拜客租赁公司可行性研究报告

拜客租赁创业计划书小组成员：王敏、马锦博、凌慧、孙鹤目录TOC\o"1-3"\h\u19201一、项目摘要 ③市场：人群特定，大学生拥有的消费能力构成了主要的经济来源。形象战略：以一种大学生伙伴的身份出现在人们面前，人们对于自行车的消费更多的是出于习惯，一种生活的方式，将本公司树立成一个朴实，和谐，友善，随叫随到，陪伴大学生的朋友形象。八、长期战略目标8.1发展方向如果进行顺利，首先在沈阳高校建立网点，然后将在提供自行车租赁服务的的基础上，提供车自行维护，自行车导购，二手车交易等相关车辆服务，最终形成一站式的学生自行车服务公司，不管是想买车，想卖车，想租车都能在这里实现！同时将提供多人自行车、高级山地车等定位高端的租赁服务，以使我们的服务更加全面，市场更加开阔。8.2经营方式开始时为了降低成本和起步难度，我们采取的基本上是纸介质的信息操作、微信平台和微店的网上智能操作。为此，结合我团队中有电子商务专业同学这一优势，我们将在后期发展中构建一个电子服务平台，实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营管理手段。这样的经营方式既能提高服务水平和效率，又能节约很多时间。8.3发展规模在这份策划书中，我们提到的数据都是只限于沈阳市范围内的情况，在沈阳市试点成功后，我们会将这种模式推广到沈阳高校或者更大的范围。最终间形成形成更大的规模自行车租赁平台，前景十分广阔。有以下三个步骤：（1）短期定位（1-2年）为针对单个学校的小规模大学生自行车租赁公司，主要针对单个学校的学生使用自行车的特点，进行自行车相关的租赁服务。（2）中期由于市场的拓展（2-4），将会发展到几个城市，则市场定位为中规模跨市大学生自行车服务提供公司，提供更多的自行车相关服务。（3）长期来说（5-10），将会与社会公共自行车产生碰擦，将采取与学校合作的方式，提供多样化的针对学生的服务，与公共自行车区别开，实现全国大学校园自行车的品牌。自行车租赁的SWOT分析为了准确分析市场的竞争力，我们做了SWOT分析。SWOT模型是分析公司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。9.1优势分析（Strength）在校园内，同学们可以节省在路上的时间，合理的安排其他的事情。在校外，缓解城市交通压力更加有效。自行车占地面积小，使用，停放方便，可以有效地节省城市交通空间，缓解交通压力。使用更加方便快捷，易于普及。自行车操作方便，不需要特别的培训，对使用者条件限制低，适于推广。比其他交通方式更加便于管理。自行车取送方便，占地不大，便于集中管理。养护维修成本和技术含量要求相对较低，这些是自行车租赁业务管理方面的独具优势。与其他交通工具相比较，自行车不需要使用石油能源作为动力，不会造成环境污染，在当下油价上涨，石油进口负担严重的情况下，具有积极的推广意义。更好体现健康理念，符合人文奥运精神。骑自行车可以将出行过程变成锻炼的时间，提高出行乐趣，增加人与城市，与自然接触的机会，增加身体素质。而且自行车采用低价多租模式，尽量压低价格，从而吸引更多的同学前来租车，扩大市场份额。租车行是学生成立的，我们也深知大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点，可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。我们可以通过学校一些社团和组织认识相关企业，再进一步拓展企业链，而且学校对学生创业有一定帮助政策，可降低一定成本和风险。9.2劣势分析(Weakness)大学生创业社会经验不足：由于创业团队都是由刚毕业的本科生组成，所以，没有成熟的创业经验，有很多方面还需要得到改正。创业资金短缺：由于创业团队都是由刚毕业的本科生组成，手里没有多少钱，资金严重缺乏。3.发展速度慢：一个新的产业，新进入一个市场，被接受需要很长一段时间。4.市场很容易被抢占：此租赁行是小规模的创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。5.大学生精力有限：租车行负责人都是学生，租车业务的开展必须在课余时间开展。9.3机会分析(Opportunity)1.面向大学生租赁自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。2.自行车租赁在沈阳大学城算是一个新兴行业，比较有新颖性，大多数学生愿意尝试。3.可以方便与学生们的出行，大多学生愿意尝试。4.由于能够为大学生提供更多的兼职工作，自行车租赁业务需要管理人员和维修人员，这些人员不需要过高的学历及专业技能，为大学生的勤工俭学提供新的渠道。所以学生们比较拥护。9.4威胁分析（Threat）1.由于开设自行车租赁的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果盈利状况良好，就很容易被效仿。此租赁行是小规模的创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。S-优势W-劣势1.节约同学的时间2.缓解交通压力3.健康环保4.租金低5.锻炼身体1.大学生创业经验不足2.创业资金缺乏3.市场易被抢占4.大学生精力有限5.发展缓慢O-机会T-威胁1.市场空间大2.为大学生提供机会3.可以方便出行4.环保意识增强1.易被模仿2.容易失去市场3.资金短缺4.短时间忠诚客户少图8-1SWOT分析十、竞争风险预测与防范自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：10.1竞争分析10.1.1同行竞争分析我公司作为沈北首家大学生自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。10.1.2公交车、出租车竞争分析从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有225、236、157、182等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失；出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受；而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。10.1.3有车群体竞争分析学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的3％。由于比例较小，不至于给我公司造成太大影响。图9-1目标群体公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。10.2风险分析创业投资都是具有风险的，自行车的租赁也不例外。了解我们创业中可能遇到的风险，以达到未雨绸缪的目的。经过我们仔细分析，我们在创业过程中可能会遇到一下几种风险：10.2.1资金问题这是一个很现实的问题。首先，开始创业时必须有一笔充足的启动资金，万事开头难。其次，当我们筹集好资金后，为了使创业更上一层楼，必须再有一笔资金来打通此时发展的瓶颈，以及预防资金的缺少以免出现自行车供不应求的现象。而且，由于是刚开始创业，我们都没有接触过市场营销和企业管理因此不清楚市场营销和财务管理以及其他方面的情况，这很可能会在企业经营的前期导致资金损耗过快，团队很快夭折。10.2.2同行竞争风险由于自行车租赁这一想法实行的成本较低，而且其技术要求不高，在中国乃至整个世界自行车租赁也是风靡一时这一想法不是原创，因此我们将会很容易同别人展开竞争，在我们团队的发展过程中，碰见同行估计必将是一大现实。由于自行车的活动较为灵活，一个城市中若有一个自行车租赁公司，另外一个必将十分难堪而且竞争必定异常激烈。10.2.3自行车造成的不安全风险自行车面对的用户是遍布各个年龄阶段的，我们不可能使所有的消费者都满意，更为重要的是安全问题！其一，自行车在不同的消费者间流通时造成的磨损与日俱增，若不处理可能会造成不可估量的人命安全事件！而且与其附带的纠纷以及其给我们创业所带来的负面影响是不可估量的。其二，由于各人素质的高度参差不齐，我们不敢保证，我们所有的自行车都是有来有回。10.3应对方案10.3.1资金问题应对方案为了避免创业过程中出现异常不必要的资金损耗，必须先根据当前状况制定一个合乎情理的管理制度。并且为了实现创业的长远发展，必须制定一个短、中、长期计划，而且在创业的发展过程中一定要遵循计划行事。这是必须的！10.3.2同行竞争的应对方案由于自行车租赁这一想法的实现没有太多技术要求，被人模仿也不可避免，但创业贵在创新，我们可以通过在租赁过程中收集用户的数据（注：不涉及个人隐私），建立一个数据库，我们可以把消费者分类，把一般普通要求的消费者需求和个别特殊的消费者的需求和不满之处和要求改进的地方列举出来，收集在数据库中，利用我们建立起来的数据库并结合当地的自然环境和消费者习俗来定制公司的计划，如此在用户的需求方面我们可以更为主动！我们甚至可以因为这个数据库而掀起“私人定制”的风潮，这是其他同行所无法比拟的。我们还建立起了微店，同学们可以再微店上完成看车、选车、付款等项目，节约了时间，这也是一个创新。10.3.3自行车本身风险应对方案由于自行车本身在使用过程中会出现磨损，为了避免事故的发生，我们应该对每一辆车进行定期检查和维修在自行车过于破旧的情况下，应该主动回收该车辆并且要明文租赁时长不得超过公司的自行车维护周期，这样可以避免车辆检查遗漏现象的发生，除此之外，我们应该把保险制度扩展到外面的创新行业中，这样在出现意外事故后，我们可以依据相关的法律法规对消费者或者其他伤者进行补偿，如此一来，既可以相关降低风险，也可以使消费者和周围的人员对我们的租赁公司产生信心；而为了避免车辆丢失情况的发生，我们应该施行实名注册制度和自行车追讨制度。实名注册基于我们在公司运行中获得的消费者数据库，这样即使自行车没有归还，我们依然可以追踪到车到底在谁的手里。为了加强这一计划，我们可以把这些不还车人员的诚信记录反馈给银行的相关单位，这样就把社会诚信这一因素添在了其中。如此一来，我们也就不担心消费者占车不还的现象的发生了。总之投资总是伴随着风险，在创业的过程中懂得随机应变是亘古不变的道理，而且在团队中要搞好团队内部的总和素质，对外需要建立品牌良好信誉，这样才能在激烈的市场竞争中站得更稳！关于拜客租赁自行车的调查报告您好！拜客租赁自行车公司是在当代社会以“绿色与环保”为主题的，目前正在进行关于以大学生租赁自行车为主的调查问卷，为了了解您的需要，满足您的需求，同时为了增进我们彼此之间的沟通，及我公司的顺利成长与发展。请您对以下的问题进行作答，十分谢谢您的参与在此，感谢您的帮助与支持！1：您的性别？A男B女2：您是否喜欢自行车？A喜欢B不喜欢3：您平时出行的地方有哪些？A周边学校B附近的公园C市区4：您平时出行会选择什么交通运输工具？A公交车B自行车C地铁D步行5：你感觉公交255和236拥挤吗A很拥挤B拥挤C一般D不拥挤6：如果出行工具有租赁自行车，您是否会选择？A会B不会7：租赁自行车时候您会选择什么车型？A单人车B双人车C多人车D其他8：如果租赁自行车，您能接受的价位是？A三元B五元C八元D其他并请您给出自己心中合适的价位以及建议：9：周末是否有骑车在公园游玩或者放松的想法？A有B没有10：如果有分期付款购买自行车，为了出行的方便，您是否会考虑分期购买一辆自行车？A会B不会11：如果分期购买自行车，您愿意多久把款项付清？A半年B一年C一年半两年12：如果自行车租赁公司可以为您提供兼职的机会，您是否会考虑接受？A会B不会13：我公司的发展与进步，离不开广大顾客的支持与帮助，希望您给我公司提供一些宝贵的建议：一句话，十分感谢您在百忙中对问卷作答，通过您的回答情况我们将对此次的问卷调查做出总结性的分析报告。我们将以此数据为基础，以我们真挚热情的服务给您满意的答复。您的建议与意见将给我们成长的指引前进的方向。目录TOC\o"1-3"\h\u19201一、项目摘要 1111421.1项目简介 1118011.2项目背景 2182181.3实施方案简述 212806二、产品及服务 3179112.1服务说明 3267552.2创业思路 345992.3特点与创新 376172.4车源解决方案 4285732.5租赁实施细则 5126222.6总运营流程图 616796三、微信和微店建设 7243183.1微店开发 7288323.1.1微店建设 7164683.1.2微店优点 7157753.2微信平台宣传 8209873.3微信支付 915322四、国内外自行车租赁分析 10261974.1国内自行车租赁情况 10224754.1.1江苏省 11299914.1.2山东省 11149884.1.3广州省 11312024.2国外自行车租赁情况 1255064.2.1荷兰 12238494.2.2丹麦 14794.2.3英国 1529384.2.4美国 1590444.2.5法国 16107884.2.6加拿大 18315654.3共自行车的实施的成功的关键 189460五、市场分析 2099365.1分析手段 20251465.2车源分析 21298725.3需求分析 2161725.4市场定位 21252415.5大学自行车租赁特点 2221839六、定价策略 25300436.1限时自行车租赁业务 2583536.2限公里数自行车租赁业务 25247656.3中介收入 2628175七、营销策略 27253047.1市场机会分析 27238557.2市场细分 2759557.3市场定位 3051707.4营销组合 31267707.5促销策略 32255607.6信息反馈 33151077.7营销战略 331022八、长期战略目标 353258.1发展方向 35301368.2经营方式 35134998.3发展规模 3516142九、自行车租赁的SWOT分析 37134909.1优势分析（Strength） 3755939.2劣势分析(Weakness) 38277429.3机会分析(Opp