财富人生创业说明会

财富人生创业说明会2023/6/71第一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二尊敬的来宾：

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多谢合作NONO第四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二有志于加盟人寿保险事业有志于加盟中国人寿的各位朋友创业说明会是一座为您构架的沟通桥梁第五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

希望通过今天的创业说明会，让您对寿险行业、中国人寿有清晰的认识，理性选择工作！第六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二携手辉煌国寿拥有财富人生第七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二选择大于努力思想决定格局第八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二领导致辞《盛世国寿》专题《财富人生》有奖问答新人分享主管访谈自由沟通会议议程第十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二您选择中国人寿中国人寿成就您第十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿欢迎您!第十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿保险股份有限公司钦州公司陈秋霞总经理助理致欢迎辞第十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二气度不凡的总部新大楼夜景第十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿连续五年第十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二Euromoneyisthemostauthoritativesourceofdetailedyetconciseinformationonthetrendsanddevelopmentsininternationalbankingandthecapitalmarkets.

2004/02/10

在国际银行和资本市场的创新和发展方面，《欧洲货币》提供最权威和简练的资讯。第十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二消费者最满意最喜爱品牌

2005年7月2日，“首届中国消费者喜爱品牌民意调查”结果在人民大会堂揭晓，中国人寿保险股份有限公司获——

“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱第一品牌”。第十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二连续三年荣获:中国最佳呼叫中心奖95519

服务到永久第十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二走近钦州国寿下设机构有：3个营业单位员工及代理人400多名2007年保费收入8228万元同比增长136%,占据了90%以上的市场份额2006年度理赔款500多万第二十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二您选择中国人寿中国人寿成就您第二十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二《盛世国寿》——VCD观看第二十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第二十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

具有16年的保险从业经历，先后接受来自台湾、香港、美国等国际机构专业培训，对人寿保险与教育培训的研究和实践有独特的见解。为数以万计的从业人员进行专业的指导，深受好评。多次被邀请到银行、证券、通讯、保险等企业及部门做授课及交流。广西分公司讲师团核心成员。人生理念：没有最好，只有更好讲师：钟杨第二十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第二十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

理念篇第二十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二●产业前途成长率高？热门行业？●我们打算一辈子做原有的工作吗？●我们对现有的生活状况满意吗？●合理的报酬付出得到相应的回报？●工作价值能帮助别人也能成就自己？●晋升全凭自己的努力就能掌握吗？●

个人成长终身学习?出国旅游?品质生活？我们共同思考的问题第二十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二位置不同，价值不同25元2.5元5元第二十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二成功的途径中最重要的是对行业的选择第二十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二行业篇第三十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金…】业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】

胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…】

词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险.】什么是人寿保险?第三十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二从政府角度看保险第三十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长项怀诚●养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题●到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%第三十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二从学者角度看保险

保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应，还具有一种对未来不确定性制度的安排，从而推进人们前行的步伐.北京大学中国保险与社会研究中心主任孙祁祥

观察美国、日本及欧洲一些国家，没有一个经济发达的国家不是保险业发达的国家.第三十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位，总营业收11.4%，总利润10%,资产总值17.7%的行业。●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业一个充满机会与挑战，前程似锦的朝阳行业。第三十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城市）从市场角度看保险调查显示:70%的北京市民未来有购买保险的愿望171514024681012141618还有80%多的北京市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大养老保险健康保险一般寿险703001020304050607080愿意购买不愿意购买70%的北京市民，准备在未来3年内购买人寿保险产品14第三十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二需不需要买保险何不问问以上这些人？以上这些人通常都是选择问题自留的人！每天都有新的生命诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人获得晋升与加薪每天都有人喜获意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金奔波每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有已投保的人产生新需求从生活角度看保险第三十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二保险一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业无论从哪一个角度第三十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二公司篇第三十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二对公司的选择第四十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二国内最大的金融保险机构第四十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

公司历史最悠久创新拼搏务实奉献1949~2007第四十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二公司保费发展:37%以上的平均增长速度资金实力最雄厚22单位：亿元64360320*20*20001,6201,60781219*20*200520*19981,7621,28754020061,838第四十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、2006年度世界500强第四十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二2004年–212位美国《财富》杂志公布全球500强企业排名2003年–241位2002年–290位品牌价值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的2005年<中国500强最具价值品牌排行榜>,中国人寿名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位第四十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿在香港、纽约、上海成功上市第四十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二强大的市场影响力第四十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二机构网点最广泛在全国拥有65万名保险营销员健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务7000多个营销网点约3000家客户服务部门10000名营销人员拥有87000家分布在商业银行等处的销售网点在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处超过4800家营销网点第四十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系中国人寿是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者2006年成功入股中国银行、中国工商银行，成为其A股最大战略投资者；入股广发银行，成为并列第一大股东；出资350亿，入股南方电网，迄今国内最大一笔股权投资2006年全年，资产管理公司受托管总资产达7756.29亿元，实现投资收益415.19亿元，投资收益率达6.20%第四十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二亚洲最好的保险公司2004年2月被《欧洲货币》评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名.第五十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二公司公益事业

公司积极承担社会责任，热心公益事业。通过规范及时地理赔，为广大客户提供完善的保险保障服务，公司在中国大陆广大农村积极开展业务，并通过参与新型农村合作医疗等方式积极服务新农村建设。公司已决定在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”，同时，公司正在积极申请投资数千万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。第五十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”2006年3月，被评为《财富》“2005年度最受赞赏公司”2006年4月，获得“2005中国最佳呼叫中心奖”（连续3年）2006年6月，被评为“我国十大最具价值品牌”，“中国保险业第一品牌”（品牌价值486.67亿元人民币）2006年9月22日，中国人寿被《欧洲货币》（Euromoney）评为“2006亚洲最佳管理公司”，名列中国入选企业首位，同时还荣获全亚洲“最佳进步”企业2006年10月8日，中国人寿总市值达530.9亿美元，位列全球上市寿险公司首位2007年1月9日，中国人寿A股上市时，发行申购资金突破8250亿，发行市盈率达97.8倍，创A股询价制度以来新高.

公司其它一些荣誉第五十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二市场份额最大2006年保费收入2081.09亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%.百分比资料来源：保监委官方网站国寿平安太平洋新华泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56第五十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二收获篇第五十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二加入中国人寿6大收获1.

时间弹性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培训5.

人脉关系拓展6.

畅通的晋升渠道第五十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二时间弹性支配自我掌控时间管理第五十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二新入司业务伙伴享有新单金、持续率奖、新人底薪等待遇月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续率奖新单佣金管理津贴新人底薪富有吸引力的薪酬体系第五十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外全面的福利第五十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力寿险营销能使您的能力得到全面的提升第五十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定

期研修完善系统的培训第六十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销能帮助您建立良好的

人际关系网络第六十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组经理（业务经理）分处经理（高级业务经理）处经理业务员分部经理部经理业务主任完善灵活的晋升体系，能使

优秀人才脱颖而出第六十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二销售业绩改善探索新型销售渠道标准化营销服务部建设金鼎工程

没有规矩不成方圆，金鼎工程给了我们规矩的方法。金鼎工程第六十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二“金鼎”帮助“发展”个人努力金鼎平台第六十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二8月23日，中国人寿与英标认证有限公司（BSI）正式签署合作协议，中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。众多媒体纷纷报道——中国人寿此举是国内第一家对营销服务部进行质量管理体系认证的寿险公司,也是全球第一家在营销服务部引进英国标准协会的绩效标杆(Bench

Mark)评审机制的寿险公司,标志着中国人寿的个险营销管理又迈上了一个新的台阶。

第六十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二激励篇第六十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二鹰的故事第六十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二祝在座的各位应试成功，顺利加盟！第六十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二有奖问答机会来了第六十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二请安静……现在开始提问咯….第七十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿保险股份有限公司的总部在哪里？第七十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

北京第七十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二答对了，YE！第七十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

２００３年起我公司在哪三个地方成功上市？第七十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二美国纽约、香港纽约香港上海第七十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿保险股份有限公司已连续多少年入选世界五百强？第七十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二嘿嘿…….回答不出来了吧．．．第七十七页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿连续五年第七十八页，共九十四页，编辑于2023年，星期二为什么我没有啊？第七十九页，共九十四页，编辑于2023年，星期二中国人寿保险股份有限公司全国统一客户服务专线号码是？第八十页，共九十四页，编辑于2023年，星期二第八十一页，共九十四页，编辑于2023年，星期二嘿嘿…回答的还真不错..．第八十二页，共九十四页，编辑于2023年，星期二您选择中国人寿中国人寿成就您第八十三页，共九十四页，编辑于2023年，星期二

新人分享第八十四页，共九十四页，编辑于2023年，星期二2007年4月加入中国人寿钦州公司4月份荣获岗前培训班优秀学员5月份荣获新人达标奖6月份荣获新人保费第一名并晋升业务主任7月份荣获保费第一名，号称第一美人相信自己,永不服输吴馥梅

:第八十五页，共九十四页，编辑于2023年，星期二主管访谈第八十六页，共九十四页，编辑于2023年，星期二优秀主管李翠群1998年10月加入中国人寿保险公司1999年晋升为主管