大学生实习报告菁选

大学生实习报告菁选

作为一名销售员，主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在*淡中查找欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。

1）学会了与人沟通和处理事情的应变力量：

说到应变力量，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她伴侣来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今日来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不狡猾了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她也许没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不狡猾。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的谈天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

2）做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：

接近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客赔礼。全部做事情肯定要认真，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3）肯定要以诚待人

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3。mp4等。那天石河子高校的四个女高校生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。***个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估量是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我立刻明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正值的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，假如遇到那些脆弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的讽刺和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主见把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商议 的余地。结果是**出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。

所以待人肯定要真诚，肯定要讲诚信。

4）做事情要有毅力有恒心

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以乐观向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来查找光明。

高校生实习报告菁选扩展阅读

高校生实习报告菁选（扩展1）——高校生实习报告菁选

高校生实习报告范文集锦五篇

在日常生活和工作中，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上具有肯定的窍门。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我帮大家整理的高校生实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

高校生实习报告篇1

在电视****行业快速进展、竞争日益激烈的当今社会，作为一名即将毕业的播音主持专业的高校生来说，面临的无疑是巨大机遇与激烈挑战。机遇需要自己去把握，挑战需要自己勇于迎接。实践对于我们这个专业尤其显得重要，为了能够实现成为一名优秀播音主持人的.幻想，更快更好的进入****行业工作，依据学校支配和自身努力，我顺当地分到了我抱负的XX电视台，在播音主持岗位上进行为期半年的毕业实习，现将相关状况总结如下：

一、实习岗位的详细工作。

我的岗位是播音员主持人，要求每天出境15分钟播报《都市**》。这对于我来说，无疑是我进入**行业充分发挥才能的绝佳*台。都说刚毕业的高校生心比天高，以前听到这句话倒不屑一顾，现在深刻体会到了这句话的合理性。在学校，无论是专业成果还是其他综合素养，都表现得不错，比如，一般话达到了一甲，肢体语言表现得也比较好。这让我布满自信，以为自己完全能够胜任，然而错了。当我真正走上电视台**播音实习岗位上，一切都不一样了。在手势、身势、面部表情、声调等等方面的细节上都做得不够好。除了出境播音，还要负责口导、口播、配音、录播、剪片、剪音频、撰稿、编辑等工作。

二、对播音主持人的熟悉。

（一）自信是迈出胜利的第一步。要有自信念，做到自信不自满，自知不自盲，要有从容自如、淡定冷静的品性。

（二）、播音主持人是整个节目的核心人物，必需要有很强的心理素养和临场应变力量，要有精准的时间掌控力量。

（三）、要有良好的沟通协调力量和团队协作力量。学会在做好自己的同时，擅长与人沟通沟通，处理好人际关系，为工作制造有利的人为氛围。

高校生实习报告篇2

今年的暑假，为了响应学校的号召，也为了熬炼自己，提高自己的社会实践力量，为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进一个月的实践熬炼活动，村委会是村民委员会的简称是*****在农村的基层**进行工作发挥**核心作用依照**和法律**和保障村民开展**活动、直接行使****。村民委员会是村民自我管理、自我训练、自我服务的基层群众性****实行**选举、**决策、**管理、****。

通过此次在村里的社会实践活动，我们不仅在实践中深化了学问，而且学到了书本上没有的学问和受到了深刻的训练;了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的观看，我感受到了农村基层*员**务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的熟悉，进而进入了更深化的思索。会计人员的工作内容包括：

一、据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务。依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐他们都由凭证文件生成的。

二、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

三、依据记账凭证及明细帐计算成本。

依据记帐凭证及明细帐用逐步结算。在实践中我也发觉，会计具有很强的'连通性、规律性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计**为前提、为基础。体现了会计的规范性。

当然，由于我是实习，村委会财务的王老师就急躁的指导我，一开头只让我做些简洁的工作，整理原始凭证，记录日记账等。由于村委会资源有限，王老师还会支配我做一些文秘的工作。后来我才知道。村委会财会人员都要兼做文秘的工作。记录会议记录，支配日常工作这些。但是我觉得这对于我来说又是一种收获。会计人员就应当这样全方位的进展，在以后的工作中，也要留意时刻学习，不光仅限于本专业的学问。

在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，甚至产生了不想做的心情，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派**梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力。

下面我从会计实习意义及对个人工作的熟悉作以下总结：

一、作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养及敬业态度。

会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，肯定要有很高的素养要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。

会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确     的核算每一项指标，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的**度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往力量。

会计部门是企业管理的核心部门，对下要收**计信息，对上要汇报会计信息，**要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众和**部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分。

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成**交办的工作。我可谓受益匪浅。实习中让我发觉了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把学问串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应当做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应当学以致用，学以致用并不是那么简单的，要多多实践，多多思索才能做到，至少对于自己是如此.。同时，在和置业的人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。留意以下几点：

1、有吃苦的决心，*和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，*和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，方案，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、擅长把握机会。假如上级把一件超出自己力量范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，由于这或许是上级对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的机会。

5、坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。由于现代企业的进展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位训练学家说过，当我们把学过的学问忘得一干二净时，最终剩下来的就是训练的本质了。这里我把“训练”改成“学问”，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永久是我们把握最新学问的法宝。

虽然实习的时间很短，虽然接触到的工作很浅，但是自己还是学到了一些东西。知道以后应当怎样更好地学习专业学问，还有很关键的是应当多去实践，才能发觉自己的不足，加以改进，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。这些都是书本上无法得来的。

高校生实习报告篇3

本周之内我在生产部的三个组进行了实习。前一天半是接上周未实习完的，连续在包装组实习，接下来的三天在总装组实习，最终一天在插件组实习。下面我实习的先后挨次报告一下我这周的实习内容、心得体会以及下周的实习方案。

前一天半，我在包装组实习。首先，回顾一下包装组的主要流程，刮胶—清洁—品检—叠彩盒—装彩盒—装箱—封箱—清尾—入仓。由于上周的一天半我已经把每个工序流程都熟识了，也知道了每个工序操作时的留意事项，所以这一天半我给自己的任务是去了解一些与以后的销售工作亲密相关的细节。通过这一天半实习，第一，我了解了我们公司常见的几种包装方式有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。其次，彩盒的纸质种类有125G、250G（单坑）、350G（灰芯）、400G这几类，常见的是单坑和灰芯的；彩盒的颜色有4C、专色、4C+专色、单色的；彩盒的表面处理有过油磨光、过膜和过UV的。第三，包装纸箱分为中箱和外箱，中外箱的纸质有B=C（双坑）、单坑和W=C这三种，在给客户推举包装方式的时候，我们可以推举有中箱的包装，这样能更好的爱护产品，而且中箱装的数量比外箱少，这样也有利于提高批发商和零售商的销售量。第四，我了解到客户对于灯壳移印一般有以下几个要求，移印的颜色，有印黑色的也有要求印其他颜色的，移印的面数有一面或两面的.。移印的方向有灯管向上和向下的，而且移印分油墨打印和激光打印，通常状况下是油墨打印。移印肯定要清楚，有的客户在移印测试时会用专用胶带进行粘贴。第四，客户对产品投诉与包装组有关的通常是清洁不到位，彩盒的整体外观不够整齐，如灯朝外部分，上面扣位部分等。只有留意到包装的每一个细小的环节我们的产品才能给客户一个良好的第一印象。

接下来的三天，我在总装组实习。我总结出来总装组的流程按这款灯是否加灯罩可分为两种。不加灯罩的流程：焊灯头/压灯头—上面盖—灯头冲压—焊灯丝—焊电源线—合底盖—品检—老化—清尾—转包装组。加灯罩的流程：焊灯头/压灯头—上面盖—灯头冲压—焊电源线—绕灯丝—合底盖—品检—老化—清尾—转备料组加罩—转包装组。在总装组的实习过程中，第一，我熟悉了几种常见的灯头，如E14、E27、B22、GU10、MR16。知道了灯头分为传统的焊灯头和新型的免焊灯头，灯头的材质有铁镀镍、铝镀镍、铜镀镍的。其中免焊灯头的颜色可以是多样的，有白色，蓝色，黄色可供选择。其次，灯头的颜色要与客户的要求保持全都，冲压要整齐，有的客户要求冲压灯头通过扭力测试。第三，在合盖过程中需要留意的是，要将底壳里面的杂物、胶清理掉，以免摇摆时合盖里有响动；检查PCB板的元器件脚有无遇到一起，以免因碰在一起发生短路现象；电解电容要拉直。第四，我认为总装组的亮点之一在老化线，老化分为七个区，低压区、常压区、高压区、高温区，中压区，冲击区，漫游区。老化线主要是在模拟高温，低压，高压的环境下，测试灯的工作状况，一个灯的老化时间接近一个小时，通过老化后仍旧可以正常工作的灯的质量是有保障的。亮点之二在总装组的总装和品检是同步的，由于在总装过程中很简单消失灯头、面盖、灯管混装的现象，这样同步检测可以即时检测出是否消失以上错误，假如消失可以即使订正，将错误制止在刚开头发生的阶段，不仅可以提高工作效率，也不至于消失因返工而铺张原材料。

接下来，我在插件组实习了一天。我主要熟识了插件组的工作流程：插件前的预备—插件—压件—浸锡—剪脚—其次次浸锡—补焊—（测板—返修）—测板—转总装组。在插件的过程中，第一，我熟悉了机板上元器件的名称以及知道了部分元器件的功能。如电解电容打算了灯的寿命，我们可以依据它的颜色辨认出来，蓝色的电解电容一般是资江的，寿命达8000小时。绿色的是6000小时。热敏电阻是用PTC表示，它主要是起预热爱护灯管的作用，例如***那里的气温比较低，通常我们像这个国家的客户推举产品时，最好推举节能灯里装有热敏电阻的，这样能更好的爱护灯管。同时，热敏电阻打算了灯启动的快慢，加有热敏电阻的灯会启动得慢一些。其次，插件组的亮点在于我们公司使用了一些自动化设备，例如除人工插件之外，我们可以同时使用机械插件，可以用切脚机切脚。在其次次浸锡的时候使用的是波峰焊这种自动化设备。使用机械操作，**地提高了工作效率，增加了生产量。

高校生实习报告篇4

20xx年寒假我来到了洛阳市XX有限公司实习。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;