苏北销售风险防范试卷附有答案附有答案

苏北销售风险防范试卷[复制]一、单项选择题您的姓名：[填空题]*_________________________________1.[单选]A客户和管桩公司采用书面形式签订一份买卖合同，双方在盐城谈妥合同的主要条款，A客户于盐城在合同上盖章，管桩公司于淮安在合同上盖章，合同在连云港履行。关于该合同签订地，下列哪一选项是正确的？（）[单选题]*A．淮安(正确答案)B．盐城C．连云港D．宿迁2.[单选]赊销合同刚签完，需要办理那些手续才可以发货。：（）[单选题]*A．保证合同、抵押手续、签收手续(正确答案)B．签收手续C．抵押合同D．房产材料3.[单选]双方签定的合同约定索价条款，怎么协调（）[单选题]*A．上报公司领导决定B．为了签单妥协接受C．以降价来换取删除此条款D．根据工期约定索价时间段(正确答案)4.[单选]双方签定的合同没有约定履行期限，该合同（）[单选题]*A可撤销B．成立(正确答案)C．无效D．可解除5.[单选]根据《民法典》的规定，建材买卖合同采用的形式是（）[单选题]*A．口头合同B．书面合同(正确答案)C．默示合同D．推定合同6.[单选]2019年4月5日，中铁某公司致函建华管桩厂，欲订购100000米管桩，并提供了规格、单价，询问是否同意。同月同日，建华管桩厂也致函该中铁公司，表示现有100000米管桩，询问中铁公司是否可以接受。双方收到信后，均未给对方回复。4个月后，建华管桩厂向该中铁公司发货，中铁公司拒绝收货、付款。本案中铁公司与建华管桩厂的关系应如何认定？（）[单选题]*A．合同关系为成立B．合同关系成立C．合同关系成立，合同生效(正确答案)D．合同关系成立，但未生效7.[单选]甲乙双方协商达成协议，双方代表人均在合同文本上签了字，但都未盖合同公章，不久甲方开始分批交货，乙方收货后付款。后因货物质量问题诉至法院，该合同（）[单选题]*A．无效B．有效(正确答案)C．合同未成立D．合同已成立8.[单选]下列选项中，属于无效合同的是（）[单选题]*A．无权处分合同B．乘人之危合同C．显失公平合同D．损害社会公共利益的合同(正确答案)9.[单选]签订保证合同下列选项中，不可以做保证人是（）[单选题]*A．客户公司法人B．客户公司老板C．客户近亲属D．桩机施工员(正确答案)10.[单选]客户在外地，业务员为了节约时间，所有的合同以及保证合同都是不在场情况下客户盖章签字的，其中保证合同，客户让员工代替签字邮寄给业务员。该保证合同是（）[单选题]*A．有效B．无效(正确答案)C．不成立D．合同已成立11.[单选]款到发货项目，由于客户资金紧张，办理超发由于办理外部超量需要客户盖章，比较麻烦，办事处经理自己签了保证合同申请发货。后期货款未回，办事处经理是否承担付款责任（）[单选题]*A．为自始无效合同B．保证合同有效承担赔偿责任(正确答案)C．为可变更可撤销合同D．以上都不是12.[单选]甲方和管桩公司在洽谈某一项目合同未签，现管桩公司无合同备货，因为产品是专利产品，货已经备好，合同未签订，双方未能办理交付，甲方是否赔偿（）[单选题]*A．赔偿因为口头洽谈已经确定B．由于未签订合同，没有约束力不赔偿(正确答案)C．适当赔偿D．根据诚信原则赔偿13.[单选]当事人在履行合同中要相互协作，既要考虑自己一方利益，也要考虑他方利益和社会的公益，这体现了（）[单选题]*A．协作履行原则(正确答案)B．全面履行原则C．实际履行原则D．情势变更原则14.[单选]管桩买卖合同履行方式不明确，后来双方也没有协商确定，应当如何履行？（）[单选题]*A．按照有利于管桩公司利益方式B．按照有利于客户的方式(正确答案)C．按照有利于合同目的方式D．按照有利于双方当事人的方式15.[单选]检测费用的负担约定不明确时，由哪一方承担？（）[单选题]*A．由客户承担B．由管桩公司承担C．由双方平均分摊(正确答案)D．由双方按比例分摊16.[单选]赊销项目签订后，办理房产抵押提前和客户沟通准备什么材料（）[单选题]*A．房产证复印件B．抵押合同C．购房合同原件D．房产证原件、抵押合同(正确答案)17.[单选]赊销项目总金额100万元，客户资金紧张，办理非正常发货，超发金额不超过（）[单选题]*A．20万B．30万C．5万D．10万(正确答案)18.[单选]根据现行的民法典规定，保证合同期限为（）[单选题]*A．2年B．1年C．3年(正确答案)D．4年19.[单选]未填写《合同评审表》、赊销合同未填写《项目风险等级评定表》的。

（）[单选题]*A．可以签合同B．后期补填C．不得签订合同(正确答案)D．不安抗辩权20.[单选]合同价格、数量、型号、桩长、交货期、付款方式（包含但不限于前述条款）等发生实质变更的怎么办？下列哪一表述是正确的？（）[单选题]*A．重新签合同B．继续履行C．按原合同履行D．应当签订补充协议(正确答案)三、多项选择题1.[多选]合同评审前，业务员需要做那些工作（）*A.应对客户的资信状况(正确答案)B.合同所涉项目背景(正确答案)C.项目投资方信息深入调查了解(正确答案)D.详细记录在《客户档案》中，并如实填写《合同评审表》(正确答案)2.[多选]赊销合同的签订必须按照下述规定办理担保手续：（）*A.除资金实力较强的大型企业外，其他类型客户与各子公司签订赊销合同时，尤其客户为(正确答案)个人或个人成立的公司均必须提供合法有效的担保，否则不得签订赊销合同B.抵押担保中优先接受商品房（不接受小产权房、经济适用房）作为抵押物，(正确答案)其次为机器设备、车辆、桩机等动产C.如赊销客户不能提供足额的抵押或质押担保，则必须提供连带保证担保，保证期间一律(正确答案)约定为主债务履行期限届满之日起三年D.连带保证担保应当尽力扩大保证人的范围（如配偶、父母、子女、兄弟姐妹等其他近亲属）(正确答案)3.[多选]合同当事人应当遵守（）*A.平等原则(正确答案)B.自由原则(正确答案)C.公平原则(正确答案)D.诚实守信原则(正确答案)E.遵纪守法原则(正确答案)F.依合同履行义务原则(正确答案)4.[多选]合同条款中涉及那些禁止性约定我司不能接受的。（）*A.工程检测(正确答案)B.担保人C.索价条款(正确答案)D.约定付款日期5.[多选]销售制度中关于付款方式的约定。（）*A.仅涉及单一买卖法律关系的合同的付款方式不得将桩基通过检测或整体工程验(正确答案)收合格等作为付款的前提条件B.⑴桩基类普通产品、桩基类新产品的合同应当避免约定质保金条款(正确答案)C.非桩类产品的合同可以约定质保金条款但是，质保期不得超过六个月，且质保金不(正确答案)得超过合同总金额的5%D.质保期不得超过七个月，且质保金不得超过合同总金额的10%6.[多选]签订合同洽谈时合同版本选用，下列正确的。（）*A.原则上使用公司格式合同版本(正确答案)B.非格式合同应在合同评审时注明并上传合同附件并经法务人员签字表述意见(正确答案)C.合同签订一律以书面形式D.尽量用客户版本7.[多选]电子签收合同下列那些表述正确。（）*A.委托签收书需增加APP移动终端的电子签收条款同时有效(正确答案)B.如执行电子签收的合同，应在合同评审中注明(正确答案)C.工地工人手机下载签收D.签收人需要客户公司授权(正确答案)8.[多选]结算单原则上由那些人签署（）*A.法定代表人(正确答案)B.合同签署人(正确答案)C.合同约定签署人(正确答案)D.机关法人9.[多选]有下列情形之一的，不得执行非正常发货（）*A.客户未提交书面《发货申请函》领域（办事处）经理或市场经理及以上人员为相应的非正常发货形成的债务提供连带保证担保的除外(正确答案)B.根据审批权限，未经最后审批人同意的(正确答案)C.业务员签订保证合同D.有担保人10.[多选]合同无效的法定情形（）*A.以欺诈、胁迫的手段订立合同(正确答案)B.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益(正确答案)C.以合法形式掩盖非法目的(正确答案)D.损害社会公共利益(正确答案)E.违反法律、行政法规的强制性规定(正确答案)三、判断题1.[判断]合同的成立时间和合同的生效时间未必一致[判断题]*对(正确答案)错2.[判断]合同订立人为限制民事行为能力人，合同未必归于无效[判断题]*对(正确答案)错3.[判断]撤销权的行使仅限于无偿行为[判断题]*对错(正确答案)4.[判断]解除合同可以法定解除，也可以约定解除[判断题]*对(正确答案)错5.[判断]违约责任是当事人之间订立合同不能成功时，由过错方承担的法律责任[判断题]*对错(正确答案)6.[判断]双务合同为有偿合同，有偿合同也是双务合同[判断题]*对错(正确答案)7.[判断]买卖合同必须具有两个以上的主体[判断题]*对(正确答案)错8.[判断]法人超越经营范围订立的合同，绝对是无效合同[判断题]*对错(正确答案)9.[判断]当事人可以通过格式条款来免除合同提供者的主要义务，排除相对方的主要权利[判断题]*对错(正确答案)10.[判断]无效合同的效力自始无效[判断题]*对(正确答案)错11.[判断]无效合同必须经过法院认定[判断题]*对错(正确答案)12.[判断]合同变更后，合同中原来约定的争议解决条款不再具有法律效力[判断题]*对错(正确答案)13.[判断]当事人一方不必经过对方同意，就可以将自己在合同中的权利义务一并转让给第三方主体[判断题]*对错(正确答案)14.[判断]关于合同权利义务的转让，受让方应当为适格主体[判断题]*对(正确答案)错15.[判断]债务的转移，如果是以债务人和债务承担人签订合同的办法来实行的，必须得到债权人的同意，才能产生法律上的效力[判断题]*对(正确答案)错16.[判断]违约补救就是当事人采用要求对方当事人继续履行合同的方法，以实现自己的权利义务[判断题]*对(正确答案)错17.[判断]建华建材与中铁九局集团有限公司路桥分公司签订试桩合同，员工周某拿回利扬安达公司单方面承诺试桩合同履行完毕后由该公司代表中铁九局集团有限公司路桥分公司签订正式合同的联系函，周某认为此联系函有效[判断题]*对错(正确答案)18.[判断]员工赵某在与客户办理《封账协议》时，发现协议内容中有一条为“合同中有关质量条款继续有效，除