大型商场春节活动方案

—大型商场春节活动方案大型商场春节活动方案1大卖场经营已成为目前服装业零售的盛行业态。人民商场服饰大卖场是顺应消费趋势并大有发展前途。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，强化、深化服务，以服务维系客户，树立“叶县服饰大卖场”的形象，目前的阶段，对于品牌建立初期的人民商场服饰大卖场而言，开展深化人心的开业活动是必定、适时和必要的。一、活动主题：开业优待服务突出商场“每天有新品，件件是低价”（每天新品登场，件件平价销售）的服务心愿。2备选主题为顾客服务，让心与心更接近！用优待和真诚赢得感动！用优待和真诚服务到永远！承诺到永远，服务到永远！男人的世界，女人的天堂二、活动目的`：树立形象，推动服务三、活动目标：目标一：树立服饰大卖场形象。目标二：通过本次活动，使之与“五一”黄金周相关活动形成持续照应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争使本卖场在我县的市场认知率到达XX%以上，购置率达XX%以上。四、活动时间：3月21日———3月23日进行试营业。3月24日开业，3月24日—3月26日举办“试穿有礼，买了还赠，购物满XXX送贵宾卡”活动，至5月份逐步形成价格稳固。五、活动地点及活动范围：人民商场及周边区域，县城及周边乡镇六、现场布置1、周边街区商场邻近街和主干道路灯杆主干线公交车布标宣传商场邻近街口指示牌宣传商业集中区重点街区宣传单发放（XXX00份）2、商场外门前铜器班，夕阳红腰鼓队街头宣传，工作人员发传单，打横幅（人民商场服饰大卖场）门前设置升空气球（带竖标2个）门外设置大型拱门1个。门口用气球及花束装饰。商场前建立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优待活动。宣传车下乡楼体悬挂巨型彩色竖标（XX个）3、商场内商场门口建立迎宾接待处，向入场者赠予活动宣传单及纪念品。商场内建立导购小姐及导购明显标示指示牌（XX个）商场顶部及货架处用气球及花束装饰。商场顶端悬挂吊旗（XX份）及指示牌（XX份）。商场内主题海报宣传（XX份）。商场内相关位置建立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品、纪念品，并提供询问服务。七、活动内容：1、试穿有礼：开业前三天进卖场着可获得礼品一份（圆珠笔一只）2、品牌买赠：购物送赠品，详细内容见各区：绿如兰区送乔治小子区送夕阳红区送毛巾一条男装区送3、积分送卡：三日内当天在卖场消费满XXX元———送贵宾卡一张，多买多送。（贵宾卡限三次，购物50元以上者抵现金10元，XXX元以上者抵现金20元。不行累计运用，在本活动结束前方可运用。）4、购物送礼品：三日内当天在卖场消费满200元—，送凉爽水杯一个（本活动和积分送卡不得重复享受）5、购物送礼品：三日内当天在卖场消费满300元—，送呼噜猪杂物桶一个（本活动和积分送卡，送凉爽水杯不得重复享受）6、特大惊喜：3月24日上午10点在人民商场门前放鞭炮时，设置气球若干个，内装彩纸和XXX张价值不等的现金卷，气球开花后顾客捡到可持卷购物（当日有效）。大型商场春节活动方案2我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比拟、确信、确定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。在新年春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充足表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好机遇）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.春节媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的`在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.春节销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.春节人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地