每日工作计划三篇

每日工作计划三篇每日工作计划篇1

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我信任幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作看法。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，主动的心态去面对每一天的工作，胜利肯定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发觉一个惊奇的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他预备的充分，他的业绩肯定高于一个业务能力比他强，但没有预备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受许多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的预备者。

或许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简洁的事情重复做，就能做成不简洁的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平凡。

一个销售代表从起床开始到休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，或许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前预备工作

每天要按时起床，醒来之后要快速起来。告知自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——20分钟到公司，主动参与公司上班前的扫除活动。简洁的说，上班之前要有一个主动的心态，要有一个欢乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并细致拟订拜见路线，及补救措施，计划越细致越好。出门之前，先和预定的拜见对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

〔1〕产品的名目，定货单、送货单

〔2〕和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣扬资料等。

3、拜见前的预备事项

〔1〕了解被拜见对象的姓名、年龄、住址、电话、经受、兴趣、性格、家庭状况、社会关系、最近的业务状况等。

〔2〕要随时把握竞争对手的销售状况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

〔3〕做好严密的拜见计划，并协作客户的时间去拜见，设法发觉有决定权的购置者，并想方法去接近他。

〔4〕预备好交谈的话题，要做好心理预备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

〔1〕有礼貌，清晰的做好自我介绍，看法要温柔、不卑不亢。

〔2〕要仔细听取对方的讲话，并表示关怀，询问对方时，口气要平稳。

〔3〕要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信念；②看法要真诚，争取对方的好感；③在谈话中，要面带微笑，表情开心；④用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题；⑤留意对方的优点，适当的给予赞美；⑥在商谈的过程中，不行与客户激烈争辩；⑦诱导客户能够回答确定的话语；⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化。

〔4〕与客户商谈必需按部就班：①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品；②进一步接近客户，激发对产品的兴趣；③告知客户产品能带给他的利益；④提出成交，促使客户订购或当即送货；⑤收货款；⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

〔1〕细致填写每天的业务日报表

〔2〕检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

〔3〕写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的埋怨要准时处理，并做好备忘录，准时汇报给上级主管。

〔4〕营销日记的内容包括：①工作状况描述；②对工作得失的总结、意见及建议；③改良的方法；④客户的意见及建议；⑤如何处理；⑥工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作计划

〔1〕对于需要紧急处理或特殊重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

〔2〕确定工作重点，拟订初步拜见路线，排除不重要的事情。

〔3〕需要预先商定时间的客户，约好见面时间。

〔4〕销售目标及所需公司其它部门的相关协作工作。

对于销售代表来说，能够根据计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个胜利的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否胜利销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着改变，要能够敏捷的把握时间，敏捷的去面对客户，敏捷的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是改变。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

每日工作计划篇2

新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的'进展，充分挖掘学生的智慧潜能，培育我班“团结、活泼、严谨、求学〞的班风，现制定本学期工作计划如下：

1、进一步培育良好的行为习惯和学习习惯。

2、稳固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培育学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

五、具体措施

(一)继续抓好学生的思想工作

(1)针对个别学生进行耐烦的谈话,直到行之有效。

(2)多多了解关怀学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.

(3)利用空余时间进行家访,准时与家长沟通状况,统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的主动性,鼓舞他们再上一个台阶。

(二)常规工作:

(1)落实学生德育量化考核制度，主动开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气，人人争做石油“当月之星〞。

(2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓舞班干部主动主动并创造性地处理班内事务，培育工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓舞学生主动参与志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增添他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设:

1、常常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生状况，做好协调工作。

2、.做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培育，主动培育学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如学问竞赛，读书沟通会，辩论会等。

4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

(四)活动支配:

2月：利用班会时间,把寒假生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,准时总结,扬长避短。

3月：主动开展“向雷锋同志学习〞的活动,通过学雷锋活动,形成人人关怀集体、关怀他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。

4月：对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓舞,对成果不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,主动参与校内艺术节活动，为班级争光添彩。

5月：对整个班级的学习状况进行针对性总结,做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优嘉奖制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作仔细的同学要给予嘉奖表扬，为其她同学起到带头作用。

每日工作计划篇3

第一：查询网站相关数据。

查询网站相关数据这一点，我信任每一个seoer都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过。笔者每天会根据时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。

查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名状况、友谊链接状况、pr状况、流量状况、权重状况。因为做的比较笼统，只是也许的看一下，并且我都会将所查询的状况进行截图，以更好的查看每个时段相应状况。

分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的改变，可以了解到搜寻引擎更新的时间，长时间积累可以依据推算了解到搜寻引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期预备。

查看相关数据的好处是什么？通过我们前一天的工作结果，比方原创文章的收录数量、外链增加的状况，排名是否有改变等等。依据数量的增加与削减，可以相应了解百度收录本站的状况以及是否有降权前期的表现；外链增加或削减，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜爱的，哪些是不稳定的；友谊链接的检查也尤为重要，这里就不长篇累牍了，我信任大家都懂的。

第二：鼓舞自己。

我信任任何一个做seo的朋友都会有疲惫的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓舞自己的事情。每天我都会看着我的计划表告知自己，我信任，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seo过程中最重要的，合理的支配时间以及适时的鼓舞自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了seo这条道路，那么我们就应当将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天seo这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。

第三：了解与学习。

许多学习seo的朋友都不是讨论搜寻引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有许多seo的朋友都会共享他们的一些讨论成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜寻引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜寻引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上预备了笔记本？每当我们看到许多好的问题的时候，我们是否准时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个特别好的问题，我肯定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它遗忘了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seo的过程中应当具备准时学习准时记录。

第四：外链与友链。

外链是我们每天最头疼的地方，增加数量肯定要定时定量的，只有这样才能让搜寻引擎更信任你的网站，而且也会让搜寻引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜寻引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完好的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。

友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法〞的出现，许多人对于外链和友链不是特殊的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，依据