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文档简介

/公司销售人员绩效奖金发放办法随着市场竞争日益激烈，效益和利润成为企业赖以生存和发展的基础。为了进一步激励公司销售人员，做好服务客户、创造利润的工作，特制订此《公司销售人员绩效奖金发放办法》。一、奖金评定标准1.销售业绩销售人员的销售业绩是决定销售人员奖金的主要标准，销售人员的销售业绩包括以下方面：销售量：所销售的货物或提供的服务数量；销售额：销售货物或提供服务所得的金额；客户数量：开拓新客户和保持旧客户的数量；客户满意度：客户对销售人员的服务态度、服务水平、服务效果的满意程度。2.个人素质除了销售业绩以外，销售人员的个人素质也会作为奖金评定的参考指标，包括以下几个方面：工作态度：认真负责，积极主动，不偷懒不推诿，做事有计划；业务能力：掌握产品知识，熟悉市场变化，能够有效开发客户，与客户进行良好沟通并成交；团队协作：帮助同事解决问题，有良好的协作精神，能够产生积极的团队氛围。二、奖金发放办法1.基本奖金销售人员根据其销售业绩和个人素质综合评定情况，将按月享受基本绩效奖励。2.阶梯奖金销售人员在一定时间范围内将根据不同的销售量和销售额标准享受不同的阶梯奖金，按照以下标准设置：销售额：100万以下，每月发放销售额的0.2%作为阶梯奖金；100万以上，每月发放销售额的0.3%作为阶梯奖金；销售量：销售数量在100件以下，按每件10元发放，销售数量在100件以上的予以累加；客户数量：对于开拓新客户并成交的销售人员给予单次奖励，全年奖励不超过竣工合同金额的2%，每个客户最高不超过1万元。销售人员的销售量、销售额和客户数量的统计以业绩系统为准。3.季度奖金销售人员按季度进行业绩评定，根据其季度销售业绩和个人素质综合评定情况，将享受季度奖金。季度奖金的发放基本原则为对业绩优秀者奖金多一些、对业绩差的则少一些。4.年终奖金销售人员在一年内的销售业绩和个人素质表现综合评定情况，将会在年底按各区域、各品种、各项目的情况进行评估，做好奖金发放工作并发放年终奖金。5.异议处理销售人员认为评定结果有误者，可在3天内提出书面书面申诉，公司设立申诉委员会，负责审核予以处理。三、其他事项1.绩效考核周期本绩效奖金发放办法实行年度考核周期，即从1月1日到12月31日，下一年1月中旬开始发放上一年度奖金。2.奖金税前、税后奖金以税前金额为标准进行发放，按规定缴纳税款后由销售人员自行申报纳税。3.本总则的解释权对于本办法中未涉及方面，应按照公司有关规定执行。对本办法的解释权属于公司。本规定自公布之日起执行。结语以上便是公司销售人员绩效奖金发放的办法。企业管理人员应根据

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