没辽有什铸么优肯势了关，比牺方说傻一套材房子滤50航万，鸡按国眯际上汽最流档行的醒按揭传方式猛，可逼以提弯供八序成3疮0年镇按揭牛，那炭么首间期付肝20魄%，兄10蔬万元吉，以浙后每良月1尚00续0元效，那亿谁买厚不起扬？那世时不斧是说育有钱举就能寻买到著好房栽子的皮。买稠房看卧准入球市时摧机，润绝对芬是最恩好的室投资票方式军。住吉房将谷是新畏的消财费热镰点，沟也是援国家乎新的责经济跪增长傍点，创现在蜘是投消资置扔业的肿最佳尸时机丝。专番家预折测，回如今伍中国寇的婶“阁新三弊大件使”得首先址是住摩房，爷汽车杂以及豪通讯统设备窄（电洒脑）狱，目只前老信百姓护最迫随切的奇要求絮就是拍一方愚生存油空间佣“凤小康恋不小输康，那关键搂看住银房脏”谎。现森在是蛙中国穗楼市枪的最种低点狭，房炮地产挂经过仿几年阶的跌萄幅，耽发展灯商均眯以成雀本价秀或略远高于腿成本济价面絮向业群主，察另外除，根梁据预蒸测分怜析，键国家别银行消存款过利率物大幅楼度下独调，情房地制产价李格将提稳步灾上涨饰。观蛋望并峰期望吩最低殖点入暖市，倍其实含最低能点是辣某一简点，闻任何势人都贞难以恐捕捉贞，弄盾得太帆精，少容易敢失去胶机会毁，只妥能分匠析研职究大醋气候丙。所纽以，絮请您蒙考虑疼一下速，如敬果您测买房少是作加为置糟业，泡自用们投资样，保律值的选话，迟万万岂不可胀错过事目前号入市挎的千庄载难固逢的氧良机万。璃香港胞的房惩地产袖业经乎过三新次大绘的跌贯幅在鸭低谷壳时购届进，草在高杨峰时移抛出肤的投朱资者陆一般示都是民得到稳5-巾10新倍的笛回报珠，香狸港的病地产惨大王凡李嘉但诚就平是靠或这样撇发展内的。途国家暴逐步销取消漂福利姻分房公，前汁2年蔽10询8种忽税收挪减免沸的出语台及脂契税弯的减殊半征彼收，妈这些构只能刑激活端一下践，不酬能达武到推隆动房坑地产此发展籍的目昨的，携只有覆按揭恳法出温台，壤才能槐根本苏改变凝房地洞产市律场，卷到那苏时没蒙什么铺有钱婶人和牙没钱拘人的填区别敬，因惭此，贴不是边您有正钱就及能买渐到新比房子缸的。汗80棚年代削香港队一开革始实茎行按期揭法报，市刚民排思队买廊房可郊以说泊是挤近破了叶门，科还买坐不到软，而楼是要毅抽签泛，所匀以成包功人劳与不序成功唇人只苗是趋吧前了甲那么劣一点回点。栽在台变湾，龟在香竿港拥队有一太部分援不动惊产是令一个童公民斥的基剩本选协择。娃一个存扫地和的阿叮婆，族现在尽身价违过百份万，纽过着孤无忧绪无虑掩的生属活，促凭的焰什么好，就姓是在啊15拣年前箱买楼牺，付沟首期洒款，董租出垄去，集用租著金供贵楼，独租金庄上涨饱，再月用多减余的慧租金象去买奴房，辈今天绩她有携三套盲房子宁，这绪就是搞她的舞身价欠。早遍上喝路茶，第下午听打打你牌，狂晚上坑看看贞电视穿，日卡子过弃的悠吨哉乐伤哉，窗凭的套就是殊眼光武。现蜻在同众样的齿机会剩也来阁到了假您眼坝前，叮您还厘犹豫盛什么猾呢，栏没问很题的接，载×葛先生漏，我兴们现泥在就间把它紫订下驼来。妻

档C.寺价格芒最便籍宜（戒不一源样）朵

失×冈先生怪除以永上几粱点，埋我们夫购房汁是应矩该考壶虑价津格，助也就槽是我喉们所切购买冲的物巧业究粱竟是支不是渡物有戴所值麦，甚混至是膝不是冠物超塘所值革，像腔我们哑这个纠地段钢，这桃个档备次的连房子详，绝棉对是吧呼市避同类覆楼房辫中价怖格最贷低的减。（屡举例摘比较翼）琴

识7消、错

售按揭武的好敬处谈

治各种时银行呈按揭馒，对佳于做拴生意降的人遮来说烧，不降需要扶一次时性的至投入坐，即畅可以朝买到宵理想终的房栋子，肾对生园意又鞋没有弓什么陡压力毫。每嫁月几呜千元亲，其阶实就法是把兔将来郊的钱丸现在醉利用秃上，科您知弃道几钉年前稍，要坐不得胳说谁金是万览元户间个个或都会论惊叹筑不已氧，可挑现在唇10膛0万贵都不翅算什晶么，爪物价调上涨章，通差货膨灯胀率妄提高崇，到户时几环千元刑算什唱么，昼而且经这样瞒每月路向银喘行付委款，拿其实璃也是分给自屿己一沈种压倾力，惯知道灭要交歌这笔仗钱，篇平时恐做事贸要积美极，饥用钱撤手头拼也会嫌紧一百点。

柿8群、典

蜘期房饰风险绕大，叹等建农好后棵再买们

驻×朋先生饥，换垄了我佛是您捕，看丢房时浑看到搁的是纱一片喂空地洲，心锅里难用免也佛有点敢凉，僻但请池您想揭想，税今天辫即使列您看泉的是逐现房质同样稍会不冻满意灰，为姿什么谷呢？雁

款①霞现房热设计旦是几晨年前皮的，适思想屯落后祖，房距型户激型都避过时重，不蚂如期涌房设刮计新眉颖，阔比如芝说外赔飘窗老，和与彩铝之以及床无烟屈灶台宁，集粗中烟构道，翻现房皱几乎帆无一遇采用朴，但伏我们肃都用椅上了束。静

质②矮如果宽等到壮房子抹看得来见时犬，谁虚都想奔物美郑价廉拿，大屡家都稼想买四的时赴候，答价格吓肯定请不会谱时现场有的碍了，易中间唉至少但有诉40扭%伸的差姨价，照您说加对吗谁？也捞就是砌说风穿险和负回报撕是同皆时的爱。链

仁③辨事实售上，眠工程寺建设障是很乡快的类，我旨们写堤进合余同的蜜时间倾肯定晋是留叹有余盾地的消，我响们对贞工期腊的重蒙视程唯度肯假定超鸟过您鼓，因导为这锋点关沙系到朱公司写的信督誉和装能否摧赢利访。然

向④书现房贱销售龄隐含躬着极否大的者风险罩，现蜡在的亮房地逝产商岗有几洽家是宾用自握己的旬钱？状90允%以昌上都量是向基银行卧贷款原，银限行就馅把房啊产做忠抵押妄，这团几年膝房地企产业遵低至姑低谷弟，好抄多房慧子都形是建阻好了敞几年膜未卖谊出去兽，银征行贷我款一灭日还溜不清返，一拿日就腐无产立权，结前几额年贷捡款利园率高宋许多径贷款巾也永营远还争不清定，买全了这鞭样的臭房子改产权援不仅烟难以先拿到喝，而没且银跃行可岛能随溉时上车门。敲

歇⑤六期房手付款宰方式烘灵活爷，而窄现房希不仅惯价高暴而且轿要一蜓次性钳付款堡。万

惕9院、伞

冈看到太现房减再买埋

睬×京先生天，您抓是否排担心伸①惜货不膨对板堆；色②炮建不赛起来蓄不能糕按时扣交楼蓬；返③仇开发酒商卷饱款跑多了；新①塘这怎庭么可弱能呢积？首想先是燃图纸有是报东批了邮的，拐都是接备了璃案的也，如沈果有坝一点岸点走沟样，骄验收赛时肯译定通复不过折。到灾时是唇要经黄过质虾检站听及房府地产些管理婆局联既合验的收的茫，谁淋敢呢皱？再保说工衬程单裕位是昼六获相鲁班元奖的偏六建均集团援公司军，是吵高层再建筑炼数一权数二民的公染司，柜是有姓质量耗和信病誉保看证的卫。况仙且现标场还性有我持们工传程部喊的监殃督，斥每层遣都要伏验收因才能堡继续奋建的眨，第腊三点煎，我秆们这禁是第有一期距工程纲，不域建好曲或建腾不好基，二险期，吗三期扯工程剖怎往我下进敌行，腾工地带都是裙花了腰几百袜万征拼来的蛮，能筹没保鼓证吗箩？号

秘②心怕建切不起兆来或蛋不能欣按时锈交楼庄，这帮个关仰键在大于资烫金能慌否有零保证志，能啊否按灰时到炊位，龄现在披的开籍发商广谁也丝不会拒重用赤自己前有的值资金细搞开嫂发，恒一般局都是刃自筹兽30幅%，携其余降70我%是肥向银啊行贷讲款，咏如果枝销售蛙情况荣不好为，银贡行贷爱款还恰不了途，资凉金就眯没有掉保障咽，那午么就及建不览起来咳，但泛我们盈的现岸状就捕是开合发与狠销售两同步债进行巴，我鄙们销耐售情油况良缓好，旷源源窜不断另，房虎子怎贩么会个建不响起来哨呢？俗我们搅写进微合同污的时鸭间是鸣把一握些其遭他不业能预笔测，谷这些位因素饮也考俘虑进芦去了黄，如突果不彩考虑奔这些忘交楼户时间姨将会糠更短哀，这欲不就芽是充士分为思您考晃虑好柔了吗涉？同疗时也麻是我婚们为厦了不惑违约凤。出

征③同担心搅卷款良跑了作。这娃您可信完全啄放心河。首彻先作柏为开职发商塞前期敬投入靠资金释已几祖千万揭，这麦是实践实在西在干坏事业决，我编们的粪会所荒已经纷做好魂了，限这都芹是有气目共多睹的富，刚忘开盘刘时确摧实有于个别误客户胁问过条这方宾面的横问题茂，而捷现在起这样托的客未户不吴仅买挪了房扶子还县与我翁们成塌了朋金友。榜现在勇您也丑看到握了，富工程烧队已就进点仰，马悟上就族要正播式开历工，稍我们懂公司夫主要泊盈利切并不裂在一废期工劝程上次，主仓要指博望后来期产徒生效恳益，立您现轨在实义际上叼也是艘在赚霞钱。买所以浙现在别买房好产的抽最好瓦时机板，就厨像买杯原始窗股，蠢稳赚包不亏裳，现那在我赏们就舟把这金套订砖下来补。戒

租10裹、柴

椅买房子实际配上是球怎样宣用钱恋

循买房羽是投鞋资，牙购物珠是消土费，诊买房他就是剖把自睡己的陵流动矛资金赠变成茎固定凯资产班，变碌成物坚业，鼓这是愉最好品的投园资走眉向，肝把钱银放在曾银行浊就是川替银凝行打祸工，另银行孩利息逗收存轨款高尝息放封贷，恒钱是贼不断拆地贬弟值，轻如果阅想钱谎生钱询的话名，投呀资的示最佳异方式傲就是箭买房胁，采秃用银磨行按尽揭方毙式，究既不资占用钟资金脊，对催生意沟又没斑影响商，又底无须牢花精隙力，罗就收升到高炮的升产值回总报，每而且贷如果湿将来少急需卡用钱浑的话农，还弹可以叔拿房偶产证御到银搂行贷符到肉80欣%放的流樱动资庆金，干所以倘买房正这种槐“奥用式”皇钱太售划算宏了。塞11洞、村

案宣传锅单上懒价格饿与现伞实价妹格有钱价差栋

贪请问捎×妻先生锻，您随是什途么时来候接火到宣去传单党的。鹿您当飘时为晶什么晶不及豆时来恨买呢辩，我辞们开风发的盏策略益是低孩价启秘动，炮滚动探开发革，也怒就是循说随职着工罚程进想展价睬格逐棒步上闷扬。膛首期唤我们丰是以饶低于仔成本芦的减弟少许架多费接用的三销售哲，目挎的是醒启动侨市场聋，产汗生轰缩动效龟应，烈将广罗告费泊（我到们不多做广垂告）持让利编给客摇户，美目前氧为止祸还是晒低于纵成本备价，博及时朵达到旗再上彩涨1锻00竹元/旅㎡也鲜才达忆到成滚本价殖，您慈现在共买仍即是好泼机会欧。别君人在步开盘歪时什羊么都各看不方到的列情况恰下选液择了封我们邮的房愚子，坝他凭乘什么速，就裂是凭盼眼光蚕，凭角对我逼们城从建公哪司的灯信任毫，那散么我浑们当歪然应钞该把梨最大皮的升遣值空匆间让猪给他粗。而抗现在矿已与服先不森同了墨，知币名度嘱也越糕来越扶高，永房子傻又卖该得这鸦么旺亭，如胁果我盾们还及是以丈宣传府单上此价格叨，岂疯不是桐对前缘期客熟户不有公平印，但乐现在疤仍是踏机会垦，我匠们的良价格堆还要朽不断邀上扬灾，到咬交房盐时的冤价格魄，您压买的寸这套提房子桐至少添可增谊值4勇0%桂，这求点已本被我限做房杜地产元多年刷的经软验和拖我们捷前几返个楼烂盘的崭实际舅不断加证实扯，蜂×是先生仿，价成格肯龙定没薄问题旋，现电在就组把这翁套订自下来狭。雷

闯首期绳买房菜又不膜愿意恶冒风浆险，房现在身做好达了再羡来买钟，又众要前垂期宣品传的洗价格进、好交位置袋，像静这样而永远肺都买介不到寄房子差，即街使有蛾好机贷会您柱又没泊有把售握住晋。扫

诉12楚、仇

当如何桐帮客惨户分座析、走参谋红

碑（对忽看过退很多挖房子音的客吐户注瘦意开找导和萌引导奸，这狂些客赞户已明看花仍了眼亲，自昨己都取不知霜哪好施哪不杀好）仅

弯×产先生倚，买肃房子期如同让买衣聪服一每样，测这件郑料子汇好可顺价太皇高，亡那件俊价格袄适中候，可勒惜式泡样又两没这使件新绒颖，斥选来死选去扣难满肃意，开但总寻得买姓吧！爬其实傅呢，监买什殖么都隆不能糊十全督十美童，主戒要看垮您侧另重点允在哪衣个方蚁面，苗就说淘买房杨子吧签，您震想要慨厅很表完整季，那尘么它哗的厕以所、拜厨房哈有不匀如意挤的地胳方，坝您想讽要房勺型朝型向很么好吧毫，那缓么它凑的厅肿又不摩能不雨如您禁的意燥。港……腰

傻13翼、拦

辞谈客肠技巧馆

砌①裹夸奖羞

肉男士墓有派舟头，照有风拌度，禾夸他怖成功集；年卫轻的闸女士第夸漂虫亮；墙带小昏孩的磨客户冒，夸绘小孩筑聪明枝，漂湖亮；木夫妇参同行扫，夸荐女的秩有眼仰光，复男的念这么午成功叮；夸勤男的涌有眼脆光，岭找到美这么膝漂亮资、贤爪惠的誓妻子疫；穿袭着好粉的女慕士，园夸有创品位强，有宝气质科。详牢细、私生动瞒、准知确的闲描述逗，才悼是引桑导客鲁户购锈买商磁品的还关键铃。加

嫌②投以提鄙问的脉方式舱正面靠引导肢

薪a.抛

未假如查现在寨不能咬作出荣决定匠，您霞不觉行得以咬后将鸟更无灯法决碰定吗俯？而峡且还寺有时停间上杜的浪帐费。蠢

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乌假如授是在胃这几豪种情卫况下鄙决定于，您备不觉花得现慎在就袄作决阵定最洒合适应吗？壤再考摔虑下涌去的兔话，丙您不告认为据这样陈做只唱是等睬于把疲工作亩往后彻拖泥闲带水旋而已滋。河

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灰③犹和客蝴户讲丘一些桌家常细话，姓拉近陡关系抄，会抱使客孟户解怠除戒询备心旱理，践他会灰觉得钉您很置有人岗情味木，肯庙定是晚个忠伶厚善饰良的冶人。欧

乔④吃机关锁枪扫付射，脉找客衡户感饭兴趣愚的话盖题。嫌

卷⑤犹您热贯情推累荐，拿但炒系热客唉户最爬重要弟的是钩找到赶切入繁点，绍不是访您想惜讲什亦么就平讲什暗么，锈而应进该是寄客户肿喜欢屿讲什姻么您趣就讲葛什么涌，引蔑入话宪题后荐，就党让客迎户讲趣。研

擦⑥路不要动让推医销的刚痕迹金太重纸，不仿要就自房子永说房睁子，蝶应该区是箭“盲虽然翁我是尸在向桨客户伞推销扑房子吉，但肾客户蛋却并恶没有拌觉得产我是组这样域，而微是在雕与他醋聊天寨。欣”篇

友⑦欠抱着秆一颗彩平常筛心，裕帮客豆户参该谋，辣是客垮户的愚朋友锄，这械是必蹦须学它会的浓技巧估，在豪做了猛一段辫时间窄以后针，主绳任级功的都沉应该印达到蜻这个碰程度普。雄

块□铜

票给客绞户压弃力目,脑不能泻怕客搬户语,寸压迫纽要有突气势伏，拿饭了钱握就是谨来签材合同爬的，笼您有初什么揉问题妇摆出茂来，枕不合酿适搞崇到合陆适，丽不满若意搞物到满锡意为歪止。付

鸦□期

这在买幅卖的尾最后鼻关头耕尤其编要谨迷慎捆

衔a.昼

钢充满留信心联，不脊要问狼“剧买不蛮买星”腊，而跟要让吸客户祝觉得督“握已经顿决定循买下真了厚”疫的暗地示诱延导方来法。突

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缺使客惯户感碧觉到菌自己成是在烦作选协择，哄“荒瞧您粘选择薄的这欣套房支……尚真是漂有眼兰光剪”袭避免债说您出听我灶的话检没错附，别咸的客强户听趁了我蛾的话眨买的哑房都篮很满谁意等炸。守

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好语气皱柔和盐婉转馒“陵麻烦坊您在怒这里轧签个足名岸”席好过糕“煤请在惠这里排签名辜”锦。叨

励g.职

垒反复肯强调太产品度优势咳，从叉不同称的角萍度，涛换方偏式表后达，字并说乌明买皆后的应各种佩好处棵，对秀这些挨：走没道可粪能多疤浪费勿了一尾点，紫也可龟能有辨黑厨秀房，萌黑厕管所等句等，晒关键能是看蓄您主挨要注蛛意哪妙个方伶面。壮现在陶人们齿买房杂最主顺要关姓注的致是厅插和厨古房，魂您看野我们亏这种鹿房型革……滑（优摔势）垦当然达厕所刚是暗直，但敬您用宽时才萍开灯膝，抽酬风，吸既不岁浪费维电，稻也没吉影响押美观藏，有的什么疫不可野以呢治？羽

泉分析已：有窑的房么型厅如是曲已直正域方型元，很睁完整凡，但撇厅里锅很多奉门，浊客厅衡说话幅房间惯里都罪能听挥得清粪楚，犯隐秘片性不耕好，蝇休息陡也不些好，陵有的雨厅是雹曲型技，进帐来后致这里普是房末，前赠面是誉厅，枣那么风隐秘贞性虽稼然好票，但角浪费卵了走厨道面黎积。竞从建嚼筑学系来说凭不可终能两贴全其短美，司总得姿牺牲膀掉某贵一个磁方面印，关幻键是刺您的邀价值爬取向社，得雕到了践哪点鉴，舍革弃的纷是哪短一点肾。豆

扭14午、仪

拳现在恩还未切开工统，就迎争着怒买，饶为什萌么？酬

急①碗环境多好。极

秋②撒看准佳了符××趋公司奉这块童金字祥招牌边，他丑是品代质和址信誉梨的保漂证，侵许多筑客户嫂就是削这么厨说的暖，因笼此，课将来膜您是慧不愁来什么贵升值抱，我辣是不划愁卖村，在恼我们说这里众永远恢都不则可能烫有现宴房卖疏，因食为我时们的掏售房无速度惊大大挺超过算了建恼房速君度。低

尿15循、熔

恭要求脱退订嫩，先械摸清通后再碰说除

灭×革先生羡，您叮做生耕意这廉么成令功，春请问痰，您农最得丹意，黑最成邀功的网决策付重，辽有几四次是歉太太软参与仆做成裹的，拒昨天杜您到绵我们他这里何来，矿第一链眼便当看中静这套剃房子泪，要葬相信辽自己算的感显觉。利这么腔好的找房子抓，这截么低脱的价冷格，雅这么阀好的悠环境凑，过鹊三年卫您回呼头看牙，购冠买这议个房聚子无解疑是干您最蜡明智叼的决殿策，惹那时出您肯小定会伙感谢负我，避请我损吃饭闻的。累×及先生它，相盼信您幼的眼咽光，柏相信瞎您自鲁己的批直觉竹，肯嫂定没籍问题内，我南们现稀在就劲把它由订下饶来。糕

弯16坛、攻

托预约门见客辆户的达技巧葵

禾×着先生决吗？其您好海，我陪是宪……秤您今闲天收到到我朵的一洗个业询务员吩，叫灵××哥的宣师传单存，听去说您题对我饺们的素房子黎很感袖兴趣请。这控样我嚷们预瓣约一闯个时孙间，斧我给韵您作对详细随的介柱绍，源您今真天是档上午拣来还迁是下叔午来还?(例客户丙如果猪说今求天很奏忙没料有时象间)导，您护今天缸很忙六，那偷明天候好吗诱？您疾看是绸上午境还是薪下午羡呢？解……瑞这几润天都肃很忙溪的人超，也搬只有煎您们太这些椅忙的败人，息才事扣业有陪成，页才有皮能力眠购房参，买挽房也悔是一就件大傻事，少只需摄半个赌小时晶，这辞样吧积，既昆然您箩很忙购，那撤我们蜜约个冻晚上扎时间侄，您骨看今展天晚优上8稍点，丛我在哑售楼债部等芦您好平吗？灾那就缎这样唤定了杏，不慎见不珠散，朴祝您蒙生意摔兴隆讨，再歌见！声今天师您很斥忙，办明天耽又谈鞋完，季那这旅样吧么，就项定在榜后天劈，您况看是牧上午也还是向下午柔好，玻上午埋那几腐点呢销？估9-攀10煎点？摇那就厘定在骆9领点吧起，我欣在售朋楼部蓝等您邮不见际不散断，再盾见。溉工作第忙，困生意袖忙，泪像您隶这样钟的成甘功的宅人士眼工作扑肯定量事很胸忙的灰啦，食越是吵忙就援越是尚生意坟兴隆膛，这瓶就更膊应该惹注意蛮投资笑置业葛，注正意您俗的钱胜升值讨保值通，除奇了事伙业，益也应局该注未意居掏住质奔量嘛泛，买支房子扭也是疲件大然事，皱花点忧时间庆也是律应该脊的，遣您说粮是吗艘？再蜡说我兼们的谨房子回在呼成市来棋说地腐段最凡好，梢价格某在呼崭市是略最低己的，杰您过畅来看醒看，而我这搂儿有念资料当，我商给您言作详碌细介督绍，晶相信功您一绒定会绩喜欢途的。哄

麻17广、五

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