SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例

SaaS创业路线图：toB产品、营销、运营方法论及实战案例读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图产品运营产品行业方法商业研究团队第节公司产品销售阶段发展模型组织营销商业团队本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。读书笔记读书笔记这是一本关于创业公司的成长经历先把产品做好，再作用营销手段把它销售出去，作者简单概括了几个成功的案例就是为了证明成功的背后是有公司内部人员的不懈努力，客户的信任支持，还有产品的越做越强！在经济的多种变化依然成为行业的佼佼者。书中探讨的看问题方式从ceo的角度出发，更偏向于人才管理，销售等内容，对于如何做好一个SaaS产品还缺少一些讨论。总体来讲还是很值得推荐的一本书，边读边思考自己所处的saas环境以及管理过程中踩过的坑，通读本书还是能找到一下共鸣以及激发一些深度的思考，但是在读的过程中还是希望里面的一些实战例子再细致掰开分析会更好。SaaS创业公司要考虑的方方面面都介绍得很全面了，虽然有些地方点到为止，但也不能强求，强烈推荐。营销的部分占了全书内容的50%以上，而如何打磨产品，如何解析深层业务需求，如何落地等内容说明得比较少，可能是因为职业关系，个人对销售没有多少激情，希望更多的介绍产品层面的知识点。作者亲身经历，有想法有建议，有方法论，同时有案例，非常适合saas创业者阅读。从saas创业的角度，核心将saas的营销路线切入讲解的很详细，不过其中涉及到产品研发方面的减少。精彩摘录精彩摘录SaaS的本质是“续费”。这是SaaS与传统安装部署软件的本质差别。行业SaaS和场景SaaS会比通用工具型SaaS发展更快。因为它们能够解决的问题更具体，更容易激发企业老板的购买意愿，也更容易达成交易和积累数据优势。要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。toC产品“打痛点、打爽点或打痒点”都行，但toB产品只能打痛点。对于SaaS公司的商业模式，我的评价标准就是产生营收的频率，也可以说是付费的频率。付费频率越高，业务相关度越高，商业价值越大。商业SaaS的特征是很鲜明的：以SaaS系统积累的数据为核心，融合更广泛的外部数据，为客户提供增值价值。数据属于提供数据的客户，SaaS公司只能在三个条件同时成立的前提下使用：●能为客户带来更多价值；●得到客户的正式许可；●只在客户许可的范围内使用。在企业经营的各个环节，都需要做到足够的标准化，只有这样才能做到可复制的成功。目录分析1.SaaS与传统安装部署软件的差异3.国内SaaS发展的阻力2.国内外SaaS领域的发展状况对比引言国内SaaS领域发展现状第1节产品的市场定位与商业模式第2节SaaS的数据价值第3节SaaS的本质是续费第4节路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线引言国内SaaS领域发展现状第1节SaaS产品分类及其发展方向第2节SaaS创业是否要做PaaS第3节商业SaaS的特征第4节工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型及发展路径阶段1产品创意与商业模式选择第6节SaaS公司的护城河在哪里第5节传统公司和传统软件公司转型SaaS阶段1产品创意与商业模式选择第1节产品打磨的原则与分工第2节该不该做定制开发第3节营销人才画像和初期核心营销人才招募第4节toB产品能不能免费阶段2产品打磨和商业模式初步验证第6节创业初期是否应该做BD和会销第5节如何面对市场竞争阶段2产品打磨和商业模式初步验证第1节创造标准销售打法的必要性第3节SaaS产品的定价策略第2节如何打造标准销售打法阶段3创造销售打法和验证销售团队毛利模型第4节通过退费条款降低成交难度第5节转介绍漏斗模型和客户信任度曲线第6节SaaS产品的销售模式和营销组织演进第7节从管理会计看SaaS企业的组织及激励设计第8节如何进行行业开拓第9节建立销售团队毛利模型010302040506阶段3创造销售打法和验证销售团队毛利模型第1节可复制的市场成功第2节如何高效扩张团队第3节新员工培训和高品质的培训管理第4节营销团队骨干培养第5节销售目标的制定与管理第6节销售提成设计010302040506阶段4扩张期的组织发展第7节渠道的价值第8节全国营销布局策略第9节线索客户流转及市场部SDR管理第10节客户成功管理第11节SaaS售前及实施岗位的新特点第12节SaaS公司典型组织架构及职责划分010302040506阶段4扩张期的组织发展第1节管理会计与公司经营第2节建立指标体系评估公司经营状况第3节公司组织能力自评框架第4节通过一个指标提高销售管理效率阶段5效率提升第1节内部视角的经营模型vs外部视角的财务模型第3节如何讲好自己的商业计划书第2节公司融资过程中的坑融资第1节国内对SaaS公司关键选择的共识