某品牌年度整合营销推广方案

某品牌年度整合营销传播方案

*新品牌上线存在这样一大部分用户：从来没有接触或关注过某品牌的品牌相关信息，因此，对某品牌没有认知，处于信息覆盖的空白点。某品牌是什么？没有用过，也没有听说过！缺少认知媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区来自消费者的声音*购买顾虑用户对某品牌品牌和产品还存在不信任的因素产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？支付：支付方式是否安全、便捷？服务：价格是否偏高？服务质量如何？来自消费者的声音*口碑影响舆论口碑的传播，将会影响，某品牌的品牌形象，制约某品牌产品销售舆论口碑用户认知身边朋友或者同事购买后的使用体验，以及网络上传播的对某品牌的质量、物流、售后等各方面的评价……对于用户来说，尤其是从来没有购买过，某品牌的用户，舆论口碑的影响将直接影响他们的购买欲望……来自消费者的声音*面对这些问题，我们将如何解决？*某品牌推广项目分析项目推广策略项目策略执行1234目录项目报价*某品牌推广项目分析*电子商务领域的各战场以实体店为依托B2B领域B2C领域C2C领域以国美为代表，以实体店为依托，网络只是作为一种销售渠道买卖双方皆是公司，通过网络进行交易。以阿里巴巴为代表买卖双方皆是个人，通过网络进行交易，以淘宝、拍拍、拍拍、易趣易趣为代表公司和个人通过网络进行交易。以卓越网、当当网为代表网上购物发展趋势图结论电子商务网站现状：其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位；

C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。某品牌有很大的发展潜力，社区化、30分钟派送速度是某品牌区别于其他同行业的最大优势项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析某品牌定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台*代理商/经销商目标消费人群酒生产厂家项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析*项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物

他们对送货速度有要求，喜欢即饮

他们对身边网点信任，对品质要求较高*Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析酒仙网、中酒网等酒类电商早已成名，并加速与上游酒企、横向渠道商进行合作某品牌起步较晚，信息量的覆盖成为现阶段最需要解决的问题某品牌以5公里范围内区域营销的颠覆式进入酒行业电商区别于其他酒类电商优势，以30分钟送酒圈塑造品牌形象网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用线下活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容酒类行业品牌、市场营销体系健全且不断扩张酒仙网、中酒网等同行业竞争激烈，市场占有份额低*项目推广策略*某品牌让所有的人都知道某品牌是：30分钟送酒圈品牌层面：信息密集传播，使目标人群快速认识某品牌抢占电子商务市场，提炼优势传播用户层面：有效用户量激增项目推广目标*中长期品牌传播路线战略阶段有影响力的品牌有竞争力的品牌导入期广而告之成长期树立品牌形象成熟期强化品牌核心竞争力2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全方位的密集传播，直达最广泛的消费者层面。使目标消费者对新品牌有所认识，从而引起兴趣，产生信任。为品牌形象定位积累更多消费者，迅速抢占市场有利位置品牌概念更清晰，对品牌更明确，品牌内涵更丰富。最大限度吸引和稳定消费群，建立消费者忠诚，维护品牌市场占有率。与消费者感情交流，保持现有市场份额。由外到内从信息的广泛传播，引导网民进入某品牌并形成忠诚消费者由内到外以品牌实力将信息向外部扩散，强化品牌核心竞争力形式1月*项目执行*1.预热2.品牌3.延续热度4.持续影响造势升温实力发布事件炒作品牌性活动5.维持声量区域性定点短信DM宣传单派发品牌上线发布会活动微博营销网络热点事件炒作糖酒会活动营销微信推送导入期日常公关传播项目执行-导入期-广而告之广而告之-策略声浪传播*采用无线端LBS技术（基于地理位置的服务）将广告精准推送到目标用户手机终端定位到近期去过写字楼的用户将品牌广告发送给他们的手机XXXXXXXXXXXXXXXXXX回复XX查看详细信息

回复xx不再接受信息1.1区域性定点短信项目执行-导入期-广而告之-1预热*1.2DM宣传单派发DM宣传单派发覆盖北京区域周边十几万人针对性地选择目标对象对事先选定的对象直接实施广告推广面对商务人群，能够0距离每天几万人的流量每天都能接触到不同的消费人群商场写字楼项目执行-导入期-广而告之-1预热*2.1品牌上线发布会活动活动亮点建议核心信息：一个品牌：“某品牌”是什么？是创新形式的B2C网站，以“30分钟送酒圈”服务理念所推出的品牌服务两大服务体系：名酒商店30分钟送达客户消费者随时随地在线下单某品牌品牌介绍新闻媒体记者邀请现场答记者问现场微博大屏幕互动……项目执行-导入期-广而告之-2品牌*

微博客让广告更加真实…微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民众，通过微博与品牌产生互动与联系，使平时不被知晓的信息迅速扩散。从普通网民……到行业意见领袖…再到热门媒体…2.2微博营销项目执行-导入期-广而告之-2品牌*建立帐号发表话题关注别人转贴@别人转贴评论评论@别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径2.2微博营销项目执行-导入期-广而告之-2品牌*任意140个字关注关键词你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？转发话题看看最近都在讨论什么把“企业”分享给“我的”粉丝活动企业微博活动发起微博让企业形象更加真实……蓝V认证+日常维护+粉丝2.2微博营销项目执行-导入期-广而告之-2品牌*微博话题：#2014年最便捷的生活方式#配合品牌微博活动，发起微博话题，通过话题活动产生热议，使品牌活动更大范围传播，提升品牌知名度评论转发2.2微博营销项目执行-导入期-广而告之-2品牌*3.1网络热点事件炒作事件营销-广告话题性话题如何发酵？靠创意！创意就是“哇~”！“哇”的声音越大，传播的幅度就越大项目执行-导入期-广而告之-3延续热度*口碑辐射大众告知互动传播扩大影响创造吸引受众关注和网民眼球的话题，有策略和阶段性置入某品牌品牌形象；运用事件效应及互动活动度，进一步加强口碑传播效果，辐射影响全网络选择合适的媒体范围进行不同话题的传播与炒作。推广策略时尚话题社会效应潮流主题3.1网络热点事件炒作项目执行-导入期-广而告之-3延续热度*长期稳定具粘性事件发布Phase1以“中国人抢购时代”事件，引发互联网购物时代，用户自发传播，形成病毒效应，引起网友大范围的关注Phase2以软性的方式将品牌露出并通过正面话题引导消费者进行购买视频上传+话题投放分享评论参与传播推荐找到受众＋寻找受众3.1网络热点事件炒作项目执行-导入期-广而告之-3延续热度*4.1糖酒会活动营销配合品牌线下糖酒会活动，以互联网为传播载体，将活动信息深度植入，迅速扩散，使目标群体对品牌产生认可项目执行-导入期-广而告之-4持续影响*核心内容表达以图片+文字的形式对糖酒会品牌内容进行传播，吸引广大经销商及目标消费人群的注意，提高品牌知名度话题方向从企业品牌高度入手，某品牌品牌在糖酒会信息跟踪报道《某品牌亮相糖酒会，打开酒行业B2C新领域》《……》引导原则提升某品牌在社区曝光率，并进行活动传播4.1糖酒会活动营销项目执行-导入期-广而告之-4持续影响*4.2微信营销项目执行-导入期-广而告之-4持续影响传播价值链-精准匹配目标人群推广策略找对人才能裂变人从众点面裂变*在投放范围

5公里(半径)内，投放120个微信号，可向覆盖范围内的微信号自动打招呼达上万次在目标受众集中的地方推送品牌/产品信息选定若干个投放点，分配240个微信号进行投放，每个微信号覆盖5公里，共投放8天；根据投放覆盖范围，单天主动打招呼并推送信息20000次，3天累计60000次；4.2微信营销项目执行-导入期-广而告之-4持续影响*项目执行-导入期-广而告之-5维持声量导入期日常公关传播方向品牌优势消费者体验服务某品牌品牌解析品牌理念满足即饮需求随时随地30分钟派送速度典型用户证言买家故事购物体验在线下单5公里范围派送*知道百科新闻/论坛5.1品牌策略内容渠道运用品牌维度、行业维度、服务维度等策略，对品牌进行传播以一问多答的方式，实现与用户的互动，软性递推式回答，引到消费者的思想，软性植入产品信息！第一时间把企业品牌、产品信息传播出去其他多家网站转载，产生N次传播某品牌怎么样？进驻某品牌有什么要求？某品牌积分如何用？某品牌某品牌超市某品牌服务站某品牌B2C又一奇迹30分钟货物派送再提速国酒茅台进驻某品牌项目执行-导入期-广而告之-5维持声量*5.2优势传播内容30分钟送酒圈，菜没做完酒先到聚会宴请酒不愁，某品牌随拍随送……一个最终目的传播广度传播维度论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等热门社区，搜索目标人群，精准发布品牌信息。新闻/软文：门户网站、垂直网站、区域性网站等发布，海量人气聚集正反方向热议达人分享推荐行业专家点评……将品牌信息、传播内容，植入到目标人群媒体范围，最终转化为企业核心价值目标群体消费者多维度传播产品信息项目执行-导入期-广而告之-5维持声量*项目执行-导入期-广而告之-5维持声量5.3服务*5.4体验用户体验营销获取信息渠道广泛懂得如何分辨信息并且成为信息发布的核心传播者典型用户证言购物体验买家故事茅台：我与某品牌网今年刚开始合作，某品牌的专业和态度我们非常满意公司拿下来一个大客户，举办庆功会，酒买少了，多亏了某品牌及时送到，否则非得挨批送货速度还真是超快，某品牌真好凌晨买酒，也能在30分钟送达，超棒项目执行-导入期-广而告之-5维持声量*树立品牌形象SEO/SEM微广告信息覆盖面30分钟送酒圈乐想30分钟速递—我不是路人甲我是某品牌与时间赛跑，我的时间，我支配爱生活，还便捷，爱自己某品牌是一种生活状态某品牌是一种速度体验成长期-树立品牌形象*成长期-树立品牌形象-SEO/SEMSEO/SEM是传递品牌/产品信息的一种手段，成为信息发布的一种方式。SEO/SEM使消费群体信息搜集更为精确，从而获得更多目标消费群体的注意。*成长期-树立品牌形象-微广告微时常5-10分钟时常微发行新型的发布渠道：视频网站、SNS社交平台微投资制作成本可低至数万元/部制作人、导演、编剧、演员、落地平台好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。更具吸引力：微电影因故事情节丰富，内容涵盖广泛，更触及网民内心世界，而更具新引力。更具可看性剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业