篮球馆项目运营方案课件

目录一、意义和指导思想二、市场环境三、管理架构四、年度经营指标和经营成本五、营销策划六、工作展开七、分段实施八、配套支持九、三年发展计划十、风险因素第1页/共14页一、意义和指导思想意义：

是公司走创意化产业研发之路的探索，是企业投资管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。同时是飞之翔未来战略目标的重要走向。是新的场馆发展走向以及运动发展趋势和公司前景获得的重要突破。

指导思想：

开源节流，积极进取；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！第2页/共14页二、市场环境对于现有市场状况而言，运动在大众心中的地位与日俱增，在并未出现相对减弱的情况下随着十七大提倡企业文体建设以及全民健身的理念之下反而更加的风靡，以足球篮球以及羽毛球等首为突出。同时对于人们身体亚健康现象不断增强的同时，运动人群出现以前数倍增长，运动热潮不断高涨，同时又是奥运年，奥运会，社区运动会，企业运动会等不断出现，在原有的运动场地配套完备的情况下，运动场地显得格外拥挤，供不应求。同时由于工作原因限制，运动高峰就更难避免。运动场地地点也成为一重要因素。飞之翔公司已体育世家出生，掌控市场大体运动模式走向，拥有大量客户群体，经过多年的总结以及调查发现，篮球馆的建设开发有市场先匹配，符合未来运动走向，地点选择优越，在一定程度上面能够充分满足现有客户运动需求。市场前景一片良好。第3页/共14页三、管理架构

项目管理

苏州飞之翔体育文化传播有限公司成立项目专属部门，公司负责项目日常管理与协调，掌控项目战略发展方向、人事编制、投资并购等权利。项目运营项目部于2012年07月23日确认成立。目前正在组建阶段，其中已有的骨干成员将纳入篮球馆管理运营编制。并扩充团队力量，即将重新包装业务团队以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展手篮球馆业务。第4页/共14页运营管理架构副总经理、财务总监营销组项目总监总经理整合运营组外部推广第5页/共14页四、年度经营指标和运营成本年度经营指标：种类 客户数活跃客户数 市场份额销售收入单场 ** ******包月********包年 ********

预计收入 陆佰万圆整（**万元）运营成本：**第6页/共14页五、年度营销策划项目对外策略：大：项目做大，客户做大；全：客户类型全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。项目对内策略：清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。项目的发展基础：项目运营政策落实到位、整合资源不断完善与项目全面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营将努力做到：让公司投资者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方以及客户。第7页/共14页六、工作展开运营的人、财、物：运营机构和人员：①按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；②全部聘用有工作经验的工作人员，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；③个人收入组成：基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；④经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。运营机构和财务：**运营机构和物品：**第8页/共14页七、分段实施新馆落成过度期

运营服务初期

宣传促销期促销高潮期第9页/共14页八、配套支持客户覆盖指标新馆开发与推广平台推广与运营市场准入与监管政策调整与因市场而制宜第10页/共14页九、三年发展计划

分类用户数

活跃用户数市场份额收入第一年第二年

第三年

第11页/共14页十、风险因素市场压力： 项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的风险，我们在开发与整合时需充分掌控市场主要方向。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。另外，合作者和人脉关系的和谐也很重要。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大降低市场风险。团队管理风险：团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人