销售思想全集精华_第1页
销售思想全集精华_第2页
销售思想全集精华_第3页
销售思想全集精华_第4页
销售思想全集精华_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一章８０／２０的法则是很正常的。２０％的销售人员创造了８０％的销售量，并且拿走８０％元的业绩。这个比率是十六比一。顶尖销售人员的业绩是劲的销售人员的十倍之多！销样的价值，相同的竞争环境，进入相同市场，而且他们都来自同一个。 理优势，在本章讨论这些概念。即开始改善。就如同哈佛大学的·（ＷｉｌｌｉａｍＪａｍｅｓ）在１９０５来源，开始去创业，或想换一个可以赚得钱的新工作。假如你有很高的自我概念，你的表现一定会很好。如果你喜欢打，你就很愿意在中 压力所的不适应会贴上“害怕成功”的错误，而让你自我。事实上，这正是你偶像。你也许不可能做到完善的境界，但在里你会不断地全力以赴，让自己也表到，我根本卖不出任何产品。我给他们充实的阅读时间以后，再打追踪这些客户，他们都会说没。 天会被数百种的商业讯息疲劳轰炸。电视、收音机、报纸、、邮件以及，到处都充上说的一些事情改变了他的生活。他的故事是一个最好的。这是他的起床号！他在那天就下定决心，不管是打或是去拜访陌生的客户，他要尽一切ｓｏｎ）所说的：“只要你去做让你害怕的事情，害怕终将”你可以参加国际（ＴｏａｓｔｍａｓｔｅｒｓＩｎｔｅｒｎａ-ｔｉｏｎａｌ）每务。但他准备充分，并完成了一场的简报。当他回到时，未来的客户打给他我的一个公司客户有三十一个。其中一个的绩效远远超过其他的。它每在的各行业里最上层３％的人，他们做事的态度像自己才是“这家公司的主人”一走进工作市场去创造生活并且生存下去。你用最高的价格服务，并且提供你自售公工程师或是牙医一样，会拥有销售专业方面的私人书籍及带馆。他们在发展事业的品。一般而言，他们很少会投资在自己的身上，也不会主动汇集任何销售方面的或的人物。把自己看成是自营专业销售公司的，从此刻起，你要对所有发生在你身上的事当他们把自己当成是顾问时，他们就会很谨慎地发问并。他们会把焦点放在了解客户的行的专家与。他们花时间充分了解本身的产品或服务。他们会彻底了解产品的每项细节断确定你所检查的症状的确是病患所遭遇的病徵。你将再问一些其他的问题来确定并证实检查无和。“成功的人”中，对成功的人进行了一项。研究人员发现，不管在那个行他们会和最成功的销售人员为伍。他们会去读这些人的著作，听他们的带，并参加他们该看哪些带，该去做哪些事。法则指出“想要别人怎样对待你，你就

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论