养车APP互联网营销运营方案

养车APP互联网营销运营方案养车APP运营方案一APP运营成功的4要素1.1大数据营销拥有强大的用户数据可快速推广市场，相对于一个个去找用户省时省力，数据库的建立一种是靠凭借公司多少对行业的积累，一种是通过直接购买用户数据的方式。1.2品牌知名度当用户对产品没有认知度的时候，建立品牌知名度显得尤为重要，试问一下自己你会去下载一个你完全没有听说过的APP吗，但是如果你是赶集，是腾讯，是大众点评，那对于用户来说有需求基本都会进行下载。1.3良好的用户口碑用户体验除对用户思维的了解，还有对自身产品的认知，并不是我们所认为这个产品好就一定好，要站在用户的角度去思考，用户觉得这个功能是否实用，这个促销对于用户来说弊端有多大，对于商家来说是否方便。1.4强大的地推能力一个完善的地推团队的建立可以很快的收集用户行为习惯，对于O2O的产品本身就是建立在线上与线下结合的基础，那如何服务线下的B端商家，让B端能够直接受益则取决于地推能力。二，定位体系建立盈利模式定位靠门店盈利靠车主盈利靠广告盈利靠配件盈利靠金融盈利靠会员制盈利资本运作盈利多方盈利模式2.1赚门店的钱（客源）汽车O2O的服务要想赚取B端合作门店的钱则需要有充足的客源不断的提供给商家进行合作，通过APP服务下单到店服务后从商家的成交金额抽取分成，此等模式不需要B端去主动拉客户，坐等用户上门服务，商家也乐意付出一部分分红提供给平台。2.2赚车主的钱（服务）养车APP互联网营销运营方案全文共3页，当前为第1页。建立汽车线上线下O2O模式通过赚取部分车主的钱也是其中一种方式，此种需要具备一整套的服务体系，服务套餐，车主甚至乐意付出更多的费用来去平台提供的门店进行消费。养车APP互联网营销运营方案全文共3页，当前为第1页。2.3赚广告的钱（流量）将汽车O2O平台打造成一个车主人气聚集的地方，再将平台的一些位置出租给第三方公司，跟汽车相关度越高相对获取利润越高。2.4赚配件差价（渠道）具备超强的渠道开发能力，与汽车配件厂商达成战略合作，价格与质量的保证，用户与商家都非常乐意接受，避免了自身采购价格高的缺陷。2.5赚会员费套餐（套餐）依据车主对汽车后市场的相关产品等服务提供一整套套餐服务，按年收费，类似阿里巴巴的诚信通会员费，而成为会员后根据车主的不同系列车系提供合适的套餐，每月都会使用，促进车主使用APP的概率。2.6赚汽车金融（促销）平台依托汽车保险与各大金融公司形成深度合作，将汽车的保险与汽车服务进行返利捆绑营销，并提供停驾退保服务，借助数据分析来获取车主的行驶数据，行为习惯，这种促销手段在抓取用户信息的同时可以有效掌控对用户的二次销售。2.7赚资本运作（包装）包装一套属于自己公司品牌策略，计划书的撰写，团队的展示，包括创新的点子，吸引天使投资，PV风投等进行大额资金的注入，再通过这些资金进行投入盈利。2.8赚多方盈利（分销）设置好一整套机制，车主通过APP下单到店保养再送优惠卷，优惠卷可转送其他车主，同时也可以通过二维码直接实现车主之间关联，A推荐B下载养车APP后可或现金卷，同时B消费A同时获得相关奖励。门店通过二维码推荐在自身非APP到店的车主可推荐其下载注册，成功即奖励。此等模式对于前期投入相对较大，但用户增长速度也很快，依托资本的注入，APP运营很快便吸引到大量用户下单。三．互联网品牌建设百度百科，好搜百科，互动百科，搜狗百科百度文库，豆丁，豆瓣网百度知道，360问答，搜狗问问百度直达号（配合手机网站），360商家秀，微信公众认证，QQ公众号微博认证四．推广策略4.1社会化媒体营销社会化媒体范围比较广泛，博客、论坛、微博、轻博客等，这样的媒体包含的众多类型的人群，我们只需要找适合非马的用户群体进行广告投放。例如一些车主论坛，汽车知识分享博客，通过促销活动，可以带动这些人的口口相传，这样进来的客户是相对精准的，运营需要耐心，僵尸粉只是装饰没有任何意义。4.2移动互联网营销微信服务号，微信订阅号，QQ公众号，视商汇，今日头条，搜狐新闻自媒体，网易新闻媒体开放平台，百度百家自媒体开放平台，凤凰自媒体，飞信公众平台，新浪微博粉丝服务平台（加V），360自媒体平台养车APP互联网营销运营方案全文共3页，当前为第2页。养车APP互联网营销运营方案全文共3页，当前为第2页。4.3搜索推广百度推广、360搜索、搜狗搜索4.4邮件营销4.5广点通4.6视频营销4.7电子优惠券通过电子优惠券的形式吸引用户关注微信公众平台或者下载APP，与用户形成互动，定期定策略提醒用户使用APP。4.8开启ASO优化APP的应用市场很多，每个品牌手机都有，增加APP在用户面前的曝光率，将APP大面积覆盖下载市场（安卓市