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文档简介
个人下半年工作计划(3篇)
一、对销售工作的熟悉
1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
3.注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。
5.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6.前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。
2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。
3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和治理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。
个人优秀下半年工作规划2
一、人员安排
根据运作模式及岗位治理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急大事得以准时有效的处理,在现有人员编制中,夜间实行听班制度。
二、工作规划
(1)加强工程部的效劳意识。目前在效劳上,工程部需进一步提高效劳水平,特殊是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展效劳意识和方式的培训,提高部门人员的效劳质量和效劳效率。
(2)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间进展的良好沟通关怀的纽带作用,针对效劳的形态,完善和改良工作制度,从而更适合目前工作的开展。从设备治理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度标准工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。
(3)加强设备的监管、加强本钱意识。工程部负责全部的设施设备的维护治理,直接关系物业本钱的掌握。熟识设备运行、性能,保证设备的正常运行,根据标准操作时监管的重力区,工程部将根据相关工作的需要进展落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。
(4)开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部效劳的范围,还比拟有限,特殊是局限于自身学问的构造,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的效劳水平。
(5)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养规划,将工作目标细化。
三、做好能源掌握治理
能耗本钱通常占物业公司日常本钱的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源治理的关键是:
(1)提高全部员工的节能意识。
(2)制定必要的规章制度。
(3)实行必要的技术措施,比方进展市场广告和路灯的照明设施设备的改造,依据季节准时调整开关灯的时间,将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具掌握开关改造为触摸延时开关。
(4)在设备运行和修理本钱上进展内部考核掌握,避开和削减不必要的铺张。
(5)每月定时抄水电表并进展汇总,做好节能降耗的工作。
个人优秀下半年工作规划3
一、指导思想
我要以转变工作角色为突破口,积极融入现场治理效劳部的新进展;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保为部门树立良好的形象;以勤奋工作为主攻方向,树立即苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升自身的综合素养。
二、工作目标
20x年要全面协作现场治理部各项工作,提升客服部的执行力。目标确实定关键在于落实。为使目标如期实现,要切实做好以下方面工作:
1.转变观念,明确奋斗目标。
俗话说“意识反响态度”、“态度打算一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,我要把客服部当做新的工作岗位,新的工作环境,面对现在百货行业剧烈的竞争形势,我要转变“打工”的思想,坚持“工作是为自己做的”。提升工作效率和执行力,充分发挥岗位在商厦经营治理中的角色。另一方面在思索问题,处理事情时,必需跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立效劳意识,切实转变工作角色,积极融入部门的新进展当中。
2.加强学习,提升个人素养
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步。要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”,虚心听取大家的指导和教育,而且要擅长学习、勤于思索,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一。
3.拓展领域,实现个人价值。
把自我价值与x价值相结合。我坚信只要多为x做奉献,就能更多获得x
的敬重与确定,才能更好的实现自我价值。x为我们员工施展个人才华供应了宽阔的进展平台,在以后的工作中,我要紧紧抓住进展机遇,以朝气蓬勃的精神状态制造性的做好自己的工作。
4.强化客服部技能学习。
岗位技能是企业员工进展的生命线。要做一名合格的员工,我认为必需加强和提高自己的岗位技术水平。为此,我要进一步提高工作的主动性和自觉性;
(1)对于常规工作,要依据部门制定的每季、每月、每日工作规划开展,力求做到每天有目标有规划的做好每项检查工作,同时做好巡察记录,发觉问题即使与相关部门沟通解决。并协作班长做好每周、每月的汇总上报工作。日常纪律、设施、商品质量和效劳的监视与治理,必需依公司相关规章制度,一视同仁,严格落实,做到公正公正,不厚此薄彼,到达监视检查透亮化,治理标准化,执行标准统一化。
(2)要积极协作班长下达的指定任务,对于所管楼层,要常常与销售部领导和员工沟通,提出合理化建议及
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