D公司战略规划课件

目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3规划依据之文件和资料国家“十二五”发展规划D公司经营管理情况D公司近几年财务数据中国道桥网中国市政工程网站资料中国施工企业管理网站资料目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3现有业务布局道路排水桥梁沥青厂和水泥厂工程建筑业务分析框架业务分析结果机场码头房屋建设道路、排水、桥梁沥青搅拌厂水泥制品厂业务布局存在问题明星业务缺失业务布局存在问题业务类型单一·明星业务的缺失意味着明天希望的匮乏·经营业绩回顾之利润结构项

目201920192019年均增长率主营业务利润9080316.8036927617.955647869.91110.98%其他业务利润——392681.52————公允价值变动损益————————投资收益21792.16115771.11606495.21427.56%营业外收支净额376575.84843185.291855936.62——利润总额1760595.1918168195.10-8399399.15392.85%·主业优势突出，但盈利稳定性不够·其他业务利润不稳定，贡献偏低·对金融工具和投资资产的利用程度较强经营业绩回顾之盈利质量·销售成本利润率呈大幅下滑态势，盈利空间受到一定程度的挤压。·在竞争极为激烈的情况下，亟待加强成本费用的管控力度。经营业绩回顾之资产结构资产结构201920192019流动资产549,224,435.81839,685,649.071,104,704,491.81固定资产64,986,664.1071,298,659.3052,730,643.34资产总计712,296,764.16989,122,746.051,214,859,326.58经营性负债484845781.85551528153.99625828354.06长期借款——290,700,000.00449,100,000.00短期借款17,300,000.005,000,000.003,400,000.00负债总计572,583,742.74905,364,910.771,132,545,845.98·经营性负债（应付账款+预收帐款+其他应付款）在总负债中平均占比达到70%，在某种程度上表明公司的经营风险相对较高。·长短期借款较多，在金融市场日趋完善的环境下，未来需积极利用融资工具，增强财务杠杆效应，提高自有资本收益率。经营业绩回顾之规模拓展能力-

公司的主营业务收入逐步下滑，且未能实现同总资产的同步增长，未来的规模拓展受到较大制约。进一步增强自身的资本实力注重净资产的保值增值不断扩展自己的市场规模提升产品的多样化程度逐步减轻对个别业务的依赖公司的持续成长能力不是很强，未来要想取得持续发展，必须：经营业绩回顾之简要结论目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3公司优势解构LCNREStrengths公司相对优势资本实力较强核心业务稳定当地市场知名度高企业家精神较高人脉关系较好公司劣势归纳劣势weaknesses高层次人才储备率过低创业型人才尤为缺乏计划经济思想存在竞争力提升相对较慢思维路径依赖性较重员工创新创业精神不足业务品种和结构较单一抵御风险能力不强市场营销意识较淡薄外部市场开拓能力较低人治色彩较浓，执行力较差施工行业发展空间依然巨大基础建设未来需求空间巨大产业整合带来规模扩张机遇鼓励产业延伸带来崭新机遇外部机会识别外部机会识别基础设施未来需求空间巨大2019年，国家推出四万亿投资计划，旨在应对金融危机，其中一项重要内容就是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。当地城市市政建设项目较为稳定，每年都稳定在40亿元左右，且伴随国家战略投资，其需要还会扩大。外部机会识别

近几年，建筑施工企业迎来了整合浪潮，一些规模小和实力较弱的施工企业逐渐被整合收购，整合后的企业无论是在资金还是在业务实力上均有较大提升。D公司可以利用此次机遇，形成互补效应。产业整合带来规模扩张机遇外部机会识别鼓励产业延伸带来崭新机遇国家鼓励转变角色，向服务型企业转变，鼓励施工企业积极发展相关产业、延伸产业链。国家“十二五”发展规划指出，应积极组织协调跨行业间的技术创新联盟，加快技术的推广应用。施工行业威胁

行业发展方向带来新挑战大型央企向本地市场延伸施工企业专业化程度加强国家宏观经济政策多变随着市场开发程度的不断深化，企业间的技术和资源逐渐被共享，竞争同质化现象出现。外部威胁梳理包括中铁建、中交建等大型央企逐步进入本地市场，给D公司等本地企业带来较大威胁，进一步积压了发展空间。很多企业正逐步剥离非优势业务，集中资源和能力在核心业务，核心业务不断增强。受国际宏观经济形势等因素的制约，国内关于施工行业的政策也存在变化性，为企业的作业计划带了很大挑战。产品特色探索（是什么？）客户资源拓展（在哪里？）施工行业威胁背面（转型契机）业务形态延伸（是哪些？）外部威胁思考目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3理想的业务发展轨迹Ⅰ：资源卡位Ⅱ：能力卡位价值性、稀缺性Ⅲ：知识卡位不可替代性、难以模仿性境界Ⅰ资源开发与利用·有形资源·无形资源资源卡位“巩固根据地”资源获取与整合·有形资源·无形资源有形资源（设备、区位、资金）无形资源（品牌、声誉、关系）资源开发与利用战略投资……品牌延伸（跨产品或行业）区域拓展（跨区域）……资源获取与整合上下游延伸多元化经营……战略投资“傍大款”……基于“资源卡位”的发展战略境界Ⅱ能力挖掘·操作能力·动态能力能力卡位“开拓新市场”能力培育

·操作能力·动态能力操作能力（如，技术、运营）动态能力（如，认知、架构）能力挖掘提高效率降低成本……组织结构优化……能力培育上下游延伸与整合区域布局优化……商业模式转型……基于“能力卡位”的发展战略境界Ⅲ知识创造·应用知识·理论知识知识卡位“引领新产业”知识输出·应用知识·理论知识应用知识理论知识知识创造应用技术创新模仿创新……基础理论创新原始创新……知识输出专利实施许可……创造标准体系……基于“知识卡位”的业务布局目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3理想的战略性产业布局思路资金支持资金支持资金支持现金牛业务自创or领养立命之本恒星业务（未来现金牛）希望之光创业型新业务自创or领养长青之基成长型新业务（自创or领养）持续之源战略性产业布局指导原则基于对国际上典型的卓越公司和长青公司的对比分析，以及对公司现有实力的分析，初步提出以下产业布局指导原则：主业突出，逐步延伸长期导向，兼顾短期实业为本，投资为辅资源卡位公司业务演变格局之阶段Ⅰ（pre-2019）人才储备能力培育造“血”输“血”资源卡位能力卡位造“血”造“血”人才聚集输“血”公司业务演变格局之阶段Ⅱ（2019-2019）知识卡位能力卡位资源卡位造“血”造“血”造“血”公司业务演变格局之阶段Ⅲ（post-2019）战略构想之公司层面Pre-20192019-2019Post-2019资源卡位能力培育以市场营销为龙头，以运营服务和战略投资为两翼能力卡位人才储备以运营服务为龙头，以市场营销和战略投资为两翼知识卡位能力收获以战略投资为龙头，以运营服务和战略投资为两翼战略资源开发与投资者战略资源占有与配置者战略资源创造与运营者战略构想之业务层面Pre-20192019-2019Post-2019做稳路水拓展桥梁关注机场码头收割桥梁做强路水突破机场码头做稳机场码头做强桥梁做大路水战略目标战略目标是根据企业的战略定位，结合企业发展态势，制定的可精确测量、有挑战性但可以实现、有具体时间表、分阶段实施的总体目标体系。从投入到产出的生命周期角度，分为三个阶段：战略反思与新业务探索阶段（2019-2019年）、业务优化与竞争力锻造阶段（2019-2019年）、成就辉煌与持续内创业阶段（2019-2025年）每一阶段的阶段性发展目标分别由定性和定量两个部分组成，其中定量指标为引导性指标。战略目标之公司层面国内知名的战略性投资运营集团战略投资能力国内领先市场研究能力国内一流各项运营能力均好发展国内一流的综合施工运营商运营服务能力尤为突出战略管控能力显著提升国内施工行业综合实力突出建筑施工能力尤为突出市场营销能力实现突破内部管控能力显著提升Pre-20192019-2019Post-2019Pre-20192019-2019Post-2019带来新利润发现新业务创造新知识战略目标之战略投资目录规划依据1业务现状2主导逻辑4战略构想5关键举措6环境分析3关键举措之路水桥机会（O）基础建设未来需求空间巨大产业整合带来规模扩张机遇鼓励产业延伸带来崭新机遇威胁（T）大型央企向本地延伸行业发展带来新挑战企业专业化程度加强宏观政策规划影响优势（S）人脉关系较好核心业务稳定资本实力较强企业家精神高本地市场知名·推进全国性布局，拓展市场占有率·成立战略投资部，关注产业链·打造研发平台，逐步拓展高端业务·加大研发投入，塑造产品特色·利用品牌延伸，拓展外部市场-引进合作伙伴，开拓国际市场劣势（W）高层次人才储备率过低思维路径依赖性比较重业务品种和结构较单一外部市场开拓能力较低管理制度的执行力较差·打造发展平台，吸引高层次人才，开发新兴业态·引进营销人才，打造一流营销队伍，丰富客户群体，拓展外部市场·完善全国性布局，贴近上下游-引进技术人才，提升研发水平-引进营销人才，丰富客户群体关键举措之运营服务运营服务发展战略举措组建市场营销中心，完善激励机制，引进高水平营销人才，打造一流营销队伍，提升市场开拓能力组建资源整合中心，引进高层次技术人才，打造一流管控平台完善人力资源制度，打造具有竞争力的薪酬体系关键举措之战略投资战略投资发展战略举措

加强资源整合加强战略引领加强人才管理加强资本运作组建资源整合中心，引进高层次技术人才，提升公司的异地管控能力成立战略管理中心，引进高层次创业型人才，加大环境与市场研究，发现创业机会构建完善的人力资源制度，增强落实力度，强化人才管理组建资金管理与运营中心，增强公司的资本运营能力关键举措之公司层面1塑造并分享公司全局愿景