东站广场推广方案

至豪庭〔东站后广场〕

品牌定位

至豪庭〔东站后广场〕现有的品牌定位面向全市高收入阶层的天津城市中心的高档次生活社区。对现有定位进行深化和开展后的定位尊贵，奢华的极品高档住宅对于追求住宅的高品质和社会的普遍认可的成功人士而言，东站后广场是天津市高档住宅中的极品，选择这里，不但能够享受到豪华舒适的生活，更能够表达都市名流尊贵的地位。东站后广场是欧洲、香港、上海等地名流贵族生活在天津的再现。对定位进行深化和开展的目的

针对更准确的、更具消费能力的目标消费群。提高品牌价值，促进销售。使我们楼盘的定位具有不可复制性。与楼盘欧式建筑风格吻合地理位置优越，交通便利。周边公建设施完善成熟。开展前景广阔。工程属于高档精品住宅从工程本身来看：对定位进行深化和开展的依据从目标消费者来看：绝对成功人士，天津房地產高端客戶，集中于外企或私企的高级白领或金领阶层，还包括私营业主及高收入国家公务员阶层。二、三次置业为主。对建筑细节的雕琢贵族化的社区效劳舒适便捷的生活享受销售过程中带来的真正名流贵族体验工程对“尊贵、奢华〞的表达“只属于都市名流的奢华的生活空间〞是品牌的核心开展商在打造天津极品贵族住宅广告要激发高端客户表达自身价值的渴望消费者将为表达身份地位和奢华的生活选择这里品牌核心工程的命名备选名称至豪庭白金汉宫东方.唐宁海德广场荷马国际公寓华欧寓所煌景金邸拜占庭塞纳港盛世倾城英伦花园乔治亚城光辉豪庭歌德广场天尊宙斯欧泊庄园鼎嘉豪庭欧顿名邸成功以外的成功感受旷世豪宅，尊容尽显至尊至尚，坐拥豪华工程的广告口号工程的LOGO至豪庭〔东站后广场〕推广策略最大的挑战如何在年底之前让消费者在只有一块平地的情况下，购置180套单价50—135万的房子？了解目标消费者他们是什么样的人？30—50岁，都市成功人士，事业有成，有扎实的经济根底和一定的社会地位。他们不在乎钱，但是注重品牌。他已经有一套或几套房子，但是希望能够进一步提高生活品质。他们有自己的生活圈子。具有一定的虚荣心，希望得到社会的普遍认可。

他们理想的生活是什么样的？豪华舒适的住所，星级的效劳，便利的生活条件，带给他们与众不同贵族生活体验。他们的社会地位得到普遍认可，能够和自己身份相符的朋友们一起参加社交活动。了解目标消费者

根据目标消费者需求，围绕品牌核心概念，进行有鲜明针对性的差异化传播。

如何吸引他们?市中心方便的生活，闹中取静的贵族享受。市中心方便的交通和根底设施建设满足了消费者生活的需要，社区优质的效劳和良好的环境满足他们的物质需求。拥有属于自己生活圈子的高尚社区俱乐部利用社区豪华会所，建立针对消费者生活圈子的俱乐部，满足他们的社交需要。

★★至豪庭的卖点推广策略围绕“尊贵、奢华〞的定位，综合利用各种媒体，展开全方位的宣传推广活动。选用名人作为楼盘形象代言人将形象代言人概念引入房地产推广中，形象代言人应是著名的，为公众广泛认同的成功人士。〔如陈逸飞〕形象代言人的形象贯穿于推广过程中，如参加开盘酒会，接受开发商赠送的房产等。形象代言人的介入能够明确的表达楼盘的定位，更具说服力和代表性。

推广形式制作10分钟左右的工程介绍专题片，制作成精美的VCD，提前赠送给主要目标消费者。拍摄工程介绍专题片推广形式与银行建立联系，在信用卡用户中搜寻月消费5000以上的消费者，将其确定为主要传播对象，向目标对象发放VCD。主动搜寻目标消费者并与其建立联系推广形式利用表达贵族生活方式的形式进行推广

提前认购阶段推出表达尊贵身价的限量白金认购卡，提升品牌价值。开盘时举行豪华的欧式鸡尾酒会，邀请各界名流参加，并通过抽奖赠房等活动形式增大工程吸引力。推广形式推广形式利用软文制造舆论

在天津主要媒体上刊登软文，引起社会关注。

推广阶段推广阶段时间：2—5月阶段策略：品牌推广，提高工程知名度。阶段目标：使消费者了解至豪庭〔东站后广场〕，并形成“至豪庭〔东站后广场〕是尊贵、奢华的极品楼盘〞的印象。主要活动：奠基仪式，新闻发布会、专题片制作等。媒体配合：软文。推广阶段优先认购阶段时间：5—7月阶段策略：带着消费者体验贵族生活。阶段目标：激发目标消费者对符合身份的名流生活的向往，产生购置意向。主要活动：宣传物的发放、认领白金认购卡、拍卖会、认购会等系列活动组合。媒体配合：软文，报纸。

开盘阶段时间：8月阶段策略：重点推广卖点和工程为消费者带来的直接利益。阶段目标：增强消费者信心，促成购置。主要活动：豪华开盘鸡尾酒会，样板房参观等活动。媒体配合：报纸推广阶段持续销