雅戈尔品牌战略

雅戈尔品牌战略雅戈尔品牌创建雅戈尔创建于1979年，公司总部位于浙江省宁波市，通过30连年的进展，从一个没有自主品牌的乡镇服装厂慢慢成长为以纺织服装为主业、房产旅行和股权投资为两翼的多元并进、专业化进展的大型企业集团，持续连年稳居中国纺织服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。3.1.1品牌核心价值品牌核心价值是企业从自身品牌特点和品牌目标动身而理性确信的终极追求及相应诉求。品牌核心价值是驱动消费者认同、喜爱乃至爱上一个品牌的要紧力量。Park、Jaworski和Maclnnis以为，核心价值要紧包括功能性价值、情感（象征）性价值、体验性价值。功能性价值是作为品牌固有、作为事实存在的功能属性，情感性价值那么是消费者购买利用某品牌的进程中取得的情感知足，体验性价值那么是消费者心中对某品牌独特的印记，那个品牌印记契合消费者的生活形态、个人价值观。现今的消费者已再也不知足于服装大体的穿着功能，而是附加了更多的内涵在消费进程当中，如文化、概念、体味、形象和品牌的知名度等，品牌已成为一种获取尊重与自我实现的载体。也确实是说，消费者在服装消费中，更多的是想取得象征性价值和体验性价值，而能够吸引和号召消费者的品牌象征性内容及顾客体验性就成了品牌最终追求的品牌核心价值。品牌核心价值是内在的，不是外在的，需要不断提炼并通过各类形式展现给消费者，不断强化其在消费者心中的的阻碍。雅戈尔作为中国最先的服装品牌，在前20年大体上是以加工制造为主，很少突出品牌的隐形价值。初期，雅戈尔的广告语为“男人应该享受”，有些突出产品的体验性价值，即雅戈尔衣饰男人值得享受，但享受什么，并无明确表现出来。在品牌的地位不断提升后，各个品牌都加大了广告的投入，广告是品牌和消费者之间交流的桥梁。雅戈尔聘请费翔做自己的形象代言人，在拍照中的几部广告中，打出了“不变的男人格调”与“君临天下，衣锦中华”，直至此刻的没有确信的形象代言人和转以产品功能性广告为主。服装类产品现在以很难凸显功能性的优势，据报导，许多耳熟能详的奢侈品衣饰产地为中国，侧面反映了服装产品现时期卖的不是产品，而是消费者能够体验到和表现出的品牌个性，而品牌个性恰恰能够代表消费者的个性。现时期，不同季节的服装都能知足爱惜与遮羞的需求，消费者选择服装的要紧标准是关于情感的知足与体验的好奇。随着生活质量的不断提高，消费者对产品价值的追求大大超出了利用价值的要求，消费者购买某品牌的产品时，不仅要取得产品的特定功能，更想通过品牌表达自己的价值主张，展现自己的生活方式等。企业必需给予品牌核心价值并加以宣传，不能停留在产品的大体属性与功能，要让消费者感感觉到产品的情感诉求。路易威登是闻名奢侈品品牌，仍然通过大量的广告宣传片来展现自己品牌的核心价值，只要宣传内容或形式能够带动消费者的思绪，激发起消费者关于品牌的某方面的认同，品牌的核心价值才能完全被激活而且通过消费者之间的传播被无穷放大。雅戈尔在品牌传播中表现出的是成熟、优雅。单纯的品牌诉求在缺少辅助传播手腕的情形下，很难获取消费者的认可，因此雅戈尔增强设计力量、提升科研能力、加大形象宣传，希望自己的品牌诉求能扎根在消费者心中。尽管雅戈尔希望自己的消费群体在追求高品质、高体味的服装产品时，能够自然的联想到雅戈尔服装的优雅与成功，但其宣传并没有激发起消费者的强烈认同感。“情感”尽管是无形的，但它的价值量很高，这是消费者真正的需求。品牌核心价值，是消费者大体认同的品牌产品能够带给他们的价值。例如，消费者购买阿玛尼西装，是因为阿玛尼西装能表现出消费者的体味高、身份尊贵、富有。一样道理，消费者购买雅戈尔西装，确信希望通过雅戈尔西装表现出他们的成熟、优雅与成绩。企业在品牌战略计划进程中，往往需要提炼品牌核心价值，然后在品牌核心价值的基础上计划品牌定位和识别系统、通过品牌传播把品牌核心价值传递给消费者，与消费者产生共鸣，成为消费者心中固有的品牌印记。3.1.2品牌识别企业要成立一个成功的品牌离不开标准的品牌识别，品牌识别是能够引发人们对品牌美好印象的联想物。品牌识别指导品牌创建及传播的整个进程，因此必需具有必然的深度和广度。它包括品牌的辨识符号是什么，品牌的价值是什么，品牌的个性是什么，品牌的长期目标和最终目标是什么，品牌的一贯性如何。品牌符号识别，雅戈尔的前身是青春服装厂，直到1990年和澳门南光集团合作，更名为英文YOUNGOR，由“青春”一词的英译演化而来，将其翻译为雅戈尔。一方面寓意雅戈尔的前身为“青春服装厂”，有青春服装厂的历史延续；另一层意思是，雅戈尔是一匹激情飞扬、挥斥方道的青春龙马，寄托着对美好以后的希望。雅戈尔从1991年以来前后三次更新企业与品牌标识。李如成（2001）以为，连年来，雅戈尔的企划、宣传、广告工作做得不成熟，与雅戈尔的内涵和知名度不相称；抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象，把雅戈尔作为国际品牌形象来提升，使雅戈尔品牌不但有专门大的市场占有率，而且有很高的佳誉度和知名度，“龙马”标识应运而生。雅戈尔在标识设计中以中国传统文化为本，用古代传奇中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，所组成的龙马标识结合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，与雅戈尔一贯提倡的“实在、勤奋、老实”的企业精神理念相匹配。“狡貌”状标识的设计灵感源自东方，然其造型采纳西方曲线，中西合壁，既表现本土特色，又突出国际潮流。HANPHartSchaffrwMarxoma&uRA6SM1FSTO«i敬youngor[MAYOR|国4雅戈尔旗下各出牌标识图案形象展示方面，代言人引导消费者是市场营销中最常见的手法，而成功的关键就在于能否找到与企业产品配合的人来代言.雅戈尔选择乐坛常青树费翔做形象代言人，格费翔身上中西混血，青春永注等特点与雅戈尔的品牌内涵巧妙地融合在•起,他到了凡有费翔处，必有雅戈尔广告：凡有雅戈尔广告处，必有雅戈尔专营店.ras粮戈尔旗下辞品牌店铺源片3.1.3品牌定位服装行业产品定位策略容样.有按消费群体定位、产品曝措定位、产品斐别定位、产品价杵定位等多种定位方式.雅戈尔发展的前H•多年，坚持单--品牌故略，虽然口涉及男装，但一个品牌酒盖了多个年龄段、不同职业、不同喜好、不同阶层的诉求、覆盖的产品区间较广、价樽档次参陕不齐，品牌定位有关计耐性.反醐服装市场.产M与品牌蝴分加速成为一神趋势，单…品牌的劣势逐港显现，由于产品开发增速、个性化服装企业的增州|.单-品牌君顼诉本已很雅诂应I"场形势.产品诉求无法针对特定消费群一使得产品特点模柯.品牌号召力不强、市场开发举步维艰.雅戈尔在”世纪初进行品牌细分，由单品牌向多品牌过渡.根据年龄将市场划分，推出金色雅戈尔、蔬色膛龙尔、襟邑雁戈拂三个子品牌.绿色雅戈尔针对18罗到噩岁人士，蓝色的日标徉是抨岁到"岁，金色推戈系将消费市场定位在布罗到55多人群，其中锹色，临色产品针对中低端沔费者，金色雅戈尼走位在高端沔费群悻.显然根据年龄可J以和村明晞不同产品的定位，但根据推为邪的品牌.发展状况,看，这样的品牌.定位策略是人成功的.年龄划分舁不能仃效区分稍贵者刘「产品喜好的差异，JL粗植”□西装价格□西装价格5000■1000300020001000D域色1IS28蓝色（2B10寿色（1D-E5多） 出〕 岁）图变拷成尔于哉牌价格定总酬（资料米源土果戈尔於就管艄中心）从如此年JI•始，粗戈吊加速品牌战略调整，根据消费人群的特点对产品市场进行圳

分-在2D11年的中国国晞服装寇怖博览会上，雅戈京展示了屯括市长〔金标'YounEnr

｛麟戈尔｝、口？［绿标）、ttfiSMwf*m勺苫（浩佛迎）、r?"r（.蓝怀h ｛汉麻|什家）六大品牌"七MAYOR 专为行政公务人属星身F1追，突出商端、经能的产晶特点；CJY定位「11堆初的乍神白领阶层倜整为初入职场年转人I：，产品符点是圜际化、混捂流¥「，突出年粒时尚:雅戈尔则聊着高漏市场发展，强罔高品成、高格调，打造忧皑男士的君装典范；，3匚原是杳港府叫公司的Fl1・品牌，『I：并入推丈邠Li, CEU也加无r推丈尔，主要以商务休闻功能为L拮狮逝的日标客户是扬市32-^3岁精英人群，强网都市卞活中偏育务的愧格，汉麻世家E打绿也环保照怖家具产品，强调产品功能性，如吸湿透气、除臭抑菌、抗辐射苓功能s.强】推走荼辑卜禺牌氾位牡戈胡MA.YORGYCEOHANP档故■P浦端高端葛端功能沉（3眼业甫i务怵闱经典前卫辫北、怙境婪典、前卫前"J在新时期品牌定位调整中，雅戈尔采取了多品牌依照特定人群以功能诉求为定位决定因素，在年龄与消费水平的基础上，加入了收入或职业等划分考虑依据，不同之前单一依照年龄与消费水平的划分策略。由于品牌数量的增加，雅戈尔能够专门好的将自己的产品针对不同消费者的诉求进行定位，为雅戈尔的市场扩充起到了专门大作用。通过不断的试探与调整，雅戈尔的品牌定位慢慢清楚。李如成（2003）以为，选择什么品牌战略，要看企业的定位。定位是地址品牌，规模只有1个亿，就没必要多品牌。雅戈尔零售20亿仍是一个品牌，品牌战略要视企业定位规模而定，不是说为了多品牌而多品牌，不要死抱着一个品牌，这是一个前提。即便是多品牌，也要把一个品牌做好做强，骨干粗，根深，才能叉多；骨干不粗，品牌多了以后风险就专门大。3.1.4品牌传播（一）公关传播。公关传播包括事件治理、活动策划、员工传播、投资者关系和其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手腕，公关传播能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。它能够对品牌提供壮大的支持和爱惜，使品牌人格化，离开商业味，产生人情味，从而更易博得公众的信任。1999年，邀请世界服装大师皮尔•卡丹在参观雅戈尔国际服装城，参观进程中，皮尔•卡丹（1999）发出如此的赞叹：“我走遍了各国的知名服装企业，我能够负责地说，你们的设备和规模活着界上首屈一指。”第二天，这条新闻连同皮尔•卡丹竖起大拇指的照片就出此刻各大媒体的显要位置上。2003年9月，张艺谋和雅戈尔合作，推出了一部浪漫抒情诗般的企业文化片一一《神剪雅戈尔叔叔》，通过这部企业文化片及张艺谋的阻碍力，切切实实的将雅戈尔传播到各个地址。另外，雅戈尔将产品新闻公布会放在北京举行，如。？衬衫上市新闻公布会。公司结合各地经济与文化等状况，进行别离促销别离定位与制造。在广告投入上，做到凡有费翔处（费翔是雅戈尔2007年之前的男装品牌形象代言人），必有雅戈尔广告；凡有雅戈尔广告处，必有雅戈尔专营店。雅戈尔一直把自身的进展与宁波的进展紧密结合在一路，向城市基础设施和社会公益项目投入资金，建设了以“雅戈尔”冠名的中小学、幼儿园、敬老院、医院、体育馆、动物园和人行天桥等等，乃至一些医院救护车上也印着雅戈尔的字样。雅戈尔的品牌形象深入民心，与宁波融为一体。（二）营销传播。1995年雅戈尔开始铺设营销渠道，从宁波到浙江与华东地域，再至全国，耗资数10亿元购买店铺知足自己的进展需求，前后经历了初期加盟店迅速扩张、之后自营店快速增加、现时期自营店与商城专柜一起进展三个时期。时至今日，雅戈尔已拥有160多家销售分公司，2000多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖柜等组成的庞大的营销网络［18］。在目前雅戈尔的销售渠道上，大商场和自营店各约占40%，团购和特许销售各占10%，且自由渠道销售份额还在近一步增加。圈7推戈瓶皿-如皿叶.给'很m故'戴据整邢门雄必年报）雅戈尔旗下全资子公司宁波雅戈尔汉文创意设计专门为雅戈尔销售店铺的店面进行设计和施工，保证了终端店铺展现设计的构思，包括店面的设计与装璜、商品陈列、POP广告等等，加速了雅戈尔的品牌传播成效。位于中心城市的旗舰店处于物流配送、信息搜集的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心。雅戈尔以为品牌战略的战地，不在产品，而在营销场所。营销场所是品牌战略的核心，于是把卖场看成是品牌传播的载体。在雅戈尔专卖店中，整个展现设计的构思，包括店面的设计与装璜、商品陈列、POP广告等等，都以雅戈尔的龙马标识为统率，全力推展雅戈尔的品牌形象。雅戈尔品牌治理3.2.1品牌结构品牌结构是指企业的品牌组合之间的结构，它具体规定了各品牌在企业品牌战略中的作用和地位，明确界定了企业不同品牌之间与不同产品市场背景之间的关系，合理的品牌结构有助于寻觅共性以产生协同作用，层次清楚地治理多个品牌，减少对品牌识别的损害，快速高效地做出调整，加倍合理地在各品牌中分派资源。雅戈尔在进展的很长一段时刻，采取单一品牌即“雅戈尔”品牌的线路，在必然程度上巩固了其在男士西服与衬衫市场领袖地位，也因此丧失了其他服装市场专门是女装市场的开发。由于连年品牌结构只有一个品牌支撑，而服装品牌通过量年的进展诉求慢慢精准化，很难做到一个品牌表达多个诉求，雅戈尔连年来最终的品牌诉求就成了男士正装的中高级产品的典范。相较女装，男装容易实现成规模化，雅戈尔正是基于男装易规模优势下不断壮大。但是，随着国内男装品牌的进展与国外知名男装品牌的进入，造成了男装市场不断细分，雅戈尔随之导入了金色、蓝色、绿色雅戈尔三个品牌，保证其品牌服装的市场广度，在主品牌雅戈尔的带动下，大体能够保证其在男装正装的领导地位，雅戈尔此刻的品牌结构较好的保证了处于金字塔式结构顶端的雅戈尔品牌。雅戈尔的品牌结构的不足也是不容轻忽的，其品牌结构单调，缺乏转变弹性，尽管其品牌结构在不断调整，但大体集中在正装领域，缺乏关于休闲装与女装领域品牌的扩张。在女装、童装等领域，尚未涉足相关品牌开发，一方面，女装市场庞大，但已进入的品牌众多，且各品牌占有率都不高，产品本身的不同性专门大，这在开发上提出了难度；另一方面，雅戈尔连年来一直专注男装市场，轻忽了其他类别服装市场的开发，本身缺乏相关体会，而雅戈尔自身产业链太长，关于涉足新市场，有必然的保留。尽管雅戈尔的品牌结构在服装类别上存在不足，但在男装领域，正在踊跃寻求改变。3.2.2品牌延伸雅戈尔最初是衬衫生产企业，通过30连年的进展到此刻，成了拥有纺织服装、金融投资、房地产三个主营产业的集团企业，它采取“点线面”式的延伸逻辑，正朝着多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的进展方向延伸。其净资产在浙江省民营企业中位列第一，净利润位居第二，纳税和销售位居第四；在全国民营企业评比中，销售和利润也别离进入了前20名和前10名。活着界品牌实验室（2008）发布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，“雅戈尔”商标品牌价值9亿元，位列500强第66位，成为全国纺织服装第一品牌。由此可见，雅戈尔的品牌延伸做的很成功。服装品牌延伸。雅戈尔以衬衫起家，此刻已扩展至成年男装各系列服装衣饰产品。雅戈尔在服装品牌的延伸，开发金标（MAYOR）、蓝标（CEO）、绿标（GY）系列产品，形成不同的产品结构，加上通过并购等形式成功引进在市场上已成熟的服装品牌，此刻雅戈尔旗下服装品牌规模有序扩张，形成包括MAYOR、雅戈尔、GY、浩狮迈、CEO、汉麻世家六大品牌。除汉麻世家外其他五个品牌，产品类型区别不大，要紧区别是面向不同消费群体。雅戈尔在服装方面要紧以成年男士正装休闲装为主，尚未向女装等横向领域延伸。产业链延伸。2001年，雅戈尔开始向上游纺织领域延伸，在进展服装品牌的同时，不断增加在纺织原料、服装面料和辅料生产研发方面的投入。雅戈尔先与日本晃立公司签约，共建服装水洗公司，经营印染、水洗、制造、加工销售；随后又与日本客户联手投资1亿美元，兴修现今世界上最大的面料生产基地纺织工业城（资料来源雅戈尔集团网站）。此外，雅戈尔日中纺和毛纺公司又与Basf、玛佐多等闻名纺织巨头达到技术合作协议。2005年，雅戈尔在新疆喀什成立棉纺织，在天山下种植长绒棉，进一步推动产业链的一体化整合。此刻，雅戈尔已建成了一条延伸上下游，从原料、纺织、服装，直抵零售网络的完整产业链条。上游的棉田和纺纱企业能保证优质原料的供给，自有的色织和毛纺企业能够保证成农公司的设计有自如的原料选择，而下游的营销渠道那么保证了销售的通畅。行业延伸。在经营好主业的同时，雅戈尔也朝着非纺织服装领域扩展，以“雅戈尔”品牌介入房地产、股权投资等产业，巩固进展扩大“雅戈尔”品牌内涵。雅戈尔1992年开始涉足房地产开放，至2009年累计开放住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，并将地产业务慢慢向长三角区域延伸。自1993年以来，雅戈尔开始涉足金融投资，随着最近几年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为其探讨性产业。2008年，雅戈尔成立专业投资公司，投资产业慢慢向专业化、纵深化方面进展。雅戈尔品牌战略的选择与核心能力匹配3.3.1核心能力分析市场层面，在市场营销方面，雅戈尔集团的进展已迈入多元化进展方向，但在服装业务板块，坚持其连年来不变的男装市场，并在核心产品西装与衬衫等市场占有率持续超过10年位居国内市场首位。采取加盟和自营结合的运作模式，最高时达到全国超过3000家终端销售店面，实行淘汰制，关闭运营不良及不适合开发的店铺，实现资源最大化利用，对维持与提升雅戈尔品牌形象起着重要作用。由于销售渠道覆盖面广，使得雅戈尔在新产品开发力度方面具有必然优势，雅戈尔的营销渠道已经成为其核心竞争力之一。雅戈尔在男装市场专门是西装及衬衫领域具有很高的知名度和佳誉度，持续连年被评为消费者最喜爱的品牌。在环境整合方面，雅戈尔结合自身条件充分融合到企业所在城市的各方面进展中，将自己打造为宁波的城市名牌，成为本地政府重点培育企业，并通过自身的进展，带动本地一批服装企业进展壮大，形成了产业集群优势。这不仅没有形成恶性竞争，反而带动整个服装行业的合作与和谐进展，实现了各企业之间的合作共赢，雅戈尔也因此成为中国服装行业最具有营销力的企业。技术层面，服装行业在重点技术上已经由之前的加工制造技术转移到了面辅料研发及产品设计领域。在生产制造方面，中国的现代服装生产进展超过30年且从生产制造开始，在制造技术方面具有长期丰硕的加工体会，雅戈尔确实是以生产制造起步，至今还在不断扩张生产制造，而且为国外许多知名品牌提高服装加工业务，因此雅戈尔的在生产技术及制造本钱和产品质量操纵方面，具有行业领先优势。在材料研发方面，雅戈尔服装要紧定位于中高级产品，这就需要高质量的面辅料，尽管中国在服装加工制造领域优势明显，但关于高级及特殊功能服装材料方面，专门大程度依托国外入口，原材料在本钱操纵方面得不到有效的操纵，会造成产品价钱在市场上不具有优势。雅戈尔很早就制定了纵向服装产业链的进展方向，不仅增强生产加工的投入，还向产业链上游原材料种植及面辅料研发涉足，已经开发出了多项具有自主知识产权的技术和产品，不仅提高了自身在服装品质方面的优势，也使得在服装供给链上具有话语权和稳固性，雅戈尔在服装材料上的研发及生产不但能够知足自身需要，同时，成功的将原材料本钱操纵在企业手中，关于国内服装企业的进展也起到了带动作用。在服装设计方面，依照雅戈尔近3年公司财报及其网站发布信息显示，雅戈尔现在已有5个男装品牌，但大体都是同类型产品，面对不同消费群体，这第需要壮大的设计能力保证其一样的产品面对不同消费者拥有不一样的诉求来适应不同人群的需要。雅戈尔针对不同品牌的定位，开设了各自的品牌设计工作室，增强产品设计，降低产品类别不足的缺点。治理层面，在国内，服装企业的核心治理能力要紧体此刻高层领导能力、战略治理能力、组织治理能力和企业文化能力等方面。在高层领导方面，雅戈尔的成功，离不开雅戈尔的开辟者李如成，尽管他是农人身世，但关于市场规律的把握及企业自身的熟悉都很到位，雅戈尔的各项进展战略，都能从他的访谈中取得清楚的解读。在战略治理方面，企业战略作为一个泊来的东西，这些年在国内企业中产生了极大的阻碍，大型企业都在谈自己的战略计划。雅戈尔的战略计划从实际进展中来看比较清楚，执行也比较到位，从一开始的生产规模化，到后来的进展骨干品牌与产品，做大做强，再寻求新的增加点，雅戈尔的进展都是按着之前的战略计划一步一步在完成。在组织治理方面，组织治理主若是为了各部门之间更有序的运转，提升组织办事效率，使得信息的传递加倍畅通。服装企业在生产运营中最难解决的问题是库存问题，很多企业由于各方面的问题，往往造成库存积存，资金链破裂，致使企业崩溃。不管采取何种运营模式，都需要面临那个问题。雅戈尔在生产方面具有超级大的规模化，一旦造成产品积存，就会显现持续的问题。因此，雅戈尔采取的是领导层直接决策，幸免了各部门之间在重大问题协商时可能显现的摩擦等，但这也有可能造成信息传递时刻太长，组织之间的工作效率不高等。在企业文化方面，国内服装企业大多缺乏企业文化，因为在中国服装行业的普遍熟悉是服装企业是生产制造与治理生产的。尽管许多企业都制定并发布了其企业愿景、核心价值、企业文化等，但这些在企业中很难传递开，企业以为的核心力量并非包括生产制造人员，而治理营销人员对此也熟悉不够，跳槽率居高不下。尽管雅戈尔作为国内服装龙头企业，但其涉足金融及房地产，企业近几年的要紧利润也来自这两个业务板块，这也阻碍到了公司内部关于服装业务的重视程度。雅戈尔核心能力总结，雅戈尔在服装产业垂直多个领域都做的完善，拥有必然核心能力。依照雅戈尔的核心能力是自外而内、自下而上的整合能力。雅戈尔进展完全产业链是一种垂直一体化的进展模式，产业链内部资源包括原材料生产、生产制造、设计、营销和物流等，被整合到一个具有生态功能的企业内部后，整体优势加倍突出。尽管，产业链太长可能会显现治理操纵不力、资金流动性差、市场反映能力差等缺点，但依照雅戈尔的进展状况来看，并无显现治理及资金上的严峻问题，依照其他学者研究看，其市场反映速度方面相较其他专注于品牌打造及市场营销的企业明显不足。依照关于雅戈尔核心能力调查结果显示，有4位专业被调查人员，抽样的57.1%，以为雅戈尔的核心能力是其资源整合能力或产业链整合能力。3.3.2匹配研究核心价值与整体核心能力品牌核心价值不是企业运营进程中某个环节能够决定的，核心价值关键在于通过宣传激发消费者的认同感，或是企业长期的优势核心能力在消费者心中形成积淀，同时企业对于自身品牌核心价值的塑造要典型且成功。雅戈尔拥有壮大的资金、终端店面、人力资源支撑品牌核心价值的提炼与宣传，但雅戈尔通过广告、形象代言人、终端形象和网络营销带动其品牌核心价值在消费群体中的渗透的尝试比较少。在调查中，28.6%与57.1%的受访者别离选择超级支撑与支撑，雅戈尔的核心价值与整体核心能力的相关性取得大体确信。雅戈尔核心能力完全能够支持其核心价值的开发与保护治理，问题是，第一，雅戈尔对核心价值没有清楚的自我熟悉，雅戈尔宣传要做高级男装，但其宣传却向服装穿着装功能性回归；第二，缺乏相关的部门对品牌核心价值进行策划宣传，雅戈尔在服装业务的广告投放数量有减少的趋势，自2007年与费翔合同到期后，没有与之相配的形象代言人。品牌定位与市场营销能力明晰的品牌定位和诉求决定一个品牌的成败，品牌定位的基础不仅需要对行业整体环境分析，还需要大量的顾客信息作为参考。雅戈尔进展初期要紧以男士西装、衬衫为要紧产品，这与那时市场环境具有专门大关系。在后来的进展中，产品种类不断增加，休闲装和领带乃至皮鞋等配饰产品，大体定位为中高级产品。中国服装品牌由于还处于进展时期，市场上价钱定位中高级的产品大体为国外服装品牌，国内服装品牌在这方面具有相对劣势。尽管雅戈尔在国内品牌知名度较高，但还不足以支撑其国内高端产品市场，而且其规模化生产，价钱维持在高位会阻碍到销量，与不能发生大面积库存具有必然矛盾。据上文所述，雅戈尔通过量年进展，在销售渠道方面成立起了庞大且高效的销售网络，以雅戈尔品牌为主，其他品牌能够依照自己的定位选择店铺位置。在男装领域的服装样式及产品质量方面，都达到了国内领先水平，具有很高的知名度和广大的消费群。但雅戈尔很长一段时刻是单品牌策略，品牌定位相对宽泛，多品牌运作与定位细分最近几年才开始，但进展速度比较快，在消费群体中形成有效和统一的关于新品牌定位的熟悉，这与其壮大的自主营销渠道关系紧密。调查中，71.4%的被调查者对此超级认可，其余被调查者也对此持肯定意见。品牌传播与核心市场能力雅戈尔的核心能力上面界定为营销系统，其壮大的营销系统的作用是消化产品、反馈信息及提升品牌形象，保证了足够多的消费者利用雅戈尔的产品。由于雅戈尔关于整条产业链的操纵很强，生产又是其长期积存的强势业务，因此其产品质量拥有保证。当消费者体验雅戈尔产品后，会发觉相较国外同级别品牌，雅戈尔不仅具有价钱优势，设计用料与服装舒适性都能知足其消费要求。通过卖出产品，雅戈尔将自己的产品特性传递给了消费者，通过终端信息的搜集与反馈，不断提炼出品牌自身的价值与消费者感受到的价值，最终凝结出品牌核心价值。调查中，有42.9%的专业人士以为雅戈尔的品牌传播与核心市场之间超级支撑，其余被调查者以为支撑。核心价值是消费者关于品牌忠诚的全然，没有了核心价值，消费者很难选择购买。因此，只有提炼出品牌核心价值，企业才能在此基础上，实施品牌战略，进而不断提升核心能力，形成一种有效的生态循环。品牌延伸与核心治理能力多元化是雅戈尔集团现时期进展的重点，雅戈尔在房地产与金融投资领域取得庞大成功，业界对此观点不一，有分析以为雅戈尔能够在多个业务领域取得成功，说明其企业实力壮大，领导人目光灵敏，具有战略视角。也有评论以为雅戈尔主攻的房地产与金融投资的成功与那时投资环境牛市有关，而且这两项业务领域非实业投资，存在必然的投机成份。但依照雅戈尔财报披露的信息及其他相关调查显示，雅戈尔在1993年就涉足金融投资与房地产领域，只是在2006年其前期布局价值开始表现出来，而非在金融投资环境较好的情形下借机盈利。雅戈尔在多元化初步成功的背景下，品牌取得延伸，企业取得盈利，虽然非议不断，但这不能抹掉雅戈尔领导层的治理才能。调查结果显示，对雅戈尔品牌延伸与核心治理能力的关系，有14.3%与85.7%的受访者别离选择超级认同与认同，从侧面反映了雅戈尔在企业治理能力与品牌延伸上具有很强的彼此作用。超强的治理能力带动品牌的横向与纵向延伸，而品牌的多元化延伸又反过来提升企业的多条战线治理能力。雅戈尔SWOT分析优势(Etrailtti)①知名度高「3D优势(Etrailtti)①知名度高「3D多年历也中国理装第-品牌(I：登本雄厚，具有完善的曲装产业锭，强大的营销网络，稳定客户群「耳杆规模化优势@产品市场占有较率高<10^

*多/■.)1消弟者忠城度相对较强劣衿|Waaknan)①产品单-，ili场覆盖山1窄消贸者覆盖而窄®产业链条太长，响应速迎埃慢，库存压力大①缺乏其他类型服装产品开

发经验，市场反应媛慢®非相关多元比带来潜在风，HL遇<OpportunityM?政黄机遇，规名度高、有flfj「培养消禅丰忠诚度②市场机遇，产品单一，有利1湖行多品牌务产品的运营夏开发威聆1Thrnti)®覆盖整个雁装产业链，拉

长雅瑟尔战线的何时,也

不断侵蚀省企W的现金流②国际品牌冲击，国内品牌-

追赶，市场占有率遭到抢图・推戋龈SWOT分析优势甘析:①渠道方而,牛E制造是雅戈尔强■业知牛户制造早.'.成为规模忧.°强大的产品圭产需要强有力的品牌利菅销渠道作为其后盾.避免出现大面招库存压力-从:四4叶始创建营销网络，以|'|]•：经营和扣洗面的泯合模式,在国内备大中型商场都建立「弟售专厅、专枢,，同时，投费15亿元在全国各大中城市商业核心地段构建n营专卖店，形成了覆盖全国布蜀的多层次.在体式昔精网络.雅戈尔的自营店及国口商域的销售己占很大比例。经过多年的翳力「椎戈尔驹销售终端的见仙性牢牢掌握不仗解决「服装企升长期以来面对的库存向溟，更是通过白〕•暨营的带动，维护和提升「雅戈尔品牌的形象.②产品方面，主打产品衬衫、而服已分别姓续十四年和八年位居国内市场综合占有窣有位。雅戈力:在不断砒商"•市场的同时，也为其产品在侦4化方向不断迈进匚③品牌井由，雅戈尔是中国服装行业的龙头企业，在世界品牌实琳室(2D07)发布的^2007年度中国3叩最具价值品牌排行榜”中，“稚龙•尔”商标品牌价值92.