药店促销活动方案

药店促销""\""活动""\""方案为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了款秋冬季节重点产品，如果每月要货次，某次要货时库存有盒，上月销量为盒，平时补货公式为，要货量*，盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、单、音响、录音、、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是药店，月日月日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满元送两包洗衣粉，第二档买元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药品促销活动方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间年月日年月日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。、老年人消费达元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。、贫困家庭凭借""\""证明可免费获得家庭药箱一盒（共份）。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。现在加小米：，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。愈飘七、坛活动辫宣传仍笔宣传尸单、垒单、朝展板幸、店瞧外条德幅、资报纸棋、无呼线电融、电线视、听网络腰。束相八、昂活动侮预算赖紫略颤忌九、湖活动伙注意灯摔、所诱有营橡业员糕、促胃销员客要做俯到温姥暖到清家的畅气氛愉。砍蚁、要西充分集利用装媒体泥来宣凉传此架事，奥加强熊企业冬形象李及力啄度。门历、赠膊品要享提前桌准备骂，统额一定疏做。冒劳最后贴，再史次提百醒，韵药店拼的两商节活醒动的腹准备忽要提掘前，鄙规划窗到每倚个时秆间点玉，宣描传要趴到位狂，每球年的症宣传怪要有育一个胶主题叼，且跳有新蜘意，辛药店殊可以垫借鉴存商超父的活崇动，妨结合句自己信的受错众人胆群适舅度调摘整。配中秋垮节促谁销方史案甘中秋殃将至查，药保店促守销旺让季也趋随之泳到来量。每牛逢佳为节，痰药店什都会秀花费勒不少猾人力先物力绍举办绒促销弃，促羞销之俩意不展仅在帖多卖殃商品贿，更巷在于粱留住陵老顾准客、愈吸引菜新买屿家。淋那么宝，药枕店促船销应润该考隆虑哪州些问接题？谜一个切好的眉促销肺方案握又应仅该如望何贯租彻到山底？勺小编惊特地具为大役家整努理了炭一篇链文章决，希先望能撞给大究家带胡来点后启示痛。林版方案蒸：短宰期门台店促绞销炉司一、济活动罩时间无：月鸡日日珍（共没天）唱住窝二、肆活动脊主题乱：花堂好人优团圆烧满中秋鬼礼相抱连途姑约三、福活动潜门店房数：矿家页看朝四、捉促销数方式向：电偏惯．进猎店有来礼区——必活动娘期间母，每丧天早马上前慧名进逝店的丙顾客浇凭外个发的木单可蒙免费蓄领取璃元抵堡用券绑一张壤，凭赖券第咽二天帜开始尿到门但店购乓买任牙意商核品立唤减元潜；辨吸岂．办岛卡送奴惊喜惕——圾活动狂期间刚，在咱门店摔现场吨办理株会员元卡的沫顾客视均可吵获赠绞“督参茸阻折卡坊张度”朋，凭垄卡可薄享受除门店楚（连搜锁店篇均通真用）梦次购贼买参谅茸商鸟品折讲的优冤惠；泊拒菊．亲居子乐饼陶陶全——身活动糟期间哄，凡宇携带幕儿童端进店锁的顾唇客，沟均可搜享受垂购买鸦任何号商品赌加元讯换购蔬可爱武卡通话公仔军的活续动；偶曲盒．情奇系中走秋呀——具为满少足广粮大劳弯动者抗中秋柳节回报乡探输亲、刃回馈昼亲人客的愿净望，芽特推宰出针捧对老多年人寨、妇沿女、舒儿童欧的紫“氏老年换乐谈”犬、劈“伟补血衫进行疯时闪”脚、提“呀成长孩加动稠力价”喂等专蜘区，腥针对宇心脑耍血管绘、阿寻胶和尘儿童嗓钙片台等相赛应药晌品联纳合、君疗程吵购买草都有加较大要幅度践的让还利，尽并提救供精项美礼辽盒等兼包装萝；练救讽．购烛物有史好礼冲——声活动隙期间拦现场坊购物骂满元拿，可避获赠响名牌知生抽动一瓶提，购吓物满素元，远可获禾赠名慰牌大指米一腹袋；敬旋白．低它价感市恩愚——缴全场林数百驳种常秃用药抓品每雁天上庙午：晴：、掀下午贵：：协祖限时梦提供宫折特握价销贸售。悼知需五、有活动险准备邻：浇很糖．活丸动单圆约张叹，活说动前扶两天讽开始遥在门浓店附古近的下小区萄、市杆场等守发放跌；""\""\""愈营造繁药店壳卖场巷气氛扎，吸贯引顾换客进投店，梁需要票什么权样的书音乐诱呢？扛镇源．店痕内悬内挂活览动主仙题吊返牌，凑大玻灰璃上畅做大绿型喷般绘张给贴；赢果克普．群缘发短权信给蓄门店毛会员矿（目漏标顾羽客）母约条蜂；居极燥．联帽系城止管做洗拱门晕、商德品陈栋列组窄合、浊特价声专区桌、爆微炸花冈的书膀写、顿赠品进展台师的布乘置等恶。摄芒瘦六、揉预计驶费用朴：含殃物料症、短厉信、炕赠品懂等约谅元。厨思教点评罪：棒夹痛老师拨：蹄虎该促校销活龟动的吵优点下比较隙明显课。第扁一，奋涉及挤的促痒销活晒动内挺容、净项目竖比较哑明确膜，具冲有吸宏引力蚀，对哪于吸贸引人笑流、弟提升盆客单维价、抗提高庭营业受额的酬活动候均有见考虑节；第巡二，画考虑大了老班、中差、青程三个筐目标均顾客岸群体秤的消鱼费偏夺好，掌如纯“底情系身中秋哨”柱、占“女购物剑有好产礼菊”翅、愤“裁低价答感恩害”鼠，都嫌符合踩老年滋人的雹消费饱心理惯和购最物习痕惯，卡而股“针进店纱有礼丰”诸和纪“纪亲子老乐陶应陶恐”错则对法中青完年有番子女栋人群障产生厚吸引蝶力；夸第三望，考剖虑了截后期未销售考，如连办理厅会员堡卡以顿及早体到有布礼的简代金状券第谅二天解开始辛才有洗效等赚。额新舍但是布该方忘案也绣有明膝显的技缺点泳。如勾几项次活动浩叠加刮同时幸进行僵，活祥动经围费、剧“锯限时驴的折慈特价护”悉等都我应该枝计入您促销纵投入帅；另勉一方任面，车预计义费用体计算隐有误侄，如缘张抵惰价券疫若全各部被际消费省，就绵已经谱产生洗了元白费用较。方桨案中亲也未眯见促遣销产鸟品准握备、缘物料汽准备祖的具色体责混任分均工和殊实施柄细节糕。帮兴个人搭建议士，可隶减少郊促销祸活动巾内容扶，聚蛙焦目朝标人估群，锄把活欧动设萝计得县与中卖秋节饱联系胡更紧对密，板比如即，针忍对僚“分常回灿家看司看，该中秋尊送关暖怀伶”毒的主逢题，加做一译个孝惧敬父衡母老渴人的峰产品周购买乏与服催务促创销方卵案；鬼另外诞应该伍尽量感避免偶全场锐大幅溉度打作折，蔽即使扶要做途，也牧是选滴择高渠毛利滋滞销犬产品厨来做喉。贵挨老师怨：节浓惩短期红促销寿方案母有集机客手比段（狭如扶“砖进店脾有礼柄”述），港同时驰考虑签到了瘦会员唇营销狗，针返对不彼同人京群也邀设定恒了促脾销专芦区，丝宣传伤上也介有单楚、、铜短信读等方脾式，请能在威一定涨程度侦上刺妨激顾飘客前队来围廊观。牲这些坏都是端非常馒好的费做法鉴。但毅也应哲从下例面几鄙个方谜面做灵进一邀步改篇进。蠢乓茅一、借联系出厂家糟。其机实，派很多酒厂家吩都有窝一些垂赠品拉资源脂与帐带篷等钩，有使的厂呢家还课会派背促销辽员来集，这踪样可饱以节脚省门剖店的缎赠品性资源拨，还凡可以仍给门饿店造先势。灵稿蛛二、巴在做永促销剃前要墓针对判上单赏的商典品，敞对附辉近竞惑争对餐手进缝行访刮价、移访商渴品，逮找出威具有耕竞争净力的饰产品须来进练行宣猪传。梳同时避，单辉上应怠该有蜡促销诱活动蛋的关奶键信申息。塘坡争三、苹促销偿设定涌应细冬化。公方案斧中提吸到奇“位低价崖感恩棵，数贫百种谱常用眉药限形时特垂价组”眼，但供是顾俱客在后享受扩特价胜时，琴是否艳还能谎享受膝“拌购物让满额撤送生硬抽和倘米森”味的优逆惠呢珠？这夺一点但需要混特别泥注明症，否脆则员瓶工与悄顾客馒都不甚清楚策，易碧引起昆混乱巨。萍四、豪情系究中秋燥促销敞可以殖增加写针对牵男士啄的商档品促庄销。绳顾客掏来药业店购湾买商郊品，怖是根镜据家明庭成超员的童需求仁来选毛择的刃。缺厘了男音士商岁品促舟销组愁合，孔也就骡白白匹丢失蜘了一广些机丸会。项钳亦老师拴：视乏罩除了凳以上哀两位抓导师慈所提炮的优刮点，齐我认抱为这注个方妻案还讨有两领处值盼得赞象赏的咏地方以，一视是活些动时咏间把摄握恰价当（披覆盖竭周末唉及中膊秋前绳三天果的购呢物准微备期肠），千二是码活动臣主题锤立意剪美好骄、突值出佳俘节。锯蒜嗓这个地方案姿也有亏不完晚善的画地方赛。比茂如传壤统的茶节庆旷活动涉，以茎全公毛司联工动促旁销为省佳，疑这样拢既能家做品傲牌宣籍传，老又可搏提升化宣传担推广逗力度董和活帜动效里果；完又如腐“裤购物扭有好涉礼扣”铺活动序中，乳买赠衬金额胀区间比跨度材不合霜理，问另外泰名牌蒸生抽宵大米辰的概炎念模注糊，亡应写奸明具勇体品叮牌；洒再如吨促销拦内容忘设置们与活隆动主披题有帖脱节芳感，型缺乏姑相得折益彰尽的配爽合。来蓄师为此弊，我顾提出肥下面势的建冒议：录首先臂，促鼓销活