产品网络营销方案

—产品网络营销方案产品网络营销方案1网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜寻引擎统计说明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参与答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参与可信任的答应邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，别出心裁，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大激励，可以吸引更多人前来，刺激大家的主动性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的.搜寻引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关怀网站的广阔网络工、美术爱好者踊跃参与。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。二等奖（各2名），价值XX元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销策划方案中都有表达。b、网络护绿计划为宣传绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分到达肯定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，伴着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。c、目标。d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。主要方式为：（1）在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系电话，以取得我们提供的嘉奖。这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这事实上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。（2）电子邮件调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择恰当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。（3）海量数据库搜寻调查依据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来完成。（4）会员数据库分析调查品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强盛动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。产品网络营销方案2一、产品现状分析行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势剧烈；发展无序，行业秩序有待标准。解决方案：强化网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。二、网络营销方式（一）搜寻引擎目前搜寻引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO（搜寻引擎优化）。由于搜寻引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以始终受到企业的青睐。（二）论坛利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深入地了解企业的产品和服务。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。（三）微博通过官方微博展现商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。（四）博客一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下看法，是很多博客的重要要素。官方博客可以共享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。专栏博客专栏博客平台网站，有肯定的权威和影响力。第三方博客第三方的立场是客观公立又公正的，所以许多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。（五）微视频通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。（六）网店通过开网店发展宠爱网购的.客户，同时进行宣传。（七）问答工具问答工具是提供应用户提出问题、解答问题的综合性学问交互平台。（八）免费信息发布平台免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者取得信息的网站。（九）及邮件1、利用及群宣传产品及品牌。可以通过建立主题群，邀约不同类型的群体参加到群里，通过相关活动，到达口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但本钱低。2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱，通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。三、效果评估通过官方网站点击量评估、竞争对手比照评估搜寻引擎搜寻检测进行效果评估，并按时进行调整。产品网络营销方案3伴着互联网与生活越来越亲密，许多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头重视网络营销，尤其如今有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开头找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲解并描述一下自己医院的胜利案例，肯定要具体，比方告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么病症（肯定要具体说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。一、SEM营销SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用；协作其它部门做线下推广；发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率；链接交换；频道合作；googleadwords广告投放。网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销。搜寻引擎推广其实就是基于关键词搜寻的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最简单运用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。百度竞价首先得做好详情工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，比照及记录，分析百度竞价在短时间收益的改变。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词充足的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率肯定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。二、网络广告投放伴着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已渐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不管何时何地，只要患者能上网就能看到我们的.网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制；其次是它的双向互动性。网络广告既可展现企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观看统计访问情况以便做出相应调整；其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因此它的效率比传统广告要高。三、论坛软文广告由于论坛具有肯定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比拟大论坛相应版块发布你的软文，在明白上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告事与愿违，要懂得巧妙的运用软文营销。四、博客推广第一步：选择博客我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。第二：群建博客简单收录的权重比拟高的博客并且可以在文章中运用锚链接的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有许多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！第三：群建博客的详情1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假如实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。2，要常常的去更新博客，起初要勤劳一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章显现。3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。4，建博一周之内应向各大搜寻引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。5，博客内容肯定要加上网站关键词的锚链接，如今我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比方多做些（SEO，SEO路上，搜寻引擎优化）。群建医院博客的目的1，提高医院的网络曝光度。2，有效的打压网络的反面信息。3，比拟有效的外部链接建立的策略。4，为网站带来部分流量。五、电子邮件营销对网站商务通的留言、网站询问所留下来的用户邮件地址进行搜集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。医院要依据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。六、SNS社区营销SNS如今是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛高校的心理学教授StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有许多人明白你了。另外，如今许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活泼，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。七、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于伴着微博的炽热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。产品网络营销方案41、认为网站的文章内容更新肯定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时肯定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，由于上午这段时间百度蜘蛛比拟活泼，当然更新时间也可以自己定，假如每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，假如你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新肯定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时分的确需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容非常的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在，之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站始终逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的`进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，肯定要谨记。3、网站建立之初，不要立刻把网站提交给百度，有些好友在刚搭建好网站的时分，为了能够快点让百度给收录，匆忙忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，由于网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时分，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太情愿来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章肯定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述肯定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。4、网站的内容的问题，许多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛厌烦你的网站，很简单造成网站被百度给K站，为什么呢由于百度蜘蛛是很厌烦互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，每天如此，就是没有新奇的菜，你会感到厌恶吗我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不情愿吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新奇的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌反感，从而对你的网站进行降权，以后就不情愿来你的网站收录了。网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完善，才能到达好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在许多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感爱好的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有显现这些关键字，才可以对产品到达推广的目的，定位一个有吸引力的标题。产品网络营销方案5一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：（1）流量来路统计可以清楚的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。（2）阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。（3）客流地区分布清楚的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的.比例。（4）搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。（5）客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析（1）主页面整体分析（2）页面标签分析（3）超链接检查（4）阅读速度分析（5）源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析（1）分析目前技术是否采纳合理（2）分析网站构架是否合理（3）分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析（1）关键词分析（2）搜寻引擎登记状况分析（3）搜寻引擎排名状况分析（4）交换链接相关性（5）网络营销主要方法分析5、网站运营分析（1）网络投资分析（2）网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超联结结构、超链接注释、超联结路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名（1）关键词选择（2）搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。（3）搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。产品网络营销方案61、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内完成每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的掌握和效果评价。如阶段推广目标的掌握、推广效果评价指标等。对网站推广计划的掌握和评价是为了按时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的.顺当进行。案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅行纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括以下内容：1、网站推广目标：计划在网站发布1年后到达每天独立访问用户20XX人，注册用户XXX00人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开头了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计；3、网站发布初期的根本推广手段：登录10个主要搜寻引擎和分类名目（列出计划登录网站的名单）与部分合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为连续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优待卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。产品网络营销方案7一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样合适于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且由于有传统农贸市场的门店展现、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展现中心的作用，拥有一批忠诚的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购置。要留意突出特色；使之成为网络营销的卖点。5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比方定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割仍然要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送本钱上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送本钱相对较低，完成起来较简单。二、促进网络营销的措施1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担忧。2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是完成网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。3、搞好与客户的关系。在独特化营销的今天，消费者都希望自己是别出心裁的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比方依据顾客的阅读特点、购置记录，有针对性地定期为其推举合适的产品。4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的发展有肯定的预见力量，如当网络销售大幅增长、网站阅读量加大的时分，企业的硬件配套设备是否能满意用户的需求，是否还能为客户提供按时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。三、农产品电商的几大禁忌一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间本钱太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。许多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何完成目标客户的精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不无视了“商”；其实真刚要完成盈利，关键在商。20XX中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说：“我今天告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流本钱客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流本钱和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流本钱+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流本钱降不下来，盈利那只能是一种梦想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的选购基地整合无视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅完成基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，当然是降低本钱、降低铺张，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力量，本钱自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，完成了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不快乐的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之度外，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如显现不满意的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品按时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。将来的农产品电商肯定要培育忠诚的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费力量不低，同时比拟宅，通过浸透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据这个领域的客户。顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。七、必需面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的改变发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉如今60X70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计本钱的前提下是可以完成的，其他的群众的农产品必需定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要浸透早社区末端，需要巨大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温装备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营本钱大大的铺张。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。如今中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速完成的。2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）模式，其中的'B环节将掩盖全部选购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最终一公里的购物体验。所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!九、品类定位错误人群定位分析中提到，你要去满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也触及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开头要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑力量亲密相关。玩供应链的专业人士都明白，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你胜利的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购置需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看原来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就确定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理冗杂度会增加XXX倍，甚至更高。十、退货比例掌握这是农产品电商必需重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商掌握退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量防止退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例到达了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容无视的。不过如今农产品电商也做了不少创新，比方预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时期的O2O模式，浸透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够掌握在1%以下。所以掌握农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。【总结】农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到肯定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会触及营销策略，资源整合力量等等!归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1、营销的铺张。2、选购的整合不到位。3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。4、整个供应链过程的损耗。5、品类的定位错误。6、退货比例的掌握问题。要完成真正的减亏，归根究竟一句话：顾客体验做要加法，供应链运营本钱要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必定趋势，农产品、生鲜电商肯定是一个大市场，20XX年的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的时机，以