2021年自考《市场营销策划》复习题及答案

2021年自考《市场营销策划》复习题及答案［单选题］下列不属于市场调研策划的特点的是()。A明确性B科学性C系统性D确定性参考答案：D［单选题］企业在进行理念表述时，如大庆油田的“铁人精神”、鞍钢的“孟泰精神”等。这是采用了)。A人名命名法B厂名命名法C概括命名法D借物寓意命名法参考答案：A［单选题］开发“积善梳”、把梳子卖给和尚的创意，就是运用的()。A类比思维法B侧向思维法C逆向思维法D组合思维法参考答案：C［单选题］企业在进行理念表述时，如大庆油田的“铁人精神”、鞍钢的“孟泰精神”等。这是采用了()。A人名命名法B厂名命名法C概括命名法D借物寓意命名法参考答案：A［单选题］企业为实现长期的营销目标，以消费者需要为中心，围绕定价目标，协调配合各种影响定价的因素，进行价格策划的一系列活动及方案、措施指的是()。A价格策划B价值策划C定价策略D营销方案参考答案：A［单选题］将品牌命名划分为功能性品牌、效果性品牌和情感性品牌三种类型，其划分依据是()。A品牌的文字B品牌名称的出处C品牌的特性D品牌的价值参考答案：C［单选题］在广告活动中准备花费的费用，在计划期内企业投入的广告费用总额以及使用分配的具体安排计划指的是()。A广告战略B广告主题C广告预算D广告目标参考答案：C［单选题］下列不属于市场调研策划的特点的是()。A明确性B科学性C系统性D确定性参考答案：D［多选题］广告的组成部分有()。人广告主体8广告媒体C广告信息D广告策划E广告活动参考答案：ABC［多选题］下列属于营销策划的特点的有()。A前瞻性B战略性依托型C科学性D目的性E创新性参考答案：ABCDE［多选题］影响渠道策划的产品因素包括()。A产品的重量B消费者密度C产品的体积D产品组合E企业规模参考答案：AC［单选题］在机会一威胁矩阵图中，企业应重点发展的环境是()。A困难环境B冒险环境C理想环境D成熟环境参考答案：C［单选题］在产品单位成本的基础上，加上一定比例的预期利润来制定产品价格的定价方法指的是()。A目标收益定价法B竞争导向定价法C变动成本加成法D成本加成定价法参考答案：D［单选题］企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买的渠道分销策略是()。A独家分销B选择性分销C排他性分销D广泛性分销参考答案：D［单选题］()又称通行价格定价法，是指企业参照主要竞争者的价格(或本行业的平均价格水平)来定价。A高-低定价法B价值定价法C顾客细分定价法D随行就市定价法参考答案：D［多选题］下列各项中，属于内部资料的有()。A企业销售记录B财务报告C市场研究报告D政府出版物E商业性资料参考答案：ABC［多选题］按照耐用性和有形性，产品可以分为()。A非耐用品B耐用品C高档品。服务E选购品参考答案：ABD［判断题］一般来说，消费品中的选购品和特殊品，或者工业品中需要经销商大力推销的产品通常采取选择性分销。()。对错参考答案：对［问答题］企业员工环境设计与要求包括哪些内容？参考答案：员工环境设计与要求包括：第一，环境设计与维护，主要包括个体工作环境和群体工作环境，也就是要给员工足够的工作空间，设计合理的激励机制，充分调动员工积极性;通过合理制度创建和谐的群体工作环境，增强员工的归属感和凝聚力。此外，还要加强对环境的维护，环境包括企业环境和社会环境，企业环境维护有办公室、宿舍、食堂、车间、公共场所等的维护，社会环境维护则有资源和人文环境的维护等。第二，环境的安全，企业的生产安全与员工的生命安全，是企业存在与发展的前提，充分体现“以人为本”的企业理念。因此，保证环境的安全，提高员工的安全意识，也是员工行为规范包含的重要内容。［问答题］试述企业一般竞争战略。参考答案：企业一般竞争战略是指在通常情况下，所有企业都可能采用的战略。企业一般竞争战略可分为三种类型。(1)直接与竞争对手竞争的战略直接与竞争对手竞争的战略是指企业在明确自己竞争对手的前提下，直接与之进行较量。这种战略的特点是以实攻虚，针锋相对，直接抗衡，主要表现为实力和资源的激烈拼搏。使用此战略必须注意以下几点:①首先要明确直接竞争对于是谁;②要注意各种策略的适用条件；③制定实现这些策略的主要措施。(2)使竞争对手难以反击的战略使竞争对手难以反击的战略是指企业运用各种手段，为竞争对手设置种种障碍，减弱竞争对手企图反击的欲望，或者说即使竞争对手有反击的欲望，也要使其丧失反击能力。①使竞争对手陷入被动而不能反击。②先下手为强，使竞争对手难以反击。③向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷。(3)不战而胜的战略这种战略的特点是有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业都有所为，又有所不为，各得其所。不战而胜战略可分为种情况：①分居共处所谓分居共处，是指竞争者各自选择不同的细分市场，避免摩擦和冲突。实施这一战略的方法主要有：向未开拓的领域投资；寻找竞争对手的薄弱之处。②协调行动协调行动的方法主要包括以下三种：在资源供应方面协调行动；在生产方面协调行动；在销售方面协调行动。［单选题］在空间上渠道能为消费者提供产品的方便程度是指()。A.时间便利性B.产品多样性C.空间便利性D.支持性服务参考答案：C［单选题］从正常思考路径的反面去寻求解决问题途径的一种思维方法是()。A.头脑风暴法B.侧向思维金C.逆向思维法D.^合思维法参考答案：C［单选题］卖方预先展示出售的商品，在一定时间和地点按一定的规则，由买主公开叫价竞购，这种通过公开价格竞争的方式形成价格的方法叫作()。A.高一低定价法B.价值定价法C.拍卖定价法D.随行就市定价法参考答案：C［单选题］一切看得见、摸得着的看形环境是()。A.外部环境B.硬环境C.软环境D.内部环境参考答案：B［多选题］非随机抽样具体包括()。A.便捷抽样B.滚雪球抽样C.判断抽样口配额抽样E.整群抽样参考答案：ABCD［多选题］细分市场应该满足下列要求中的()。A.可衡量性B.可盈利性C.可进入性。^异性E.同质性参考答案：ABCD［多选题］企业角度的网络营销功能包括()。A.信息发布B.商情调查C.经济效益增值D年销售渠道开拓E,品牌价值扩展和延伸参考答案：ABCDE［多选题］常用的实验法有()。A.实验室实验法B.自然实验法C.新产品的区域试销D.模拟实验E.问卷调查法参考答案：ABCD［多选题］影响需求价格弹性的因素有()。A.人们对产品的必需程度B.替代品的多少C.产品价值的高低D.产品使用寿命的长短E.需求的迫切程度参考答案：ABCDE［单选题］FOB原产地定价又被称为()。A.离岸价格B.统一交货定价C.招徕价格D.分区定价参考答案：A［单选题］一套企业全体员工对内、对外活动的行为规范和准则，表现为动态的识别形式的系统是()。A.视觉识别系统B.理念识别系统C.行为识别系统D.文化识别系统参考答案：C［单选题］用书面形式表达出来的公共关系策划方案，它全面而细致地体现着公关活动的方方面面的是()。A.公共关系策划B.公共关系策划书C.公共关系总结口公共关系主题参考答案：B［单选题］下列不属于实施营销策划，进行思想动员的必要性的是()。A.思想动员为策划活动的实施争取更多的理解、支持与协作B.积极进行思想动员，能有效调动起实施者的工作热情c.思想动员的作用收效;微「思想动员为策划的实施创造出更为强大的推进力量参考答案：C［单选题］以互联网技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以达到个人和组织的目标交换的是()。A.网络营销B.集中营销C.线下营销D.分散营销参考答案：A［单选题］一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时产生的各种利益冲突指的是()。A.渠道垂I冲突B.渠道水平冲突C.多渠道冲突。双向渠道冲突参考答案：C侈选题］广告策划的过程分为()。A.销售促进阶段B.调查分析阶段C.策划拟定阶段D.策划实施阶段E.评估总结阶段参考答案：BCDE［问答题］简述非随机抽样的具体方法。参考答案：(1)便捷抽样，是指调研人员选择容易接触的个体作为研究对象，对抽样样本的选择主要由调研人员完成。(2)滚雪球抽样，是指先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要