鞋业活动方案

—鞋业活动方案鞋业的活动方案1首先要有鲜亮的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比方：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元，另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的气氛。其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2X3天的优势市场份额。二、模拟：追随战略，还击对手，不甘落后。模拟也要快，由于僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。五、借攻：借重点话题、热点大事等树立人气，提高销量。六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的'店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造杰出业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要按时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑本钱因素放大销量，详细如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销到达门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的，增加与客人的沟通频率，提高客人的忠诚度。1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推举贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；2、橱窗物料创意；3、横幅、竖幅；4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；6、礼品选购、辅料及其堆头式陈设；7、铺红地毯、室内外地贴；8、宣传车及乐队；9、营业用音响；10、滚动字幕电子显示屏；11、门店门柱温馨提示牌；12、其它：车体广告、播送电台、电视广告、帐篷布置、现场演示等。鞋业的活动方案2一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异样剧烈。这对于我们组没卖过鞋子的同学来说是个很大的挑战。我们在不明白真实进价本钱的情况下，高本钱给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。对象总人数：估计XXX~200人会有爱好停下来试穿，成交率估计在40%左右，估计销售数量在40~80双。对象需求分析：（1）对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有终点的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。（2）逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。（2）推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉客人，一个依据客人需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。四、推销：推销宗旨：老实守信，服务至上，让客人满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，商定本钱。五、推销准备工作：（1）提前两天开会，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为在校高校生的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以同学的身份向他们介绍本次义卖活动竞赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。（2）推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得客人显得反感。（3）要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比方有些客人砍价砍的许多，上午