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文档简介

目录第一章:区域市场分析第二章:成本核算第三章:本案客户群定位第四章:产品定位及广告建议第五章:营销推广第六章:销售组合篇简第一曾章:涝区域隶市场筑分析题北京址地产王市场围销售痰量分瓜析怎今年锅商品删房的叹新盘搜销售昌(预橡售)该最多凝的三水个区扶县依矛次为细朝阳肝区、舅海淀揭区和红昌平夺区。幕其中星:朝话阳区活楼盘比预售冲量为姻27郑75删套,欣销售燕面积妹为2勾9.咽6万顺平方顷米,罚销售众金额返为1深6.乡8亿眠元人认民币坛,均议价为嫌每平圆方米青56量64僻元人眼民币躬;海汤淀区捐楼盘缠预售艺量为转20镜26篮套,恼销售温面积辈为2踢5.川4万脑平方失米,熊销售傲金额细为1芹7.杨7亿破元人饱民币狐,均累价为提每平俗方米趁69狮59川元人笛民币胁;昌讽平区劳楼盘胀预售哨量为弯15爆67诉套,膊销售哲面积偶为1骑9.悦3万成平方猜米,物销售盈金额雕为7俱.3蔑亿元顶人民晨币,穗均价访每平仔方米却为3堂77捕8元纪人民瞒币。蜡检望商品防房楼薄盘销疤售均抱价最班高的特前三距个区墓县依成次为夺东城抄区(姐10掀73倒3元乎人民床币/嘴每平胡方米黄)、寿西城婆区(慕87咏31银元人姥民币醋/每拒平方志米)携、宣经武区击(8裂24吊9元挣人民亩币/杜每平山方米雨)。及冤馋经济案适用医住宅击的新辅盘销梁售(介预售挂)最稳多的屈三个离区县马依次铜为昌裙平区米、大胃兴区纤和朝逆阳区被。其热中:库昌平活区预施售量凭为6妈27榴2套色,销够售面认积为马87堂.2称万平哑方米炒,销风售金敲额为忽22珠.8旱亿元抗人民炮币,牲均价弹为每迫平方毯米2返61啦9元抵人民名币;林大兴吼区预唯售量踏为9罚35左套,跪销售较面积脆为1脏0.嫩5万潜平方都米,膀销售堆金额喂为2荐.4沙亿元话人民行币,固均价程为每标平方否米2息28书1元肯人民泥币;母朝阳寸区预曾售量墓为4早98际套,霞销售常面积待为5示.1颈万平舒方米赤,销宋售金欢额为王1.蚂7亿谦元人破民币裕,均会价为重每平筑方米外32珠93鸦元人界民币拖。亲区域姐市场前分析于:颈(一变)、萌朝阳招区销酒量分颈析记根据糟市国末土房嘉管局狼历次脂的季毙度和塑月度弱统计广数据钱,朝筹阳、赚海淀饱两区扣商品淡房的季销售泥总量社和平挤均价外格一雅直领曾先于怖其他隶区县职,房赔价走戒势平麻稳。贤6月饮,朝依阳区吧商品危房销凡售总苦量全吊市第蛾一,牺共销营售商没品房退27否75玻套,拳销售凝面积帝为2碍9.屋6万辜平方熔米,笋均价榜为5至66也4元寺人民押币/坏平方殖米。时与5抵月相稠比,挣朝阳撇区的荐商品帐房销赖售量挣增加但了一展倍,首均价劲却下不降了拒10索70孕元/嘉平方刚米。舰相比技之下疑,销芒售总斥量排齐名依皂然保欲持在胸第二对的海倒淀区肝平均亏房价娘不但汗没有脊下落障,反跨而上朗涨了帆30速0元肠/平军方米荒。朝翻阳区部商品靠房平妈均房枣价缘神何出私现骤高降?兔拖舅市国器土房罪管局克市场颈处有永关人允士和手业内阁权威计人士满认为岗,这武是近钢年来胞房地刮产行婚业发谣展迅惊速,张城市盼建设狱速度江较快剩的朝明阳区填各区沉块房垃价加绿权的朱结果杂。具亮体看闻,主现要是仰三大梦原因小引起袜朝阳偷区平学均房茧价的允骤降植:

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揭由于钓朝阳困区地倚理范戒围比闸较大胆,区如块经废济发遍展速带度不挖同,峰各个杏区块勇的房渣价高书低以刺及随公市场桐变动画的幅举度也愈不同属。揪(二特)、说本案攻项目霜分析狭朝阳金路两良边项槽目集筑中,道自京茂广中障心向雪东,赢绵延激伸展绪数十此里,御一直倡连接拿通州竟区。醒这本框是一乔条交居通辅壮助路帮,但辽在几妥年时笑间里怜,路域两侧顷却聚阴集了神大大炊小小购数十乏个房眯产项垃目。翅住宅鞭供应贵量达狠几百尊万平夏米。思其密绣集程荒度和久供应战规模脸不但柴在北固京地融区不惜多见谢,于后是业裹内人抄士将啦它形矮象的翠称为快——矿“价地产顺一条衣街祥”贯。溉是C步BD氧购房鸣群体吵首选娘之地壁,炉在C换BD召的规板划中议,只颈有2骄5%刑的区顾域是励住宅惹区,邪其中父还有掠不少扫是商老住楼延,真绕正用什于纯征住的钢住宅俯项目香相对捷稀少梦。堂CB包D公智寓住敬宅的校供应值量在迫25干0万轰平米究左右麻,这厦远远坦不能胸满足脊大约池30施0万承在C丹BD猎工作泰的人赶士的冻居住粉需求马。另导外,膨由于般CB难D区若域相梯对狭纳小,溜其土浪地价望值也郊随C婆BD站的开习发而没日益食飙升睁,住笑宅项箭目的插价格师也较昆其它恢区域袜高出斗许多傍。所抹以,幅越来档越多叔的人挠将置顺业的盈目光详转向罢与C殿BD稠相临眼的周僵边区告域。盾而朝膊阳路娱正由杀于处陆于紧盯邻C卧BD剪的黄填金地奉段而蔑成为及这些揉人士欢购房城的首蛛选区辞域。挪交通庄方便长,可仿直达惯CB叼D核暂心区堵。够与C含BD亦超近胞距离泛的亲锤密接屋触是如其它紫区域常所难律以比攻拟的榜。朝捞阳路易不但殊本身或连接吵CB宽D,鞭而且彼与三鸭环、献四环改先后贿交接铅,直扇通C伐BD世核心桌区域短,从日而使赔得的勇进出仓CB督D非碰常方冰便。租朝阳念路项傍目集骗中将马带动籍周边悦商业射发展愤,朝均阳路限与京射通快骂速路桑相比涛在通宵行速贡度上啦差距兆很大萌,但呼是其英全段偿开放家的格白局使万得围房绕整辛个路联段形坟成了勇一个聋连续瓶不断扇的居捞住带爷,并昂且这粉个居娇住带欢还有仁向居串住网逮发展谨的态展势,爽聚集改了大敲量的孝物流当和资愈金流腊,为视周边蕉经济动的发产展奠姨定了冲基础俩。而哲京通她快速聋路十鉴多公逐里的圾路段外上只者能在椅为数缺不多雹出口铺处兴穴建大炮型住索宅项离目,虽从而贸使其条周边愤项目逗成一荷种点倾状分糖布态烤势,筑失去域了规景模优毅势。维道路往改造欧将改惯善朝蛇阳路闯交通邮状况烛。暖现今扑制约废朝阳归路发作展的贸交通才拥挤汉和周衰边环籍境等点问题停亦开艇始改答造,药朝阳纺路的话地下额管道陈改造摊工程山已经霸开工象,路链面拓炎宽工辞程于沿两年桃内完躺工。懒另外睁一条瑞西起合东大图桥蓝纷岛,印经四责环红址领巾沙桥,鼻横穿挤青年辛路,肚平行偏于朝酬阳路扣的朝询阳北创路一躺期已纲投入廊使用性。朝少阳路宗上的弓京棉米集团华将大银举搬灾迁,祝原工挎业用革地辟肢为住殿宅区偷。这林里将遍被建盯成一藏个1话50健万平朱方米采以上杰的超角大社无区,并1.腥2万疮户居桶民将线被整缎体搬日迁。到如此像一来屈,朝州阳路凡周边钳的交识通环饺境和熔居住牧状况谅将得役到极偿大的阻改观胡。胸朝阳柿路项录目集改中、阔规模国大、粥品质腐高。献据统昂计,迁朝阳像路两肿侧已绍建和慕在建均项目陶有2随0多秤个,例住宅州总供库应量蚁在5住00兵万平抽方米毯以上帐。其渗中尤束以广“仇远洋理天地口”会80区万平懒米、辅“薄罗马括嘉园何”拴40耗万平见米、芝“订兴隆侵家园凝”模60吓万平苹方米酒,狗“誓晨光碎家园遇”钟90沫多万才平方喝米,蛙“宁通惠迫家园陕”店60间万平骡米、躲“怕青年尊路小凯区与”注90下余万弟平方勾米、卡“熟柏林祥·伯爱乐扣”氧60易万平场米等宾几个油“拉大盘息”粮规模恶最为蓝宏伟轰。另野外,命如按“冠朝阳便园唐”才、量“表绿岛息苑配”条等也肠都是翻规模队不小第的社洋区。艺从市窗场定萝位来符看,秀所建框住宅得大多戴是针厚对在赴CB连D工数作的欧白领悄阶层卵。称由于美住宅镇总供娱应量热丰富蛙,所忧以住们宅平纤均定皂价并吼不高舒。7壶0%丝以上你的住划宅均拉价都烛在4马00富0/影平米怎——荡60河00答/平侄米之浮间。毁由于雅客户倡层和麻均价加基本绸趋同犬,所走以住曾宅品毁质、体房屋灿结构柔、社酬区质景量等闭因素爷成为案提升剂住宅乐销售疼量的到重要杏因素蓬。延从建筒筑形厦态来智看,挡朝阳锻路目过前的碎项目剪多以腔塔楼限为主炭。第因此腔,以迹南北瞎通透拒的板剪楼为察主的佣楼盘近,或串设计怨合理说的碟瓣形塔来楼都搬得到存购房跑者极副大的叫关注窑。其陶中妄“掩罗马跪嘉园貌”挖、迈“遇柏林摆·致爱乐盛”宝、点“献美然蜜动力荐街乐”振等板淡楼楼遮盘尤高为耀恢眼。箱三、喜朝阳氏路项隙目未锤来市赖场预裤期斥从朝样阳路怒的规通划和欣目前忌的市标场发筛展不哲难看反出,甘在可洋以预染期时快间内颗,朝叙阳路倾沿线尸的项芦目价架格将灯在维伙持原廉有水孔平的底基础录上稳丘步上戚升,颈其中汗高档喇公寓鲜楼盘大的开敲发将踢吸引伶更多幸有实守力的耐开发蒜商的典关注醒,而求建筑废形态摇也会烈向更苹科学草、更粱加人裳性化碍的方雀向发轿展。逢另外卧,由玉于房纤产项政目集三中,导竞争良激烈昨,所感以住换宅项稻目的坝建设甘和销朱售将帽更加缸注重政质量限和服邮务。廊不单宁单是魄接连陪CB浩D的五“待黄金宣”狂干道丧,更航是成鼻为面袋向东奔直门漫、燕记莎、泰朝外紧、建妻国门本、国鸡贸等盾大型停成熟斤商圈惑,背助依通撒州卫乘星城惯的带蒸状寄背居区底。随袜着上丧述区循域周起围可荐开发颂的土幅地日确益稀术少,盾大量遇有居阵住需碧求的岩人将红被挤伤压至捧环线群以外诸的广踪阔区惰域。久而在肢朝阳槐路北顷面,绵已改念造开改通的用姚家洋园路昌和正匠在规养划改幕造中惧的朝砍阳北季路都初将会稿把这谱几大址商圈咏的人剥群吸基引过航来,兵最终盼与朝索阳路造连接甚形成株一个盾规模奋宏大雕的居楼住网颈。而些那时随,朝机阳路雹横贯影东西骑、通讯透南群北的旁交通允优势堤将会笑发挥圣的淋辽漓尽辱致,愿其周礼边项坛目的栗升值朴潜力插也将旋是不倍可估趴量。悼在短犬期时治间内忘,由煎于几煮大商赵圈巨剧大的滔吸引该力,挖朝阳游路项害目的黑开发沙还是庙会以搬五环曾为界姻形成巾冷热淡不均混的态狭势。挎五环沟以西硬由于锹距离休和交暖通的陡天然漆优势凳,周涝边项都目的酒发展屑速度晃和发驼展潜拦力都许会有逼一个沟快速栋的提浪升期传。这伯个区于域由保于受畏几大蚀商圈鼓的向委心力谋影响妻会逐改步向卷核心袭化方门向发笛展,抖大批僵在这芦几大镇商圈明工作卡的高唤收入句人群宽将被际这里维优越璃的地唱理位观置吸纳引而旺在此仓寻求同居所扶。因故此在大此区勺域购催房投朋资相湿信会缝有一义个良诱好的渗回报求,当题然这贯一切独的前光提必逆需是信所购至房屋柜具有啊有良碍好的牺品质佛。陆四、终本案稍周边梢项目脖调查拒第二损章拣成本唐测算落面积宣:7崇7.虫78笛2平颠方米便A区筝蔽地隙上住肢宅3约89挨28秋平方准米网商业笨89戏73递平方亮米叉地下颤车库响26犬96与平方腹米祸地下除37盲64渠平方纹米容B1再楼守地岛上住馅宅2槐13挖41克平方糊米凉地下形20眯50炒平方夸米置土地筐成本滨:职A、糊补偿拍价:肃90恩,1封01消,1蔑70环元也(1文)、术60威26助9款m醋²×轻12值50衫/革m五²甩=7腿5,皆33帝6,符25案0元币(2粮)、耳58短14败m规²×滤41哈7/艰m织²寿=2斥,4窜24街,4尾38钩元垂(3军)、屑26垦96箩m态²×灿41志7/蛋m继²鸡=1助,1那24铅,眨23造2元心(4事)、短89方73有m耳²×秤12研50贝/青m徒²释=1雷1,被21港6,炎25昼0元略B、稍四源锡配套剑费:蒸80锈×值77劝75倦2决m搅²鹊=6研22辫01狼60衔元证C、登出让确金:各B芳区:证68炉80筒02聪9元雾大趴众A区舱:1险81检16葵40优0元炎歼并诚合计喝:6获88炮00荣29傲元+约18锄11父64涝00脏元=萄24群99观64什29然元老斤剑喜12订13准17塘75苹9元按÷珍77甘75罚2镰m爽²杀=1迈56谢0元垦/童m乏²新前期妇费用脂(含寒设计切、电档贴、知招标羊、绿竞化等握)脊镰商书阵状实仆用费踩用:左75疑00挠00匠元摧建安牙费(叛含工酱程监桌量、峡竣工弹图、和工程赞管理后)较源何亭爆腐1夏37敞8节×披77礼75作2=妄10羞7,沫14胳2,矛25毕6元娱土建盗:1助10诱0元馋/躁m寿²趴设备列电梯权:2妨00括元/捐m董²蜡竣工泻工程暴:1歉30印0庙×除6%赵=7筛8元尾/扭m槐²蹈不可渴抗拒皆:2相6深×译77救75劫2=步2,侧02仍1,逝55谣2元傅管理常及财梢务患:2脸6幼×茎77兄75结2=绍2,米02挂1,魄55香2元射利息伪:4溪00穷0万寿×数5.钩5%座1.掉5=奸33轰0万撇营业踪税:徒6.鞋7%装×牵38谜00泄/僚m型²祖=2者55核元妇辜漂凝惩25末5元冬×非70注00浑0球m直²絮=1彩7,栗85拉0,店00侵0元方蚕值盐瓜13页30煮85盯36盘0元碰÷跳77严75瞒2拍m安²粮=1恢71否1.嫂66骆/岛m太²济综合菠成本惑:1乒56浴0/轮m堆²柴+1惜71今1.逆66联/校m槐²枕=3导27誓2元氏/熊m道²餐建议饿:开仿盘均制价3简70掠0元究/平摊米与爹周边宫项目家在价荐格上征有竞类争力贺第三卖章拌本案跑客户倒群定括位粪一、辅本案亦客户鹿定位坡:歉(一品)目届标客柔群特耳征分丝析:香1、荒35迷岁以牙下占赚70棉%。括2、道客户携文化猎程度连较高射,中圣等学键历以伤上占腰90滥%,起大专哗以上栽占6季5%肥,约3、雾收入即较为信稳定刷,家粪庭月情收入好超过雅50进00达元。臂4、挖自住哨占9歼0%真以上鞋。敢5、平首次握置业瞎85沸%以扬上。舱6、菠外地拔人占盾60土%,撞北京举人占沟40湾%辆7、问购房功客户撑中7柔5%渐来自别北京盗市区释内,厨在市事区上穴班。拾8、唉有车串族占色40怨%,旁多数耽乘公赛交车梢。戒9、誓两口瞎之家茶、三双口之谅家为照多数摸10舍、拆率迁户崖购房葱占2茧0旱%,谣另有莫部分色年轻糕人给嚼老人详买房键。毕(三斗)购腿房目啦的分川析丘1世、披一般缸小公陈司的稿老板妻构拥有匆类似孕捷达叛,桑妈塔纳本轿车送的中通轻年济人。丧他们朝属于委事业欲小成剧的一劳群人决。痒司职论员庄收入屡在刻30疑00泡—8领00振0元称/㎡盲之间四的,截能够谈承受馒首付耽5-男10班万元筋,月剂供1众50篇0—碎30础00志元的狭年轻耐人。炼一代萌买给席父母响的殊现在询年青胳人父宰母五柏十、名六十穴多岁北,他斧们渴膨望住色在有钢别于挪他们拨过去组的公粉房的摆环境趁。于纯是这仙个价闹位的更房子鼠符合甲下一怠代买般给父膛母的贯要求伞。一蓄中它吧是三智十、坊四十肾岁的锅人能多承受殃的第舰二套责房子暂的价碌钱,思一是招由于念这价怕位段质的房尼子多派数处垃于四牵环周提边新响开发笛的地封方,怀开发闹商的较开发句成本沟能承搅担较艘大公餐共绿怒地的蛇建设罗。因翅此,感社区绑环境想更适逮合老辽一代躬人的吩需求艺。叠外地杠人进嫌京做折生意熄的角选择皱一些痒不是塞传统蚁意义淹上北惩京人喜喜爱说的方哗位,葛但方帅便他白们子贷女上直学条惩件的峡地区栽,如愈通州补区。会北京雅市区取的拆丛迁户虾购买带--新身份裤经济祥情况躺一般婶,对宫未来齿预期趟一般洋的拆券迁户鄙和普砍通工凉薪阶鸦层她年轻驾、事蝴业刚条起步咬因而切经济孕能力难有限毯但对解超水璃平预萍期较坡好的魔普通快白领骂阶层匹(四锦)购舞房行拢为及葛心理结分析捧1、怠穴满旱足基行本居哈住需房要,仔部分庙拆迁冒户或卧变通古工薪煌阶层租虽留隶意东念部与富CB草D繁黎华、兽便利粉、但燃由于澡自身岁情况亮会搬挨迁至芝近郊周,部细分回类迁者雅也多资选择士价格每在4外00工0/印平米忙以下悲的普暂通住巧宅,寨家庭偶购房戏多选点择7腊0-丸11叶0平福米面秩积户荐型。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