09公司人寿保险业务培训的十大亮点

6基业长青品牌太平2001国中500强年七风雨路2008I总公司个人业务部二○○九年一月特别声明：本材料仅供员工内部交流使用，未经总公司同意许可，严禁对外打印和印刷风雨七年路

中国500强180年的民族保险品牌“回家了”国内复业七年的“十大亮点”太平人寿未来5-10年战略目标与追求1.经营版图基本覆盖国内

2.业务保费高速增长

3.总资产突破560亿元

4.为800多万客户送去保障

5.集团运作优势进一步凸显6.客户资源优质

7.创新型产品国内屡获大奖

8.勇担企业公民责任

9.专业、创新管理建立起长期竞争优势10.成长中荣誉荣登“中国500强”2001风雨国中500强年七路2008—6基业长青品牌太平2001国中500强年七风雨路2008I

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

2001年11月，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司。目前公司注册资本金23.3亿元人民币，总部设在上海。3太平保险公司开设人寿保险部悠久的民族保险品牌，因国家政策调整需要，于1956年移师香港经营海外业务金城银行在上海独资创办太平水火保险公司老太平人寿司徽太平人寿办公旧址1929年1934年1938年由寿险部正式改组设立太平人寿保险股份有限公司1951年拥有海内外分支机构990多家1956年根据国家政策调整，暂停国内业务，将经营重心转移海外1936年营业执照影印件老太平人寿广告公司早期保单2001风雨国中500强年七路2008—2001年5月23日，经国务院、中国保监会核准，太平人寿在WTO前夕全面恢复境内业务成为国企改革试点单位，正式定名为太平人寿保险有限公司公司开始复业筹备01年5月01年10月01年11月30日经中国保险监督管理委员会验收、批准，恢复营业01年12月5日上海保监办向太平人寿颁发经营保险业务许可证，上海营业总部正式发售保单太平人寿新司徽太平人寿总部大厦2001年11月21日中国保监会一行五人来我司验收复业工作筹备情况12月5日上海保监办代表监管机构向太平人寿颁发经营保险业务许可证2001风雨国中500强年七路2008—中国保险集团富通保险国际中保国际是我国四大国有独资商业保险公司之一，是国内第一家跨国性、多元化的金融保险企业集团。总部在香港。是中国第一家在香港上市的中资保险公司；公司立足香港，辐射全球，在全世界共有20家子公司，业务遍布保险、证券、资产管理和投资等金融领域。简称富通保险国际，是富通集团（Fortis）的全资子公司，向荷兰和比利时本土以外地区的个人、商业及机构客户提供保险服务。国际化、专业化的股东构成形成太平人寿“国有控股、外资参股”的企业特征2001风雨国中500强年七路2008—5亿10亿15.3亿23.3亿三年内资本金注入速度、数量创行业纪录2001年2003年10月2004年6月2004年11月快速的增资速度、充足的资本金支撑起太平人寿“专业、稳健、持续、快速”的发展农行购买太平人寿15亿元次级债

据新华社消息昨天，中国农业银行与太平人寿保险有限公司在深圳正式签署定向次级债买卖合同，农行将全额购买太平人寿高达15亿元人民币的次级债券。保险公司次级债，是指“保险公司经批准定向募集的、期限在5年以上(含5年)，本金和利息的清偿顺序列于保单责任和其他负债之后、先于保险公司股权资本的保险公司债务”。经保监会批准，太平人寿此次发行的债务名称为“太平人寿保险有限公司次级定期债务”，债务存续期限为8年。中国农业银行行长杨明生表示，农行对太平人寿这家管理规范、发展迅速的新兴寿险公司未来的偿债能力等充满信心。以此为契机，双方将在银保领域展开全面深入的合作。（新华社2005年10月24日）2001风雨国中500强年七路2008—79年的民族保险品牌“回家了”国内复业七年的“十大亮点”太平人寿未来5-10年战略目标与追求1.经营版图基本覆盖国内

2.业务保费高速增长

3.总资产突破560亿元

4.为800多万客户送去保障

5.集团运作优势进一步凸显6.客户资源优质

7.创新型产品国内屡获大奖

8.勇担企业公民责任

9.专业、创新管理建立起长期竞争优势10.成长中荣誉荣登“中国500强”2001风雨国中500强年七路2008—6基业长青品牌太平2001国中500强年七风雨路2008I

通过七年来的快速发展，“太平人寿”这个拥有79年历史的民族寿险品牌，已经在新一代太平人寿管理者的带领下，焕发出了勃勃生机，显示出了强大的生命力。过去的七年间，伴随着公司成长，各项业务指标节节攀升，屡创新高，以“太平人寿速度”在行业崭露头角，公司年业务增速始终保持在50％以上，用五年历程走完国内同业7-10年的路。改变了“寿险公司营业7－8年方可赢利”的行业规则，创造了寿险业界的奇迹。七年来，太平人寿取得国内寿险市场近3%的市场份额，已经为800多万客户送去了保障，承保保障金额超过8000亿，员工总数超过6万。91、经营版图：从2001年12月5日上海营业总部成立，到2008年全国27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和500余家三、四级机构，公司全国性机构和服务网络布局基本完成2001风雨国中500强年七路2008—其中：在22家分公司的当地购置了办公物业2001风雨国中500强年七路2008—其中：在22家分公司的当地购置了办公物业2001风雨国中500强年七路2008—2006年公司一举跃上年度新契约保费百亿元平台，在全国六大寿险公司中，则继续保持着排名第一的增速。还实现在当年度香港会计准则下打平盈利战略目标。2007年，公司累计实现总保费收入158亿。又成功实现在香港会计准则和中国会计准则下双双打平盈利。2、业务保费：从2001年年度保费15万元，到2008年公司年度总保费190亿元，公司已步入国内中大型保险公司行列公司复业以来历年经营业绩单位：亿元2001风雨国中500强年七路2008—其中：个险长期保障型业务保费七年来复合增长率高达76%，成为业内传统险业务增长最快的寿险公司之一作为寿险公司利润来源主业务和公司稳健经营的基础，公司个险长期保障型业务持续六年实现正增长，年度复合增长率高达76%，成为国内寿险市场保障型业务增长最快的寿险公司之一；单位：万元2001风雨国中500强年七路2008—3、公司总资产：历年平均增长速度保持在100％以上，质量优良；截至2008年年底，总资产突破560亿2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年0.0005亿元24.1亿元53.0亿元123.3亿元221.1亿元295亿元460亿元560亿元公司复业以来历年总资产增长图2001风雨国中500强年七路2008—其中：公司连续五年保持BBB+财务评级2003年至2007年，太平人寿连续五年获得国际权威评级机构惠誉国际（FITCH）BBB+评级，这是国际三大著名评级构目前为国内中资保险企业做出的最高评级之一，表明公司具有良好的信用质量，面临信用风险较低。2001风雨国中500强年七路2008—2006年2007年60万2002年2003年2004年150万18万260万600万从2001年12月12日在公司投保的第一个客户起，到2008年公司客户累计突破800多万人。2005年2008年800万400万4、客户数量：截至2008年年底，公司已为800多万客户送去真诚的保障公司复业以来历年客户总量增长图2001风雨国中500强年七路2008—其中：公司高端客户数量增长领跑国内市场公司个险历年年缴标准保费万元客户数量增长图482人17885人2006年2007年2002年2003年2004年2005年2008年20640人957人1577人1836人3674人2005年8月，卓越人生综合保障计划，国内首款保额100万起保，且上不封顶的高端客户保障计划，也是目前国内唯一一款能够进入持续稳定地平台化销售状态的高端产品；2001风雨国中500强年七路2008—2001年12月5日上海2001年12月20日深圳2001.12.5——2008.12.312004年12月上海2006年9月上海2006年12月上海中保共享服务中心5、集团化运作优势：短短七年，国内“太平系”不断扩展，完善与创新的金融服务体系，构建起强大的集团化运作平台，资源整合优势逐年增强2001风雨国中500强年七路2008—其中：“太平系”其他兄弟公司介绍是一家全国性的财产保险公司，总部在深圳，业务范围包括各种财产保险、意外险、短期健康险及再保险业务，国家法律、法规允许的各类保险业务和资金运用业务。截至2008年7月在全国开设的分公司达到27家。是一家专业养老保险公司，专业企业年金基金管理机构，致力于为客户提供以受托管理和投资管理为核心的包括精算咨询、方案设计、资产管理、风险控制、投资决策等各项企业年金服务。“2008第一财经金融价值榜(CFV)”作为唯一一家养老金公司荣获“年度专业实力养老金机构”称号。这也是太平养老连续第二年获得该榜单颁发的荣誉。依托集团整体资源及境外专业力量，发起并设立的国有专业资产管理机构。与设在香港、管理外币资产的中保集团资产管理公司形成境内外互动、优势互补的人民币、外币资产集中统一管理的集团化资产管理格局。目前公司受托资产总额已近500亿元人民币，根据估算，到2010年受托管理资产将超过1000亿元。2001风雨国中500强年七路2008—其中：体现“太平系”综合实力的“太平金融大厦”纷纷在国内开始建设效果图北京“太平金融大厦”上海“太平金融大厦”深圳“太平金融大厦”位于深圳福田区，基地面积约8056平方米，建筑占地面积3623平方米，商业楼宇的楼面面积约10.03万平方米，拟命名深圳太平金融大厦，项目总投资额达19.25亿元人民币。替代图位于上海陆家嘴金融贸易区，紧邻金茂大厦和环球国际金融中心，项目总投资24亿元，建筑面积约11.06平方米有41层，2011年落成后将成为中国保险集团国内管理中心位于北京海淀区西直门北大街56号，于2007年3月30日正式启用，实景图2001风雨国中500强年七路2008—6、客户资源:优质企业客户通过IGP共保组织获得公司品质服务，其中不乏大量世界500强企业(1/2)2001风雨国中500强年七路2008—2005年6月国内个人寿险第一大单，保额5039.5万，年缴保费117万；2005年9月青岛个人寿险大单保额483万元。2006年5月浙江温州第一大单，保额高达5000万，年缴保费140万；2006年9月浙江金华第一大单，保额高达1600万，年缴保费200多万；2006年7月东北寿险第一大单，保额高达2100万；2008年12月上海寿险大单，年缴保费100多万。……6、客户资源:国内高端个人客户纷纷选择在公司购买全面高额保障(2/2)

其中，2008年就先后有620名、年缴保费10万以上的客户选择在公司投保，公司已成为国内高端客户投保首选的保险公司——2001风雨国中500强年七路2008—其中：2008年公司年度十大保单

开业以来，国内寿险第一大单、东北寿险第一大单、河南第一大单、浙江温州寿险第一大单、湖北黄石第一大单等十几个全国和地区的第一大寿险保单纷纷花落太平。2001风雨国中500强年七路2008—7、创新型产品：近年来公司多项高品质、创新型的保险产品在国内屡获大奖2006年12月16日，在中国保险创新论坛暨首届中国创新保险产品评选活动中，太平人寿保险产品摘得五项桂冠最具创新力保险产品

——太平高诊无忧终身医疗综合保障计划最具市场影响力保险产品

——太平卓越人生综合保障计划最佳少儿保险产品

——太平阳光天使少儿重大疾病保险最佳健康保险产品

——太平高诊无忧终身医疗综合保障计划2001风雨国中500强年七路2008—2007年9月，由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等机构联合发起的第二届中国创新保险产品评选结果在深圳揭晓，太平人寿四款产品在本次评选中摘得大奖最佳养老保险产品

——太平个险一诺千金成长型年金养老计划最佳健康保险产品

——太平卓越医疗保险……2001风雨国中500强年七路2008—

2008年，在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》举办的“首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中，太平人寿两款产品摘得大奖。其中，“福寿连连”上市仅半年多时间，便以优秀的市场表现和满足客户所需的产品设计摘得最佳寿险产品奖项；另外，“一诺千金”继2007年第二届中国创新保险产品评选荣获“最佳养老保险产品”之后，再次获得全国性大奖。最佳寿险产品

——太平福寿连连两全保险中国10大最佳保险理财产品计划

——太平一诺千金成长型年金养老计划2001风雨国中500强年七路2008—

2008年12月，在由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等行业权威机构联合举办的“第三届中国创新保险产品”评选活动中，我司个人业务系列的“福禄双至2007”、“福寿连连”、“阳光天使2007”、“IPA至尊计划”一路披荆斩棘，在国内外数十家保险公司，几百种保险产品中，经过严格评选，最终脱颖而出，摘得大奖。“最佳健康保险产品”：福禄双至2007

“最畅销保险产品”：福寿连连

“最佳少儿保险产品”：阳光天使2007

“最佳人身意外销保险产品”：IPA至尊计划2001风雨国中500强年七路2008—8、企业公民：七年来，公司勇担企业公民和社会大众保险服务商的责任，积极发起、参与各项社会公益活动，承揽国际、国内各项重要活动。2003年4月，推出特种疾病住院收入保障保险，成为国内首家宣布将非典纳入保障范围的保险公司。同年5月19日推出国内首款将保险责任追溯至SARS疑似阶段的非典保障计划；

2003年6月，益康/怡康长期健康保险，首次将输血导致的艾滋感染纳入重大疾病保障范围；

2006年9月，公司推出“太平阳光天使2007少儿保障计划”，在国内首次将儿童白血病作为特种疾病提供额外赔付责任；

2008年“5.12”汶川大地震后，公司紧急开发出“太平英才守望教育年金保险”，旨在为受灾孤儿提供教育保障计划，这是巨灾发生后，我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品

……2001风雨国中500强年七路2008—在不平凡的2008年，公司勇于担当，突显了保险企业“社会稳定器”的职能，促进了社会的和谐发展

年初“冰雪灾害”发生后，太平人寿在陕西、湖南、安徽等地推出“客户因雨雪导致意外，不受医院等级限制，可就近治疗；实行100%住院探视，上门收集理赔资料，送达赔款”等三项便民理赔措施，并筹集捐款61万元。4月中下旬，安徽、湖北等地出现的”手足口病“，太平人寿总、分公司采取特别应对方案，及时为客户开启绿色理赔通道，并以手机短信和邮件为客户提供手足口病防御知识。2001风雨国中500强年七路2008—2008年4月28日，T195次火车相撞事件“4·28”胶济事故：太平人寿给付保险金将超60万证券日报2008年4月8日

本报讯截至5月4日，太平人寿已经接到三起理赔报案，共计有六名被保险人在该次事故中伤亡，其中四人死亡，两人受伤。目前各项理赔服务工作正在进行中，太平人寿仍然在紧张地进行其余伤亡人员的客户身份排查工作。

据了解，目前报案的这六名伤亡人员中，五人是太平人寿北京分公司两家团体客户（团体投保单位）的员工，其中死亡三人，重伤和轻伤各一人。另外一名遇难身亡的被保险人是太平人寿青岛分公司的个人客户。根据目前已明确的保险责任，太平人寿给付保险金预计将超过60万元。“4·28”胶济事故现场2001风雨国中500强年七路2008—“5·12汶川大地震”发生后，太平人寿举全司之力，共为四川灾区募集捐款600多万元，并为抗震救灾一线的志愿者、医疗工作人员、媒体人员等无偿提供人身保险；公司员工纷纷捐款公司志愿者正在运送救援物质抗震救灾灾情现场2001风雨国中500强年七路2008—

９月２３日，太平人寿深圳分公司相关人员在接到客户报案电话后，第一时间手捧鲜花赶往“９·２０”大火事故中受伤客户的家中。此时，距离客户报案仅半个小时。

据介绍，徐小姐是第一位向太平人寿深圳分公司报案“９·２０”大火事故的受伤客户。事发当天，她正在该酒吧与朋友聚会，火灾突然发生，舞厅天花喷洒的水将电源切断，她和朋友仅靠手机照亮逃生。期间，她不幸扭伤脚，导致右腿膝部擦伤，在医院缝了１０多针后她选择出院回家，故未被计入受伤人员名单。事后，她想起曾在太平人寿购买保险，于是拨通代理人电话。

据悉，徐小姐投保了该公司的ＩＰＡ系列医疗保险，目前该公司相关人员正认真协助客户办理复诊事宜。（深圳商报2008年9月25日）太平人寿：第一时间慰问火灾受伤客户深圳龙岗火灾事故现场2001风雨国中500强年七路2008—公司过往经营年份先后承办和承揽的国内极具影响力重大活动。2001风雨国中500强年七路2008—2007年7月，太平人寿正式成为2007年特奥会保险合作伙伴。2008年5月,太平人寿为2008陆家嘴论坛提供2.4亿元保险保障2001风雨国中500强年七路2008—9、管理创新与专业成长：逐步建立起太平人寿长期竞争优势，成为行业领先的管理标竿国内第一家集跨地域业务受理、“一站式”柜面服务、“无站式”自助服务和标准化品质作业为一体的“全国通”运营服务平台，为客户提供全天候、无障碍、无缝隙的保险服务。全国第一家全国集中出单的保险公司全国第一家率先推出智能短信服务的保险公司，客户可与公司保持同步“知情权”全国第一家各业务系统整合为同一平台的保险公司全国第一家做到客户和业务数据完全集中在总公司2001风雨国中500强年七路2008—其中：公司个人业务的“八大体系”，推动公司个险专业运作体系化建设，专业经营水平引领行业发展潮流TOP2000季度业务经理主题培训视频分享《个险晨讯》荣誉体系卓越经理人培训专业资料库管理干部研修班2001风雨国中500强年七路2008—其中：公司新契约保单服务、客户服务体系、理赔服务、保全服务获得英国标准协会（BSI）ISO9001:2000质量体系认证ISO9001:2000质量体系认证证书2001风雨国中500强年七路2008—10、成长中的荣誉：七年来，秉承“用心经营，诚信服务”经营理念，公司连续两年荣登“中国500强”2006年2007年2008年2006年10月，第14届世界生产力大会上，中国金融保险业中唯一获评”中国十佳创新企业”；获评人民网“2006年度最受信赖的十大保险公司”荣列“2007中国企业500强”和“中国服务业企业500强”荣获“品牌中国金谱奖——中国（金融）行业年度10佳品牌”称号。名列“2007第一财经金融品牌价值榜十佳保险公司”

连续第二年荣列“2008中国企业500强”和“中国服务业企业500强”2008年度“最佳中资寿险品牌”、“亚洲保险业竞争力排名”26位等“十大行业百佳雇主企业奖”2005年2001风雨国中500强年七路2008—名列“2008年亚洲保险业竞争力排名”寿险公司第26位08年11月，由上海市企业联合会和上海市企业家协会共同审定的2008上海企业100强名单中，太平位列榜单第23位。其中：2008年公司所获的主要荣誉（1/2）由《21世纪经济报道》、21世纪研究院金融研究中心发布的“2008年亚洲保险业竞争力排名”中，太平人寿名列寿险业榜单第26位。在由国际人力资源管理协会、北京大学管理案例研究中心、人力资源和社会保障部《职业》杂志社联合举办的“2008年中国最佳雇主年度评选”中，太平人寿跻身34家“最佳雇主”之列。2001风雨国中500强年七路2008—其中：2008年公司所获的主要荣誉（2/2）在由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报，以及全国各大院校保险系联合发起的第三届“中国创新保险产品评选”活动中，太平人寿还获评“年度最具成长性保险品牌”。2008年12月18日，由搜狐理财频道主办，数字100市场咨询有限公司协办的“2008搜狐金融理财网络盛典”活动中，太平人寿获“最佳中资寿险品牌”奖。2001风雨国中500强年七路2008—（新闻晚报2008.09.04）其中：太平人寿——“中国企业500强”排名上升在由中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的“2008中国企业500强”榜单中，太平人寿保险有限公司荣列“2008中国企业500强”第223名，比2007年排名劲升了100多位。同时，太平人寿还在此次评选中荣列“2008中国服务业企业500强”第72名，比2007年上升30余位，并入选“2008中国企业效益200佳”。2007年，太平人寿首次入围“中国企业500强”榜单，而2008年度在榜单中的排名大幅提升，意味着公司的经营发展模式成效显著，企业的综合竞争力也得到了进一步提升。2001风雨国中500强年七路2008—79年的民族保险品牌“回家了”国内复业七年的“十大亮点”太平人寿未来5-10年战略目标与追求1.经营版图基本覆盖国内

2.业务保费高速增长

3.总资产突破560亿元

4.为800多万客户送去保障

5.集团运作优势进一步凸显6.客户资源优质

7.创新型产品国内屡获大奖

8.勇担企业公民责任

9.专业、创新管理建立起长期竞争优势10.成长中荣誉荣登“中国500强”2001风雨国中500强年七路2008—6基业长青品牌太平2001国中500强年七风雨路2008I2009年，是太平人寿实施第二个五年战略规划的第三年，公司未来的发展目标，是要成为中国寿险行业管理、流程和制度的标杆，使太平人寿进入国际A级企业，成为中国乃至世界的杰出品牌，并打造成为中国金融保险业中第一家真正意义上的“百年老店”。44企业文化精髓公司愿景：在我们所服务的领域成为中国乃至世界的杰出品牌公司使命：创造富裕的安宁生活经营理念：用心经营诚信服务核心价值观：诚信、奉献、和谐、分享2001风雨国中500强年七路2008—战略目标1、是要成为中国寿险行业管理、流程和制度的标杆，使太平人寿进入国际A级企业；2、成为中国乃至世界的杰出品牌，并打造成为中国金融保险业中第一家真正意义上的“百年老店”。2001风雨国中500强年七路2008—个险发展追求在未来3-5年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的3-5年年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人2001风雨国中500强年七路2008—大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员行业精英培养目标2001风雨国中500强年七路2008—2009年，太平人寿经营主题年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表