市场营销活动方案

—市场营销活动方案市场营销活动方案1一、概述在现今信息时期的大潮之下，为把宝树实业公司的建材产品销售的方式和层面做得更为全面，将服务推向千家万户，互联网为其提供了良好的环境。届时，人们只要登陆互联网，随时随地都可以便利地了解到所需的最新建材相关产品信息，包括宝树公司的实力表现，包括贵公司高档塑窗装备，如数控角缝清理机、数控双角锯床。宝树公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。宝树实业公司更可以通过该渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的扩展了服务掩盖面，业务就很自然的不断增长。在建筑工程不断提高，产品意识慢慢增加，对建材相关产品的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为的最实效的业务推广手段。宝树实业公司建材相关产品网上直销，网站将会不仅仅便利广州市内的大小商家，而且还能吸引全国各地经销商甚至外国商家来了解宝树实业公司建材相关产品的最新信息。由于宝树实业公司相关的网络专业技术人员不多，所以因达网络技术有限公司为宝树实业公司设计具有风格的页面以及管理后台。因达网络技术有限公司将会依据宝树实业公司的企业形象及服务信息，运用最新、最盛行的网页设计技术设计出一套别出心裁的首页及内页风格，而在系统后台管理方面会尽量设计成操作简洁、界面清楚的系统，便利宝树实业公司的网站管理人员进行网站管理。二、网站建设方案依据宝树实业公司没有网站的情况下，因达网络技术有限公司将会提供一整套的网站的建设计划，包括网站的策划、设计、制作和编写数据库等服务。网站的内容主要结合到宝树实业公司现实的产品情况，以在线掌握的方式，客户可以直接在网上找到自己所需的服务、所需要的产品，网站包括产品展现厅、资料下载、全文搜寻、网上论坛、邮件订阅等等。宝树实业公司网站将具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满意用户在建材相关产品销售服务市场中的竞争需要。第一阶段的建设以网站根本结构和系统管理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上产品展现、信息发布与沟通、全文搜寻（包括产品搜寻）网上论坛的需要，既为客户或会员提供一个简洁易用的阅读界面，也为管理员提供一个通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员增值服务的开展具有敏捷的扩展性。宝树实业公司网站分为客户端应用软件模块（网站前台系统）管理员应用模块（网站后台管理系统）。系统基于便利运用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。我们特地为其度身订造了以下一套合适其经营模式和业务推广的建网方案：1.全面重新策划、设计网站的架构和页面的风格；2.提供专业设置产品、信息发布的管理数据库；3.连续提供以该网站域名为后缀的EXmail邮箱（暂定40M），如：name@；4.参与电子社区的推广活动，帮忙宝树实业公司网站注册包括163、21cn、sohu、yahoo等在内的大型网站的免费或收费搜寻引擎，把宝树实业公司网站的企业新形象向广阔已知或未知的客户宣传推介等；5.为会员之间提供一个便利沟通和沟通的网上论坛系统，强化会员之间的沟通；6.利用网站和邮件列表功能（mailinglist）为会员提供有价值的最新学问、电脑资讯；7.会员系统可依据会员类别、登陆次数、订购次数、参与社区活动的记录计算积分，并可以赐予肯定的优待政策。三、系统功能具体描述依据宝树实业公司的详细情况，因达网络技术有限公司将为你们提供一整套的网站的建设计划，包括网页风格、网站内容的策划、设计、制作和编写数据库等服务。网站的内容主要结合到公司产品内容，以在线掌握的方式，客户可以直接在网上找到自己所需的服务。宝树实业公司的网站栏目包括公司简介、销售中心、综合信息、会员服务、宝树论坛、全文搜寻等等。全部系统功能都分为前台和后台管理两个部分，前台是指阅读者或者是会员所运用的功能界面、后台管理是指系统管理员或者是订单管理员相对自己的权限进行相应的管理操作。网站栏目功能的具体介绍根本如下：1.客户端应用软件模块（网站前台系统）首页首页是阅读者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深入的印象，并吸引他对站点内容的进一步阅读。因达网络技术有限公司将会依据宝树实业公司的企业形象及服务信息，运用最新、最盛行的网页设计技术为你们度身定制设计出一套别出心裁的首页及内页风格。使网站在能够提供应访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和适用性的特点。公司简介主要介绍宝树实业公司的背景、服务内容、获得荣誉、经营地址、销售范围、联系电话等。让访问者能够在网上直接了解宝树实业公司的根本状况，便于树立企业形象，增加客户对宝树公司的信念。技术、厂房介绍以文字讲解并描述和图片显示方式介绍宝树公司的生产装备，如数控双角锯、双头水槽铣等装备，把公司的做法DD“生产、安装、服务等方面正在根据ISO9000X20XX国际质量认证体系要求进行生产经营活动”宣传开去。把厂房的外貌、工人工作情况以直观的形式介绍出去。公司结构介绍把宝树公司的公司结构以结构图形式显示在网页上，表达出公司“在组织结构上，保证产品的牢靠性和先进性”，增加宝树公司在客户心中的完好、严密、条理体系，也就增加了客户对公司的.信念。胜利案例公司的胜利案例介绍场所，可以纯文字形式也可以文字图片双结合介绍案例，是信念表达的场地。销售中心这是整个网站最重要的部分。在销售中心里，将会分别按类别展现全部宝树实业公司的产品，包括产品的图片、具体介绍（品种、规格、价格等），引导阅读者购物。在这里，还有会一个精品推介栏目，里面展现的都是年度或公司最盛行的推介产品。前台功能概括如下：1．产品展现：本栏目将会依据目前宝树实业公司销售的产品设置类别，客户只需点击相应的导航条就可以赶紧阅读到相应的产品信息。如：平开门推拉窗等。全部图片均可以在点击后放大并同时显示产品的具体资料（包括价格、规格、用途等）2．最正确推介：将宝树实业公司内最新或最值得向客户推介的产品以特别的栏目向广阔客户介绍，引导客户选购。3．在线订单系统：此系统囊括了原宝树实业公司网站上的“购物车”以及“收银台”栏目的全部功能，但在网页上不以特别的导航条显现。此功能只加设在“产品展现”以及“最新推介”栏目下全部的产品内。客户在查看产品资料的同时就赶紧可以定购该产品。这样做会使得客户在购物时更便利和使得整个网页更简洁大方。全文搜寻阅读者可在此对站内所排列的产品、信息进行关键字搜寻。在搜寻框内填入或选择所需查找的产品名或关键字就赶紧可以找到相关信息的链接。既大大节约了阅读者的时间又强化了网站的功能，提高了企业的形象。会员服务已注册会员可以在会员登陆窗口输入用户名和密码，通过身份验证后，进入会员服务系统。会员可以享受到个人资料修改、进入宝树实业公司论坛发表言论、网上订购等。网站后台管理系统能够依据会员输入的信息自动辨认会员的服务类别，提供相应的服务。会员注册提供注册在线用户的功能。用户可以直接在网上直接申请成为会员，并输入相关资料：用户名、密码、企业名称、工商登记号、联络电话、传真号码、通讯地址等资料。管理员在审核确认用户身份及交费情况后，在网站后台管理系统的会员管理系统使会员身份生效并建立起用户通讯记录和会员运用网站内容的记录，每个会员都拥有一个属于自己的编号，便于将来对操作记录或其它资料的查询，也便于网站对会员的管理。（祥见会员注册流程图）会员分为两个大类一般会员集团会员1．一般阅读者（权限：只能阅读公开信息）；2．一般会员（权限：除了可以阅读网站上的全部页面信息之外还可以在网站内部论坛上进行沟通、阅读以及下载相关技术资料、下订单等）；3．集团会员（除了可以阅读网站上的全部页面信息之外还可以在网站内部论坛上进行沟通、阅读以及下载相关技术资料、下订单并且享受特别价格等。）系统可以接受会员在遗忘会员ID和密码的申请，将会员ID和密码重新发送到会员的注册邮箱当中。信息发布系统1．建材产品选购小学问介绍宝树实业公司销售的建材相关产品以及一些建筑商所需要明白的电脑相关产品挑选和运用的常识。另外，还提供相关技术资料下载，例如一些关于产品保养、维护的学问，此类相关文件将可以在线阅读亦可以预先制成压缩文件提供应感爱好的客户下载。２.行业最新动态发布最新的产品或企业信息，引导消费者购物潮流。前台功能概括如下：１．前台栏目设置：行业新闻：发布建材市场的最新动态；公司信息：发布宝树实业公司的最新产品或活动动态；2．支持新闻滚动播放、列表回忆。市场营销活动方案2一、活动主题：“秋季营销”“秋天的大事营销”为主题，旨在与客户的公立中通银行与客户共享水果的培育、共创美妙将来的愿望，交通银行个人银行业务以客户为中心，以完成银客”互惠双赢”的经营理念。都可以在此基础上，依据银行的活动中，提炼活动的主要特点FuTi“卖点”。二、主动的时间：三、目标：在中秋节，国庆节引爆点，为客户和个人高中为主要目标群体、持卡人毫不动摇地稳固和发展客户，推广运用现金，能提高速度手续费收入在汇通等业务，主要目标，发展购物、旅行、餐饮、消遣市场及其相关市场，扩大产品范围，促进客户多频率、多品种、推动运用个人银行业务的全面发展；同时通过“秋季营销”运动的开展，建立品牌形象，提升我们的社会到客户服务（个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助）的认知和感受，提高效率，分销渠道的电子提升经营绩效。四、内容主要活动包括以下内容：银行中秋节营销方案（a）“秋季销售的产品优待促销活动欢乐送”了。激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进名片和自助装备的快速增长，维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速发展的汇款业务，在以下提供礼品、促销活动：1、“秋季销售。自助寄HaoLi”（1）我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助装备2次支付客户的本钱，我们可以付一笔押金证书，证书和当地的营业网点交换价值200元的一份礼品。先到先得，送走那么远。文档必需是相同的存单缴费，交换礼品，我情愿收回缴费凭证。（2）在活动期间为比尔付款由客户签署的协议，可以获得价值200元的礼品。一个家庭，发送，签署了一份，先到先得，送走那么远。全部选购活动的礼品。2、“秋季销售双节”牌。活动期间（1）年费免收卡的应用前景。（2）卡到一个特定的标准，但由消费者POS银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置，为相关标准的礼品，带来了这么远。刷卡消费XXX0元（含）以上，给价值XXX元的礼品；刷卡消费5000元（含）以上，给价值150元的礼品；刷卡消费XXX00元（含）以上，给价值200元的礼品；刷卡消费20XX0元（含）以上，给价值300元的礼品；礼品应当完全满意客户在假日购物消遣心理学，刷卡消费5000元以下的'建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置，详细由自己确定票。均应依据当地实际情况，主动筛选3X银行中秋节营销方案4大型商场、高档宾馆、豪华酒店和其他消费者交易量大，那些特约的消费标准的客户实行宽大的、提升的方式活动轰动效应。由于时间对这一大事的一个多月，都应合理布置在节奏，确定每一天的礼品的礼品放在每一节课，同一天片名中的数字，检查派发礼品；同时都应当主动地做着不同的信誉卡客户消费上班3、“秋季销售。速度汇通优待大放送”在竞选期间，速度汇通汇款手续费20%的折扣价格。（2）“秋季销售。产品发送”一个银色的欢乐网络产品和优质的服务活动显示。提供商业网站，为单位的“金秋销售。产品质量服务派”欢乐而另一个银色的产品展现活动。主要内容：活动1、营业场所张贴横幅挂、统一，把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报（最近）出具的小说，丰富、视觉效果，吸引顾客留意力。2、这个网站胸牌、统一穿的亲和力，增加优秀的员工，我的激情，称职的员工服务形象。3、在竞选期间，网站必需特别促销书桌和配备引导会员，强化动态水库推举，引导客户自助通道的运用提供了不同的和缴费一般商业相关工作，做好失效日期。4、主动开展高质量的服务工作，提高网络速度和柜台服务业务gs质量、强化与客户的沟通柜台人员，提高网络服务形象。5、切实做好对客户服务、绿色通道严格根据有关要求提供优待的服务，为客户制造一个快乐的假日的服务环境。市场营销活动方案3一、概述名称：XX大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、群众化目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，说明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。主办单位：XX政府、XXX承办单位：XX公司协办单位：XX单位二、主题词本次汽车展销会将会展现该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的'数量，都充足表达了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着XX地区汽车销售市场情况。三、详细内容展览时间：20XX年X月X日至20XX年X月X日地点：XXXXX参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、详细会展活动布置1、展前布置1）活动开头前要先进行内部布置处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）提前布置爱护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数掌握非常必要。3）准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。2、展中布置X日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现（试车道进行）X日下午至X日参展商展览销售，参观者自行参观X日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺X日下午清理睬场3、展后处理1）保证观众全部离场后在开头布置展销车辆离开。2）事先通知各展销商为各产品布置的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置布置。3）车辆安全离场后按时让各位展销商签字确认，以免错乱。4）对各参展商的答谢会将于X日进行。确认参与人数和礼品数量。五、工作小组及分工负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；招商活动，与各位参展商接洽；礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜；后勤保障及医务人员；机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展现活动进行报道。3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的炽热气息。4、内部营销：向参展商及相关工作人员展现此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。市场营销活动方案4一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，根本上每一个房地产工程都可以在市场上得以去化。但是，产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本工程而言，产品在市场上的顺当销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且完成销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深入的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路（一）市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是详细的执行活动方案，都必需要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应当是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给工程带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购置者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮忙查找目标购置者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得胜利。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正制造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。购置者——购置者是最重要的，只有通过购置者的购置行为，企业的利润才能够真正完成。而购置者又是最难把握的。首先必需找到本工程的购置者，而且购置者的需求又是不断改变的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为工程找出目标购置者，发现、开掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。（二）市场营销推广思路市场营销的思路来源于购置者。针对购置者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购置者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以，本次市场营销的根本策划思路是：1、我们的产品是什么2、我们产品的购置者是谁3、我们怎样针对购置者进行有效的产品市场营销推广三、市场营销推广（一）市场营销推广主线1、推广主线确定依据1.1市场定位定位目标再创上海商业上海，一个制造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简洁到冗杂，从低端到高端，一步一步走到了时期商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。浙江人，向世界展现着“东方犹太人”的商业才智。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，制造出一个又一个的商业。上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的'运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业。源于市场，高于市场，引导市场好的产品，往往都遵循这样的市场原则：市场上有什么市场上缺什么我们的产品能为市场带来什么任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依靠于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有过度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位启动城市资本的时期家居建材商业航母市场定位内涵：◆启动城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景显现在面前的时分，这些资本就会被启动起来，经过肯定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大效益。市场营销活动方案5一、活动背景a）社会中日益成长和多变的市场b）市场在学院中各种不同形式的表达c）学院师生中较大的购置力量及潜在的需求二、活动目的a）加深同学对市场认识，提高其实践应变力量，活泼学习气氛。三、模拟市场范围及其特点a）地理：全学院及四周镇区，但主要是学院生活区b）商品：各种合法商品，主要是[干货"形式的`生活、学习等日常用品c）潜在顾客：估量有8900名同学及500多名老师四、活动时间及其留意事项a）时间从XX月X日~XX月X日，大约一周的活动时间b）留意事项：天气情况、安全五、本小组活动实践形式a）以商贩身份进行组织买卖货物b）策略：零售产品代购c）战略：华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特别商品（如：花束、熟食）提价1~2元（或可与店老板商议以兼职外卖形式进行）d）天气条件：天气须晴，至少不能持续小雨e）准备物品：自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责a）宣传交涉：其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门b）选购：其中包括3名男生、2名女生，负责选购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车c）统计：至少一名成员，负责选购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应当向顾客收取的钱款d）记录行程：最好佩带摄像机，按时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议e）临时仓库：最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物f）资金保管：资金计划，活动资金流淌的第一站，资金可从各成员集资g）临时后勤：七、小组活动流程设计XXX八、资金计划ps：东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组市场营销活动方案6联盟发起：X网家居频道合作媒体：X网、X电视台、移动电视、X交通台联盟目的：X网作为X外乡影响力的地产家居网络媒体，在X的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是X外乡拥有最多开发商资源的网络媒体。如何为已购房或已交房的业主提供更深化的.服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。针对这一现状，X网家