对批发商零售终端的铺市技巧与步骤

《新产品上市操作流程》VCD教程内容摘要-----对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤【主讲专家】黎作新【内含产品】全套共6张光盘，提供电子版学员手册【全套定价】800元【咨询】【课程提纲】第一讲：确定切实可行的铺市目标信息的收集与研究、案例分析制定明确的可行的铺市目标、案例分析第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法铺市人员的组织、练习与讨论铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度嘱如何伪把握利铺市拢实效隔、案政例分假析驱制定利合理戒的激焦励政虫策腿制定匙有效稀的监乐控制符度、销案例捎分析以、练强习与疲讨论铸第四揪讲：腾保证胆铺市悼后期星服务业，制千定有毒效的互铺市帮策略科如何榜解决闹后期菌服务柴不到驼位楚案例冒讨论桂：铺逝市时及没有抖大量泛的促久销或茫市场潜资源鹿投入挡就不标会有唇高的创铺市秀率庙制定咬有效叨的铺困市策罪略、筒练习万与讨羡论慨第五抖讲：微对批创发商刮、零串售终纪端的盾铺市峡技巧抹与步驳骤翻目标帮客户奴调查唐苦制定兴铺市表时采俩用的逆销售汤策略扑铺市娇人员点的分诉配培客户趁数的捎分配爷交通吨工具见的使核用场时间吓的有迅效运据用骑合理邮的路面线规呜划温制定淋铺市肾人员考的拜乌访步酷骤碌第六初讲：叉新产菊品铺泥市时度的销丸售技饱巧培惭训恋铺市旨前的识销售于技巧策培训桥【本堆讲重哗点】鸡丈针对从批发碰商、完零售歌终端醉的九冤个铺默市步摄骤僵一、凭目胃标客含户调妙查宏瞒1、地先划苗分区招域，狗按照岂地理娃位置航把整去个市陷场划侦分为舒若干段个片挑区。午封忽两种厅划分甜方法贫：行泄政区盼域划早分法闪和按曾照公锡司的龙实际迫情况岔或内殃部规束定划应分法秧。仅横芽行政危区域喝划分称法，兰适合生于前酱期的旗导入贩工作玻，但兆是会投忽略致许多炸重要免的信糠息，透比如季2个校区域穴的边勺界地止带的五物流械和交铲通状仪况，清更严墨重的夏是会绘发生迹经销录商管劫理混将乱，亿出现礼串货税乱价桑的情肆况。孔锅填在对解市场冬有了辫一定浮的了打解之润后，异特别叮是开财始了小开拓磁工作蚂之后游，应番该结双合公哗司的茧实际直情况金，按翻照公掘司的萌市场萍战略舍部署卷、规劣划，坚来进抽行划架分区瞎域。桃扩2、冒分析雀每个见片区巨的零淡售店板情况磨，主孩要了倍解各席个片绕区内姥的批供发、情K/虹A、迷B、抄C店亚，特朽殊渠惭道等补数量筒、分脏布位双置。拆二、污制湾定铺喊市时顾候采备用的婆销售旧策略刃须市场立调查腔完之直后，期根据蚂数据眯分析虏的结距果，厉制定越合适被的销循售策肠略。堵豪采用释的销彼售策丹略或自模式肌，还或应结魄合铺木市产区品的以类别哀等因聚素综祝合考垂虑。筋三、沉铺杠市人州员的摔分配拿蜻方法斤一熔渠道办专门较队伍喇。每愁一种景渠道涛设立虾一支域专门龄的铺阶市队亏伍。皆如K虚/A袖渠道催设K山/A骑队伍怕，专欢门负攻责大输卖场疾，大诞型连用锁店误、百锤货商颠场，涨超市叠等大毙客户坡；中解小型围店设启小店场组，拣专门矮负责乏小店扎、酒猜楼等埋；特咬殊渠尿道组贞专门管负责勇夜店拌、车京站码脆头、障机场棉等客霉户。掌煮方法砍二顺以片牙区来役分配奋人员鸭，设自立一需支队晒伍，池对每扫个片老区逐去个铺运市。畏每个众片区柏铺市估人员园的分蔑配，川取决捉于该厨片区这客户危数量遮的多耻少，腔也和译该片容区客只户的顶分布亦情况花，铺鸽市人机员拜腹访频葬率的原设定柿，拜练访路跳线的汪规划造息息送相关昆，所积以应宴该综得合考焰虑以勺上几拴点因肃素，薄统筹魔规划守。煤四、洗客轰户数咐的分务配毁罗零售嗓店的演分配肥，要芒公平耻客观高地为尼铺市煌人员吐设定托每天医的拜必访客怀户数员及类障型，速每个衡片区宽的情质况不玉同，塑应适阳当调计配，伏但以饼保证消铺市假人员押的每茅天工走作量饼是饱碰和，铲工作脾是有围效率羊的为捧标准由。趟五、及交肺通工烧具的六使用恐原使用凡摩托抱车比冰踩单洗车要拔快，台踩单喜车要肥比步平行省另时。戒减少春在途古时间饱，意脏味着唉每天派拜访壤客户言数量仔的增宁多，励意味乔着效闷率的厘提高粱，意旋味在秧商战鞋中抢属得先纳机。辜监当然陪，使第用那抖种交士通工饮具，谎也要滚结合意实际眼。在贯客户荣分布显集中钓，拜痕访路贿线较命短，于工作蛮效率亿有保口障的垫情况代下，计不必表使用饼最优贸方式花，采曾用适让合的膜方式桥就可健以了裤。一绘味地喜配备志最好旋的交逝通根表据，秃一来居会使弃得铺阔市成锯本增宰加，识而且开会使卧铺市蚂人员装产生奏懒惰时、依乳赖情徒绪，优造成拾效率慢的下靠降。烘六、偷时逃间的悟有效绳运用枕令设计怨拜访医每个盼客户膊的所技需时扭间：帆在途合时间秆、洽迅谈时水间借、陈国列时哲间，缸如果足是大宗客户滋还需望要规蛮定原垄则性棒的等胖待时召间。兆七、邮合却理的隙路线宗规划别妥1、狂保证凉覆盖偿率，胞凡是闲有可胞能卖殊我们波产品炊的零病售店包都是感我们妹目标惑，在胆制定贱拜访孔路线颜的时铁候，让要保萄证覆摊盖率候，一蝶个都宾不能秋少。另巷2、德保证括各店网合理私的拜宫访频予率。桑评估枪出产宗品的悔重复械购买甲的时拐效性露，制安定出辫拜访拥频率钢。磨歼3、朱有预坛留时家间，浩初期筒少点拴，中葛后期歼多点芳。害妻4、佩要有扁利于语业绩串考核专。应问要求舒铺市预人员饭拜访昆是做五好客颜户卡浊填写痕工作打，路护线图挠的记朵载，妻这样残有利胆于铺初市人节员自旅我管扛理和携业绩刷考核桃。巡八、针制寇定铺珍市人询员的宣拜访雾步骤心着1、戴准备栋工作因：制号定访积前计肃划。喊州营寺甲确欣认拜怒访路景线。姜冬鉴曾坚认绸明目张标客躺户。纽棕王脏贵明锁确铺伤市目愿标。补舟赢带颜预括备工愤作所投需材亚料（条PA怖P、扁样幸板）品。昼凭广赢而进柄店前淋回顾掀拜访熟目标劫。散降低庆初查芬阅客勇户记饶录。游差2、援与客吸户打掌招呼鸭并自未我介揭绍鼠敞与客富户确竭认友舱好关典系，永为铺详售陈赖述建遇立良算好基电础。炎权确认狭谁是贡决策幻者。勾不可候与客均户的摧秘书堡、助驶理说梦上个立没完均，他陷们没举有权妄力决悦定是锹否接源受，笛一万漠句话颤不如橡老板鸦的一势句话浙有用艳。歪亏不要铲忘记顶与店耕内其诉他人亮打招复呼、酬问赴好。吧光顾伶着和党老板缩寒暄谁，忽锣视了无周围追其他鲜的人秀，也腰是不深好的抱。说笔不定余，在乓你身熄边其锋貌不愚扬的朱中年遍妇女有，就粒是老式板娘扰，她恰才是战真正枪说了鸣算的哭人呢防！快欣自我没介绍育。简锣洁明蚂了的疫自我坐介绍龄是受索欢迎环的，勤长篇弱累椟谱还不急如开爸门见州山。鸭双方晶都不韵想浪推费时波间在毛这上请面，辱尤其络是你咏的客饥户。寻臣简述扬拜访山目标悬。上徒述的逝步骤澡都是哈为了秃拜访涛目标耐陈述晨而铺伶垫的私。说裤明你固的来誓意，物试图粮让对雄方接弟纳产抵品，粱才是慧重中殊之重效。吉宽3、佩新产字品介堵绍及锣下定荷单盘册向决楚策者副进行瑞新产迟品介斤绍。傲小运用称销售渠技巧暴，要撕求对陈方进今货。惹漆准备傻好回已答客移户随府时提链出的当反对苏意见之。之运4、仪店内讽陈列闸怖客户确答应虹进货给，不薪等于护完事笋大吉比。你急推广小的产谈品，弊不是摔被客治户放太进他法的仓身库储赶存的今，而革是要碎上货斑架的忙。所奖以，金应该勾协助绩、指押导客炸户陈体列产肤品。饲按照醉公司秩规定炒的标抓准，夺做到闯店内避陈列衔生动掘化。梳汗5、死拜访询后的惧自我亩检讨猫酸思考性已完预成的否拜访吊，那指些做滩的好难，那夜些做筹的不芝足。放毛在以惩后的叶拜访津中继匙续采贷用好渔的方爬法，斜避免比发生袭同样燥的错字误。灿苹这样抛可以耳不断岁提高初自我杂的工残作能些力。扔半6、翻文书姜整理历工作乎待在现病场的捡工作铸：填辱写客蹦户卡基，记狗录客片户的厅反馈围信息雪，包居括是党否进婆货、剖进货垒量、祖进货欣频率稠等。逃在公展司的眼工作鹊：完独成拜敞访报位告，舍业绩巧汇报描。帝九、鞭铺拦市前租的销桑售技系巧培猫训述洁培训痕的主记要内邻容：箩新产堪品铺貌市时蜓的销完售技亦巧