药店-五一-促销执行方案-生物医药系设计终稿

生物医药系毕业设计题目店“五一”促销执行方案姓名殷姜为专业药学班级药学高职（5）11-2班学号201125031225实习单位海王星辰指导教师李习平2016年3月目录一、促销活动策略1、促销总体思路…………第1页2、促销手段……………第1页3、促销概念与主题………第1页4、促销对象…………第1页5、广告脚本……………第1页6、促销活动过程…………第1页7、促销活动效果…………第1页8、促销费用………………第2页二、具体促销活动内容1、活动目的………………第2页2、活动主题………………第2页3、活动时间………………第2页4、促销活动内容的设计…………………第2页5、具体前期宣传方案……第4页6、终端布置………………第4页7、宣传费用预算…………第5页8、安全控制………………第6页9、活动评估………………第6页中国海王星辰连锁药店有限公司触摸“五一”赢幸运摸奖促销方案文件编号1总版本A制订日期2016年3月3日生效日期5月1日到5月5第第页销活动等为顾客营造温馨的购物环境。④销售的产品创造优质服务：流通环节中质量的控制，给顾客提供最优质的产品，不唯贵、不唯贱、只唯对，产品的质量是顾客首选。只有这样才能在竞争中生存，发展，壮大。8、促销费用：开支项目单价（元）数量总价（元）横幅70170气球253（包）75DM单0.450002000海报10110会员短信0.14000400二、具体活动促销内容：1、活动目的：1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额。2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。2、活动主题：触摸“五一”赢幸运摸奖3、活动时间：2016年5月1日至2016年5月5日。4、促销活动内容设计：（1）来就送：活动期间，会员凭短信可到本药店领取价值20元的维生素E。（2）买就送：顾客只要在活动当天任意购物3件即可送维生素E或者龟苓膏。（3）满就送：营养素3件5折不参与。序号编码品名零售价买赠方式（一次性购物达额送）18850055海王,胶原蛋白果味饮料15ml35.5满80元送任选28850014雪芙莲,内衣裤全效洗衣皂(U品)桂林180克4.238850082超能洗衣液杭州90克2.548850039海王,深海鱼油胶囊广东35g（60粒）169满108元送任选58051686海王,大豆磷脂软胶囊杭州1g*90粒9868062140海王,嘉利康牌鱼油软胶囊杭州90g(90粒)9878053689舒蔓爽,苦橙花精华素舒爽沐浴露(U品)汕头500ML99满138元送任选88053687舒蔓爽,苦橙花精华素舒爽洗发液(U品)汕头500ML9998055508舒蔓爽,苦橙花精华素(舒爽护发素)(U品)汕头500ml99108054051D.AGE,15D双包纱连裤袜(黑色)(U品)浙江1条19.9118054053D.AGE,15D双包纱连裤袜(肉色)(U品)浙江1条19.9128070345艾格莱雅，玻璃碗(4件)安徽德力49148067615冠宇,青花瓷四碗四勺礼盒(ZP)潮州市冠宇68满198元送158069389冠宇，金丝玫瑰6碗6勺礼盒潮州冠宇98满298元送任选168069390冠宇，金丝玫瑰4盘礼盒潮州冠宇98178067534青苹果,精品水具五件套(ZP)118188059055海王,胶原蛋白果味饮料(蓝莓味)上海50ml29.9满398元送8支198062141海王,海王牌蛋白粉杭州300g(10g*30)268满398元送任选208067056庄臣,素色奢华法兰绒毯(ZP)南通150*200cm268218064535和乐居,植物药草功能枕深圳1个169228052718海王,牛初乳粉杭州海王454g288满598元送任选238066963爱仕达,家系列锅具两件套(ZP)湖北524*362*550398满698元送任选248066854瑞森纳,贝壳纹ABS拉杆箱(ZP)东莞市20寸698 竞价品编码商品名零售价序号编码商品名零售价0199114拜唐苹，阿卡波糖片京拜耳50mg*30片5150102015络活喜，苯磺酸氨氯地平片5mg*7片32.50004289代文，缬沙坦胶囊北京诺华80mg*7粒34.560102094波依定片，非洛地平缓释片5mg*10片29.80000523寿比山，吲达帕胺片津力生10片*3板12.870040168贺普丁，拉米夫定片100mg*14片1688040827拜阿司匹灵,阿司匹林肠溶片100mg*30片11.580005113立普妥，阿托伐他汀钙片10mg*7片42(4)宣传：①DM单：DM单提前3天进行派发宣传；②海报：寻找人流量较大地方提前3天进行海报宣传（超市门口、工业区门口、小区出入口、楼梯、菜市场出入口处、自己药店门口）③靶向信息：市场部提前1天靶向信息通知本门店及附近门店会员。5、具体前期宣传方案：（1）印制活动的DM单5000份，在活动前3天进行药店商圈发放。（2）活动前一天晚上进行卖场布置，包括房顶吊旗、POP赠品的堆头，玻璃橱窗活动海报张贴。（3)活动不间断宣传，用音箱不停播放录制的活动内容，工作人员在门店附近马路上方法DM单并告知活动地点。6、终端布置：①DM单摆放（用于店内派单）。②POP的设置。③气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在货架上点缀气球，形成浓厚的内场活动气氛。④赠品堆头。7、宣传费用预算：项目数量预算费用备注DM单3000份1500元0.5元/张会员短信4000条400元0.1/条8、安全控制：（1）考虑到天气炎热，门店可安排吴学宝负责免费赠送清热解暑的凉茶。（2）安排王群、俞荣、蒋素梅、马慧琴、王亚静佩戴工作卡引导顾客并告知活动内容及地点。（3)活动当天，客流量较大，每个人必须看场，防止小偷偷药品。9、活动评估;（1）促销前：此次活动所安排的日期在劳动节前，人流量增多，购物的力度也加大；促销用的商品准备充足，季节性商品已做好陈列，门店的装饰气氛完善；传单、海报、横幅准备妥当，POP制作完善；商品价格100%正确，没有引起顾客抱怨，而损害店铺的形象，最终导致客流量降低。（2）促销期间：促销的商品足够，赠品数量足够；POP与商品一一对应，收银员多说一句话做到百分百推荐。（3）促销后：过期的传单、海报、横幅完全拆下，因为若有疏忽，则会造成顾客抱怨，破坏店面形象；商品全面恢复原价，以免造成店面不必要的损失；商品销售的分析，业绩好坏的检讨及利润的多寡。因为此三项是促销活动的三大重点，故一定要仔细分析、检讨。价格线的分析，即是了解顾客一般较能接受的价格是在哪个地带，以供下次促销活动的参考。存货的处理。所谓“人算不如天算”，促销商品数量的预估，难免有失算的时候，虽然如此，在促销活动结束后，就必须尽快处理掉。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现单片机嵌入式以太网防盗报警系统基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现单片机监测系统在挤压机上的应用MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用单片机在高楼恒压供水系统中的应用基于ATmega16单片机的流量控制器的开发基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发锅炉的单片机控制系统基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制一种RISC结构8位单片机的设计与实现基于单片机的公寓用电智能管理系统设