营销方案策划书范文合集十篇

第页共页营销方案筹划书范文合集十篇营销方案筹划书范文合集十篇营销方案筹划书篇1活动时间：12月1日〔周五〕—12月3日〔周日〕活动主题：相约圣诞之夜〔圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞〕活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色彩，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；一、狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品味糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开场，到12月底完毕。宣传方案：1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞气氛的营造2、DM广告12月10日前印制好，并开场发放3、电视广告：12月8日开场打字幕广告；12月15日开场上画面配音广告；营销方案筹划书篇2一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，进步销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动局部：(一)感恩顾客情,买200元，直减100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规那么领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3.结算方式(略)4.活动规那么(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参与此活动。5.退换货原那么：(1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货(2)原那么上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.考前须知(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。(2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规那么：(1)假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费局部满100元以上允许参加本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;文化推广局部：(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.15——14.03.09评稿时间：14.03.10——14.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3.参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规那么：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得进犯别____利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联络方式，以便及时通知获奖信息。(5)投稿日期以____显示时间为准5.奖项设置：一等奖一名奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张6.评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织筹划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑道路：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.比赛规那么(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需按照指定道路进展比赛6.奖项设置：一等奖一名奖价值800元商场卡一张二等奖一名奖价值500元商场卡一张三等奖一名奖价值300元商场卡一张鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。六.广告宣传及预算〔略〕营销方案筹划书篇3一、商业方案简述二、市场分析^p〔1〕我们目的群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比拟喜欢小玩意、饰品之类的；〔2〕大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注重价格；〔3〕大学生追求个性化，乐于承受新惹事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；〔4〕这一群体几乎都有个人的的电脑，因此对电脑配件也存在较大的需求。三、主营产品提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。四、进货渠道〔1〕网上邮购。一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟详细，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大；〔2〕实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的方案；还有就是这些材质、功率等还必须比拟，实地考察更为有效。五、定价方案〔1〕对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且廉价的商品，采用随行就市定价法，比方小挂件。〔2〕对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。〔3〕对于欣赏性的东西，采取本钱加成法定价，如七彩蜡烛；〔4〕项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比拟，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；〔5〕其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是根据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。六、选址方案因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。七、销售方式〔1〕地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。〔2〕搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。〔3〕寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。〔4〕上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。八、促销方案预计采取的促销方式包括以下几种：1、买一赠一：购置指定的产品赠送精巧小礼品2、购置一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%3、清仓处理：根据某详细销售情况在最后阶段以低价进展尾货处理九、启动资金及其来由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。十、成员分工1、组长2、销售3、采购4、销售5、销售6、财务十一、盈利情况预测〔实际盈利〕十二、时间安排5月7号——5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品5月9号——5月10号：商品采购5月11号——5月18号：零售十三、风险预测及应对方案因为是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：1、以本钱价出售给校内超市，店2、低价在班级内部销售3、和其他组物物交换4、小组成员共同分担PS：活动总结通过这次理论活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深化的的理解。我们小组成员在这次理论活动中也学会了如何更好的`进展团队合作，理解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财富。但我们这次理论活动仍存在很多的问题：一、前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；二、期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；三、预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开场时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售方案施行较晚，错失商机；四、局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不理解竞争对手〔学校的超市〕的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；五、投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。营销方案筹划书篇4一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面〔粉〕食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析^p1.消费者需求分析^p对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来开展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新才能，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。此外，大学生情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析^p全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目的1、目的市场根据上述分析^p，餐厅的目的市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭程度较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客。2、销售目的鉴于对今年的市场分析^p，情侣学生是主要的目的市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。四、4P销售策略1、产品策略〔1〕进步餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新颖。严格把关，特别是原材料的采购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，进步口感。定期对厨师进展培训，进步其厨艺。③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量缺乏、饮料浓度不够等现象。〔2〕重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理方案餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。〔3〕不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦〔1月1日〕，元宵节〔农历正月十五〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕，七夕情人节〔农历七月初七〕，中秋节〔农历八月十五〕，感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕这几个主要的节日里可以推出一些合适节日气氛的新产品。〔4〕创造轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品味。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新颖的感觉。3、销售渠道策略根据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立或短信预定系统，及时地提供送餐效劳。4、促销策略〔1〕广告宣传广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传那么需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，可以凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告方案：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦〔1月1日〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕。二、三季度：七夕情人节〔农历七月初七〕中秋节〔农历八月十五〕。四季度：感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕。〔2〕追踪效劳继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的效劳，在某些特殊的日子可以及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。〔3〕内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体效劳员的促销意识，奖励受顾客欢送的效劳员。五、餐厅的SWOT分析^p1、优势分析^p全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，周围都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、优势分析^p餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客。餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、时机分析^p学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等原因，都是全家福西餐厅开展的时机。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。学生消费程度不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。4、威胁潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步开展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以采取以下方法解决：A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、款式、口味、也有较高的要求。因此，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领这一市场先机。因此，全家福应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细情况和我们对情侣消费行为的分析^p，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：气氛和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加效劳〔特色效劳〕对于消费满一定金额〔如50元以上〕的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！详细操作：A：生日消费99元套餐系例〔以4～5人为主，约每人消费20元〕B：生日消费198元套餐系列〔以10～12人为主，约每人消费20元〕C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价效劳。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。3、局部节日促销方案A：西洋情人节〔2月14日〕：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，获得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购置情侣套餐者，悄悄在西餐厅音乐吧台为该客人送歌〔现场版〕餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝福的灯笼或者折的大点的星星B：感恩节〔11月最后一个星期四〕：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节〔12月25日〕主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志〔可与其他商家合作〕。活动三制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。〔点排餐可赠送咖啡特饮券一张〕营销方案筹划书篇5一、活动目的：1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，进步商场美誉度;2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的间隔;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日―13日三、活动主题：五五端午“粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精巧礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)1、为庆贺6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，：57200;email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆贺端午佳节最后时段成交。营销方案筹划书篇6一、序言一、全世界有185个国家经销卡。卡除了具有使用价值之外，还具有较高的价值。发行卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国挪动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在卡市场上展开了剧烈竞争。中国挪动通信主要经营挪动话音、数据、IP和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供根本话音业务外，还提供、数据、IP等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳程度一流的挪动通信网络。截至20xx年12月，中国挪动网络已经100%覆盖全国县〔市〕，客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区遨游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区遨游业务。目前，中国挪动是全球市值最大的电信公司。二、神州行〔Easyown〕——“轻松由我，神州行！”随着“神州行”客户的迅猛开展，其客户数量已占中国挪动通信客户总数的70%以上，是中国挪动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国挪动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原那么，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建立工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为群众客户群体效劳。“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。二、筹划目的随着通讯技术的高速开展，通讯行业的竞争也越发剧烈，各种不同价格不同种类合适不同人群的卡更是形形色色、五花八门。而卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，如今市场上所需要的是一种合适群众的低价卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且可以广泛适用的卡。所以此次营销的目的就是推广此卡，树立影响，使广阔民众理解并承受此卡，从而使中国挪动进一步深化到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。三、产品介绍1、本卡一年内不需要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。四、市场简要分析^p1、竞争对手目前国内通讯市场可以与中国挪动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下根本都不成问题。2、市场需求虽然如今的卡市场已经趋于饱和，但是人们对卡资费仍不满意。所以此低价卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。五、消费人群此卡的目的市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此卡非常符合这些要求。六、网络营销1、网络营销目的初级目的：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目的市场。终极目的：抓住每一个咨询者，特别是目的市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略⑴、____推广____是最有效的网络答应营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户答应，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注统计说明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。⑶、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。⑷、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广。七、广告1、广告预算由于公司规模宏大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国挪动的名声来打响此卡的名气，以广告效应来推广产品。八、总结以上的营销方案筹划还需要根据实际的施行效果在施行过程中进展施行督查，并在必要时候进展改正修正，相信在此的指导下，中国挪动此卡的产品和形象推广会获得良好的效果。营销方案筹划书篇7一、市场分析^pxxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中开展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达20xx人次以上。民营医院近几年开展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排挤。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗理论积累是密不可分的。民营医院的患者90％以上来于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病。二、医院现状****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右〔预估值〕。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是如今医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：1．没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析^p，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略考虑，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2．专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而无视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3．管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表如今：a．组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院开展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资使用不合理导致本钱较高。4．营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；b．价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是开展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，无视医院长久的开展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法进步营业额也是情理之中的事情。假如采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好似是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈。三、数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到合适自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析^p得知我们是否安康。同样数字化分析^p报告在企业管理中也是起到了理解市场、分析^p对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经历化的根底上开展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出实在可行战略方案用于战胜对手占领市场。在理解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析^p，要从中理解我们在执行筹划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了料想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析^p人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进展过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。四、医院管理思想因我院近段时间内出现了患减少的现象，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。我们要开展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理本质是想方设法的吸引病人，医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、进步业务程度)的根底上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇安康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好似是工业中的消费部长，主抓医疗质量及效劳体系。企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目的，到达目的有奖赏，达不到目的那么辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目的管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案筹划书篇81市场背景分析^p：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的开展，人们生活程度的进步，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为理解渴，同时还追求对身体安康有益。2矿泉水前景良好：在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的进步，更加注重对安康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、安康、纯洁、活力与高尚品味。5产品功能定位：解渴、保护视力〔富含硒〕物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品获得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析^p：硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者承受。7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目的客户：以年轻人为主〔电脑操作者〕，以中小学生为打破口。9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告筹划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目的客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广揭发布原那么：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。促销方式：1〕传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2〕可设置抽奖形式，翻开瓶盖，假设发现有“恭喜”两个字，那么可免费再来一瓶。3〕限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案筹划书篇9一、活动说明二、主要内容——启动仪式〔简介、场景布置、内容描绘、说明〕三、主要内容——平安〔节目说明、亮点介绍、节目单〕四、主要促销方略〔**商场心愿活动、神秘的圣诞老人〕五、媒体方案六、相关费用报价〔场地设置、演出节目〕一、活动说明1、时间：XX年11月26日~12月25日2、地点：**商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：〔1〕与众不同，强调打破与创新；〔2〕针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人〔主要〕的钱。二、主要活动内容—圣诞节〔或称“圣诞月”〕系列促销活动启动仪式1、简介〔1〕时间：XX年11月26日〔周五〕或是11月19日晚19：30时开场〔2〕目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提早渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售程度。2、场景设置说明：整个设计色彩和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。〔1〕在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树；〔2〕作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；〔3〕一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；〔4〕圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；〔5〕从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；〔6〕中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球〔备用〕。3、场面描绘☆19：00起顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿款式统一的精灵装，小精灵们手持电蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的气氛〔局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式〕。☆19：20小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。☆19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开场介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。☆19：30〔1〕祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天