moco冬季产品培训

winter

2015冬季开季培训课件Back

To

Fature课程大纲1、设计灵感与主题2、市场推广与CRM活动3、零售部署4、商品与陈列5、重点搭配（主题款与TOP款）INSPIRATION设计灵感《2001太空漫游》其实是生活在60年代的人们想象2001的未来生活，并带有浓重60年代太空探索痕迹的服装设计，大面积的科技白、星际黑，对视觉细节的全情投入，脱离日常的外层空间图景，璀璨震撼，前所未有的视觉刺激引发了持续不断的太空热潮。60’S

SPACE

AGE太空时代登月计划1969年11月，美国阿波罗11号首度登上月球。自登月计划的开展全民对太空探索的热情高涨，宇宙空间站、飞船、宇航服等太空题材纷纷成为各界的灵感之源。创作者对未知的世界肆意想象，天马行空的想法在此时期都得以成为现实。电影《2001:

A

Space

Odyssey》/《2001太空漫游》、《Star

Trek》/《星舰迷航记》、《Close

Encounters》/《第三类接触》等电影成为太空热潮的催化剂。Moon

Girl

Look太空时代风格，简约直率、前卫创新，服装轮廓修成流线型，迷你裙诞生。安德烈·库雷热的“月亮女孩”系列，首创亮光PVC材质的Go-Go短靴。Hippies60年代除了太空热潮之外，嬉皮士风格开始兴起，他们强调自由，穿他们愿意穿的衣服，做他们想要做的事情。他们酷爱流苏、喇叭裤、麂皮夹克，还有大披肩，这种宽松舒适的装扮，使自己能够轻松享乐。这股风潮一直延续到70年代。Icon英国歌手Jane

Birkin简·柏金，简约轻松的生活态度和风格;美国摇滚教母Patti

Smith佩蒂·史密斯，中性不羁，反世俗的个性;法国歌手FrançoiseHardy弗兰克赛·哈代，摩登轻摇滚格调，都深受当时的年轻人追捧。BACK

TOFUTUREwinter

2015冬季主题TREND流行趋势新太空热潮14年底《银河护卫护队》、《地心引力》和《星际穿越》先后上映，掀起新一轮太空热潮，浩瀚宇宙再次成为人们热议的话题。15年2月20日“火星一号”移民计划，公布了

100名候选名单。珍妮花·洛佩兹近日在美国偶像穿的一条数码投影的星空裙子。15年12月上映的《星球大战7》也预示着这股太空热将会持续。NORMCORENormcores是由英文单词“Normal”和“Hardcore”组成的一个合成词。这个词首次出现在《纽约时报》2014年2月的一篇文章中。

Normcore的概念就是以实用而舒适的穿搭为前提，“故意穿得很单调、无特色”，因此颜色多数以中性色和黑白为主，白球鞋、运动裤、棉质T恤等，是打造此风格的关键穿搭单品。极致领高和长度使Normcore造型更有格调。Celine的创意总监Phoebe

Philo便是Normcore的忠实拥护者。T台太空热潮Iceberg、Valentino、Raf

Simons纷纷从浩瀚宇宙中获得灵感。valentino

2015秋冬70风潮来袭Derek

Lam、Gucci、Chloé、Céline等品牌，相继推出极具60-70年代风格的时装。Chloé

2015秋冬DESIGN设计表达色彩石蕊红氧化绿晶砖灰冬日暖驼图案从60－70年代的太空探索思潮到现代boyish气质星际、飞船、机舱内景，

幻化成大气有趣的未来主义图纹，廓形实穿派生夹克大羽绒服大翻领外套极致长线条率性流苏A

line线条长线条喇叭复古袍式披风面料提花面料双面科技感面料胶质感面料立体感科技未来感未来太空服饰设计长毛羊毛织物皮衣皮草70年代复古感冬季必备单品设计系列款式——防御太空服MA154EIN04+懒人鞋&背包MA154EIN04+休闲鞋&连身裙款式——袍式披风MA154JEY05+喇叭裤&手提包款式——喇叭裤复兴MA154JEN11+牛仔上衣&背包MA154JEY57+休闲鞋&无袖毛衣款式——率性流苏MA154SKT64+皮夹克&懒人鞋MA154SKT58+英伦鞋&手拿包款式——派生夹克MA154COT10+连身裙&懒人鞋MA154COT36+高帮休闲鞋&双肩包款式——大翻领外套MA154OVC01+V领毛衣&休闲鞋MA154OVC30+休闲鞋&连身裙形象推广SPREAD秋冬妆容指引市场推广MO&Co.线下互动概念

Music

To

future线上线下操作线下扫描二维码选择模式&音乐互动模式&音乐返回分享在微信分享自定义视频&音乐返回H5微型网站1、扫描二维码2、在你的手机上选择播放模式和音乐3.将遵循你所选择的播放模式你的身体在对着大屏幕上运动用户体验用户体验4.相机将会捕捉你的身体动作与选定的图片和音乐背景，最后选定二维码分享出去5.通过微信把视频分享给你的朋友6.你的朋友也可以通过手机参与互动*在你分享微信页面里面，将会有路演的全部细节。Music

To

future开展时间场次第一场第二场第三场时间10月26日-11月1日11月4日-11月10日11月18-11月22地点北京（具体地点未知）广州（太古汇）上海（具体地点未知）主推冬季星空系列冬季星空系列冬季星空系列MO&Co.

VIP活动店铺新品预购会根据品牌年度推广主题，结合终端实际销售情况，将主题推广延伸至店铺开展，通过开展有趣的营销活动扩大推广引力，增加VIP对品牌的关注与粘着度，从而提高VIP回购消费力，拉升销售业绩。时间建议①下半年开展时段：秋季末冬季初，约10月。适用店铺自营预选各城市的重点店铺（非C类店）开展时长1-3天活动形式VIP专属购物优惠+VIP积分奖赠+VIP特招+互动体验针对客群可重点邀约喜欢购买新品、但消费频次欠佳（回购间隔较长），并具一定消费力的客群，借助品牌宣传效应，通过话题式的活动缩短其消费周期、提升品牌忠诚度。季减闭店日(VIP优先场）根据商品年度最低折让节奏，终端结合实际销售情况开展季末大型促销，提前为VIP特设专享闭店日，可优先选购精选商品，以体现VIP专属特权。时间建议①秋冬季商品：VIP优先场12月17-20（共4日），全国大促2016年1月14日起。*具体时间以总部商品部指引为准适用店铺自营区域店铺（非C类店），建议预调货+调配店员做好充分准备。开展时长4天活动形式VIP优先选购，全场6折优惠；*具体折扣率以总部商品部指引为准针对客群对价格相对较敏感的客群（其普遍表现为喜欢购买折扣商品、回购间隔较长、单次消费较低），通过折扣力度大的促销活动有效招徕该群体回流消费。SALE商品销售RETAIL零售业绩结构冬季时间10-12月（冬季）年销售占比%每月销售占比10月%11月%12月%月份销售目标（金额）重点销售期10月国庆黄金周、周末假期、VIP活动11月双11、周末假期、商场活动12月圣诞节前、元旦前、周末假期、vip活动波段零售部署10A10B11A11B12A12B零售重要活动部署GOODS

&

VM商品&陈列资讯冬季陈列资讯一览表波段款式数量主推颜色10A4110B3711A2511B2212A1412B11波段款式数量花色10A4110B3711A2511B2212A1412B11冬季陈列资讯一览表波段上货时间气候新品上市SKU主销品类Top款主题款10A10月1号41JEY、SKT141310B10月16号37JEY16711A11月1号25SKT9711B11月16号22JEY、TST6912A12月1号14OVC、JEY6512B12月16号11SKT、JEY0210A波段商品品类结构上市时间（10A）10月1日波段总数量41TOP款数量14主题款13品类结构TSTJENCOTEINOVCJEYPEESKTORSSHTCAS42146918222店内陈列(10A)橱窗陈列(10A)TOP款&主题款演练MA154JEY51MA154SKT77MA154SKT31MA154OVC04MA154OVC26MA154OVC56MA154OVC47MA154SKT36MA154SKT66MA154SKT09MA154JEY19MA154JEY50MA154EIN19MA154EIN0610B10B波段商品品类结构上市时间（10B）10月16日波段总数量37TOP款数量16主题款7品类结构TSTJENCOTEINOVCJEYSKTCASSHTCOD41145104512店内陈列(10B)橱窗陈列(10B)TOP款&主题款演练MA154TST12MA154SKT20MA154OVC51MA154OVC14MA154OVC06MA154OVC27MA154OVC30MA154JEY22MA154JEY61MA154JEY09MA154JEY62MA154JEY11MA154JEY08MA154CAS06MA154CAS30MA154EIN2011A波段商品品类结构上市时间（11A）11月1日波段总数量25TOP款数量9主题款7品类结构TSTJENEINOVCJEYSKTCAS4224552店内陈列(11A)橱窗陈列(11A)TOP款&主题款演练MA154TST36MA154SKT39MA154SKT59MA154OVC42MA154OVC52MA154OVC03MA154SKT59MA154CAS09MA154EIN1411B波段商品品类结构上市时间（11B）11月16日波段总数量22TOP款数量6主题款9品类结构TSTJENEINOVCJEYCOTSKTCAS21175132店内陈列(11B)橱窗陈列(11B)TOP款&主题款演练MA154TST35MA154OVC58MA154OVC12MA154OVC41MA154JEY64MA154CAS1412A波段商品品类结构上市时间（12A）12月1日波段总数量14TOP款数量6主题款5品类结构TSTJENOVCJEYSKTCAS214241店内陈列(12A)橱窗陈列(12A)TOP款&主题款演练MA154SKT41MA154OVC32MA154OVC01MA154OVC05MA154JEY70MA154JEY4912B波段商品品类结构上市时间（12B）12月16日波段总数量11TOP款数量0主题款2品类结构COTJEYSKTSHTOVC13412店内陈列