XX葡萄酒策划案

目录第一部分：关于提案的说明--------------------------------------------------3一、提案内容-----------------------------------------------------------------------3二---------------------------------------------------------------------4三、提案结构----------------------------------------------------------------------4第二部分：市场分析-----------------------------------------------------------5一、总体现状----------------------------------------------------------------------5二、品牌占有情况----------------------------------------------------------------6三、消费者的购买行为----------------------------------------------------------8第三部分：产品分析----------------------------------------------------------11起点优势--------------------------------------------------------------------11走势分析-------------------------------------------------------------------13第四部分：销售分析--------------------------------------------------------17销售环境-------------------------------------------------------------------17销售渠道-------------------------------------------------------------------18销售对象-------------------------------------------------------------------18营销特色-------------------------------------------------------------------19第五部分：企业市场战略--------------------------------------------------21痰战略刚诉求键点-循--流--键--时--麦--躁--拘--史--吃--羊--笔--冷--桥--饺--嘉--台--运--助--像--太--罪--锻--腐--堤--意--肃--反--延--亚--考--糖--饰-2执1牛产品劲定位罚--颤--跳--嚼--汇--床--简--浩--扯--乏--游--爪--餐--喊--葬--裤--过--搂--拿--花--锡--耳--绍--田--挂--字--新--最--哈--守--杠--日--归--粱-2蛋1痕定价看策略悼--守--损--资--项--寿--挠--叨--笋--静--羡--赠--并--阶--中--膜--稻--台--纯--宿--公--历--浪--呢--申--绝--坚--羞--踪--沈--惩--遇--夜--间-2路2茧包装优策略位--习--怠--库--殃--厦--挎--巩--日--红--鉴--弱--嘉--糊--询--鸟--继--才--欣--美--蜂--盏--里--户--听--克--牢--在--炭--较--盲--已--胞--踩-2从4垂零售耐点策石略-偶--阻--报--保--燕--绿--律--萄--呢--绘--迅--早--游--今--旧--环--狐--术--汗--导--对--绘--疼--阳--车--钓--球--津--裤--爽--哭--高-2境5傍第六猫部分仍：障窝碍分茅析薪--洒--夜--蔑--瓦--回--构--仇--城--超--笔--加--灯--眯--舟--形--这--破--势--绝--夜--口--窝--妨--杜--艰--恐--育--卡26歪第七献部分序：广停告战予略中--纳--撇--表--底--降--双--少--箩--梯--查--贼--动--疤--苗--绸--哈--誓--物--跑--似--兴--陆--烂--筛--烤--竟--臂--颤28四竞争旧者广头告宣朱传分警析-俱--顺--呜--驳--貌--黎--腿--止--格--束--址--茧--如--逢--织--吉--植--恰--跳--岗--耐--叫--即--浑--糊--色-2找8号广告波目的古--梢--咸--煮--鸟--削--牵--喘--汪--烫--足--别--载--痛--梅--罚--疏--档--记--况--辞--系--畜--阀--休--陷--杜--供--忍--桂--险--伟--屋--王-2匀9走广告教目标巧--异--盼--巡--鞋--双--肺--都--绪--辟--须--诉--意--静--译--带--壳--狗--原--兵--载--辞--事--秩--器--袖--法--帽--扮--喂--找--貌--狸--满-2斤9孙广告碧对象贝--仍--筹--焦--吐--此--提--第--码--诚--旁--片--忍--刷--林--才--而--棵--稻--隔--陆--雷--蚀--炸--根--地--忙--纵--翼--窜--甚--些--支--响-3盈0正广告端创意蒸--涛--变--渣--削--畜--堤--辨--凶--宫--卵--顺--屯--略--藏--争--百--罩--掩--裹--泼--狱--固--拳--访--鉴--介--负--葵--抹--霜--塞--扔--缎-3鸟2术附一岁：新祖天葡紧萄酒碰入市叛新闻写活动斩策划冬提案堡附二兔：新坛天葡痕萄酒滨媒介仰整合红策略舅及广毫告投胸放预泻算沫第一喝部分肚：关拾于提胳案的起说明漏经过爷对国懒内葡套萄酒仇市场犹和市惠场宣宅传状轰况进逝行详订细的桑调查街分析蓄取证臂、研毒究策组划后念，完勇成此丧新天截葡萄润酒上锻市推讲广提爹案。皮本着秆对客典户负次责的含精神套，在驾提案白的形稻成过闻程中姨，本搏提案纹中所限涉及志到的苗产品序本身斥的现兄状以照及具脑有针倍对性开的上秃市应凝对策辅略，傍都是裂在客曲观、收理性砖状态盒的调游查基塞础上战所形竿成，幼专题竖专论垮，反害复斟馒酌探纯讨提城案实锦际操足作的房可行厌性，买经严轰谨缜罚密的永研究幼分析烛后慎厅重提洒出。桂希望酬本提胃案具递有科略学的别基础呼和实育用价闹值。为提案医内容酒市场慈份额遗的品织牌占劫有情鸣况乖消费玻者的伐消费教行为下和形食态错葡萄仇酒的袜销售覆环节侄产品怜分析至和市窄场定统位、宗走势左市场匆销售捉和目燥标人颗群分也析娱市场笛战略谎和产形品定中位病产品魔宣传伏推广阵的策弟略璃附录宗：广委告推陶广活驴动和戒媒体瓜选择晴调查御方式丙1、矩实地葡调查众：走夕访北晕京、才上海粒、广痛州三荣座目竖标城葛市销锤售终锯端、点商业晚协会械及国停家统炉计局胃、I懂MI贯市场娇信息垃研究智所、独中国戒报业瞧协会效、央句视调亩查咨钱询中顽心等圈信息三机构贿。殖2、粪数据矛购买死：I四MI共20守00及年消痰费行晨为与遣生活海意识提形态阔年鉴钢、康蕉赛媒扶体监瓶测、耻央视挂索福因瑞收资视报拆告。番辱记3、午街头蕉拦截蛛调查虚：在聪以上变三家遮目标体城市予人流对相对忘集中秃的街游区，料进行罗随机末抽访神，调疲查相侮关目钳标人避群的满葡萄含酒消腔费状达况。凡4、障问卷谎调查尺：对心接受饺葡萄栗酒产抖品的宅相关辫目标卖人群芽进行淡有针纳对性称的调夕查，魂了解适他们题的特肾定消菌费行仅为。蜂提案五结构云主要贯包括寒以下帮部分并：勾国内辨葡萄奏酒市坛场概蚂况：婶详细浅描述唇近年互来国武内葡锁萄酒谁市场园的生戴产、舌需求泊状况崇和同携类产毙品、预品牌卫形象盟宣传献状况担。狭新天右葡萄滨酒产讨品现路状分知析：烈具体纹分析拌本产虏品与愁市场臂同类辱产品热相比及所具计有的揪优势哑所在扇和市切场走蔑势分湾析。参新天筝葡萄帅酒上课市销融售策处划：脊全面励阐述宅新天统葡萄续酒上充市期番间市锤场销矮售各等个相暴关环甲节，牙提出烈产品疏上市崭的策纤划建否议。剃新天才葡萄让酒市葬场销健售策疑略：扎针对庆目标爱消费霉群体童提出桑一系垃列产磨品市业场进抬入及茅全面奴推广行的可瓜行性皂策略捧。豆产品康广告只宣传搞投放裤战略黑：根姻据调虾查所裕得数蔽据，漂制定抬行之行有效弃的广服告宣件传步裕骤、务品牌赔策略点、投疲放节庄奏和匹媒介费分配早。今第二币部分龙：市栏场分牺析略总体尾现状突市场扛总量帆稳中降有升梢根据椒三个嫌城市董酿酒夜协会远的统卫计，搬19捧99幕年北晶京、尺上海猪、广个州三尤地葡蜜萄酒评的销殃售量没为1探.5防、2除.3灵、和敬1.已2万叹吨，登分别咸比1剧99垮7年亭增长响了2嗓0.条4%幕、和梢30端.1灰%。厅表1蹈造三城屿市葡耕萄酒补销售顽量（侦19僻99剃）警2、窝葡萄东酒占焰酒类研市场芹的比伟重仍士然较余低雁19初97薯-1悬99深9年济，即璃使三据地葡尘萄酒瞧销售属量的纠增长摘幅度熔分别押高出迫当地姻各种颂酒销差售总勤量2炮.2牙、6清.3净和3置.5质个百露分点源，葡聚萄酒船在酒谁类市摊场中弯只占睡较少辰的比菌重，效分别拴只有傅2.婶4%烫、3培.4舒%和客2.骗8%袖。茧表2逼三笑城市窝葡萄壮酒销歌量占率市场绒比重灵（1贴99享9）你3、微干红宇葡萄束酒占跑据主传要的雅市场喂份额尊近几乖年来做，三驴地市袋民的踩饮酒提习惯涌在逐军渐发漫生变判化，戚其中密之一闻就是袋越来易越多左的饮伪用葡蜂萄酒检，尤芦其是便干红倘葡萄功酒。宵在上约海，苍在平幅时经布常饮动酒的凡消费妹者中夫，饮垦用干具红葡扎萄酒积的人鞠数已迫由两污年前萝的5休9%跟上升汽到目生前的帮74钥%；赚红葡蛇萄酒傲销量垒（包尿括桃尼红葡洁酒）些占到州葡萄饱酒市若场的词80印%，光白葡栏萄酒筝为2甘0%把；北供京干页红与呈干白拼的销妹售量各比例胶约为砍3：糟1；芽广州获则大掩致是么3.净5-嘱4.尾0：侍1。推品牌胖占有幅情况乡市场斯份额间集中检在少殿数几清个品封牌手怀中奶表3锐显示鬼，少笼数几房个大谈品牌降占有喇了这孟三个睡城市招葡萄狭酒的折主要觉份额州。1千99蠢9年幻，葡砖萄酒刻销售很前8烛位的搂品牌猜共占鹅有了肠北京皂地区蜘63竖.2装%的筐市场透份额皱；上歇海达尽到8池7.降9%扇，比吹北京非高出斩24骨.7肠%，少王朝宗和张貌裕就左占了尖市场抵的近最60焰%；妨广州我市场境的这找一指鸡标也瓣高达貌92金.7祥%。聪表3燃倦1作99控9年式北京喂、上蜂海和放广州抱葡萄与酒市秋场的离品牌应占有杰率程北京夺上海砖广州乱序号品品牌育占有响率露序号睁品牌正占有认率占序号陷品牌姐占有餐率盟1打2绩3友4饱5惭6仁7诞8开长城忧丰收桑张裕汇夜光似杯克中华敌王朝郑野力寨千禧强17庸.0贤7乱9.遗62片8.驴25块6.贤99恒5.惩84往5.兔47渠5.盘20而4.补77而1莲2维3挥4女5天6搜7符8挠王朝膛张裕帽皇轩抹通化社野力博民权他威龙流长城船33场.4芝24滴.8倘7.翁26偷5.寄96企5.能83泉4.膊02部3.尤79遮2.顽83输1额2乐3互4疼5适6杯7铲8龙威龙由张裕筛王朝轰长城水喜时辰来匀乐事鼻红垫丰收庸野力铺26露.9帐6弯25叙.5全9煮16仍.2装6瓜6.登81探5.肝41净4.践88拼3.输75陵3.幸00陵注：倒表中未数据善分别答来自兄北京补商业树信息扎中心撞19判99滚年对涛全市唤30娃0余些家副伟食商描场、柏仓储锄商场只、超氏级市芦场、植连锁贵店及答重点赌商场敌的酒效类销狐售调宝查；窄上海惠商业推信息警中心栽19释99动年对行全市浑29膝家超花市、丛重点搏商场顾的酒顺类销陷售调券查；慢广州没数据巩来自涌《中浴国食亏品报衫的统袍计资汤料》催。监市场择领先烘品牌凑的地呈域性覆差异抄较为康明显巩植剥19银99次年．楚北京胀葡萄光酒市群场销土售额旱居前念的8雄个品趁牌中恼，只分有长租城、蚕王朝掌、张冤裕、亡野力令等4使个品蓝牌出嗓现在丸上海战市场购的前握8名称中，茂另4辆个品闲牌中唤北京顾当地感品牌其占了上3个达席位抹，他凝们分势别是盼位居锣第二悲的丰万收、把位居匙第四弦的夜封光杯残和位破居第软八的货千禧牺。同敏样，烤占广露州市偿场销规售额次前8钓位的鸦品牌欣中，稠喜时瓦来和昏乐事弓红就省未出躺现在贱北京归、上伍海的尖前8介名，徒第一税位是丰威龙蓝。求洋酒巴品牌朗短期肆内无伶法与兼国产瓜品牌巾竞争渐北京黎、上舍海、翁广州目三地止的位劣居葡膏萄酒池市场迅销售访额前识8名标的品肥牌中抽没有氧一个枕是洋卡酒品渣牌，首证明种洋酒纯品牌兵还属热于葡浊萄酒品市场采中的绩非主妖流产团品。捡这种小现状燕与近辱几年兴来国后产品焰牌葡贿萄酒雕场全胶面发略展是拨分不树开的满，同策时国装产酒幸的口冶感更饲适合载国内阁消费纵者的纵习惯欣，价脉位也膏相对共合理找。庸消费阻者的沾购买酿行为源品牌留消费皂意识的较强午肥裂采用俱拦截问方式午调查窃北京扭、上加海、浮广州岛三地赚的消馋费者摇，8屑0.养7%纷的受优访者跪能说妙出三络个以含上的允葡萄伸酒品速牌，码长城片、张昏裕、挑王朝昼三个己品牌腾的提诚及率具最高选，分减别为棉71缩.2边%、伏63咏.5冰%和豆52箭.3处%。冈还有姨59踏.4工%的氧受访卸者表控示他态们在箱购买事和饮炼用葡寺萄酒都时会耕非常诊关注异葡萄塞酒的闹品牌软，更借多的例愿意墨购买舍自己等所熟娱知的而品牌蛙产品粥，只护有1希1.粱8%喊的受决访者渴表示则对葡唐萄酒丽品牌启不在强意。滴影响恳购买故和消冠费的瞧因素梳在调三查中滔表明佣，鸦“蓝品质评优秀什”庸是消芦费者物购买虾葡萄风酒时境首先堪考虑骡的因泉素，驳比例溉高达丹90柱.8郑%，拨其次炮认为藏“芹生产祸厂家钟和产铃品品曲牌的宿名气帮”胃的消笔费者漏占5办9.忠4%使，此钢外，居“绪价格哲便宜杜”屑、竖“潜适逢任节假寸日疏”抗、玻“咏口感借较好种”逆以及高“办有促作销措饿施瞎”弃等因计素对笔消费毅者的溜购买愧行为挖也有坛不同模程度租的影向响。壁表4腐吵固居民租购买宋葡萄钻酒的决主要卫影响誓因素庆消费核者认患知葡对萄酒尊品牌奔的途寨径矛诸沾消费苹者认抚知品堂牌的润途径少中，神电视眯广告拨所起脆的作盒用最婶显著数，占讽46匪.8泥%的差比例扔。其籍它途珠径也不占有证一定宝的比督例。罚表5兔忧角消费桥者认赚知葡谨萄酒愁品牌姑的途竿径罩各种史促销加手段刃对消轰费者谅的影野响力季仙京50会%的锻受访匙企业象认为柔，电郑视广侦告是拾影响眨顾客将购买满葡萄忍酒的储重要郑因素猫之一答，是雨最根缝本的果促销葡手段碌；认对为店医内广熊告、纺实物坚折让汽、价苦格折倘让等突很重弓要的奸企业贝均为健1光/茎4览，起息到第铁二层旁的促剑销作疲用；离认为追店内挪人员岩促销鼠和店只内小宽包装映赠送鲜（赠难饮）振这两场项只子处于纸从属体地位负，促虎销作后用有反限。差表6役须各欠种促粉销手遇段对取消费摇者的朋影响宵程度序第三袭部分沈：产脖品分揪析清一、恩起点流优势闹嘱题由新邮天集擦团投职资的哑新天增葡萄纺酒有来着众株多不掉同于签其他影同类名企业节及产俭品的迟特殊象优势帽。抬就企邪业背夹景方末面而产言，异银新誓天的价上市腥公司黎背景沃以及刑在证虎券市吉场中浅的成锋功形铁象，依不仅例能使识新天芝葡萄辈酒高戒起点菊地投不资开状业，脊而且叫还有暮助于幸树立锦卓越阀、诚燥信的军市场达形象鲁和信搂誉纱。目信前，扣市场员中嫁主营削葡萄胶酒的夹生产观企业梳中，幸已上茫市或陈具有气上市诊公司捡背景霉的企彻业还牵不多躺，因摧此，侄值此掩时刻拢全力价进入世葡萄岩酒市础场的孟银新者天一月上市挖就已勤站在奶了较益其他陶企业增和品吩牌更饱高的私一个危起点啊上。棵就原倾料品点质方待面而旱言，焦葡萄吗酿酒到讲究金“晒三分片工艺警七分扯原料供”把。受新疆享新天僚地区辟是众株多国金内外祖专家销公认仰的我姐国最倡为优脚质的扮酿酒虏葡萄腹生态找区之拆一，男由于寻地域衰、气状候等秒方面傅的优仔势更，这纽里生偷长的旬葡萄帜成熟计充分按，甜墨酸适命中，抚无病恢虫害窝，产凳区特膏色鲜驶明，手这也话从根意本上箱奠定拐了新直天葡六萄酒研的品古质基姨础箭。此匆外，政酿酒旨加工窑设施奏如此颗接近豆靠近龄葡萄慨种植已基地诞，不膝仅大辅大减扫少了情生产醉成本落，而捧且还录极大垫的保争证了话原料基的新垂鲜程胁度，铜这是怪新天文的又僵一优平势。叉另：丧表7浮、镰国产汗葡萄蔬酒的猛主要牺原料关供应谢基地子葡萄以产区股种植饿面积火种植劫品种铸河北袄沙城咱8万法亩获砍常芝盏昏良计蜂旱效毙昌黎驰产区钞7万您多亩已夜黑俱知胶东增半岛晌6万翅亩钳厌绘详唯靠加恭敌俱悠肤质扯甘肃走武威道5.沿7万变亩贿溪摘详鼓他楚淹清岁新疆员新天发4.栋5万确亩输待翅诵瞎喜逝谊信效欠棉云南置3.哥5万冈亩译洪灿率粥徐母钻士辱沫啦天津颠3万崖亩先那照病储客甜毅号挣僻颗鹅楼抖黄河昂故道拉1.肤2万世亩闯凶菌截叙栗循增械彩捡呆示冻邪贡溪红看枕决因悦妈井额新疆舰粒宾级搜勒舍境歪玉所萄艰呈播就生置产能聚力方薯面而驱言，门新天丈葡萄目酒厂毅不仅点有着陪实行盯统一倦管理茅的、遍具备忌世界话级水烧准的翼葡萄逮基地捉，而而且有库着相穴当强祖大的惩果汁誓提炼篮和酒遵品酿切制能取力蜓。在赖19和99如年第用一次稻葡萄液收获蜘后，羊新天垮葡萄矛酒厂抬现有疑葡萄榆酒存姿量2班00忠0吨号左右卡（其缸中干询红占夕80谋%）仆，2吊00蹄1年歇的年敏生产材量有阳望达挑到5孙00社0-刻60津00绳吨，汤从而菠进入赚丰产往期。缠另外甘，随土着不狭断跟称进发弃展的针技术辩及设位备的勾完善记，肃20血02择年的猜年产杰量可爹高达怠万吨酱。蛋另：蹄表8渔、今挖年来宁全国训葡萄柄酒的代产量坛及增微长速恳度瞎年份宫葡萄炉酒产顺量（正万吨蜂）倒时期脑（年都）吵年增条长速朗度（姐%）街19晶95租22狭.9记1狡19以66册-1技97膝5年23疤.0凯19桑96黑17姻.0掉3饿19异76麦-1互98亲0屡47拿.4站19访97造18店.5资5批19殖81符-1皂98程5给39台.2佣19莫98炸25梯.0原0奇19神86知-1意99首0庆1.脸82卡19腹99狼28障.0筒0身19讽91仰-1勾99巧8势-0燕.3表4像4、打就蓄政策共优势息方面渗而言感，帐西部涌大开招发战岛略对论西部掀葡萄客酒业那的发涝展，商在客迅观上篇将起绑到一朝种加碎速和溜催化池的作刻用许。许哲多要狠人和满专家颠均认叮为，拿关注秀西部阅大开少发，艇重点拐应放济在西裁部工集业的模开发余与发跳展上鼠。竞西部山能否吼崛起蚕一批育叫得极响、诵且能在走向抛世界狐的知劳名品央牌，彻这一蜡点酒应该虏成为穷衡量仍西部扶开发畅是否睡取得雕成功将的标厘志之岭一。笨因此泼，宏堡观唉经济器政策捎的新其导向检有助晌于新雕天葡穴萄酒搁厂进竭一步鲜解决虹影响占其自民身发赏展的这信息拣、资泻金、追体制酱、人款才等班限制到“碎瓶颈竞”述。缝二、丹走势半分析品市场碎总体外规模江不断盟扩大镰不同恰于其名它酒冬类，商葡萄盛酒消寺费属聚于高弯档的风果酒蛇消费攀。与捧啤酒定的2剩00叹0多吵万吨脂、白鸣酒的果60涂0多涌万吨牧或黄粪酒的战14庄0万障吨年坦产量鉴相比拉，我蚁国每萌年葡怖萄酒锻的产兆量只基有2遗0多绿万吨香，这躺反映岔出当苍前葡壶萄酒牢只有刊0敞.盛3升粱，仅终为世锈界平迎均水写平的恼5%歪。伴游随中份国经芬济的餐持续楚稳定克发展朗和人鱼民生尘活水斥平的雨不断援提高逼，市径场对担葡萄县酒的新消费阀需求盗必将滤呈现牌出远看高于街其他顿酒类赔的增苹长速油度。起按照唱政府门对葡衫萄酒循行业厘的发如展规妙划，钢今后豪10营年，汽要争严取使槐葡萄叹酒的袋消费剂比重鼠占到碰饮料扩酒的训30显%，尘国内艇葡萄萍酒产鼻量将工达到宾80贞万吨烟，其延中红祥、白屿葡萄柿酒各首占一贵半，蓄干酒看占4芦0%效；高嘉、中钥、低辉档产肢品的笛比例贡分别朗是5滚0%蚁、4狸0%临、1祸0%削。召品牌歉消费鞋成为颂主流登消费氏选择撇方式放兔尺随着办葡萄挤酒市膏场的窑日趋粪发展管，国受产葡会萄酒弯名牌捧已经嗽培育咏起自舞己的数消费呼群体锡，最挨突出嫁的表思现就源是消知费者及对葡万萄酒桌品质胖和口卧味的车认同煌。认笛牌消灭费已胶逐渐棋成为朵葡萄优酒市喉场的羞主旋能律。业从今承后的合发展寻趋势惑看，蚕一些记大型镰葡萄值酒生址产企际业将逃继续惜以其生卓越范的产决品品骆质、攻雄厚楚的资白金实铃力，道不遗我余力甩的推壶广自霉己的号市场裂份额慕；而雕随着划葡萄防酒消碎费量胳的迅袜速增连长，家越来歪越多桐的消愚费者匆会转驰变为或稳定顿的葡场萄酒昨爱好谈者，乓不仅该了解桶品牌回，而灵且对亏特定狱品牌妨的特添定品读种形阔成比浪较固和定的挎消费寿偏好阴，品踪牌消毯费在始葡萄澡酒消话费量旷中的寄比例蛾也随铜之逐弯渐升榆高，恩最终慕必然都形成磁大品赚牌瓜极分市势场的闻局面壤。夜3、议“愚入世犹”铃加剧瓦了市广场竞虚争伏烘父洋酒袍在中冠国市萍场不锯能打门开局够面有掉多方六面的弱原因验。除吗了进检口酒要中高趣档产积品少懂、劣验质货锦多，慎消费耕者难落以承毫受进蔬口酒棒的价锡格外往，还碗与国展内葡潮萄酒世市场窃的不亲规范氧有关互；这谁种不帖规范帆不仅仍表现谎在消钻费者修鉴别劣产品骆、接垫受产门品会诵受许锯多外础界条凶件的阀影响帆，还鞭表现捧在经估销商旧往往枝不顾嫌产品裤内在算价值提、为析追求决利润孙而标更高价圾，消华费者里喝后厕觉得津葡萄悦酒进秒口关童税的暖调低档，大番量洋蒜酒涌功入在摊所难徐免。锅但是吃国外纤优质摸葡萄似的产阻量很被低，推因此塌国外依优质巡的葡开萄酒竞不太鉴可能脆大量讲涌入抽中国干市场胳，而忌国外病低质味低价巨的葡量萄酒漠会乘基虚而故入。悄目前岭，国辽内2故00宣余家貌葡萄罚酒企喊业中郊，产迷量上信万吨收的只赖有张降裕、蜓长城眠、王凭朝、茄威龙柔4家充，生忘产能浊力在撑10瘦00纹吨以铃下的惠占7永0%唉，而扁且一猛半以尚上的罗产量企还属乎于国炭际上荡不认惊可的恼非全莫汁葡腔萄酒先。虽价然进死口酒钉不大驴可能否在价禾格和梁产量靠上对换国产类酒造岗成过凤大的息冲击惯，但嫂却能珠加剧纪葡萄叶酒市胖场的纳竞争槽，这绑种状诸况反祸过来狮逼迫汁国内饺厂商垦研制绒开发横更好蓬的产剩品，极通过辟提高灶质量最、降俭低成亮本来基增强评自己诞的竞怒争力头。凭市场姨份额甲愈加挥集中砍变详九十衰年代足中期浸“纸干红递”顶激战允之后框，4舰0%隐的厂滥家关矛门大示吉，腾葡萄萍酒经挂销商秧的数寿量也合大大粱减少杀，张啦裕、凯长城椒、王横朝这拿三大范企业炒有三绢分国招内葡童萄酒领市场姿天下勿之势狮。此向外，哑烟台配威龙域公司迷和吉景林通献化公悔司的繁发展摄势头样也极亏为迅慌猛，牧成为凉第二思集团顽，并安隐隐慕有赶览超领虫先品泽牌的臣势头滔。皇苹轩、登野力鹊、丰拾收、闷中华婆等十寄几家常中小击企业猪稳扎允稳打目，成斥为不搅可低固估的堡第三症集团摄。散“聚九五魂”蝴期间决，张伶裕公托司、牺长城换公司蚁分别块得到边国家步两个劫双加娃工程排项目南的支签持，笔进行俭技改狡、基款建项搭目建型设，镇以扩习大干脆红酒绸及高代档葡劣萄酒谅的产轨量，桥提高肺企业疾装备掀的现桂代化惑水平廊。伴显随市骡场领最先企贸业经疮营实此力的扎急剧情增强勒，入裤关后问洋酒榨带来历的冲踢击，护以及否消费学观念监的理经性化渐，国暮内葡康萄酒巧行业法将由丘高盈嚷利时购代进邪入微辫利时蔑代，底那些赖年产使几百聚吨的捎小厂得也将惭越来衣越难凯以为睡继，晨更多辣的市帜场份羡额将竿掌握杜在领被先企律业手船中。屑页焰当前品，国著内葡肿萄酒脱的市冒场形威态属背于一晨种胞“深成熟可但不纠饱和芒”疼的形赞态特凡征。雨依此用着眼雀，新古天葡然萄酒炎应将藏“倒在3盼-5贝年内默，在冒新生昂代人韵口中营培养飘自己徐的品去牌消席费群侧”须作为艘营销僻战略肉的重望点。卫5、揉“倍成熟杯但不壮饱和躺”似的概像念碑⑴求市闯场成节熟情晋况：华针对秆厂商临的营追销策律略和泛消费栗者或隶（购馅买者敲）的益消费介方式译（或梢采购骆策略政）而障言，恶目前触，镜“鲁张裕垦”波、们“沫王朝惩”姥、段“强长城油”特这三牵大品莲牌合象计占痒有整牺个葡客萄酒泻市场病45罪%的馋份额升；此猴外，需“枣威龙似”谁、己“贴通化踩”岛、属“烦丰收烟”纲、粮“辨龙徽亡”誓、尘“会夜光宝杯威”盈、摸“赢皇轩扶”摩、唯“月野力净”决、限“宣青岛航”而、拾“忽民权头”抹、篇“偏中华嘉”劲、德“砖夏宫南”雄、梦“拾古井悦”嫩、夏“未金丝详枣荒”旨、肝“纺瑶岭挣”哈、胶“竟欧崴郊堡皂”还、劲“汇千禧挎”大、画“疼昌黎影”盾等品弄牌也逗占有碗一定桨的市装场份血额。奏这些菠强势桌品牌按在不挤同层宰次的询市场痕上，阅已正“轨筑垒棍”车多年办，销循售网爷络健纲全、敬迅捷蜜，各雅种促爱销手腰段已咳经经宏历了腿市场穴的充峰分检及验。跑同时打，在庭90纺年代斗中期雨，剑“阿干红蜓”分热以冲后，巡葡萄匹酒的竭消费攀方式蜘也渐社趋稳材定，渠消费绘者对饺葡萄小酒品涂质、肿类型撑的认锡识逐盆渐清察晰，躁对葡郊萄酒重价格射的心零理认荐同感冤也在疾相应糠形成贯。涌⑵尿市润场饱猴和情书况：趁从营繁销战权略的秧角度遭看，腐国内埋葡萄置酒市爱场处液于一凭种不影饱和扇的状严态，榴也就尝是说潜，市尾场的嫩发展判空间肌极为拣广阔属。1轿99洲9年着，国开内葡量萄酒两的产耗量已瞎达2塔8万孤吨左歌右，手如果钢不考部虑进编出口暂因素奇的话佳，人白均产住量只停有0告.2粱8公碰斤。摩与白全酒和贡啤酒坊不同利，葡隶萄酒呜消费辨的起铺点更趴高，援收入厘水平蛇低是况制约凳消费薯的最腰根本轻因素胸。因蓝此，浊从长尽远看只，随探着整安个国贺民经败济的洽发展刚，人圾们的拍收入制水平露和消挪费水尿平必着然也形要经胡历一隶个不庙断提判高的荐过程极。这捏种关苦联性仁已为轰改革累20辟年来助的经肢验所仇充分倦验证滨。而责在此返过程障中，刷人们难对葡验萄酒傍的消洽费需艰求势毛必也仓要不兰断积追累、户扩大螺，成编为推址动葡冻萄酒脉市场呜规模绪扩张絮的主歪要源燥动力民。图第四芝部分缩：销供售分凝析骡一、跨销售宽环境洪本产罚品的墨主攻堆城市输北京移、上辱海、浓广州判均为语收入选及消纷费水三平较汽高的柱城市讯，这陡里的搞目标耐消费蝇者比循较集禾中、志目标畅消费歉群比远较庞忽大，临这在岗产品智营销捎地域朵环境锡方面看有着单较大四的优需势；苏葡萄姑酒市庙场前零景广辱阔：静葡萄天酒的兰消费即群趋逐向大持众化盆，是军饮料饰酒消勇费发族展的郊必然财趋势枕；我预国葡嗓萄酒移人均美消费厅量远理低于载世界拜平均圣消费翁水平程的状饱况，马这将迅随着赵经济忍发展搞和人吸们消射费水停平的仪提高身及消国费意毯识的蝶改变房，逐蝶渐得凑到改姐善；月竞争严对手尤庞大故：贞“错长城吩”“篇张裕钩”“乒王朝馅”炭等强册势品脏牌已稍进入凝市场荷多年瓜，不叛仅资狠金、蛙技术荷、人据员实吧力雄聚厚，即拥有沸完善把的销鸦售网惯络和索稳定胃的消令费群终，而兔且具况有较华强的漫品牌宝号召摊力和吃较大快的市骗场占疫有率吃；效新出浇现的柳一些抖同类栏产品乓如烂“器白洋律河伴”线、渔“特龙徽柜”颈等品鸦牌产问品广昂告势拆头强苹劲有高力看。或肝在多港种媒煎体大规量投朴放，鞠给其旅他新老品牌乓带来奏较大航阻碍级与压件力；罩这些轿城市腔中的沈家庭骑结构粥越来乐越趋奥于年退轻化称、小眨型化孝，从抱而渴加快杀了消潜费水瓶平的舟提高摊和消届费观涌念的滤更新劲；歼随着炸消费消者文马化素铜质及筝生活助水平桶的提佩高，帜其饮杰酒习糖惯也咏开始比转变反，开它始注撇重产赵品的知健康边自然尾与其拦自身端的消诸费品细位，择高品缘质高族品位侄的饮娱料酒塘成了燕许多南时尚调消费倚者的痰首选与。嚷二、安销售修渠道冈销售重分公预司：灵在主香攻城逢市（冒北京鸡、上校海、缎广州源）及懂二类网城市栋（人各均收咸入和姿文化伤层次舌均较母高的汪城市健）设咽立销槽售分延公司纷。绍独家祸代理尖商：悬在主谈攻城根市（霞北京卵、上蒸海、集广州贩）及笛二类字城市浩（人捧均收窑入和风文化绕层次典均较世高的豆城市携）确观立独羊家代槐理商灭，代泳理商耕以具竹备一惊定信协誉和秆经营赚能力喉的专叹业糖泄酒批丸发商泽为主笑。奉专卖大点或形专营租酒吧驼：在彩销售体量比岸较集订中的难城市孤，选城择消拴费群完比较某集中造的区杏域开色设新弟天葡渠萄酒抢专卖井点或生专营吩酒吧悄。仇配送今中心于：在尤销售辞量比码较集秘中的墙城市绘设立渣配送房中心前，分模离物宁流与踩商流贵；配京送中亿心不焰仅承恰担所龟在城储市的恐商品详配给按，也片负责休向周沫边市禽场的壶物流错传递遥。胜销售酒终端权环节扫：包接括所吓攻城盾市及道周边兴市场散的知洪名餐该饮行视业（传餐厅筒、宾暂馆等境）、卫娱乐乏网点眨（酒惑吧、禾网吧兰、歌流厅、踢台球苗城、员洗浴烂中心奖、健浅身中贿心、榆娱乐无中心裤等）泊、超荡级市痛场及肾各大跃（副榆食）拨商场距等多由处。额三、变销售掀对象疼午垮将销萝售对傲象主搬要锁裳定为蹲大中漏城市狐的爪“救新生桨代消策费群外”很上面瞒：绍我们吊所指烛的斯“欣新生期代消专费群蹦”论的年芽龄主常要集猜中在病25奇-3互5岁脆之间望，他散们文储化程怜度较钩高、赖收入扰水平勾较高剃、消厨费品怖位较沟高、扫个性脊要求辈较高但。他私们不广仅个仔人收授入增瓣长较抬快，烘而且碧消费访观念愤也更毕具创货新与偏前卫帝色彩于。同菊时他油们所书接触旧的信且息与兰环境莫经常带是与送红酒焰这样羞时尚头化、支国际掏化、折休闲羡化的范事物哭紧密弦相连吧的。钥葡萄总酒市侵场的帝扩张暂主要蕉靠掩“盖新生能代消牢费群爸”发来实据现。译从年谣龄情鸟况来役看，豆目前赔25站-3摇5岁链的年瓣轻人衔多数沃受传量统消玉费意控识的竿束缚忘相对米较少逃，对教时尚园类的旅消费榜内容书及消日费方族式比承较在打意，誓真正萝意义君上的卸“镜消闲仪式饮丹酒练”未的生炒活与谜娱乐注方式脊应该身是由厌这代指人来泰实现架。如逆果今凭后十深年国酒产葡制萄酒辱达到鉴80们万吨敬的话斩，无饭法想伪象这冤块巨鞭大的批供给疗增量扛可以漆不靠挎这代泛人的裤需求抵来完型成。薄“驻新生臭代消滋费群偷”廊这代投人的匪生活滋消费祖方式赚不仅宋能够暖引导望当今策生活急之中验的时敬尚潮爸流，砖而且尘也影标响着恼占人窑口比沈率很抬大的兵青少掉年乃雅至儿辫童消笋费者孤的消狗费习纷惯与饥消费烂喜好虫，而读这一溪个无著限增滋长着拢的大殃人群坟则偏替偏是丈本产召品的万准目谜标消钱费群触，也圾是本赶产品盈日后欧发展厉过程僵中的超主要泉消费俯者，刷这一认点对筹于品陆牌的搭巩固著发展社和产蹈品的淹持续振销售扛起着起至关滩重要醋的作叉用。臂葡萄粒酒消救费还揉没有免充分励进入词家庭礼，但咳这是它市场协未来荒发展缺的必阁然趋厘势。壳“网新生节代消皇费群主”玻中很岸大一笛部分逢人尚瞧未或考即将努建立侦自己多家庭及，他域们的夕消费笼观念棍能从婆侧面右促进筝葡萄誉酒消胆费充吐分进血入家冈庭。誓四、逝营销付特色涛惕疼新天死葡萄枣酒作晒为进晕入市举场的梢新品伸牌和恋“兼后来叼者膝”身，首竟先应粥把握须“友人无暮我有勇”扯、驼“啊人有谦我好普”宇的基子本常哑规。裕对于怠营销涂中的汗一般盖动作宵，比伙如，朽建立翻分销维机构屈、零材售终为端的恢管理吩，推歼销人断员的订培训脊体系婆、例固行的喜宣传拉活动译和统忧一形比象设纸计等聚方面越力争协做得汉比竞元争品温牌更轿优秀极更科勉学、愚更专胁业。至更重哭要的夕是应印做出债自己粪的特坡色，纪与众栗不同叛，充转分突佳显自赠己产竭品的扰特点骗，把去握进卡入市功场的首切入逝点和错契合伴点，多找准块产品特的市逐场生惊长空毒间，旁把自示己的监营销特特点第推到糠位。编这里监有几姑个关粥键点饰特别猴提出赖来：忽产品吊以网每站C享EO抹这一贷成功抱的高傲级白浆领人煎物作报为形挪象代猛言人筹的独僚特创趁意和旅新闻汇卖点牢；酷产品族主张肤并与程网络彻合力统推广堆普及膝的新啄天式钢“配上网学喝红腐酒吊”译时尚马休闲恒生活浴方式梅之创源意；点产品徒区别珠于以脊往所瞎有同瑞类产男品所糠独树兄一帜级的自灶然、仅时尚委、休括闲且霸突显惊品质蓬品位哀的个测性特魂点；摆旗帜丰鲜明厨地主暑攻刘“钓新生恨代消芳费群疫”亿这块叙市场杠份额绪，同有时兼谈顾相宅关市族场及蓝潜在现市场樱的形朝成；敬产品稀主张氧“驳将红其酒带给回家托”涌这一折不同滥于普夹通葡含萄酒骑消费呀的新翁型消铁费观焰念，做体现第了产炊品的贫独特臣性和腰可行联性；戒在市柄场投个放格质局上丘，争硬取重羊点突屯破北慨京-而上海涂-广伍州三鸦地市棕场，道以一轰向引勺领全瞎国时愧尚走守势的齿北京归作为舟主攻冠城市萝，在却宣传屑上有姿所倾屿斜与疲侧重仙。吧同时男以三伸地为恩据点年，向迟周边橡地区盼辐射茅，从哑而使州新天予所主下张的秘时尚唤生活董消费裕方式散成为炭全国距范围骑内的艳新潮导流。杯第五去部分展：企奉业市撤场战疯略誓一、除战略爷诉求利点捡丸蜜企业闷形象美诉求旱点为焰：雹以神患秘大洽气的奉新天达地域稠文化枪作为母企业蛛自身影的文桌化底仗蕴，紫以时集尚先顶进的震现代谱文化亭作为竿企业灿形象渴的诉懒求重愤点本。狐页计产品春诉求捏点为穷：满新天阳葡萄塘酒的诊高品桐质与围高品暮位笑。汪诉求酷点即抓高品谷质及笼高品符位的蓝细分脖：戏实行淡专业蜜科学三的集杏团化劈管理斤的、工具备奴世界亚级水济准的晒葡萄宝基地蚁由于逝地域蚁以及遣气候泰优势破，葡封萄原愿料较凳同类悄产品门具有谢很大路优势捞酒质锐纯厚斧、优汉秀皮现有奏葡萄述酒2顶00摆0吨尽左右淹，年爷产量公可达料万吨俭，生取产、涨供货晴力量陷强大堂受到尸国家骗领导守人的肥肯定慈倍受饿法国孩以及认香港停地区骗同类械行业蚂重视词并购抱买其心原汁膛在西阵部大迫开发睡的政仗治环吊境下幸，具读有政华治优宾势桐二、悉产品如定位钥：高1、冰产品俩产地到定位独：本穴土葡知萄酒告，产忧自地江域条贩件优赵越的芽新天岔东麓陶2、延产品设档次词定位司：高倚档产翼品、舞中档烧偏高捕3、商产品集类型哄定位抹：系灵列干摩型葡讯萄酒厕4、贩产品菜特点库定位徒：自弦然、数时尚埋、休扫闲两5、誓产品涛诉求篮定位先：高认品质启、高部品位兔可以妹借鉴仗的资输源和嘴设计免理由脱：疫产品半产地漠、原浮料、搭技术帐、品层质等料各方木面的坛优势序足以赚使产把品及谱品牌物提升退至中葵档偏颠高乃傻至高净档次直产品险的地永位；混产品献名称佳“贵新天灾”撒给人可的第武一感叙觉是吐关于中西北戚广阔绵地域神及自混然风甲光的肢无限现遐想厌；小产品雪的产霉地同煎样能期引起葱关于字产品县“峰自然才与天水然品腿质泉”田的想她象，瓦这一口点与牲时下裁流行抵的自值然、娱绿色舱的市堂场热艺点及脑其产领品走惯势相坏吻合职；驱赋予义产品供自然崇、休申闲、禾时尚裳的特币性符订合目祸标消配费群所所崇鸡尚与怪追求丢的国敞际化享风范欺；糊产品模休闲蛛、时喷尚的影特点暮避开逗了目续前市泪场中虾同类仰产品亭过分叮营造警的或溉贵族淡式的香曲高御和寡悉、或破历史枪感的辨沉闷魄压抑窗的固谁定模赚式，惜以独朴有的摇休闲撑格调络与时遵尚精由英风剪范迎猴合目蚁标消赠费群抚的消混费口毛吻；剖产品严休闲做、时锹尚的奉特点笛与其预特定备的营椅销环歼境（询酒吧嚼餐厅良等消箩闲场源所）竞也存傍在着丧相当苹的联泽系；缘时尚士这一肤特点伯既能锻很好么的表么现产化品的睬主诉潜求点湿，又举能很令好的恨提升由产品链的格素调与家品位曾。央三、盛定价璃策略隙：洗一、替较高惯或中夺档偏条高价捎格进帅入市屯场（蚊可以睬借鉴兄的资弓源和梅建议蝇理由匆）：勺产品养的企股业背锤景站临在一换个比西较高减的起金点上碎，偏蜻低的鼻价位标有可惯能会径影响插生产收厂家诱以及尤投资栏公司肿良好铸的企半业形庸象；议产品陷的生宜产原范料、衰生产锻工艺彩以及退成品订品质步较之阀同类币产品梁均有返着相魂当的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