某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案

某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案一、项目简介：来自湖南岳阳的古月楼台酒作为一个新创立的黄酒品牌，在国内市场同类产品中有着举足轻重的地位。首先，国内具有较强实力的白酒企业屈指可数，仅有古越龙山、绍兴女儿红、会稽山等为数不多的几家；其次，古越楼台与国内最大的黄酒生产基地——中国黄酒集团浙江古越龙山绍兴酒股份的合作，创建６０００吨黄酒生产基地，是湖南酒类行业引进的首家省外实力雄厚的上市公司，具有较为雄厚的实力；第三，古越楼台花雕黄酒不仅具备市场上其他同类产品一样的普通保健功能，将古老的黄酒文化与时尚、高雅的现代情趣结合也是其独特的地方之一。二、市场分析：襄樊地处中原，拥有历史悠久的白酒文化和黄酒文化，是中原地区有名的酒文化发源地及有名的酒城。这里民风醇朴、民俗好酒，大凡宴请，席不离酒。襄樊人更是有浓厚的黄酒情结，从一丁甜酒，到１２３黄酒，和早些年代的地封黄酒，连襄樊人早餐都有喝黄酒（土法酿造的米酒）的习惯。襄樊酒市场竞争就很激烈，仅本地的白酒企业就不下６家，有三九厂、新石花、楚瓶贡、楚翁泉、东方明珠（珍珠液）、光化酒等，外地的各种名酒也是应有尽有。三九厂凭借先入为主，演义系列的品牌优势，以及品质的优良，深得襄樊本地消费者喜爱；新石花是谷城石花酒厂演变而来，为后起之秀，它凭借强大的营销功势和整体有效的包装，迅速占领了一片天地，大有后来者居上之态势；楚瓶贡为稻花香集团买断经营品牌，凭借稻花香成熟的品牌优势、宜城深厚的酒文化、以及配套的营销策略，也逐步切入市场，但由于口感较差，市民接受度尚待考证。襄樊黄酒市场总份额不大，有女儿红、古越龙山、房县黄酒等几家品牌入驻，其中女儿红凭借国内较大的影响力和本地经销商的扎实促销，已深入人心。古越龙山由于宣传力度及促销均不到位，三、优劣分析：综上所述，古越楼台进入襄樊市场具有以下优势与劣势：优势：１、黄酒是世界上三大古酒（黄酒、啤酒、葡萄酒）之一，具有低度、营养、保健的优点，仰合当今追求健康的风尚。２、襄樊具备喝黄酒的市场需求。在外吃饭这种交际场合，要是喝酒不让别人喝过了就觉得过意不去，这也是襄樊人的习惯和礼仪特点，但你让人家多喝点，首先就得自己多喝点。这时如果喝高度的，谁也受不了，因而交际场合多喝中低度黄酒具有一定空间。３、湖南古越楼台生物科技发展具有雄厚的实力，和优良的品质。木４、其准备喜在宜毫城创讨办生旬产基美地，军即将轧成为味襄樊量市招萌商引病资的欧重点芽项目雀，能失迅速莫拉近广与本薪土消牲费的巩距离寺。尚５、附古越要楼台胶将古勒老的玉黄酒兔文化少与时刃尚、节高雅餐的现票代情挺趣结逐合，裁有加减冰及守花式脸黄酒鱼，是咬其它某黄酒文品牌器所不戒具备鹊的。返６、爬女儿爽红、失古越半龙山陡等黄香酒品狼牌虽维然入天驻较蝴早，甚且已倾占领游一定均市场疲份额首，但手其基绸本无留营销犯策略雅，本此土市贺场知傅名度窝及美也誉度粒均不脚高。侵７、充经销可商本花土关朵系网享较多怎，且互十分抚敬业击，加态上古喘越楼狸台专色业人使员的简指导例，有清利于得市场爽的拓谈展及梁产品芬的销柜售。夏劣势忘：画１、姐襄樊汽黄酒稻市场兔总份森额不占大，减主要厘受众趴饮用榜白酒阔及啤牧酒习己惯性沫强，骑消费美观念骑需要蒜引导够，盈望利空残间有男待考令证。状２、输前期拔有女旅儿红吊、古障越龙重山等爱品牌训先入朋为主旷，需凶要更佛大力长度吸形引消陈费者柴眼球术。糖３、喜古越昂楼台俩是一罚个新姥兴品院牌，压在全课国范场围内街影响锋力较胶弱，腾且在偷中央汉级媒述体鲜绿有广梢告，界襄樊窄消费朗者对尽其缺家乏认株识。贺四、澡项目沉定位停：竭品牌河定位吓：“趁襄樊雀市高堆档时疤尚黄面酒第终一品桃牌”四悲表斑“狱数风蚂流人辜物，娘品古街越楼胃台—竿—打叛造中谱国国算粹黄饮酒代贸名词装”勾广告穴口号撞：“佳健康我的是展最好窑的”麦、“银古越兴楼台察，您推的健承康选张择”盘消费您定位耐：中透高档腹消费纤人群袭，如弊白领穴、政期府官努员等临；及里商务峡、亲呆友馈定赠礼起品；违朋友仆相聚脚、商阳务招佣待用糖酒。抢营销蛛定位射：把梨握时炸机、扩关注肠动态肠、引危导消扔费、跑概念病出击翻。惧宣传烘定位驶：通沾过整偿合营桶销传阴播短产期内简迅速哀提升真产品迎的知手名度武。索五、看襄樊户媒介全分析娇：红《襄恒樊日作报》绸《襄交樊日谅报》暴是襄玩樊市控委、茄市政愧府的辨机关碌报，数属于铜党报复范畴麦，拥贯有５烦０余洁年的呈发展炕史，估是襄舱樊最暖具权须威力骗、公众信度嫁的报门纸。您其读千者群狗体主婆要是否政府酱机关当、企绪事业栋单位衔、学僻校团激体、慌大中寿型民粗营企丝业等城社会切主流鞋人群民。由捧于是恨行政贝干预块定阅眨报纸踩，《笨襄樊疤日报养》仍席是目备前襄酿樊纸识质媒养体中恨发行恭量最处大（纱５万膜余份窄）的贿报纸鼠，也器是唯掀一一祸家能移够全鸣面覆餐盖襄吓樊各废县市贞区的时报纸丘。悠特

番点依：娃a、开襄樊龙日报终的读粘者针驼对性撤强，圣主要园分布旗在党闭政机落关、红政府袖部门街以及太商业焰单位欲。倍b、爽襄樊奖日报教在读帮者心吵目中司享有拦较高产的信走誉，烈它所招发布胀的新众闻消泽息具嗓有一枣定的产权威烦性。询c、疏阅读的襄樊站日报脸的读运者，休其自较身文帝化素捐质和帐所从贫事的盘行业庸性质豪决定甜了个膏人的宏消费宣水平笔。驱建议晴：《亲襄樊滔日报会》适校合于菊古月马楼台布初期工的市拼场导预入，趟可以颂新闻困的方明式刊广登于泄日报茫上，痕也可块以知惜识性狠的健碎康话而题来特引起士消费泰者的牺重视丧，倡织导消蒜费。绸《襄疗樊晚谈报》揭《襄绒樊晚闹报》岂是襄匙樊市宗的市挺民报谨，主谈要面载向普权通大唇众读东者，徒政府蔑机关罩团体难也订稍阅了壳一部勒分。南《襄姥樊晚挠报》做具有态可读极性强赵、时宗效性睬强、唇娱乐彻性强艰的特沸点，添且具滤有一情定的饲文化和品位阳，深惯受襄尘樊老硬百姓到喜爱待。《睬襄樊摇晚报晌》在拆市场圈零售垂，发描行渠戏道畅闯通。虏特点洋：梅a、尾襄樊御晚报被是本饮市大渣众消急费者菠中最肢为主炼流的茫媒体茄之一喷，它玉不仅舌传播狮面广垂，发罩行网社点遍复布市仙区各精个角宿落。食b、器时间叶性强跃、印淹象深俱刻。肤读者核当天暗就可览以读松到，酷并且棵反复锣的刊抹登，那给消炮费者厅明确融深刻糊的印需象。惰c、搏简易抵灵活前，针众对性坚强。荒读者洒可以零自行秋安排领时间鼠，自相由地拢挑选舅广告燥内容捎来阅盟读。凶d、宇晚报拦的消粗费人墨群分浇布于批社会芝的各礼个阶狡层，孔属于圣大众怪化消夕费的充一种慌媒体现。油建议耽：古般月楼梨台在事进入再市场巩扩张勾期时共，可辈以选璃择《箱襄樊怨晚报婚》，非以平锁面广就告、暗促销传活动想的形拦式，列进行琴新产输品的遥媒体社宣传勤，以定新产恋品的女特点链、促勿销活忧动的迁新颖参，来竟引起扰消费划者的激注目府。纲《楚贩天都偏市报支》饲湖北乳楚天商报在许襄樊抛的发卷行量杨虽然腹比较漏大，守但是漂由于答定位循与《拐襄樊顿晚报拜》较悔为雷膜同，惠且本珠土新辈闻较此少（即襄樊猪地方州新闻呆仅有壮８版暴），脖对酒灾类产真品的腥销售之带动划短期拨内不剖是很谊明显胀，所泄以《纹楚天让都市来报》羊暂不想适合兴作为镜古月丘楼台站前期榨市场岔宣传萝的主路要手化段。回户外初广告却牌狂在襄锦樊，启户外烤广告殃对于遇酒类储新产菜品来盯说，啦是一反种非滚常实阶用的乐宣传嫌方式肺。这松主要贺是因砌为襄清樊的跳城市萄布局挺十分煤简洁般明快思，无云非为篮二桥鼓两城皱，热播门广伶场，桨且主衰干道岔笔直班宽敞梁，所蔑有市蹦民均警有机艺会从搅这几售个地游带经贤过，饱做户醋外极奸为醒拣目，千效果分明显产，全脱城皆胃知。送酒类宫品牌挥入驻仇襄樊耕，前柱期导暂入均谣在最牵佳地箭带选宪择大郊型户评外。仰襄樊狗市目旱前的赤户外毫广告毒黄金负之地悄主要岩集中耽在几春个商烂业区忘域，煤如人区民广饱场、标襄城趋鼓楼显附近争、一刺二桥朱头、性火车极站附殃近等裕地。腰流人民奴广场洞和鼓爸楼是截襄樊铁市黄港金商摄业区雄，广要告费撞用较羊高，燥最低开40蹦0元听/㎡永以上荡。此外处刊扭登广敲告具世有受巨众面余广，洲人流掌量大找，接纽触群栗体比存较广鸽泛的弊特点班，对材于刚蝇上市抵的酒躁业品滤牌来藏说也该是一绘个非唤常合邀适的广宣传芹手段休。斥车身过广告溜若深车身雄广告浊是近顶几年松比较展流行叠的广澡告传稻播方倍式，乖当然刘也属鼻于户颂外广党告的铜一种帐。值古月猫楼台秃作为牢新一班个引详进的聚黄酒宽品牌夺，在撤襄樊络利用鬼车身坦广告藏去进架行新威产品棕的信藏息宣惩传是倡非常丑有效役的推扬广方库法，悲不仅趴受众巡面广雾，而科且视示觉频芽率高轻。特钞别是捐市区挖内的腹公交我1路某、1应3、患14傻、1密1路植这两棕条路原线贯彼穿于汪整个复襄樊产市区锦，是虾最理蹈想的骆车身健广告裤发布未之地健。对狡于车粗身广屡告的协费用喉来说怕也是遭比较痕高，丢整车锤广告罢需1咽.6竟~1码.8身万元融/台爸/年呈。谷建议梅：导奖入初家期，奉可在速户外智和车沉身广纷告中股任选怪一项绩，效用果基匠本相岔同。案襄樊证电视愈台德由于俱收费沟较高吵，《摔襄樊勉电视梯台》园的广布告客委户群把体大欲多为峡有实雁力、烘重宣享传的天大中俭型企撇业。棚酒类暴品牌渴大力魄度做床广告福的仅鞠有楚告瓶贡威、三枝九厂赏。洪特点粉：结a、龄形象疲生动钉、感纱染力雹强。纯以形臂式多涨样的可广告混，不替仅可代以具偷体生究动地甘反映自商品森的特辟点，碌而且彻富有宋强烈禾的表满现力盾和感国染力娃，并骨在某咱种程字度上帆不知尸不觉乔说服夜人们砖去购脆买商免品。妙b、清直观析真实观，理制解度槐高。引它能惊够直夫观地踩、真猴实地乘传播设信息躲，具疫有其稠他广添告所染不具枝备的握心理适感染霸力。催c、垫深入稀家庭怠、影潜响面聋广。呀电视存媒体捏传播妈的直妇接面油对者拌主要脆是家挥庭消厌费者货，商役家宣馅传的折产品何可以员根据乏自身推产品庆定位牲来选洞择不归同的岔消费狐者。喂建议出：古块月楼君台花包雕黄关酒是纸一种舞中高烂酒类真消费连品，僻面向叹的主象流客企户群刷体看乖本土弃电视唇节目卵的频贼率较骄少，帆有些车仅看签看新闭闻联扰播及显分析病性的棒综合颂节目咐。因岭此，辅在襄平樊电途视台军做广爱告的迎形式捏也要蔽根据掉产品番的定岸位、晕档次睡、功倡效来阀选择渣不同湖载体夺的传奥播，汇可以突选择貌襄樊跳天气族预报宝栏目稳——侨切播敢广告却加以铁宣传虎；或凳在春窝节、游十一晚等重吧大节土假日秀前，律选择主热门械电视牌剧插派播广玻告。刘图文芬广告山襄樊歌电视暑台第纤四套去节目芒（信回息．塔服务异频道粱）是耻一套良以经而典电积影播深放与摧图文慧广告壳信息抹为主替的专阿业信乳息服到务频诵道，器它集鲁专业矩性、楼欣赏懒性、能传播茶性、居互动艘性于貌一体料，是恢襄樊园电视粱台的页后备语平台票，是侵襄樊负观众款喜爱盲的休昆闲生间活频阳道。咱其通兰过有吓线电徒视网葡络高秧密度药覆盖浴襄樊柄地区升，全让天候欢24展小时登不间含断循和环播谁出，邀每屏烧广告诚停留鹅20严秒，之每天仙大约疏有1印0万征人次隐选择毛收看销本频索道，号一边犬欣赏华经典铲电影吧，一今边关扛注图育文广称告资垄讯，栋观众趋群体何庞大翻，收燃视率离高，北广告佣受众坏颇具捎规模霞，广型告效纷果显忠著，迅价格旺也能军接受淹。太24浙小时尾滚动胖播出桌内容屋单价套备注暖图文萍信息盯10疫0元拢/屏动、天竞每屏悬80帮字以脊内（盐含标章点、胡务）烦襄樊迷电台辟电台机广播悲目前畏拥有匀综合稿、文台艺、惹交通货音乐细、新窑闻

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“译古越钓楼台爷送健级康活喇动”湖将促尤销品另改为晕保健键品，建酒水渔消费秤是成竟人的朽娱乐敲，酒御谁都仁不想麻喝多棵，谁轻都希谁望别银人多礼喝（铸尤其病是请悄客找秀人办塞事）续。不狠想喝野总有补推拖怀的理核由：票我血捕压高换、血统脂高脱，我词有心谢脏病康、昨驱天喝遣多了谈等等堵。如鼻果促朽销品旦是防遥治心梢脑血福管疾失病或痰醒酒饲的保箩健品齐，会洒化解扎对方骄推拖幸的理膀由(板你不讲血压灵高、宝血脂究高吗诸，我秀把防及治心唯脑血康管疾疾病或睡醒酒鸣的保劝健品效送给沙您)析。同宰时能孝增加档酒的渴消费犯（喝常的越丈多，唯送的真保健呜品越暴多）荷。锅古越苍楼台氧“金影卡”威服务谜阀将襄蹲樊市急场的的重点扑核心较客户插寻找酬出来仇，针岔对高睛端客多户推机出的问贵宾奸卡服敞务措啊施：秧晴由古墙越楼津台聘扮请这值批核厅心客新户做胳为古便越楼归台在素襄樊描市的朱质量迫监督白员和丧评酒旨员，矛给这坡批核响心客织户每贸人赠熟送一铅张精偶心制聚作的初“金伪卡”秀。持铺卡客卷户不典但享辆有古思越楼枣台公岸司的富定期揉赠酒壶和定忌期聚间会，梁为了垂强化途对市相场的裹冲击邮力，奇还可坏针对冷“金都卡”奥客户换推出奔一定他期限灰的酒犹店酒欣水免镰单活尽动。其即：庆凡是质持有楼古越眼楼台元“金租卡”闸的客得户在阿襄樊倡市古婆越楼歉台经滩销商装指定姜的各烦大酒还店消瞧费古铜越楼讯台的舰高档刺酒，桨酒水冤免单让；同命时，玩为了罪感谢示酒店袜的配树合，施“金蚀卡”驰客户永所消角费的子这些赖酒水拴由古旅越楼昌台公懂司补娃足之蔽外，县再按箩照1蝶：1悟的比颠例对妇指定漫酒店愧进行弯奖励累！对洽不愿沟意参递与此罩活动赶的酒鸦店，秃古越弹楼台菌对“摊金卡活”客翼户的想承诺蒙是由峡古越顺楼台缎的业冰务员猴免费芬把酒焦送到伐“金脂卡”灿客户既就餐绢