【绩效】绩效面谈工具表_第1页
【绩效】绩效面谈工具表_第2页
【绩效】绩效面谈工具表_第3页
【绩效】绩效面谈工具表_第4页
【绩效】绩效面谈工具表_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

绩效面谈表,,,,

姓名,岗位,司龄,月份,面谈人

张三,BD,6,6,王五

本月目标Goal（可问问题）,,,,

1,你来斗米是为什么得到什么？,,,

2,在下个月你想要赚多少钱？你为什么要赚这么多钱？,,,

3,要赚这么多钱，需要完成多少业绩？,,,

4,你觉得对你来说有挑战而且可达成的吗？,,,

例子,,,,

目标的三层级,愿景目标,给自己买块4000元的手表,,

,结果目标,本月赚8000元,,

,业绩目标,业绩达到2W,,

现状reality（可问问题）,,,,

1,你现在优势是什么？,,,

2,那我们一起来看看，你现在的一些基本情况（主攻的行业、意向客户转化、销售技能、产品了解）等情况？,,,

3,你可以寻求那些人的帮助？,,,

4,目前阻碍你达成目标的主要原因是什么？,,,

5,如果说目标有可能达不成，你觉得最有可能会是因为什么原因？（内部障碍或自身的阻力）,,,

6,这是真正的原因吗？如果不是，那真正的问题是什么？,,,

讨论方案（option）（可问问题）,,,,

1,我们该怎么解决你面临的问题/障碍？,,,

2,有什么选择嘛？更多的选择是哪些？,,,

3,你觉得别人会怎么做？,,,

4,我提个建议好吗？,,,

5,我以前见过别人在这种情况下……，你觉得对你有启发吗？,,,

达成意见（will）（可问问题）,,,,

1,接下来你打算怎么办？,,,

2,在这些方法中，你倾向于哪一种？,,,

3,什么时候开始？什么时候做完？,,,

4,除了你之外，你需要谁的帮助？,,,

5,你觉得可能会有什么样的困扰和阻力，你打算如何面对？,,,

6,你希望我怎样沟通和跟进？,,,

共同的smart方案：,,,,

目标,1,本月我要给自己买一块4000元的手表，赚到8000块钱,,

,2,本月我主攻教育、房产行业,,

过程保证（例）,1,每天打50个30S以上电话，4个60以上的意向客户，不打出来不下班,,

,2,本月每周约访3个，约不到周日加班约,,

,3,本周外访前找主管模拟话术,,

主管跟进,1,每周复盘

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论