端午节营销策划方案

—端午节营销策划方案端午节营销策划方案1一、活动目的1.增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。2.提高销售额，尤其是在节日期间那些关联产品以及对应搭配礼品的销售额。3.活泼节日气氛，树立品牌形象。二、活动时间：X月X日——X月X日（端午节是X月X日）三、活动主题：端午心味道副标：新概念欣健康馨生活释义：绿色健康好食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品尝粽子的温馨萦绕。爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美四、商品、陈设策略1.关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面，以满意那些想自己DIY包粽子的顾客，这也是本次活动的主要目的。这样的陈设也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈设一两款搭配可待送礼。以满意部分送礼需求的顾客，这样全方位满意顾客的节日需求。①为满意部分想自己DIY包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销量，于是推出活动搭配——合适包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款。推举搭配名搭配产品价格（元）龙禧盛世（咸粽）香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年（甜粽）绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳②五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。"一般来说，出嫁女归宁时都会带一些礼品。我们便可利用这一'归宁'风俗，促销我们的搭配礼品。指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。（亦可以选择一款五芳斋的礼盒）2.季节性商品：夏季的主推商品可做一些堆头陈设，与主题商品相照应，满意顾客夏季养生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。夏季养生的主要食材有；银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。3.粽子陈设：在店内最惹眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈设处要有气氛布置即可。五、活动内容附：活动物料：粽子换购的橱窗贴、搭配牌（在X月X日前到各门店，提前宣传强化消费者的记忆）粽叶等陈设摆设物端午节营销策划方案2一、活动背景端午节是中国的传统文化节日。为了回馈新老顾客的大力支持。本店特举办大型药品及保健品促销活动。二、活动目的1、通过对药店驻点促销并强化管理培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设XX店XX店终端工作。2、充足消化现有保健品库存。提高店内两大保健品的销售（争取X天完成当月的销售额。）3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客。提高销售业绩。三、活动时间1、宣传单发放时间：6月X日X日。2、活动时间：6月X日—6月X日（为期X天）。四、活动地点XX大药房旗舰店。五、主推产品XX系列、XX系列、XX药业系列。六、活动内容1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特别门诊顾客礼品大派送。七、活动方式1、每天前XX名进店的顾客可到前台免费领取精致礼品一份2、保健品大促销，凡购置保健品XX元送XX元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售3、凡购置XX蜂胶X盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。4、凡购置XX蜂胶X瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+XX赠品X瓶。5、凡购置XX及XX深海鱼油（XX粒）大豆卵磷脂（XX粒）各一瓶送电子血压计一台。6、凡购置XX药业系列药品满XX元均有礼品免费赠予。（详细内容见店内海报）7、备注：以上345项不参与保健品现金卷大赠予。现金卷购置的保健品不参与345项赠品大赠予八、活动期间礼品大赠予凡进店消费满：1、满XX元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）。2、满XX元送面条一大包。3、满XX元送洗洁精一桶。4、满XX元送纸巾一提。5、满XX元送XKg米一包。6、满XX送XL油一桶。端午节营销策划方案3本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于完成银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。一、活动时间20XX端午节期间。二、活动目的以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅行、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。三、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“端午营销产品欢乐送”优待促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助装备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优待促销赠礼活动：1、“端午营销。自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助装备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2、“端午营销。卡庆双节”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达XXX0元（含）以上，赠予价值XXX元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠予价值150元礼品；刷卡消费达XXX00元（含）以上，赠予价值200元礼品；刷卡消费达20XX0元（含）以上，赠予价值300元礼品；礼品应充足迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际情况，主动筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理布置礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作3、“端午营销。速汇通优待大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。（二）“端午营销。产品欢乐送”网点个银产品展现及优质服务活动。以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展现活动。活动主要内容有：1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3、活动期间，网点须设特地的宣传询问台并配备导储员，强化动态推介，引导客户运用我行提供的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4、主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，强化柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户提供优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境。（三）“端午营销。产品欢乐送”社区活动。1、扩大社区营销浸透面，亲密社区关系，按计划稳步推动社区营销工作。抓住中秋节和端午节的有利机遇开展“端午营销。产品欢乐送”社区营销活动，稳步推动第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，强化社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）主动拓展速汇通业务9月、10月为同学入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的机遇，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要留意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好布置，活动期间，各行要布置专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区强化对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。强化对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时强化与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在标准操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。（四）“端午营销。产品欢乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充足利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利机遇，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1、活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2、联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优待；联合机场、车站等门向我行客户提供贵宾服务。3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份完成以下目标：1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；2、卡社会知名度和运用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；3、速汇通竞争优势得到稳固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；4、自助装备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。5、圆满完成各项业务指标。端午节营销策划方案4一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是X月X日（星期X）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满意人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案提高明市利润和知名度。二、活动时间20XX年X月X日~X月X日三、活动内容现场粽子促销活动时间：20XX年X月X日~X日。活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。1）当天购物金额数每满XX元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品XX个左右，其中食品XX个，非食品XX，生鲜XX个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前X天实行“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间：X月X日—X日。活动内容：凡在X月X日—X日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参与《闻香识粽子》活动。活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组X人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前X名发放礼品。第一名：端午大礼包一份。第二名：XX鸭蛋一盒。第三名：真空包装烤鸭一只。浓情55送好礼活动时间：20XX年X月X日—X日。活动内容：凡在活动期间的17：30~21：30在笨超市购物满55元即可参与词活动。活动规章：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。四、相关宣传1、X款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）。DM快讯第一、二期各XX份，第三期单张快讯XX份平均每店XX份。3、场外海报和场内播送宣传。五、相关支持1、选购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠予。2、选购部联系洽谈XX斤粽子材料，进行闻粽子竞赛。端午节营销策划方案5农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤奉献，同时表达XX对客户的人性化关怀，XX特别为女性客户准备了一份小礼品。一、活动时间20XX年X月X日至20XX年X月X日。二、活动地点全国全部XXX分行；三、活动目的⑴提升XX品牌形象；⑵表达XX对客户的人性化关怀；⑶提升业务。四、活动主题关爱身边的百变小女人；XX祝天下女人女儿节欢乐。五、活动策略通过气氛装饰!六、促销方案在运用我行银行卡支付的时分可以的到以下优待或赠品：⑴百变随心任搭配：购置任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套（特价款除外）；同时赠予女儿节礼品XX竹纤维拖鞋一双；⑵舒适睡眠养娇颜：购置任意一套XX软床（含软床及床垫），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床）；同时赠予女儿节礼品XX真丝睡衣一件；⑶感谢有你：凡购置过XXX产品的老客户，活动现场购置任意一套沙发套，即赠予女儿节礼品XX竹纤维拖鞋一双；购置床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即赠予女儿节礼品XX真丝睡衣一件；⑷持家有道：凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥XXX0元货款。超过X月X日仍未补齐货款者，不享受本次活动优待，并且定金不予退还，可在购置其他正价商品时按收据金额充抵货款。（银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品根据正常程序下单，银行与经销商各担当50%；下单时间截止20XX年X月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。）注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系电话。七、活动宣传⑴银行层面提供专题软文一篇，在XX家具报、XX家具网、银行网站等网络媒体发表。⑵专卖店层面①专卖店内现场布置②专卖店外现场布置③给老顾客打电话、发信息宣传；④电视字幕；⑤当地有影响力报纸；⑥新交钥匙小区购置业主资料，发信息，打电话；电梯广告，样板间，扫楼；⑦装饰公司、设计师合作；⑧公交车广告；⑨大型户外媒体；⑩大型路口、XX门口举牌宣传；端午节营销策划方案6为了更好地回馈客户，XX银行XX省分行特别推出20XX年金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有每天好礼带给您365天的惊喜。一重礼：办卡有礼20XX年X月1日至X月31日申办胜利金穗贷记卡，赠予精致礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。二重礼：激活用卡积分礼20XX年X月1日至X月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20XX分；老客户激活并消费一次，赠予积分XXX0分。三重礼：银行卡消费积分有礼20XX年全年，我行各类金穗卡（金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡）刷卡消费连续享受消费积分嘉奖，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户XXX元积一分；省外消费单笔最高限积20XX0分；美元帐户一美元积8分；代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、欢乐珍宝、健康人生等四大系列精致、时髦礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。四重礼：XX迪斯尼旅行礼20XX年是XX回来祖国X周年的日子，自X月1日至X月31日期间，金穗贷记卡（含都市卡）客户只要刷卡消费满20XX元，即可参与抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游XX迪斯尼乐园，包含一日游园券一张和来回交通费（中奖人至XX的交通费用自理）及XX当地两晚酒店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游XX迪斯尼。五重礼：炎炎夏日凉爽礼夏日凉爽饮品大派送!20XX年X月1日至X月30日，贷记卡消费到达588元，客户致电和电话登记，即可获赠凉爽饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品票）六重礼：金秋喜迎国庆礼20XX年X月1日至X月31日，贷记卡刷卡消费满20XX元，送价值XXX元旅行优待券，全省派送XXX0份；刷卡满20XX元，送300元旅行优待券，全省限送500份。施行先刷到额度先送，送完为止。同时在X月1日至X月7日期间全部金穗卡刷卡消费即可获双倍积分。七重礼：温馨浪漫新年礼20XX年X月23日至X月24日，X月30日至XX年X月1日X行携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在商户优待打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在XX年X月、X月收到的单月对帐单消费累计金额满20XX元，送XX纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。八重礼：都市卡消费礼上礼20XX年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅行休闲等优待，同时在春夏秋冬还将享受XX都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。端午节营销策划方案7一、活动主题品尝端午传统佳节，体验”多彩”新奇生活。二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间：20XX年6月5日—6月12日。三、活动目的1、营造节日气氛，从而吸引市民。2、提升品牌形象。3、提高占有率，促进销量。4、使经销商、消费者、本超市达成三赢。5、直击竞争对手。四、活动地点XXX（店名）超市现场五、详细活动内容1、《猜靓粽》凡在6月5日—6月12日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜。商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》（1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料—材料到位—活动宣传—各店组织竞赛。（2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以取得超市200—300元不等的购物券。3、与”粽”不同（1）活动时间：6月5日—12日（2）活动内容：凡在6月5日—12日促销时间内，在XX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处取得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXX00元。（3）奖项设置一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值20元的精致礼品/80份五等奖：价值10元的精致礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。（1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。（2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行”大甩卖”销售。（3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：同学和老师，直接享受肯定的购物金额折扣或赠予礼品。2、详细内容：凭同学证、老师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能运用一次。3、针对一般消费者：赠予礼品，详细内容为购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品。4、详细方式也可依据不同区域特点而定。七、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传。2、dm快讯宣传（分配数量见附件）DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份（距离较近的店从本钱角度动身可以恰当削减数量）。3、场外海报和场内播送宣传。八、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠予。2、选购部联系洽谈XXX0斤粽子材料，进行包粽竞赛。3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型。4、pop：风格：喜庆、时髦、年轻、有活力，主体用红色。另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情况而定。包装：采纳促销专用装，风格同pop。人员支持：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动。2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货。3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、宣传资料的按时精确的到位。4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。九、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只。2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）。3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。4、《与”粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约XXX00元。2、吊旗费用：XXX00元。3、促销总费用：约8万元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情况，提供一份具体的促销计划看法书（5月23日完成）。2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月25日前完成）。3、研讨商量对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月27日前完成）注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位。5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）就产品学问、促销详情、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与详情等做具体说明（5月20日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣传资料等详情5月10日前完成，对经销商相关人员培训（5月29日前完成）。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调。二是外部经销商沟通协调。十、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。2、对经销商执行促销决议效果进行监督。3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果。4、费用评估。5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留。6、对促销业绩进行数据分析。十一、备注：1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力。2、pop、货架、宣传资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力。促销信息要简洁明确。3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部详情及相关事项都要把握。4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务。5、完善沟通协调。端午节营销策划方案8粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深沉的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统风俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等风俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。一、市场调研分析这次端午节的集中销售在XX，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题品尝嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间XX月X日~XX月XX日3、促销地点XX4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优待券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动布置：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：（1）此活动为必需执行活动；（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进行宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必需执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1.8元/个X500个/天=900元雨伞：6.4元/把X200把=1280元合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式端午节营销策划方案9一、时间：5月26日——6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动搭配1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）以端午节文化为內容推出多款合适家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。端午节营销策划方案10一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日――端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的。并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：20XX年X月XX日三、推举活动标题：千里闻艾香，“明珠”礼尤多四、活动内容：（一）“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民。活动方式：1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。3、得奖者颁发相应“礼品”。4、凡参与竞赛者都送一份纪念品。5、竞赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需掌握时间和参与人数（详细详情等方案确认后再定）。（二）端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：活动地点：活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参与我们的竞赛吧！凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的.礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。（三）“顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满XXX元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与。预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传计划（一）宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行布置）（二）会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口X展架、横副等！六、各部门协调工作（一）企划部负责活动的pop书写，宣传。（二）营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。（三）总服台做好活动播音及顾客解释工作。端午节营销策划方案11农历五月初五是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。二、活动主题：华天粽，端午情三、活动时间：XX年XX月XX日XXX月XX日四、促销措施：二）销售政策一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠予标准客房一间；一次性购置金额达XXX00元以上，享受9折优待，赠予豪华客房一间；一次性购置金额达20XX0元以上，享受8.5折优待，赠予标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受提成嘉奖）。五、任务分配：粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，详细任务布置主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密情况，以及20XX年粽子销售任务实际完成情况调整布置，详细分配如下：（备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。）六、奖惩方案：为了鼓励酒店全体员工主动参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：1、嘉奖：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，根本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖）。2、惩处：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）；2.酒店一楼大堂设产品展现台（方案附后）；3、店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等；4、设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：（共计2388元）端午节营销策划方案12一、活动主题品尝端午传统佳节，体验”多彩”新奇生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间XXX年6月5日X6月12日四、活动目的①营造节日气氛，从而吸引XXX市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促进销量；④使经销商、消费者、本超市达成三赢；⑤直击竞争对手。五、活动地点XXX（店名）超市现场六、详细活动内容1、《猜靓粽》凡在6月5日X6月12日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料X材料到位X活动宣传X各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以取得超市200X300元不等的购物券。3、与”粽”不同1）活动时间：6月5日X12日2）活动内容：凡在6月5日X12日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处取得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXX00元。3）奖项设置一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值20元的精致礼品/80份五等奖：价值10元的精致礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行”大甩卖”销售。3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。七、其他相关活动1、针对特定人群：同学和老师，直接享受肯定的购物金额折扣或赠予礼品；2、详细内容：凭同学证、老师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能运用一次；3、针对一般消费者：赠予礼品，详细内容为购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品；4、详细方式也可依据不同区域特点而定。八、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm快讯宣传（分配数量见附件）DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份（距离较近的店从本钱角度动身可以恰当削减数量）；3、场外海报和场内播送宣传。九、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠予；2、选购部联系洽谈XXX0斤粽子材料，进行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时髦、年轻、有活力，主体用红色。另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情况而定，X架同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、X架、宣传资料的按时精确的到位；4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。十、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、《与”粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约XXX00元；2、吊旗费用：XXX00元。促销总费用：约8万元十一、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情况，提供一份具体的促销计划看法书（5月23日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月25日前完成）；3、研讨商量对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月27日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位；5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）就产品学问、促销详情、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与详情等做具体说明（5月20日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣传资料等详情5月10日前完成，对经销商相关人员培训（5月29日前完成）。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十二、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析。十三、备注：1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣传资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确；3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部详情及相关事项都要把握；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调。端午节营销策划方案13一、活动主题品尝端午传统佳节，体验"多彩"新奇生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间：20XX年6月5日X6月12日三、活动目的①营造节日气氛，从而吸引XX市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促进销量；④使经销商、消费者、本超市达成三赢；⑤直击竞争对手。活动地点：XX（店名）超市现场四、详细活动内容1、《猜靓粽》凡在6月5日X6月12日促销时间内，在X超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，XX（店名）包粽赛》1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料X材料到位X活动宣传X各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以取得超市200X300元不等的购物券。3、与"粽"不同1）活动时间：6月5日X12日2）活动内容：凡在6月5日X12日促销时间内，在XX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处取得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXX00元。3）奖项设置一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值20元的精致礼品/80份五等奖：价值10元的精致礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行"大甩卖"销售。3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。五、其他相关活动1、针对特定人群：同学和老师，直接享受肯定的购物金额折扣或赠予礼品；2、详细内容：凭同学证、老师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能运用一次；3、针对一般消费者：赠予礼品，详细内容为购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品；4、详细方式也可依据不同区域特点而定。六、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm快讯宣传（分配数量见附件）DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份（距离较近的店从本钱角度动身可以恰当削减数量）；3、场外海报和场内播送宣传。七、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠予；2、选购部联系洽谈XXX0斤粽子材料，进行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时髦、年轻、有活力，主体用红色。另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情况而定，X架同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、X架、宣传资料的按时精确的到位；4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。八、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、《XX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、《五月端午节，XX（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约XXX00元；2、吊旗费用：XXX00元。促销总费用：约8万元九、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情况，提供一份具体的促销计划看法书（5月23日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月25日前完成）；3、研讨商量对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月27日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位；5、内部人员培训（业务市场人员、