暑期市场方案宣贯2014年6月

2014年6月市场方案方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录目录方案简介6月，即将进入暑期，是整个教育培训行业的旺季，6-7月份是家长需求最旺盛阶段壹6月市场行为重点在招生数量上。6月为吸引生源，主要推出低价或打折的课程，迅速促成购买，以上思路即为本方案的纲领，整个方案为让628学霸节展开，包含三种优惠政策和促进报名的的优惠券及课程。方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录目录学科分布同比分析市场分析贰2013年同期学科占比统计数据分校可根据分析调配老师，规划课程竞争分析市场分析本月是各同行广告最密、竞争最激烈的月份各同行都会推出自己的暑期考课程，纷纷抢占生源。这个阶段是拼资源、扩大宣传预算的最佳时机抢1、本阶段需要大规模、高密度营销行为，最佳形式为全员营销；2、为了在竞争中脱颖而出，要设计异于别家的个性化暑期课程；3、校长需调动一切资源，实现学校送生源、外部有广告的局面。抢生源抢得有技巧抢得有速度抢得有风度贰方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录方案目录目录1、新签-2、老生-主推全年优惠套餐新初一新高一客户锁定凡续暑期的的学员（规划课时在108小时），可享受16小时课时赠送课时规划跨年级各校区根据自身情况选择2类学生进行推广由于毕业生相对稀少，多使用传播广的推广形式利用资源，多通过渠道进行招生叁方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录目录连带结果初级目标中级目标核心目标促进与目标客户的沟通(知名度)推动老生全面续班促进新客户的上门量实现销售目标招生目标肆招生目标的分层示意图肆学校总目标生员类别报名数量目标（人）学费收入目标（元）老生续班新生新高一新初一非毕业年级合计50万元咨询师个人目标序号姓名续班目标新生目标学费总目标合计20万市场上门量目标推广行为上门量抽奖量电话量行为1行为2合计8050200招生目标肆肆肆方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录目录推广策略产品策略推广策略活动策略促销策略衔接课程托管课程暑期集训课程广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点中考送水节6·28学霸节6月暑期预报名活动预报名折扣30小时优惠课程微信红包肆伍推广策略暑期预报名招生对象：小升初，即将升入初一的学生

初三中考毕业，即将升入高一的学生科目：以三大主科为主（数学英语语文）报名方式：单科两科联报三科联报招生目标：一对一为主，小组课辅助（校区自定义）小组课课程安排（参考）：如开设小班小组课，可同时开多个班，课程穿插开，只需要聘请3名不同学科的讲师，同时可以完成3个班代课任务。新高一、初一衔接课产品策略衔接课程托管课程暑期集训课程2014年凹凸个性教育衔接班课程安排8:00—9:30数学10:00—11:30英语14:30—16:00语文肆伍推广策略暑期预报名招生对象：初高中科目：以三大主科为主（数学英语语文）报名方式：单科两科联报三科联报招生目标：一对一为主，小组课辅助（校区自定义）课程安排（参考）：托管课程产品策略2014年凹凸个性教育托管课程安排8:00—9:30数学10:00—11:30英语14:30—16:00语文18:30—20:00自习/作业辅导产品策略衔接课程托管课程暑期集训课程肆伍推广策略暑期预报名招生对象：小学，初中、高中招生目标：一对一/6人小组课科目：数学英语语文、物理/化学预科（针对初二、初三）报名方式：单科两科联报多科联报开课时段：7月10日—7月30日（共两期）7月20日—8月10日

校区可自定义开课时间课程安排：暑期集训产品策略衔接课程托管课程暑期集训课程肆伍推广策略广告策略暑期欢乐课程，广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点628暑期课程安排1、凹凸暑期衔接课程（抓住针对即将升入初一/高一学员的课程）2、

凹凸暑期托管课程3、凹凸暑期集训课程4、校区自定义618暑期课程优惠1、预约报名省学费，每天省￥10在2014年6月28日前报名（含28日），每提前一天，学费免10元，例：6月1日预约报名，原学费基础上可减免280元！2、微信红包抵学费，转发省￥50关注凹凸个性教育微信转发628学霸节信息，均可获赠50元电子红包，可抵用学费。（每位学员先用一张）3、优惠课时限量送累计省￥1000暑期退出优惠课时券，2000元30小时VIP课程，限购10份（每天两小时，1对1+自习辅导，教师课酬15小时）肆伍推广策略广告策略暑期欢乐课程，广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点活动说明：628学霸节是凹凸暑期推出的招生活动，整个活动以课时优惠促销为主，目的是能够迅速促成暑期报名。6月28日（周六）当日做开幕仪式和抽奖活动。学霸节推出奖学金制度，学霸节奖学金：凡是在暑期在凹凸学习的的学员，开学前两周分年级科目举行考试，成绩名列前三者发放现金奖励及课时奖励。制度（可自定）：第一名现金300元及3小时ＶＩＰ课程；第二名现金２00元及２小时ＶＩＰ课程；第三名现金１00元及１小时ＶＩＰ课程.抽奖：活动日当天现场抽出暑期幸运大奖。针对已报名的学员：抽出一名幸运大奖，赠送智能手机一部（奖品自定）未报名的学员：抽出奖品自定肆伍推广策略广告策略暑期欢乐课程，广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点时间：2014年6月28日10:00时地点：凹凸个性教育校区工作人员：校区全体活动对象：校区学员及家长、预报名学员及家长，目标客户群。活动流程：2014年凹凸个性教育628活动安排8:00—9:30物料准备、校区布置9:30—10:00签到10:00—10:10开场、主持人致辞并说明活动环节10:10—10:30介绍暑期课程、10:30—11:00抽奖环节11:00—12:00接受现场咨询/报名分校可根据当地习惯调整时间肆伍推广策略广告策略暑期欢乐课程，广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点活动道具：场地、背景板、条幅、易拉宝、签到表、抽奖券（1、已报名学员未报名学员）、抽奖箱（两个）、奖品、赠品、暑期课程安排表、宣传道具：628学霸节活动邀请单页，条幅、单页、背景板、展架、活动T恤。活动基本安排见《会销手册》媒体选择参见【广告媒介选择】肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点现在电话咨询可获得自习辅导现在上门咨询可获得课时优惠为什么现在就要行动？肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点DM册+活动优惠券+内刊a印制2万DM册+2万份内刊。b投放方式：凹凸教育门口、小区、报纸夹报、广告商直投、超市出口、沿街扫街、教师给老生，老生帮忙投。c投放频次：多频次反复投放广告的目的？提高有效信息传递到目标客户的概率。一下推荐媒介，请各分校根据情况选择，至少3种肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点党报广告高清电视挂角广告/字幕广告

选择电视台做高清电视调台挂角广告选择当地党报做单个版面的1/2或1/4版面主题广告，每周周二、周三做两期，一共做四周8期报纸广告广告的目的？提高有效信息传递到目标客户的概率。一下推荐媒介，请各分校根据情况选择，至少3种肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点户外广告条幅：悬挂在学校周边马路、菜场内、社区周边马路。一周总量不少于15条。小区挡车横杆：租赁一个月周期，做活动主题语X展架：寻找学校附近商家、社区附近商家和商业街区的商家，洽谈借地摆放一个月。租金100-200元。至少摆放数量50个。广告的目的？提高有效信息传递到目标客户的概率。一下推荐媒介，请各分校根据情况选择，至少3种肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点移动宣传车网站链接

选择当地门户网站，做主页页面链接广告，链接活动宣传专用页面，广告周期一个月租赁小型商务车，张贴车辆宣传贴，作为移动宣传车，参与设点咨询活动校内广告

悬挂活动吊旗、设置宣传海报架、活动背景墙、凹凸教育外墙广告、LED电子屏循环播报、电脑壁纸、QQ相册全部更换成主题海报图广告的目的？提高有效信息传递到目标客户的概率。一下推荐媒介，请各分校根据情况选择，至少3种肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点短信广告电话邀约期间持续进行电话邀约，电邀组人均电邀上门目标客户总数不少于60人，人均电邀到访数不少于20人针对目标家长持续发送宣传短信，每日一条微信平台QQ群发

团队所有成员全部更换QQ签名，并群发消息，全面传播相关信息

开通学校微信平台，对外宣传提供二维码宣传扫描，扫微信，送红包，微信平台每日更新活动动态广告的目的？提高有效信息传递到目标客户的概率。一下推荐媒介，请各分校根据情况选择，至少3种肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点刺激咨询+上门内部宣传户外广告流动宣传车短信电话老带新微信报纸DM册网站推广电视广告媒体考核：咨询与上门肆伍推广策略广告策略广告媒介选择广告排期推荐推广内容咨询吸引点报纸类：

周三、周四、周五为佳，一周至少2期信息群发类(含：微信、短信、QQ群、电话)每日进行，保证发送量线下推广类（含：发单、路演、宣传车、社区活动等）每日进行保证数量。其中社区和宣传车活动周末更佳其他广告类（、含：户外广告、校内广告、网站广告）提前布局，户外广告以15块以上为佳（户外广告推广内容：仅适合“最强团队”广告）肆伍推广策略时间：6月24日-6月26日,（中考各地有差别）地点：各大考点门前方式：1、在考点门设立咨询台，给家长和考生送水及考试应急用品之外，提供志愿填报及课程咨询。2、宣传品及饮用水发放，引导家长到咨询台。关键点：在中考考点位置宣传校区暑期招生课程及预报名的优惠活动。人员安排：市场部全体（统一服装）配合：横幅宣传、X展架宣传、展台、微信广告相关道具：饮用水（贴Logo）、单页、横幅、X展架、小扇子活动策略中考送水节6.18学霸节肆伍推广策略时间：6月28日（宣传活动）地点：学校、超市、社区方式：1、628学霸节活动推广活动以可是促销和优惠为主

具体见PPT【广告策略】→推广内容部分。2、多媒体配合宣传（至少三种媒体）3、市场人员外出发放相关宣传品（通过渠道发放讲座票）

4、参考-组织小型讲座(50-80人即可)

讲座主题：志愿填报方向

（组织流程，见《会销手册》）人员安排：市场部全体相关道具：横幅、X展架、宣传单页、讲座券、活动t恤、微信广告、报纸广告、内部宣传墙喷绘活动策略中考送水节6.28学霸节肆伍推广策略预报名折扣30小时优惠课程微信红包在2014年6月28日前报名（含28日），每提前一天，学费免10元，例：6月1日预约报名，原学费基础上可减免180元！关注凹凸个性教育微信转发628学霸节信息，获赠50元电子红包，可抵用学费。（每位学员先用一张）凹凸个性教育推出暑期优惠课时券，2000元30小时VIP课程，暑期仅限10张，先到先优惠说明：1、促销政策只能在对应时间段内使用，分校如有自己的促销政策，可选择使用，比如99元试听、免费试卷分析、学业测评、自习辅导赠送等。2、折扣类促销政策，需要在规划课时时提供较大课时。促销策略肆伍方案简介市场分析客户锁定活动预算实操流程推广策略招生目标方案目录目录实操流程6月1日6月24日-26日中考5月20日5月20日-6月1日筹备、物料制作6月1日-6月28日整个市场宣传围绕618学霸节6月29日-6月30日后续攻单一、全月工作时间轴6月30日进入后续阶段开课、服务、总结筹备期实施期1实施期2后续期肆陆6月28日学霸节活动实操流程陆二、执行组织组织方案一组织方案二沿用现有校区组织架构，由校长作为总负责人安排各部门工作打乱所有部门建制，以特殊项目形式从新建立组织结构。5.20-5.316.1-6.286.28-7.157.15-8.物料筹备媒体联系话术培训课程筹备地面活动媒体推广咨询销售后勤支持数据管控教学实施地面活动媒体推广咨询销售后勤支持数据管控教学实施客服回访重点关单数据评估小班开课筹备期实施期1实施期2后续期肆陆实操流程三、执行整体流程5月20日6月1日6月16日（活动分工）6月30日

活动当天肆陆实操流程项目组职责成员组长物料筹备纸质道具印刷

写真喷绘制作

工具表单设计

宣传车制作

宣传T恤制作

媒体联系报刊媒体联系

电视媒体联系

户外媒体联系

网络媒体联系

话术培训销售话术培训

市场话术培训

学管话术培训

课程筹备课程设计

教师安排计划

课时安排计划

四、各阶段关键事项5月20日-5月31日肆陆实操流程四、各阶段关键事项6月1日—6月15日项目组职责成员组长地面活动

628活动推广

商家合作

628当天活动执行

媒体推广报纸媒体推广

户外媒体推广

短信媒体推广

微信媒体推广

网络媒体推广

电视媒体推广

咨询销售协助市场活动

电话邀约

当面咨询及签约

客户数据管理

后勤支持接待家长

物流管理

仓库管理

数据管控每日数据收集

每日数据总结

每日数据反馈

课程实施安排讲座老师

安排授课老师

安排课程

团队激励发放激励

肆陆实操流程四、各阶段关键事项6月15日—6月30日项目组职责成员组长地面活动日常地面推广

日常社区推广

日常商场推广

商家合作

媒体推广报纸媒体推广

户外媒体推广

短信媒体推广

微信媒体推广

网络媒体推广

电视媒体推广

咨询销售协助市场活动

电话邀约

当面咨询及签约

客户数据管理

后勤支持接待家长

物流管理

仓库管理

数据管控每日数据收集

每日数据总结

每日数据反馈

课程实施安排讲座老师

安排授课老师

安排课程

团队激励发放激励

肆陆实操流程四、各阶段关键事项7月1日—暑期项目组职责成员组长客服回访推动扫尾报名

短信电话回访

新生短信电话回访

退费受理处理

重点关单重点客户追踪

数据评估数据统计分析

资料收集归档

物料复核归库

财务统计

一对一、小班开课开课安排

肆陆实操流程五、推广主要事项负责人DM派送专人负责：渠道派送、夹报派送、全员派送、兼职派送。扫街、扫楼、扫社区、扫学校、扫菜场、扫超市目标1-2万份投放量

短信宣传专人负责：每日一条，六步流程推送：1编写、2晒群，3讨论、4定稿，5测试、6发送。持续播报活动信息，持续制造关注气氛。肆陆实操流程五、推广主要事项负责人报纸专版广告内容同主题海报每周两期，锁定周二、周三电视挂角广告挂角广告只做三周内容:中高考最强团队，目标名校，全城招收100人。门户网站链接主页广告位链接内容：宣传画册封面、封底内容肆陆实操流程五、推广主要事项负责人

微信宣传专人负责：所有战友开通微信人人关注学校微信每日转发学校微信到朋友圈QQ群发所有战友更改QQ签名本地QQ好友群发主题海报图片，扩大传播面肆陆实操流程五、推广主要事项负责人

户外广告专人负责：借位张贴海报200张（负责人：

）借位摆放X展架50-100个，菜场摊位、商店、熟食店、书店、眼镜店等（负责