销售人员绩效薪酬方案

—销售人员绩效薪酬方案销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）1为了调动本部门员工的工作主动性和制造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，依据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本方法。一、绩效工资分配的根本原则1、与业绩、岗位、技能和奉献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公正、公正的原则；3、定期考核，按月分配的`原则。二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一运用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作力量、看法考核综合确定。员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值X70％＋力量指标考核得分X15％＋看法指标考核得分X15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放依据月度绩效考核情况确定。员工月度绩效工资＝月绩效工资基数X个人绩效系数X月考评系数本部绩效工资基数依据本部工作指标完成情况部领导确定。四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。㈡、绩效反应面谈次月5日前，部门领导依据员工绩效考核情况进行反应面谈，以帮忙其改进和提高工作。五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）2一、根本薪酬根本薪酬或者叫根本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要依据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作力量等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前临时在掌握薪酬总量的情况下采纳等级定额工资制，待机遇成熟后再进行薪酬改革。二、鼓励薪酬1.业绩薪酬或称绩效工资。绩效工资全额浮动，根据公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，依据考核结果确定其应享受的绩效工资（考核标准另定）。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，表达多劳多得的分配原则，充足调发动工潜能。绩效工资按月发放。2.奖金。奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在到达某个详细目标或业绩水准或制造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是依据员工工作表现及业绩完成情况确定；年终奖金依据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定（考核评定方法另定）；临时奖金是依据公司奖惩罚法，对有立功表现的员工的激励性嘉奖（奖惩罚法另订）。三、福利薪酬。福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的将来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其工程和水平以国家、地区及公司有关规定为准。依据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司依据企业的经济效益和人力本钱的支付限度，可在时机成熟的时分追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期鼓励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用（福利工程及标准另定）采纳弹性福利制方案，员工可以在肯定范围内自主选择福利工程。四、各种津贴。各种津贴是薪酬的补充，一些比拟特别的工作，或者在企业担任特别的职务，或为企业做出特别奉献，因此有权接受的特别优待待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购置公司产品的优待权，低息的个人，可带配偶旅行，低价购置公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等（津贴工程及标准另定）五、薪酬的柔性部分。比方个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。这是除了物质鼓励以外的精神鼓励，而且对很多人来说，它的重量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。（1）个人晋升和发展时机。公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应防止扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采纳内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的时机在不同的职位得到锤炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。另外，公司还应依据员工个人需求，设计独特化的教育培训计划，赐予员工尽可能多的培训时机。（2）心理收入。心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同制造出来的心情上的`满意感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，制造良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的欢乐感受。（3）生活质量。公司将不断提高员工薪酬水平，增加弹性的工作时间，赐予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮忙。HR在设计薪酬方案时，还要留意以下八个详情：1、留意薪酬结构要合理。薪资体系的构成一般由根本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是根本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，根本工资对企业来说一般是通用型，满意当地最低工资水准，表达薪水的.刚性；而职位薪则依据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学精确的岗位评估，来表达职位薪水的上下，满意员工内部薪资平衡心理，绩效薪是依据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40X50%，中层20X30%，基层10X20%；而年资属于内部普调工资，应表达工资的平衡公正性，加班工资的计算则要表达工资的合法性。2、留意薪酬水准具竞争力。薪酬水准影响到企业吸引人才的力量和在行业的竞争力。因此，假如一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相协作的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训时机等，就简单造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的完成。3、留意执薪公正，做到同工同酬。假如一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。假如这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。假如这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作看法，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。4、留意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均。假如一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的时机都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不全都，其薪酬的公正、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工肯定会是牢X满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。管理5、留意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值的确不一样，工资水准也不一样。但假如显现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异到达8X10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工心情低落，士气下降，整个公司将显现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。6、留意调薪有依据，绩效考评公正、公正。企业内岗位的调薪，做好了能鼓励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信念。尤其是毫无依据地任意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生疑心，甚至不满，调薪必需有依据，讲原则，重鼓励。7、留意薪资计算精确，发放按时。企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算常常显现错误，都会导致员工对公司的信誉产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信念，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。8、留意公司利润与员工恰当共享。企业是个利益共同体，利润大家制造，收益共同共享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行共享。同时，留意分配的度。假如分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的主动性；分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满意长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10X20%的利润来进行对员工分配，这同期股期权的鼓励还不一样。销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）3一、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的取得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场情况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求XX%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需到达XX%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，盈余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。精块（2X4、3X8）产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的'，超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20XX年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）4一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20XX年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。二、销售人员根本待遇享受酒店主管级待遇，根本工资为2XXX元/月―――――2XXX元/月，对外（名片）头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%嘉奖。个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。（2）销售员发出的团队、会议单消费（XXX房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。（3）部门经理接洽的`会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。（3）赠券掌握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待掌握：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用掌握600元（按消费额5折计）。（5）激励合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），缺乏部分按50%从考核嘉奖中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%嘉奖，综合考评：（1）业绩嘉奖85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。五、其它1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，根本工资为2XXX元/月，嘉奖按销售人员平均奖的30%发放。2、美工：享受酒店主管级待遇，根本工资为2XXX元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）5为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售鼓励制度的完好性，以及员工的.稳定性，同时为更好鼓励员工高效地工作和制造良好的企业文化气氛，特制定本草案。一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1根本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司布置住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性酬劳：在工作方面提供员工参与有爱好工作、参与企业管理；企业方面让员工有完成价值的时机；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、根本工资标准：一级置业参谋：800元/月二级置业参谋：650元/月三级置业参谋：500元/月四级置业参谋：400元/月实习置业参谋：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：XXX元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：XXX元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额X业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按XXX元／m’支付奖金，超额指标到达50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的.，按其差率的50％计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。2、业绩提成标准①完本钱部门计划销售任务XX%以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。②完本钱部门计划销售面积任务的90％以上不到XX%的，按个人奖金应发总额的XX%支付。③完本钱部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。④完本钱部门计划销售面积任务缺乏70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业参谋新进入公司一律按实习置业参谋，工作满一个月后可转为四级置业参谋，工作满三个月（不含实习期），可参与三级置业参谋评定；工作满六个月（不含实习期），可参与二级置业参谋评定；工作满八个月（不含实习期），可参与一级置业参谋评定。实习置业参谋工作满一月四级置业参谋工作满三月三级置业参谋工作满六月二级置业参谋工作满八月一级置业参谋四、属于以下情况之一的，将扣发其所在工程个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该工程销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。五、员工薪酬管理详情参照公司员工手册。六、本草案执行时间从公司修订之日起开头。销售人员绩效薪酬方案范文（精选6篇）6一、考核时间：20XX年10月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，合适公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不合适此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，强化员工的自我管理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时完成员工与上级更好的沟通，创立一个具有发展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的完成。2、为了更准确的了解员工队伍的工作看法、独特、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的`人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定