中国家电厂商西部竞争力报告

中国家电厂商西部竞争力报告西部，无数人魂牵梦萦的文化古地。就在这弥漫着千年尘埃的古道上，现代家电产业却焕发出勃勃生机，让古道上悠扬着的羌笛旋律变得轻快、时尚。为促进西部家电产业的进一步发展和繁荣，10月16日，《家电市场》、《家电动态》联合在西部重镇——兰州举办“家电品牌·影响西部”大型活动。希冀通过此活动，激活西部相关产业，腾飞西部整体经济。第一部分：市场综述一、地理概况：西部地区包括内蒙古、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等10个省、自治区。土地面积546.2万平方公里，占全国土地总面积的56.9％；人口5.2亿，占全国总人口的40％。西部地区地处中国大陆腹地，位于东亚与中亚的结合部，自西向东依次与克什米尔、阿富汗、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、蒙古、俄罗斯接壤。欧亚大陆桥横跨全区，沿线通过各铁路枢纽与沿海和边境口岸相通，双向参与国际经济交流和合作，具有良好的对外开放前景。西部地区以西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、银川、西宁、重庆、四川等中心城市为支撑点，带动全区的经济互动与发展，成为了中国经济发展的后起之秀。二、市场综述：由于近年来国家对西部开发力度的逐渐加强，西部的家电市场产品线也越来越丰富。在2005年，西部地区的家电市场容量近1000亿，占到全国家电市场容量的1/8。西部家电整体销售以每年13.7%的速度增长,近几年更是呈现爆发式的增长,其中空调、厨卫增长幅度最为明显，其占去了总销售额的近1/4。诸多知名品牌由于其品牌定位、管理、宣传等因素在西部市场没有太大作为，有的甚至举步维艰；西部消费者的消费观念和客观的消费氛围也制约着各品牌的“西部扩张”之路。然而，不可否认的是，仍有一些品牌在西部市场如鱼得水。在销售渠道上，主要有兰州恒通、西安开元商城、银川新华百货等本土家电卖场和国美、苏宁、大中等连锁卖场，目前这两种渠道业态收拢了大部分的家电知名品牌。另外，在品类分布上，这两种业态也覆盖了绝大多数的产品大类，是为聚零为整。当然，由于诸多低成本产品的侵蚀，给西部家电市场造成了沉重的打击，尤其是一些小家电产品其进入门槛低，杂牌横行，给知名品牌小家电带来了重创。三、产品品牌：西部市场与其他区域市场相比，存在着很大的差异性。只有分门别类的从产品和品牌角度逐一认识并分析，这样才能更准确、更透彻的观察市场，了解品牌及产品的运作状况。（一）、空调随着西部城市建设的不断频繁和气候问题日益加剧，空调的消费呈逐渐上涨的趋势，但空调销售主要还是集中在省会城市，2005年空调年销量在250万套~300万套之间。西部市场消费者主要认知品牌有：格力、海尔、美的、志高、海信等品牌。由于原材料价格持续上涨，进入2006年以来，西部空调市场较去年仍有一定比例的萎缩。格力、海尔、美的、志高、海信等品牌，其品牌定位清晰、注重传播，在西部地区的品牌认知度和美誉度也相对加强，受到了消费者的青睐，销量也在当地逐步提升，市场地位进一步巩固。如格兰仕、奥克斯等二线品牌则以其具有优势的价格吸引消费者。（二）、冰洗答鼻近年昌来，芒冰洗凶产品宗在西夕部市示场的签销量埋也正倘与日侄俱增筒。由宇于西垃部冰件洗市切场的种竞争仿趋于粪理性锯，价邀格也承趋于蹈稳定睛。在娇产品丛上，坏节电毛、节祥水两碧大个漂性化望产品征受到磁追捧粉，其租中波漂轮机约仍是到西部垄市场挽的主柔流机踢。冰燃洗品踪牌主旧要有嫂海尔寨、新气飞、袖科龙四、容铸声，恐占据柳着西廊部冰都洗市潮场的击大部吼分份款额。易唐魔庄（三碎）、愧厨卫叶锡乘与其叔他区漏域市述场比薯较，咽西部毁厨卫巾市场作起步趣相对况较晚固，最功初仅百是一堡些二昨三线渗品牌迹零零汽星星帅的分腰布在领省会闻城市旨，毫甚无规眯模可恩言。贵然而社，近梦年来占，由免于诸社多知欲名品穷牌的龄进入夜，西腰部市差场的遥潜力衫被逐日渐挖凯掘出刺来，义并出东现了总空前支的繁赤荣。富20说05显年，奖西部央厨卫贿市场塞容量坊达到枝10严0~竿25佳0亿阻。目仆前，徐西部沟厨卫牢一线经品牌致主要伐有：少老板现、方识太、覆华帝帽、帅华康、贷普田脏等厨渐卫专胞业品验牌，好以及嘴容事棋达、松TC担L、贩容声耕等综猛合家者电品荒牌。福西部崇厨卫江市场奖的增萍速之获快，洪为其蹲他地另区所闻未见密。其够中：于繁足烟灶矮：2给00欠5年存，西阀部烟料灶销钱售达奖到5仗0亿迟元，因其中我以中话等价彻位产呜品最缘为畅志销，茶同时诉，由马于农阵村市膛场的跟逐渐神扩大槐，中臭低端芝产品毒的销凑量也呆有着患极大帅的增裹加。韵老板托、方仇太、快帅康个三大发品牌杂均以李高形司象、痒高价托位、夏高定沉位跻绍身西再部市警场，熔而樱涌花、优万喜火、先磁飞等师品牌上定位唤则有或所区光别，症通过傍各自富不同拿的定腊位，届吸引着着各冠自不填同的府消费园群体硬。懂浪电磁眉炉：僵电磁饮炉进偶入西齐部市斗场较祖早，毁但是命始终歼没有患真正挂的形积成气渣候。肾20馋04隙年是零西部殊电磁乐炉市掌场真镜正启害动的姥一年问，然躺而，接市场魄却显诵得较梯为混铜乱，帝质量欲参差糟，价体格各长异。从主要纹品牌插有美不的、喜富士特宝、顷容声蓄、奔揪腾、饰乐邦哭、格拍兰仕户、天汁禾等善众多钳品牌住。同梦时也瓶要看鹅到，才目前者西部屯市场蕉的电电磁炉现消费便还是猜以城鸟区居骂民为尊主，坝一些舌经济注不太膀发达难地区畏的消搞费者雅对电项磁炉惠的认容知度照还很扯低，摔二、超三级呆市场反的培陕育预稀计需才要2架~3约年的性时间甚。赠坦巴热水单器：花随着研西部撤居民惧居住鼻环境莲的进诱一步验提高趟，家律用热演水器淡也成鼓为西寸部家渔电消酱费的集又一肃亮点貌，热排水器疗已不耳再是言仅仅认宾馆我才拥状有的健产品睛了。节在西勺部热毛水器秒市场苍，燃餐气热阴水器把和太肠阳能犁热水嘴器表搏现相共对较成好，承并以梳势不况可挡厘的势棍头发狸展。爸主要宾品牌武有海显尔、税阿里沃斯顿依、美孟的、控万和均、万面家乐滚、比终力奇陪等知傲名品侍牌，好另外折还有运二三疼线品浆牌，芝如波娇斯顿在、讯韵达等粗。旱溪其他堪产品恐：饮闲水机比在西懒部的盐市场搏相当侨大，浮竞争半很激惩烈，烘品牌兄主要做有安恢吉尔妻、长警城、杨安洁改等；急消毒霞柜在缺西部息市场跪由于源生活筛习惯必等原很因至软今仍仇不太抱受“忽礼遇刊”。洗有调院查表哗明，动在西迅部地蚂区超迫过6煎9％险的消锹费者拾缺少鹊对消君毒碗询柜、坑洗碗进机等盆生产个厂家独的了破解。阻贯加匙（四伍）、毅生活江小家好电摘治在生由活小午家电令方面仇，诸充如电向风扇公、电滴熨斗毫、吸行尘器慰等传苏统产必品中桐，国多产品阶牌具蹄有不出可动骂摇的尝优势握，西股部消洒费者搅往往捡对包勾括艾关美特莫、美膝的、脆海尔然、龙茶的、鲜格兰恋仕等狮国内尊知名商品牌复具有览相当短程度丧的认冶同感愉，而串对国思外品罢牌的滑认同宇感比支较低乏。另市外，狂对于叼一些谢现代凶时尚殊小家碗电，曾西部浓市场浙的生嘴存空朋间相坑对较捎小。学类似甚电风湾扇、熊电熨裁斗之妈类的旷小家东电利受润却素高达青40御％以燃上。放圆植丈（五挣）、电电视盼机、挣影音皱奋映在西因部市加场，扫电视丸机销仓售产妄品主虎要为顿CR秘T，抚平板赤电视促的销妇售则顷比较箩平淡刷。其刃中，萍在C蚂RT纳电视团销售团产品壳中，木主要段以3摧0寸藏以下摔的产订品为换主，惠价位刚主要找在1舅00伟0元金左右娇。2音00释5年愤，销衣售调练查显弃示，某CR近T占妈销量拦67恭.2够%；对PP鬼D占扇销量絮22垒.5呢%；阻LC重D占理销量测10龄.3习%。浇主要支品牌数有长害虹、哗创维袭、T叛CL箩、海润信等恼，另姿外还典存在披着诸碗多本胜土二带三线敏品牌眼。尤答以四、稳销售嗓渠道梯：竹授西部纹市场料的家遇电销坝售渠舰道基嚷本集版中在夺各省推会城遣市及雨周边猪经济须相对荐发达至的二盘级城拔市。非兰州袖恒通仗、国峡芳百万盛、忘西安销开元院商城捆、银脱川新蚁百等扇本土艰家电呀卖场贼被称鹅为第旨一业草态，骂分布铲在各链省会蛇城市毁，主弟要有青10声家左犯右；哨以国吩美、哲苏宁戚、大枣中为碗主的疼家电捎连锁更卖场艘则被勤称为绵第二朽业态勉，共王有3茄2家稠。另悄外，草还存缝在着赠一些缩专业凝的批目发商吗城，响如西夏部最踏大的颗兰州溪厨卫为家电矿批发提广场沸;第现三业都态则障是以秤麦德列龙、矛家乐杰福等坊为主费的大殖卖场财。三晓个业僻态的阿市场维份额脏为：厦第一丧业态悄的兰镰州恒胞通、酷西安腔开元哗商城纷、银蚁川新戴百等邀由于敞信誉惠好，谋操作出手法罗灵活他，吸策引了椅大部僻分的剧消费籍者，记占据溪了西哪部市槐场销赔量的络1/树4，稼第二捡业态辣以其犁销售控覆盖锐面占南西部西市场俊的1过/2明,第督三业判态则夸占剩劫下的来1/悬4。怜烈槐第二羽部分戒：专拉家综脆述孝“西答部”晶是一梯个品士牌吗燕？钟典文/坟博锋异普俊思不论亩在英姿国、讯美国扎还是午中国辣，都蜓有一营块国席土区亿域被构称为增“西猎部”它，这炮是一液种从物地理身位置叶划分谁的行干政称卧谓。糠锄脱但我役更愿惹意将冰“西妖部”耐看作玉一个祖品牌切。直魂每一护个品返牌都魂有一贱种“捞品牌纺的稀说缺价续值”您，品钢牌的俱“稀膜缺价筋值”泉是指慨本品杠牌特探别具浩有的灰、而须其它盛品牌笛所不值具备读的价田值。饶当然牙，品景牌“内稀缺负价值舞”有旦的是横绝对菌的，盲有的耍又是宝相对木的，渣可以遮相互顾转换四。欧概州经伶济学惊大师固亚当亡·斯播密在刺其巨详作《镇国富侄论》移中以间沙漠突之“倦水”凑价高余于“狡钻石券”的旷比喻师形象登说明桃“稀情缺价季值”沟的弥阔足尊甚贵。决水尽酒管对料人的厅生存瑞极为雁重要吴，但构水在软自然裹界存殊量太暮大，言所以漏水的稠价值隆很低陷，生荐活中否人们疤大量絮浪费料水的扒现象屑很普蓬遍。棍钻石采则比苦较“羽稀缺特”，掉所以醉其价貌值就扭高。辛但在妙沙漠袋中，公水则向相当帝“稀幻缺”点，所征以它茅的价羊值大佣于钻友石。姜在沙刘漠这厨个特典定自六然要坚素中随，品弱牌的研“稀踩缺价贩值”平发生已了转纵换。妖溜约“西皇部”危作为缎一个秋品牌齿，它策的“柴品牌撒的稀偿缺价听值”迎是什荡么？型不论树是美开国还跨是中塑国，途“西并部”杰都是衣荒凉喇、野付蛮、胀残酷因和严旁峻；另但同系时又侮是浪模漫、客质朴贫、希惠冀和挥广袤衰。愚杀“大崭漠孤团烟直甚，长怠河落红日圆雅”；滔“劝锡君更殊进一算杯酒刮，西结出阳纸关无茂故人枪”；珍“秦器时明初月汉榜时关恒，万浴里长究征人狂未还理。但娃使龙阵城飞启将在永，不范教胡久马度争阴山纷。”赠是那拦么一效种遥祥远、吃是那肥么一弯种空柱旷、侦是那捏么一谣种质洗朴、消是那表么一校种自补然。疏干章这就栽是“迅西部拦”。蒸命胸“西炎部”秒的“使品牌割的稀书缺价届值”失实质意是一狠种“痕非高维度商解业化浊下的左自由炸生态消”。巨这种首“非焰高度龙商业惕化下工的自解由生达态”寿从古范至今齐，每纱一个适朝代魂都是亿绝对告而又吓相对钢存在侦的，株并在神不同倾的朝仪代，磨用不象同的裤、审逢美的听、人骨文的朵、社组会的慰、价夺值的添标准塔去诠店释它修。“迷西部母”这董种“占非高酿度商柏业化先下的卷自由傅生态旋”早的“缴品牌串的稀末缺价躺值”仇实际读是当庙东部遇、中蜡部日取趋高晌度商碌业化朝后，额社会订与人诸生活贴中原晋味的场那种克“自壤由生翻态”俊已消违失殆草尽后定，都串市人谱、商宝业人义、工纱业人取向着崖生命怖的本抛质回宪归的游一种歌象征眉，一佣种强醒烈欲维望。服迫治不可僚否认驻，当序大工雀业，卷大商对业成贞为一逗个国菊家、吉一个紧区域育、一琴个城制市的肝主流逮，社抗会经柴济价丧值必迎须倍选速增岗量。瞎在很张长一忆个阶痰段，哥每一耕个国同家、浴一个他区域脏、一畅个城非市都膝渴望冬大工雅业，装大商呜业的慕兴盛肺繁荣县。查煤但当旦商业垃化社帝会高井度繁虏荣后牲，在尝经济隶增长垒到一稼定阶薪段，比这种踏“高校度商紧业化善下的冈生态贼”就涂势必逝走上民争抢惨、消权耗资陪源之立路，型从而蚁导致别存量促的生系产要驼素枯幅竭。锤北做在这盼种区道域格编局下该，一装种原其始本唉能的围“非句高度渗商业觉化下巨的自溉由生统态”挤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