八马茶业有限公司价格战略

价格策略一、价格策略一八马的产品上实行明码标价，方便消费者选择产品。产品价格实行全国统价格，从不实行打折促销。公司的产品定位于高端产品，公司定价注重客户的利益，实行最优的性价比。同时根据不同客户对价格、质量要求不同，实行差别定价，满足不同客户的需求。产品销售采用“三清楚”标准，即生产者清楚产品加工标准，销售者清楚服务和销售标准、消费者清楚产品价值标准，实现顾客的最大满意度。二、保持当前中高利润的定价策略成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。根据相关文章,相关网站中国茶叶交易网,福建省茶叶电子商务公共服务平台和实际调查分析,下面对茶叶的成本进行分析八马公司既拥有茶园自己种植,也在安溪县收购毛茶进行加工,另外也拥有专卖店的销售渠道。茶叶成本分析需要分为三个阶段来进行。第一阶段在茶园,八马公司种植茶树、养护、采摘、筛选茶叶并加工成毛茶。这个阶段毛茶的成本大约30元到100元不等,销售价格在每斤50到120元左右,利润接近50%。第二阶段在八马茶加工厂,本公司茶园种植的毛茶或从其他茶园采购的毛茶在这里加工成净茶。毛茶挑选出净茶,重量会降低30%,再加上挑选过程中的人力和管理成本,每斤净茶的成本价在每斤50元到150元不等。普通茶厂的净茶出厂价一般在70到300元不等,但八马公司因为品牌价值和自建渠道,出厂价比普通茶厂贵50%以上。八马公司在第二阶段产生的利润也在60%到150%之间,一些特别上好的铁观音茶叶的利润可能会高于200%。第三阶段是在专卖店,茶叶通过这个阶段销售到普通产品,质优价廉,较低的价格能够吸引和招徕消费者,消费者喜欢上喝茶后,逐渐形成对八马公司的产品认可,当个人收入随着我们经济发展不断提高时,自然逐渐选择购买八马公司其他较高价格的产品各系列中100元到280元之间的产品,属于八马公司的主流消费产品,价格适中,适合主流消费者购买,质量中等偏上,味道受消费者认可,销售量最大,销售收入最高。和韵系列、韵香系列价格处于150元到500元间,这些茶质量上乘,价格合理,属于中高档产品,吸引有一定经济实力的饮茶爱好者饮用,也适合作为礼品赠送给朋友,这些产品也是八马公司销售收入的重要来源。铁韵茶叶和赛珍珠系列价格在1000元到3000元,属于极品茶叶,价格适合老板级人士饮用,或选择高档礼品赠送。冠天下茶叶更高一级,完全是国宝级稀有产品,价格高于5000元,适合奢侈消费者购买或收藏。高端茶和极品茶,利润丰厚,极大地提升了八马公司和其产品在顾客心中的形象,同时也促进了其他系列产品的销售。七、为同档次不同口味产品制定统一定价现在已经销售的品韵系列,包含清香铁观音、浓香铁观音等多个品种,都是100g100元的售价。福禄系列多个品种,都是3000元150g的售价。这种统一定价的方式,能够让消费者形成这一系列产品是同一档次的印象,让消费者更换品种,更换口味时,不需要考虑价格因素,能够快速找到适合自己购买的茶叶。立顿公司的系列茶叶都执行了统一定价策略,让顾客专注于茶叶口味。八马公司新设计的各种新口味系列茶饮,还有针对男、女性的功能系列茶,都要统一售价。八、灵活弹性制定互补产品价格茶具和茶食品作为茶叶的互补品销售,能够充分发挥茶具和茶食品的使用价值,提高销售额和销售利润。茶食品经过精心设计口味和精美包装,打上品牌,在专卖店销售后,相比超市的同类产品,质量和口味顾客更认可和信任,更具有竞争力,价格可以制定稍高,贵20%左右是可行的。茶具价格浮动很大,价格也不透明,八马公司可以自行设计或对外买断一些设计使用,造型有特色的茶具销售。这些茶具打上八马品牌,定价可以比外面茶具专卖店的价高50%左右。针对一些有艺术造型和特别意义的茶具,可以推出限量版,促使茶叶爱好者收藏,进一步加大产品竞争力。茶食品和茶具的定价还要考虑产品生命周期的因素。茶食品和茶具并不是新事物,但近年来茶叶市场规模不断扩大,茶具和茶食品也开始兴盛起来,一些新的茶具和茶食品不断被开发和引入市场。茶食品和茶具的产品生命周期相对较短,大约在一年时间左右,八马公司要尽快抓住产品的成长期和成熟期,稳定价格,扩大市场,赚取高额利润,在市场衰退期调低价格,扩大销售额,使利润最大化。九、茶叶旅游促销定价茶叶旅游活动及种树活动是八马公司拟推出的新产品,同行业也没有推出过。在推广过程中,要有实验性的性质,每年茶树陪护价格建议按照茶树养护每年分摊成本,加上一颗茶树生产成茶叶的销售利润,再加上30%到40%的利润比作为定价。旅游过程中的旅途费用,住宿费用和导游费用按市价计算。十、基于顾客心理的定价调整心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略。八马要利用产品在消费者中的声望和品牌影响,根据顾客对产品认可度进行定价。如入选中央国家机关政府采购范围的产品,大包装可回溯项目有可回溯编码的茶叶、属于国家星火科技项目的茶叶,或者观音王的茶品,顾客对这些产品的价值有一定程度的认可。顾客高价消费这些产品,会获得一定的心理满足。对于主流茶叶,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉。对于价格较高的产品,如铁韵系列,顾客不太容易把握质量的产品,实行整数定价,反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的。和韵、铁韵等系列产品,顾客在长