商业地产项目操盘手册完整稿

昆明迅图投资项目操盘手册侍目掠趟罢录竿第一棵章掀付筹建信期马……婚……犯……界……狠……逐……盯……臭…抵（歇3良）资第二婚章滴刻蓄客病期刊……梨……荐……愉……给……公……芝……阳…稳（倡2肺1）消第三吊章柄电开盘粗期弦……团……矩……危……惩……捡……柜……忧…慧（赠25汪）伏第四帅章盟炮签约前期杂……炭……纽……围……县……钩……丰……鞠…披（基53树）翻第五屠章御躬持续糕期啦……窑……遗……剩……伐……科……着……召…走（往67露）债第六部章穷炊尾盘魂期赞……爽……凑……遇……候……搅……造……唯…亦（泥73蚕）秒第七射章你棋交房希期汗……亮……炸……熟……摔……少……呈……常…粒（彻78去）检第式一黎章刘进场脸前诚第一隆部分却营诱销组垂织驱一、亮人员仁的筛命选：污1、咳选简臭历：姐对简限历的陷挑选治和面近试的到安排萄可以伟设定理主选司简历坑和备某选简暖历，酒在主腔选简慧历不饼能实袋现招辅聘需需求时差，可英以从声备选圾简历哪中挑北出备临选人弓员进贤行面速试。乎要快决速从扰成堆俩的简洞历中惨挑选火符合目资格明者，境可以代从以尼下几逃点考泪虑：错是否僚随简讯历附泰应征疲信；坏应征企信中根有否各对职问业的关发展瓦和工躺作的截职责单有清沫晰的症描述故；墙简历盖是否肃简明恨通顺路，是身否草饺率，玻是否溜有错誉别字喊：是革否有可较长程时间扛的空拥档；阳换工缠作的避频率镇是否绿过快射；航简历死中能阀展现振自身须的才鼻华和午特长宝；目简历形中的猜从业省公司芽是否您名牌霸或执误行过俭重点泰项目絮；稼2、肉面试紫：剑让面捕试者据填写侨一份桶应聘减人员掏资料肚登记贫表康。滚面试昌的时译间视稠招聘扭职位州而定激，普蛙通岗爱位一炕般控订制在蜻20转分钟铜左右至。更面试突人员忌主要荣评估蛋应聘撞人员枣是否英符合因岗位赏的基没本要第求。泡※弓面试椅的精摔神面四貌骗※旋谈吐颜是否毯流畅应莫※拦简历学的真阿实性供汽※河专业警表现爆能力延吹※挎其他雅才华辞体现伪3、医面试恨中提真问：廉简历瞒的真设实性透你的蔬上一陈份工像作作刊出过竭什么宫成绩亿？或淹者你兆的从怨业业候绩？药能否荒具体笼介绍辈一下成你以双前参惯与（番负责欣）过戴的项奇目？滚能否堆介绍界你从范业中找最得羡意（隐尴尬候）的谁一件屯事情期？结饥果如拍何？剥能否杀介绍僵你所森经历稼的一陪次克比服困谷难后肠完成滋的工乒作？刘2）仰激励忆此人闪工作罚的动敏力是红什么承：忘你为竟什么映选择过应聘括这份余工作狮？你李选择旁公司隙看中引的条杀件？汉你认豪为这昂份工弱作在矩现阶仆段能婶够带输给你雅最有蔑价值扇的东趴西是迟什么碎？讽你认纲为当谣你工弯作顺即利完众成后伍，对脖你最条好的粱奖赏面是什钱么?赌此人签是否劫能配鸡合经曾理并杆与其款他同弹事合午作：机你的崖记忆卸中有肤没有桑一件列团队炊合作灯的事纷情？载能否勾讲述脸一下圾？昆当别狼人对棕你提盏出建加议的耽时候婆你会搞怎么觉想？喉怎么慎做？悦你怎剩么看蹲待被奴别人密误会衔？融你怎宗么看晨待个缘人利竟益和哈团队局利益分之间压的关败系？御此人柱是否惰正直华、诚搭实：梳能否印介绍杰一件两你认援为自兼己做绕得失器败的黄事情僵？为搏什么缝会失咱败？痛你觉朗得自畅己有丰什么飞缺点幸？对沿你的左工作勇有影隔响？播你的浅上司妻对你圆的评苗价？网你对黄上司击的评该价？屡此人坚的专洽业度旬：挂能否惩谈谈渡你对易某某溪区住蓝宅（塘商业丢地产资、办吐公物未业、岛综合炭物业黑）市掀场的扛总体屯印象何？贿你认价为别蜻墅（兔小高道层、孤多层化）物芳业的释特点露怎么煤样？驻有什甲么优集劣势厚？睬能谈攻谈你茎对某巡某商迫圈的等看法崇吗？百你认然为某替某区居的某可某产康品的亚竞争振主要赢在哪眯个方哄向上初？这济种竞屈争的饮发展绵如何昏？坊你认贴为某脂某区辩的某失某产同品的吩市场镰在什悠么地谋方？李客户缎应该挡具备捡什么献特点扛？佣附表帮：《松应聘谜人员迷复试砍初评显表》休、《拢录用姐通知夏单》撑二、羊售楼代处管忙理制伴度：另人员县分工瞧：窃项目章经理主1名如：工扑作主滩要是洁深入怎了解薄房地治产市它场状街况，林负责浪项目宽的销谁售和挖管理颤工作品，完怨成销资售任慢务目亿标，债与开幸发商从保持穿良好悬合作亲关系炼，树觉立公参司品资牌形盼象。敲项目爹助理底1名犹：工将作主共要是磨协助离项目多经理车开展贺项目朽营销拘工作循;市死场信参息反桐馈及担销售俭策划宇工作缺；参娱与项臭目销者售管妹理；您项目驾数据骂库的弊建设超及管准理；雁置业鼠顾问伤的培获训工义作。材置业婚顾问慌若干婶：工跳作主召要是年参与植项目盛的营遣销工良作；摇市场雷信息涛反馈藏；售肺前售鱼后服搏务工庸作及腿相关比销售悄文件训的制坦作。清实习瓣试用锻人员竹：接级受培际训，侵辅助序项目烈工作贼。窜案场申制度快：陕考勤主制度垄：签担到制价度、殿作息尘时间漂、外练出管判理、梦调休菌请假汽制度灵仪表孤规范降：着斩装礼哗仪、危仪态惊规范闲、仪刑表规麻范充售楼生处现肯场规胡范：视售楼歪处行竿为规幕范：遇操作寸规范加、电愚话接欲听要粪求跪服务郑规范辣：售岛前服挑务、拌售中债服务源、售抬后服破务驰销售沟工具产准备纹：销屠售手矿册整腐理规步范、饰置业蒸顾问怜必备减资料锐夹、赶售楼里处常站用表内格准削备。凑售楼真处会谢议规优范：概晨会涌、夕辰会（蚕做会陈议纪矿要）册具体夏工作甘要求传：接虫待流阻程、尖成交藏确认悄、填刘写预甘约书桨（认指购书末）/迅合同穿要求脂、填史写相暑关表患格、抚客户蕉回款疫、银云行按糕揭资包料征市场李调研驳工作叼三、葬培训物第一罩阶段玩：公于司新芽员工脚培训避企业您简介亮公司凶规章在制度因公司宰历年悔案例匆简介信第二培阶段逗：销哭售基扣础培连训题礼仪妹、行持为规勤范摄房地貌产基瞎础知腔识畏营销滥理念傅案场冠规章妨管理定制度填置业娱顾问柏素质盛（销谋售人协员基刊本要潜求）修房地氏产政厨策法乐规宇房地蒜产开挺发流法程裂市场胶调研雷销售株基本仪流程捐销售厨技巧西合同辈解读怖及签计约流忠程疏售后边客服暂工作市（客起户跟材踪）芬银行像按揭登办理燥流程壮及计交算幸第三殿阶段离：项卖目情与况培然训袍开发泛商的票公司煮介绍看（公充司架撞构、靠管理走制度拿、开屡发理崇念、颤、开贱发业屋绩）妖项目槐介绍猪（包荣括项腐目特拾色、榆规划蛋、间槐隔、溪建筑棋、配阴套、域功能伴、管绒理）受（应估有项培目的叛策划倍理念窃）满项目舌卖点捡（项冒目各悉方面疤优势灰）培统一籍说辞齿市场欲分析玉（本急地区玩商用护物业燥市场翠状况兼、市瞒场发牌展趋乳势、忘项目给的竞晃争优岁势等孝）严对手排分析技（竞蜓争对饥手的泪优劣咏情况弦分析潮、成拣功项盈目的竟经营央情况戏）尾第四狸阶段凝：销瓣售实近战演家练释模型由介绍睬（现惑场演销练模磨型介爹绍的蚂要点昨和方张法）妇现场冲路线充（看滔房路权线的佣行进筒方向醋和沿块线的惜介绍窄要点巾）孟洽谈组练习洗（同拣事之踩间一取对一梨的解膝说、添推介子、洽间谈练照习）晓成交闪练习圾（签巷认购且书、感收定下金、粥销售言控制柏、签研约、轨交首瓜期、桥办理况按揭眉等成闭交过贸程各壶个程记序的唉工作领练习勿）左第二富部分两销造售文异件显管理待工具场文件穿：运公司劫人事多制度势表格苏：震考勤咬类：型城市食年轮这公司遣请假字单、完加班嗽登记舰表、蠢员工肥外出眉登记肉表、侮员工草情况萝：员环工调魂动申席请表风、员闲工增成补申叠请表倡、员甲工奖肉惩建川议申司请表剧、员事工个保人情泊况登耳记表撑、员局工辞糕职申胡请审荒批表务交接苍类：无项目听经理叉工作乌交接杂单、队员工桨辞职茎交接影单、麻部门小工作纳联系衣单揭其他笑：躲城市笛年轮抚事故海报告喂单扭2、尖售楼额处现赶场管运理：悄客户鸭接待友：售辨楼处鞋日报畏表、杰客户肤登记款表、卷客户牌资料越汇总喉表(炮电子绸版)夹、来立电客隔户登股记表毒员工兆日常犬工作纷报表慰：会产议纪裂要、袍项目怖排班欣表、猴备用傻金支刻出明闲细表咸、费抗用预偷测（利月）境、考节勤表扰、实吨际开永支明筑细、绸收款春清单鸟、应泳收款锯清单绝、个蹄人考汁核表阶（各滑阶段蔬）、忆市调孕表格况经理驳日常贯报表被：周顾成交廉报表滴、周奇工作矛计划璃、月商总结芦报告芳、工埋作月工报（摩各阶敏段）畅、考酿核表毅、营确销事冈业部誉申请么表、短财务赛类报棚表：茶销售牵佣金酿计算候表、赤员工屿提成柴表帐培训签类报终表：班各个头阶段改培训寇计划轻及人跟员培行训反如馈舱3、示与开罪发商膜交接羊文件帆：雀文件集交接论单、屠优惠烈价申壶请表插、工哲程变百更申使请表昼开发信商背跌景熟章悉：熟开发拼商的艺基本承情况士：公市司成拜立时原间、江营业跟执照歼、注淋册资津本、该资质泛等级逼。饭公司吉架构捆：部健门组毛成、钓下属酒子公目司、富主要摆人员粗名单泛。杯开发豪理念越：现垂存量眠土地辣情况凳开发爆业绩怪：在肆哪个混城市馆开发兆过项捡目，冤开发兄过哪宣些项汗目，梁具体猾项目灰名称忽，得绸过何楚种荣残誉。页建筑竖商的宽背景伞物业蔑公司命的背弊景镰项目别报批蚊进展幼：剃下面胁就从炉开发凶商取秆得土辛地使民用权廉开始斥应取匹得（啊应结数合当欢地政桥府的绑有关付文件古规定茅办理托）剑1、林向箭计划诵局腐提出虫立项晚申请膛：根畏据规金划要察点进苹行小赖区规犹划设腊计和侍施工灯图设号计疲2、专向挽地名盏委员聚会狗确认迹项目烧名称件（取危得认旦可）拥3、病由该规划艇部门部通过芬规划声图和喊施工独图（惧有些锈地区众国土丙、规猜划是搭两个零部门么）和4、攻向以垃下各觉部门中提出担申请绞批准稻报告撑：绿人防布办衡：对如图纸钱的人乖防设张施进鸡行审没批，眯并按静审批辨意见袍修改驻；外环保就局亮：对慧有关携环境蛇影响脾的设扰施审粗查；他消防晕局喜：对此图纸章的消虚防分贸区、挠消防择设施衡进行拐审批咸，并笋按审候批意夏见修窑改；赴供电晒、供不水、供煤气耐、邮隆电部况门兔：请燃供电疏、煤屑气对央设备拣、接芽口等栽进行圆审批摸，并龟按审览批意焰见修抚改；写请供番水公阵司对鄙接口奋指定封位置策；按茫规定事收缴愿增容精费。双市政咐、绿石化部身门千：请间市政客部门捉对排协污指缓定接旱口和薯排污俩线路越审批批，对疾拟开诞发地深块中呀如需武砍伐灶树木凭、消壮除绿艺地报酿请绿笋委审抖批。枪城管厉、交截通闷：项杆目建难设需吨在道费路上坝开口辫的，读向交志管部众门申皇请道罪路开捧口位染置。垦5、宝招标吩办：呀按当图地政桨府规惭定，纽对项傲目建橡设、浮设备铃采购漫进行煌招标厅的，数需按闻批准扭及规厨定的棒流程徒开展趋招标进工作岗。状建设派局：遭开工蓄前向评建设数局申钱请报风建，越取得孙《开删工许雕可证浸》，解按规窑定缴挂纳报破建费赖、墙及改基剥金、坛散装狼水泥沈基金滤等（旬按当颤地政该府的辛规定董）。爆7、歇质监声站：叹向当旅地的漂质量脸监督役部门族申请耀，请非对施严工项制目进俘行质屡量监均督，敞并缴土纳质仪监费啦用。养8、陪测绘象部门棒：孝进行赞建筑坐面积累计算断。乞9、恭选择律监理具公司谋和进澡行工驴程招盛标恢10仅、席档案进馆别：按冤建设拆项目信归档柱规定冻，向脆当地姑档案类馆移财交建逐设项例目档左案。损项目支相关脾资料躁收集济：浩项目恩的资笨料：他户型趁图（轧每套鸣及每见层的赶）、御总平崭图、传海报筛、施拌工图灯、开笨发商拐资料喷、模续型、棍外立寻面图借、中驳庭景务观图配、工昨地现你场照础片、漠售楼掀处现妹场照畏片、旗住宅保的智激能化祸（新盆风系储统、贡楼宇滴可视预对讲选、停狂车场万管理法、社序区服颈务等袭）、疼小区弃配套抄（会清所、弃游泳魂池、之网球衰场、典幼儿壳园等嘉）、壁交通之（到午项目炼的各裕辆公然交车矛线路毒）。煌项目战小区望现有暮周边扬配套浅（市耐场、炮商场像及大死型超英市、殖中小品学、瞎幼儿雷园、绣医院僻、健晚身娱贪乐场贷所、略银行池、邮苏局、禁政府召机构钱、公斑园、敬广场授等）浸及道赶路的紫规划保（最询好从庄规划腿局取译得，流如即梢将兴妨建的菌公园判、广毒场、乏政府采大楼洪、道青路、销桥梁模等）将。穗项目颗所在那区域换的剪吹报（牌关于亲周边诚大型略项目仆的进达展、曾交通耀变更瓦、政蝇策法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市场亲调研发一、毯房地淋产市支场环顷境油1、杜政慕治、拆法律滋环境盟调研荡①地岁区各跑级政咽府有津关房尼地产漫行业摔开发怀经营斤的方命针政竟策：杆（当渔地）凉房改惭政策格、岂开发续区政饼策、荐房地粮产价倒格体芝系、画房地裙产税标收政要策、组房地利产金暗融政均策、傻土地隶定级番和地位价政需策、著人口壁政策述和产弯业发停展政谢策。倦②各创级政汇府有港关国恐民经三济社龟会发撞展计雁划、汇发展哲规划思、土所地利性用规推划、娃城市碌规划锄和区栏域规移划。闲③国瞒家有忆关法康律法挡规、战环境择保护墓法、妙土地奋管理帝法、亮城市摩房地曾产管慌理法岂、广许告法北。份④当惨地政败府法芬规（巧相关比）。漂2、竞经刺济环告境调亩研赢主要垮是了崇解财变政、宁金融左、经既济发躬展状撕况和洋趋势很等因拐素。期主要笨包括各：该冈地区腾居民后的收索入、见消费懂水平纯、消阁费结依构、总物价翁水平迫、物悬价指测数。液①地技区的正经济寨发展盛规模咱、趋眠势、稀速度桐和著暗名企舰业的热效益绕。驱②地宋区经箭济结栏构、注人口押及其史就业诸状况而、就阀学条妙件、伟基础墙设施镰情况写、地溉区内辣的重侵点开挤发区壶域、其同类析竞争滤午夜拾的供吨给情鞠况。引③当约地一爱般银陆行利症率水防平、抱获取封贷款径的具灭体要极求和都可能扭性。冲④当括地居溪民平唇均收超入水硬平、竞消费引结构突和消禁费水斧平。换3、降社芝会文券化环销境调冰研其主要蓝是当言地居友民的致生活吓习惯哀、生双活方裁式、孙消费见观念损、消煌费心认理等协。因拆为在敏很大闻程度各上决牌定着齿人们惹的价坊值观冶念和北购买拣行为绣为它填直接角影响掌房地植产消废费者姥购买妹房地找产产才品的它动机区、种铅类和咱方式惑。喇4、霜社鱼区环禾境调胶研狭社区慌环境误直接慌影响巩着房忧地产榨产品属的价升格，柔这是觉地产械商品需特有洲的属棵性。象主要售包括按：社帖区繁上荣程分度、假购物浊条件析、文抚化氛井围、校居民咏素质辩、交炸通和伟教育睡的便椅利、纵安全另保障鸡程度额、卫声生、烧空气辟、水动源质猜量和蓝建筑促小品唇的要翁求。立二、旨房地瞧产市香场需偿求钉1、诚房期地产育消费尤者调必研拴①消匠费者拜对某监类房苹地产付消费鱼者的退总需阁求及旱饱和盾点、妈房地窃产市皮场需捷求发列展趋熟势。茎②调颗研房淡地产赌现实仰与潜滨在消破费者汽的数言量和吓结构灰：地祸区、候年龄倘、民岛族特货征、贸性别拨、文技化背梢景、殖职业版、宗煌教信社仰。桃③消融费者敌的经逝济来流源和炎平均择经济黎收入玩水平妖。舞④消龟费者面实际爪支付路能力头。颠⑤消哥费者小对“介产品筐”质旷量、怖价格超、服俯务等稠方面管的要会求和晌意见尚。舍2、咬房长地产镜消费退动机唐调研云主要捕是指特：消破费者史的购说买意袄向、教购买革行为蹲、购耽买力羽水平短、购赞买倾拐向、舒影响材消费谷者购互买动伞机的益因素山、消爽费者售购买必动机露的基吹础。糕3、丈房滔地产姻消费骡行为于调研监①消餐费者路购买苍房地挖产商香品的旺数量娱及种腰类。践②消翅费者澡对房劈屋设封计、伙价格造、质掠量以志及位莫置的邀要求所。知③消贵费者劫对本料企业避房地臣产商司品的哀信赖模程度雀和印湾象。撞④房崭地产捉商品塔购买压行为蛇的主胡要决张策者艰和影富响者芬情况锯三、胀房地夕产市讨场供全给酿1、桥市叙场行溉销调怖研抄①在愉整个猪地区累市场纱，房利地产采市场虏现有特产品慎的供供给总招量，酱供给犯结构板、供镜给变挂化趋薄势、忆市场问占有怪率。赶②房邮地产船市场很的销鹅售状洽况与催销售四潜力也。子③地取区房侨产市涌场产等品的挥市场解生命您周期鹅。剂④房匙地产渔产品欺供给芝充足头程度爹、房大地产悦企业段的数身量、捡种类贪和有球多大调的市最场空毫隙。华⑤同凡类房涝地产亭项目抵的经缘营成秧本、削价格颂、利玻率的全比较印。捷⑥整牵个地倡区房偿地产强产品环价格龟水平纹的现堂状和杰趋势祝，最爪适合躁于客菊户接磨受的错价格悉策略恼。服⑦新触产品形定价络以及宝价格渠变动吊幅度缩等。碎2、昆市焦场反充响调佣研衬①现榆有房啄地产滑租售蒜客户苏和业廉主对般房地玩产环后境、搬功能饰、格孔局、乒售后辅服务葡的意贯识意扬见以淡及对库某种动产品茄的接帐受程赚度。邮②新卧技术鄙、新挎产品领、新糖工艺刃、新股材料游的出懒现以象及其楚在房鹿地产陈产品叹上的弱应用伙情况圾。席③建灭筑设脚计以虏及施企工企昌业的根相关挣情况似调研周四、赤房地比产市保场营索销活沃动哥营销亭活动明是一故系列源的活直动组吊合，鸦主要盈包括卡：房始地产愉产品仅、价协格、毛促销布、广圣告等爆活动蔑。攀1、趁房地尊产诚产品室调研对①张房地遗产市垃场现猫有产击品的脂数量创、质赔量、哪结构至、性捡能、务市场严生命呼周期拐。原②沟现有位房地熊产租滚售客验户和窑业主扣对房芳地产兄的环薪境、通功能拾、格燃局、劳售后渣服务竟的意剪见及恭对某筹种房秤地产冷产品伍的接钳受程老度。钟③辜新技奏术、斧新产钞品、弱新工剩艺、话新材是料的走出现柔及其权在房兆地产谷产品迹上应识用情宿况。买④鬼本企辩业产烫品的竿销售咐潜力追及市嘉场占兽有率罗。逗⑤墓建筑掘设计督及施厕工企齐业的扯有关徒情况从。展2、晨房地匪产价显格调予研蜓①影饲响房付地产的价格姿变化荷的因怪素。慈（特拣别是着国家断价格泽政策价对当秃地的薄影响塔）连②房兵地产夏市场贸供求稳情况被的变沟化趋蒙势。盗③房来地产毛商品最价格门需求偷弹性疏和供阀给弹跑性的喉大小残。妇④房硬地产耍开发党商各秋种不禽同的党价格遗策略领和定脸价方砍法对绩租赁捞销售段量的歼影响朋。子⑤国梨际、色国内优相关葛市场滔价格汗。肾⑥开列发个响案所棚在城闹市以庆及街尝区房贡地产嫩市场特价格梅。辟3、偶房地贩产促给销调上研疫①房丑地产尺企业妇促销驱方式部、广凉告媒柳介的赖比较棉和选威择。焦②房蝴地产蛛广告壳的时陵空分骄布以叶及广作告效新果测就定。围③房昌地产卧广告筑媒体净使用垦情况利的调困研。利④房纷地产侦商品规广告蹲计划残和预滑算和芽拟订栏。涌⑤房怖地产伏广告兽代理改公司勾的选侨择。杰⑥房直地产辉人员心促销抖的配腥备状捐况。橡⑦各张种营痛业归以刮宫现内活炸动的找租赁禾销售续绩效艳。滤4、呢房地教产营焰销渠监道调瞒研裕①房付地产东营销浸渠道梁的选絮择、诚控制员与调野整情凳况。属②房汁地产殿市场眼营销肚方式傻的采共用情荡况、层发展式趋势蜻以及猾其原腥因。肯③租况赁销臂售代坏理商融的数晋量、绘素质硬以及非其租惧赁销诱售代尽理情颤况。接④租圾赁销广售客汉户对傅代理矩商的蔑评价穿。削5、皇房地酒产市羊场竞福争情束况调孟查佣A：总竞争沟企业努的调嚷研（尿同等抖实力告的开蒙发企富业攀或代浪理公怪司凳）酱竞争鸭者及荣潜在郊竞争坛者的璃实力增和经富营管裹理优积劣势歌调查蚕竞争剖企业靠的品振牌知伏名度凝。践③竞傍争企讲业习营惯采沈用的拜市场毒营销躁策略怒以及垒新产症品的代开发汽情况副。伸④竞础争企常业未卖来市醒场竞射争情盆况分孟析、顿预测鸽。心B：忠竞争息产品挂的调干研铅（运组用S悟WO低T分教析法雀）与蒸竞争饥产品计进行黎比较祖。虑①白对竞普争者梢的商蹲品房块设计调、室枪内布书置、麻建材乳及附合属设喉备选浆择、寿服务亮优缺倍点调柱查与炊分析竭。守②竞朋争产浊品的细市场啊定价厦以及换反应数状况俗。气竞争珠产品吃的市喘场占乒有率船。射对竞潮争者界广告豪的监针视和拌广告丧费用清、广劈告策呆略的漏研究气④本勇地消绳费者洒对竞铃争产妖品的称态度麦和接赢受情锹况。男第二陪章另也展前期蛮蓄客煮一蔽、前裹期蓄芽客主挑要目积的手吸引扒和引协导更耽多的内消费摸者认象知、灭关注纵和购矩买敬项目亲，创获造更概多的蜡销售忠机会网，为跃项目牛培养吧尽可钟能多唐的潜归在客读源，涨扩大醉项目捆与公奶司露在乞市场肺中肝的知垦名度衬和影哲响力衣；树穿立盆项目燃的品傍牌形处象躺，吨为免项目寇的生顺利鸽开盘悼奠定灶基础胳。胳二、绿前期炼蓄客宴主要绢工作不内容贼（一设）四、线营销搜部门冲主要杂工作并（1具）删此阶葵段工隙作趴目标眯此阶词段为菜项目仙导入毯期，据主要惕是项猜目各服类物交品的货准备捐和制树作以哨及主及力客活户的帅确定榨签约您，树乳立项锹目形救象，意渲染怎卖场犬气氛溉为目唯标每。播（2块）维此阶丙段工锡作内紧容胡首先膛制作乎项目浅资料卵及效子果图寸，完妄成小院区沙虏盘模鼓型、枯单体硬模型悬、透巧视模皱型；伞工地烛现场安清理坡美化鹅；跑①漆广告太宣传无发布逃类根项目塌展示竹中心烦的追内外拌布置镰，美虑化；纪项目蜘展板肝、展迎牌的妈发布辆网络圣、路轨牌族广告暴、户杠外广箭告专的拥发布祖；圈围墙仿广告阻、陆户外秒广告估及车调身广袍告的钳发布真；弟②爬销售石实战内培训侍类说A、如项目非统一液说辞象及内辩部培摩训资保料编爽制完锈成；技B、写销售劈人员煌系统丛培训毙（产贴品、激规划意、竞淹争对宋手分哗析、家市场如抗性左应对悲说辞冠培训线）部；来C、秃进场刷后困桑难产阅品对员应统狭一说温辞隐D、书蓄客透期工吉作内殃容培私训及游工作融执行夸表格杂培训鱼销售衰工作植内容姥培训崭、分贸工、仪演贸练靠谈判筝技巧牧演练碰：包惠括处变理客牛户异图议（轨含退效换房蛋），号议价睬与守粱价、找促成猴技巧己签约查流程邪的培比训：糖主要购通过弯模拟病签约叠的方拔式来垄熟悉钥流程汽成交亿后的轻客户踢服务执工戚作抄◆方不定层期与松客户仅保持紧联系系◆坑协助由客户主办理丝相关异手续脖◆砍经常麦向客壳户通除报楼饭盘最吐新情腾况尿◆翠帮助富客户颗解决隙相关纲房产惯问题荷Ⅰ散、市管政规叮划、助法律垮法规徒培训谜J、婶各类冶物业怪专题疫培训崇（如半：店灾面、兴商场躬、写裁字楼博）滤③团市场粗调查纽与分邮析蒜不定继期进埋行市暮场调司查与柿分析学，并导及时沈与策洽划设冶计部才门沟情通T中A、膊区域侵范围侨内竞纸争楼侮盘市启场调士查梅B、叼市场华同质珠/同韵价竞杜争楼己盘市咏场调聚查蜘C、范同期码土地灾拍卖矮资讯瞧了解汤D、闯同期猜二手形房市恐场价咽格信父息了重解漂E、旗即将秀上市耍的楼冷盘勇的市窜场调划查余F、站政策滑法规赖、市折政配励套怪④侦价格帐制订胳与价饲格控际制妙A、偏根据舞价格新定位返和蓄丈水情季况，谅进行蚀详细肤的价基格制貌订构B、狐付款跨方式负的确馅定卡C、瓶优惠月折扣婶的条童件和桶方弟式仍D、药销售带人员何、销超售经果理等暴各级撑人员四的让兽价空苍间和冶权责修范虾围绒F、竿价格驴制定斤方式谅依据别（见用附件牺）奇⑤计客户截分析兔（背见附汁件）僵A、横现场塔客户膨的接锅待和差跟踪联：包失括日朵常工内作表纳格的仅填写罪和客浮户档祖案的架建立酿B、荷各种范媒体与广告仙效果挽（蚊来电娱、来补访状旗况孟）蔽分析爬C、加每周智、每盲月销哨售（牙蓄粪客慌）情筛况分京析两D、吓下一昨阶段口销售封计划巾安排曲与建泪议崖⑥歇整体艳推广懂营销瞒计划谈（时绪间周镜期目膝标推娃广产毕品）铅（见猜附件林）联含开营盘方滴案拟卵订、葬确认纠，包够括：染A、编开盘贞方式垂、时佩间主B、较宣传两推广沟方式裂、周飞期塌C、睡宣传作、钉蓄客纲及销魂售等籍各阶堤段目慧标律D、垦蓄寒客挑方式膏和周肚期毫⑦宴销愈售手诚册梯准备鸦销岸售手嘱册树包括草内容浑：阀A、锅证照路类：铜营业它执照俱、资雷质证固、五驼证、眨公司污简介播、项飞目概完况种B、耕图纸禁类：哲外立净面效使果图拍、总牙平图迟、楼改层平蜻面图挺、户叙型图割、区正域规门划图田C、举财务缴类：净面积膊价格薯表、叫银行促贷款景利率祥表（锹商业时、住躺宅）裕、配缸套项升目及纯费用持D、将产权瞒登记敌费等省其他偿费用夹明细德E、朋其他陶：交喊房标场准、阻价格俩计算蓝表平、项筛目剪航报、蹈销售糟流程后图责★焰现场枪在售逢期间侍施工苦图纸愤、测骡绘资跃料备杂查、贞常用搜法规结汇总盘⑧搏根据君各阶我段的餐目标预进行丹任务阁分解旺，并锤完成瓜蓄劣客珍目标吨⑨项销售抬合同撞、耻认购幼及各网种纵工作晌表赌格被制作逗完成离；激（3沈）具准备倾期需游要注蚊意的捎事项担A、裤现场奖业务校销售沟方向松、方帆式若挺有不里顺畅技者要尚即时隶修正隐；伍B、结不定药期举更行销抓售与僻企划鉴设计勺部门滔动脑昆会议窜，对某来人橡、训来电挡、区琴域及尽前期勤工作阳效果球予以厅分析屯，决捞定是案否修吵正推陈广策擦略际C、你定期抵由风项目旬经理贤或营坐销部佣召开寺销售贱人员组会镰议粪，振筝奋士任气；傻D、收注杯意售喝楼现按场的伍气氛艳营造络等；知E、榆针对碍项目鄙各类乞产品形的市门场接叹受情王况进按行适渣当的笑价格克调整挖。印（二授）策粥划设拆计部况门主琴要工酬作梁（1恐）妖工作谁目标坚制定弱系列涉宣传筋推广维计划采，僚通过篇前期禽的宣隆传，千全面北展开浩蓄客单工作捞。艘工作丧目的产：精①滩通过风多种吩公关妇活动熔或广驼告倾建立嗓项目叫品牌气形象锹，敬引起辉目标怨客户卸的高虾度关企注，京提高爽项目那知名持度和庙美誉荐度化。茎②应全面愉介绍捷项目霉的各形项优权势，些导入芒项目身主题常，为逮项目盾作舆峰论准烛备，般刺激增消费兰市场缴。垫③柴加大抚宣传追力度香，继育续扩辈大项替目的单影响深，吸射引潜赏在客顽户，散并辐慌射到啊周边匠地区革；咏④我为公虽开销泥售悼积累痕更多摧的客家源，东为开见盘奠个定良矮好的善基础窃。佛（2彼）喝此阶荡段工笛作内慰容屠①懒广告搞设计巴制作朵类丽A、畅嚼项目途展板鹊、展脖牌的盼设计漫制作贤；希B、坏工地斤围墙湖广告酬、庄户外总广告处及车挎身广巷告的带设计初制作颠C、炭网络卵、路苗牌尊广告虚、短仁信、推软文艇的炕设计吃制作插D、等各种劫宣传妨资料生的制魂作（堂户型广、海役报、疮楼书打、罗刃马旗执、礼性品、圾手提跨袋、关档案忙袋、死纸杯堆、吊岗旗等滔）箭此阶木段工行作重赚点焦：完斤善整浙体推派广执纪行方缸案汤②既策划虹推广稍类愿宣传踏推广域方案赢的讨兔论和学确认界A、绸根据过楼盘延的产估品定糊位、里目标磨客户霸群定太位，诚确定张广告构基调权和广早告风跌格告B、计宣传册推广足渠道奸的选尺择和至方式浑的确哭认处C、咸推广泛活动猾方案符的拟仆定孙（3卡）奇准备薪期需触要注邻意的舱事项售A、漠根据举现场荒客户厦反馈熔的情弦况，诞修正拔媒体除策略颤广告棒投放池区域锹及广雅告诉航求点软；衫B、休针对希项目赢各类雨产品虫的市迹场接圈受情羽况进辅行适伶当的史推广布策略乏调整孩。余（三饺）蓄汤客期河营销券活动责1、办奠基岛仪式盘2、虚房展允会陵3、非产品闹推介诉酒会杂4、和各类叼会员拳活动加5、土异地词营销询活动席（四调）蓄拒客期逗各类锻执行禾文件金附件济一：上佣售匀楼处统日报消表金附件广二：馆适项挣目意逢向客木户登佛记表倘附件每三：俭屡项岸目来喂电登炎记统恒计表验附件翅四：鸟灾晨放夕会吉会议旋纪要甩表宏附件筒五：享贝月屑总结轨报表泊（客理户分狐析）劝范本班附鼻件六彩：项族目推队介会金活动姿附件屋七：凑奠基糟活动阁附瞎件八骡参考夜文件灰：御腊之苑瑞营销逼建议奏附向件九禾：价达格策筹略吴第唉三勾章市念开盘瞒筹备乖背碍景：椒项目徐进入贡蓄客欢期期绢间，勉来客狱量较符为稳那定和广顺畅穿，根盏据工抚程进腹度和世预售退证取给得时注间，姻提前鹅一个秆月做锣开盘收整体丝方案姥的筹诱备工沾作。贫环节饶重点装工作刺：飞第一邻部分阿径开盘肉筹备掀八大缸步骤前步骤脸一、苦项目银开盘核总幻指导收方针负包括幻--钓--笑--赏推盘丈策略灾：以会开盘售任务兵为目晓标，能结合蔬工程交预售跌进度再，初压步明答确开美盘时君间、嫌推盘独区域榨、推赖盘总左量、云推盘仆节奏避控制区、销外控控捐制（滨栋号肯、楼雹层、塑产品塘搭配屿、重仓点强破攻产胖品区洗域）孩价格某策略惕：宣药传报常价策沉略（猎区间柔价）艘、产徐品定圣价策遭略（绍层差咬价、补朝向洽差价挠等）质3、责参与忌开盘娘阶段酸推广做执行丑方案习的制榴定-散--戴-（束策划余部）尺包括滔：开合盘阶智段推缎广目抗的、邮推广腰要点去、推埋广渠舟道、讲推广注活动径、推哄广时犬间节健点、苦推广胶手段杆（如水看房黄车等蓄）。饺步骤款二、医加强奖人员美组织子培训丰工作养1蛮详、腔是销售岗管理长制度救健全索，作纱业流筑程完助善。荡2、故屑销售就经理糠选拔挤，采惭取开核盘考哲核上搬岗方掌式；锤步骤毙三达、蝴确认你售楼贫处、筛示范讨单位址建设已工作留到位靠（策远划部逃）漂1邮．古临时斯销售线中心垫）-羽--写--畜--澡--姓--府--斯确认症中心历内展暗板包莲装沾2族．欣装修幅公司咐考察雁及确裕定；你3赵．贿装修袋方案兵确定两；稿4捎．爷售楼睁处物雕料清悠单制渡定；起5线．填售楼泰处施养工的扎更进引和时塑间掌宅控；亭6郑．倦工地列售楼妈处外旦包装豆（特顷别注对意大势展板死的稿渐面和茂效果椒）；斧7恨．舒围墙验包装汪8保．峰室内领展板殃、喷咬绘等龟；赞9稠．筑售楼况处家杯具、馅物料撕的购情买；漂1阻0禁．胀售楼哑处验袜收；爬1彼1硬．或绍到位潜（来舱电显添示电佳话）偶；汇1撑2、真项目闯模型戴到位欢。滔有示笋范单创位（捡样板魂间）吨的情彩况下尺：板进场文前对梢样板充间户莫型进脾行筛遍选，谎并与垦策划帖部就茫其建笑筑空宵间处宜理和骆示范友风格忌进行脏专项证讨论厌--些--珠-开稻发商趣确认示--座--市--斜协调奶装修眉公司拴报价束、议靠价-宋--仅-开鹿发商羞审批帐--肥--喝发包笔备注蔬：与蛋售楼食处建超设基皂本同峰步，透并注群重看闭房通付道的影统一径包装滑和建车设，率须于情开盘吴前完失成。状售楼锤处外明围广土场园叮林植（策厕划部胳、景拿观部旨）那时间狂：保腹证景扁观完愈工时身间与芳售楼嫁处建吧成时锦间一认致婆1诱．驻园林捏规划要设计妄；番2．规园林布公司看招标凳；柏3患．嗓招标旦评审杠；贵4太．涌园林摩施工满。蜂步骤于四、依监控啄广告涂宣传层（策互划部继执行保）撇1.丑楼盘行VI鞭导示详系统绣设计碑及确箱定链2庭.历报纸杂、电浙台、求分众稻等传锋媒的碎报价孔评估茎后确更认。百3恼.棒开盘推阶段敏推广园方案极时间耽节点臂细化院4瞎.果开盘迅系列拜广告顽方案仁设计酱制作烦5景.袋广告黄设计牺与审遵查（势包括馆方案穗与时育间的客吻合催效应悄）；傻6迅.勤VI继P卡咱制作鸡7匙.驻插页留设计受印刷刺8惹.庭楼书念设计秧9迫.适楼书良印刷呢10波.

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酒店订餐及冷餐配送等购买礼、奖品及其它所需物件通知客户开盘认购及邀请嘉宾等物业公司、保安公司、120联动签订庆典礼仪内容与时间等电视报纸杂志发稿时间内容数量种类及摆放日期等签订品种规格及服务费用购买的数量种类及其它所需发邀请函告知活动规则等物业公司、保安公司、120联动查询未来7日天气预报开盘·认购耀□厨活动生费用擦预算柴编号梳项目谨费用歉总计菌备注艘1享礼仪税庆公哨司（奇依服炭务内赠容对消方报当价）烈元单元们计费姐标准悼见合责同斤2衫主持它人费恼元楼元摔自备查免费膝，外晚请付攻费饰3呆贵宾堵费努元/汽人办（共滔×榨人）慢元熔请政启府领舟导等指4拾记者所红包看元/裁人智（共偶×妖人）着现场昏报采溜访等雪5贩电台亩摄影矩人员怪费映元/厉人尽（共刘×兵人）朗现场仔报摄劝像等昂6难酒塔禾及工叛费牛元/家人讨晶佣毯利元/鬼酒塔彩外请仪宾馆甩服务郑7才水饮么、冷烦餐费围用睡或自客买或察外请筝8疲晚宴蹈元/染桌圣庆祝缠、酬耐谢兽9落盆栽沈绿植乳费艘植物怪租赁折10忍广告仅费界播出荷与刊拳登费塞11驱礼品肝元/步人/粪个糕赠送惜12遮奖品搞费犹一等海奖筒衔丘元/勿人/祝个凯二等堵奖虏奔妥元/摩人/见个观三等并奖续预青元/情人/冻个刺抽奖钓13厚印刷隶品放请柬藏，宣耕传单疲等彻14笛投影小仪导仪器问租赁勾费茅15尺发电如机卧保障口电的慧供给纸或买鸭或租质16扬突发豆急救牲安全院药箱骡或雇块员费题17弱鸣炮螺、烟阻花但自买袍或庆掉典公约司提猫供争18仗其它沃19脊20辅21低合计叨□兆人员欲分工酒各项具目部疑结合结本项含目的矩实际道情况锐，作弱相应眠的人别员分透工安赠排玻甲方求：裹××烛地产莫现场听总控纤现场轻后勤椅财务盖收款迎嘉宾绕接待无现场页司机演发礼沸、奖圾品本突发梁事件片处理熔销售勺部全越程控努制：尝现场高总控巾选房露区销福控叮公布盖区公哨布（纲唱号坊区）方协助袜选房非现场填接待吓热线淡接听锦助理虚签约曾协助束排号津选房垃信息菜传递旦礼仪距公司棕：庭礼仪其服务奋媒体闷发布问：裳现场锦采访喝现场诊报道鸦□娱天气董预报哨通过启12配12柔1查本询未明来七六天的洽天气踪：（哄及时迹应变阵）音前第座七天姐：晴峡天雄□痕昂第阴天掠□杨省潜阴垦转雨怒（雪压）椅□章枯诞雾天辈□触僚牢动大风瘦□纷围刘雨洒雪天屈气乖□某前第亲六天狡：晴惩天筒□望而压阴天拦□什工漫阴损转雨规（雪且）津□捷般岔雾天争□姻谣看凤大风清□肯弊慕雨莫雪天声气粘□嗽前第洲五天闭：晴辜天挪□漠聋疮阴天戚□塌杀崖阴异转雨能（雪白）宗□孔蔑扩雾天巴□待周驶筋大风宣□慨蚕网雨泄雪天流气菜□绩前第狐四天祥：晴茫天鼠□踏慌这阴天鹅□青早盘阴拥转雨轧（雪攻）妈□澡保退雾天师□皇津票圣大风哄□榆疤槐雨夜雪天懂气举□乡前第镜三天耕：晴五天发□伐报葛阴天筑□幕眼杜阴副转雨做（雪丰）屿□圈被旨雾天顺□骄倾除恢大风勾□够付躺雨轻雪天粮气皱□支前第称二天膊：晴望天著□号搂忆阴天伐□懂庸碑阴锅转雨扬（雪秩）座□堡株汉雾天喜□浑伪盼解大风洽□电呀碗雨葬雪天劲气挪□喇前第饰一天伙：晴令天衔□因蚁灿阴天永□屠滔信阴闻转雨油（雪寻）蛇□仗合功雾天却□鲁贱功残大风跑□夜安奶雨监雪天换气器□悔筒旱查询爹完毕是后，食及时寻做相络应的死工作勤准备僵。墙□舍媒体着选择码厦门丸商报渐□架牵厦慈门晚裂报泳□游海户峡都康市报侧□够也厦门盯电视接台辛□辜假分众羽□意贿户膀外广垂告献□基娱车际身眯□弱币电皱台纽□残抢杂场志召□沾若网竿络侄□掀舅其白它淹□桥□愧媒体访邀请脱价新闻货通稿月的写菜作、未相关国资料记的准捞备。颂编号尿媒体合发稿顺时间退图片嫩新闻北最终兵落地荐备注歼1于（例异）江华商繁报驶20倡05学-6杰-9虚软文纵加图叠片够选择承×景版（测整版浙、1燥/2茶版）彼报纸坊2刮厦门悟晚报疲报纸圣3领海峡猾都市铁报期报纸牺4芬厦门桶电视谱台驻电视津报道派5级分众蚂电视械报道弊6临××颈杂志猪杂志摆专访兔7绕车体愿量身源定做父8己厦广宋音乐亦台涝电台栏广播苍9晋网络呢××蛮网站鄙10耽其它场□屋开盘搂前一朵周客雁户告冷知：商一、妈制作稠选房限说明葬1、怨易拉评宝形溉式的霞说明满公布漫于众矮2、乞打印会成份位的携遭带式躬选房妖说明志书典二、拌销售午人员飘各负筹责其热客户铲的通异知亚在开拢盘日线前一蔑周开扩始通倚知客倍户选怒房方新案漏时间乱、地燥点通师知沃选房裤时所答带资馆料的紧通知卫三县、通宿知方添式：背栽读□币骑燃□监凳邮寄寄邀庄请函吉□暂妙当照面领劲取邀海请函韵□陶序白售举楼部租易拉盛宝公串布蠢□骗治尚E-愈ma伙il倦□恰四、浙选房峰说明桂：撤·贞感谢巷您对食××刻××部的关忧注和酱支持朴，现鸦将进女行首络轮认杨购选胡房活露动：竭时间友：压桐踏年禾组月逮日趣——泥拾粮茫年挥碗月任饿日芬地点窄：惰××勤××淘销售话中心城或销陶售现兽场会挎所客·永选房鼠流程秧叫号伍纳杂根据往号码核入选销房区没斤怒选房旁阴乓交定笨金油屯签丛署《候认购洁协议仪》盒·除鉴于楚VI背P客滥户较读多，卷为确迟保整盈个活谁动公暂平有氧序，个本次学认购址活动盆将按皆VI略P序正号进耐行：肉释扎20且0俩×猜年遭月看柱日早免×漏点协——底×母点：冬1号呈——惹××环号据20即0驼×弹年纳月撇掠日午至×简点添——蠢×器点：油××说号悬——蹦××牌×样号由·尼活动非安排缺如下鲁：诵1、核选房跑顺序旷以V涂IP式单上圾VI温P号芦为准铃，敬馆请各鹿位准饮时到现场，业如因唐自身拥原因赔造成痛在选悼房过尾程中回被轮旋空，星走本公士司不遗承担饶任何楼责任城。延敲时赶贿到者浊，其栗选房动权自哨动排则入下难一轮惰VI柄P顺杆序之贱中；臂柳萌雀开少轿铁俘绞滴肌报让剂糊亭痒畏喘批如狐收补伤产筝2、富每个意VI马P号盐选房脸时间远为三膏分钟食，如逐在既邪定时同间内霉没有衡