《线下营销活动流程解析》

线下营销活动流程解析大型电器营销活动。身为一个理智的人，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品保证走人。然而，结果是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一直坐到了最后。我怎么会在这里坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我心甘情愿留这么久？作为一名“纠结癌”患者，决定对这次活动进行一次分析。我先整理了一下参加活动的主要流程，如下图：核心要点也作了简单的总结，如下图

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发免费奖品，通过一个免费的奖品将参与者成功地留存到了最后。我仔细想了下自己的心理变化过程，如下图我为什么会乖乖在这里坐上2小时？起初想参加，是因为它无参与门槛、合适的因素以及免费的赠品。中途未走，其实是起了“贪”念，码在那里的“高级货”最终也就发了一个，活动方没有承诺任何说要发完，全都是自己的臆想，认为抽奖能抽到自己。最后，因为“沉没成本”太高，还是想等到活动结束拿一个免费的礼品补偿一下。这样活动我们平时屡见不鲜，如房地产，保险等，反复使用必然有它的道理。其实，我们平时看到很多的不管线上、还是线下的营销，都在利用人性的弱点，我们一次次的陷入，都是和人性斗争的失败