【优文】618护肤品活动方案模板八篇

【优文】618护肤品活动方案模板八篇

中秋风暴，完善体验——打造魅力女人

一、促销目的：

1、扩大化装品店在当地的知名度及影响力;

2、树立化装品店的品牌形象及知名度;

3、拉动市场，提升销量，增加新客源;

4、提高化装品店及消费者的忠诚度;

二、促销主题：

中秋风暴，完善体验——打造魅力女人

三、促销时间：

9月15日到9月17日

四、促销地点：

化装品店

五、活动的详细资料：

促销前预备工作：

1、培训：活动前对化装品店的员工进展专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步熟悉)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周公布促销活动相关广告造势。

广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参加者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

3、派单：依据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化装品店四周人流量大的地段进展派单(可实行附送小礼物的方式);

4、电话邀约：提前一周对化装品店的老顾客进展电话预约，并简洁说明此次活动的优待政策;

5、鼓舞老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完善体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;

6、活动物品的预备：

A、产品展现台;

B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

D、如有抽奖工程要预备抽奖箱、奖券;

E、会员卡等各种优待卡;

F、顾客资料档案、产品工程推介簿、各种宣传资料;

G、畅销产品备足;

H、相关的礼品及物料。

7、化装品店布置工作：

A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

B、化装品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”荣耀榜;

618护肤品活动方案篇2

一、活动主题：

二、活动时间：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活动内容

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《特别61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

618护肤品活动方案篇3

一：蓄客时间：4月23日——4月30日

工作任务：做好宣传工作，制造影响力。

1：在微信朋友圈和公众平台公布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。

2：电话等手段通知新老客户活动内容

3：派发宣传单。价格掌握在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并共享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动完毕）

二：活动时间：5月1号——5月3号

活动内容：1.扫码关注微信平台并共享朋友圈送礼品或者代金券。

2.品牌打折，对大家熟识的某些品牌和产品，特殊是具有吸引的品牌，可以全系列打折优待促销可以快速聚集人气，提升入店率

3.优待套餐。

套餐一：打折销售全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参加抽奖环节。（折扣和奖品可以依据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等

套餐二：加钱增购当消费者到达肯定消费金额时可加少量的现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引度，曾购金额要依据换购产品的本钱来定（如买满200化装品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比方充200送50等。

三：留意事项

1.套餐均可单独使用或者混合使用，依据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要依据实际状况实时做出调整。

2.营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。

3.老客户进店后，促销人员尽量避开繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的根底上快速成交。

4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销，可利用免费化装，免费询问的过程留住客户，再查找时机销售。

5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后准时沟通。

四：各位鲜丽然的经销商们，假如要做五一活动请与公司联系。公司可以供应礼品，赠品以及其他帮忙。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。

618护肤品活动方案篇4

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

_自__年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，_的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象……_很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化装品消费市场分析

大学生化装品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平常太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是_，_，_但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。

_作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、_的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。

产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、_一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势(weakness)：1、销售阅历相比其他公司人员有劣势。

2、市场份额及情感份额不够。

3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。

时机(opportunity)：1、该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者承受。

2、中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费力量根底。

挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清楚的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。

三、营销筹划目的

本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“_”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销筹划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)__进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加_的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调_的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出_彩妆的优点和特色，让__群众化而非大路化。

专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。

促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。

618护肤品活动方案篇5

第一局部：广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化装品极高的品牌认知度和美誉度，连续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度到达90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达__亿以上。

3、扩大市场份额，2022年在化装品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购置动机和购置行为特征，以及“年轻”系列老年人化装品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这局部人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的安康爱护。这局部人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化装品表达了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这局部的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化装品。所以”年轻”系列老年人化装品采纳实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，效劳社会。其产品内涵与胜利严密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化装品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化装品厂商的社会责任，产品的效劳责任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢送的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议连续强化品牌渗透出的胜利内涵，淡化“产品的成效，完全采纳“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，到达产品品牌的完全统一。

五、广告知求策略

由于”年轻”系列老年人化装品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这局部人群生活稳定，注意自我的形象以及自我的安康爱护。这局部人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇静居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，效劳社会。(产品)

在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是特地针对老年人的化装产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

(1)”年轻”系列老年人化装品品牌的内涵是在安康的根底上再求年轻。

(2)一个女人用了几十年的化装品，到老了却没有化装品可以用。

(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题：”年轻”系列老年人化装品品牌的内涵是在安康的根底上再求年轻。

内容：过年过节，一群中年妇女在化装品的专柜中查找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中查找产品。画面同时消失，画外音：“怎么没有特地针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化装品是特意为老年人设计的化装品，我们追求安康，固然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)

电视广告文字脚本二

主题：一个女人用了几十年的化装品，到老了却没有化装品可以用。

内容：代言人消失，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化装品，现在年龄有点大了，更需要特地针对我们这群人的产品，安康是必需的。字幕：一个女人用了几十年的化装品，到老了却没有化装品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

主题：一封致歉信，对不起我错了。

内容：在化装品营销筹划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广阔市民关怀支持，本公司特殊筹划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至消失近十人受伤(皮外伤)的悲剧……

这是我们最为伤心和我始料不及的，我们伤心那些从凌晨5点30分排队的市民，伤心早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以快乐的领到年轻，感受年轻的效果。伤心之余，仍旧要感谢很多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们准时制止混乱，提出很多的忠告和建议，在此真诚谢意，道一声辛苦了，感谢您……

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前渐渐加强投放频率，产品的广告分两局部，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

其次局部：广告规划

一、目标区域

全国重点城市：包括___、__、__、__、__，以__为重点。

二、广告媒介选择与公布规划

产品品牌广告全部放在中心电视台二套经济频道和四套国际频道，依据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动承受剧烈的感官冲击，从而到达强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来渐渐增加。

广告在旺季到来之前的一个月在中心四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括、、。侧重老年人所喜爱报纸，各地方报纸状况不同。

618护肤品活动方案篇6

1、活动创意到位

目前，大多数厂家把化装品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并渐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此局部内容另有专稿)。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣传和销售目的。

因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，活动电视字幕预报、播送活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在公布活动通告的同时，进展产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

全部的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺当进行，与他们的支持关系甚大，一个部门消失卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必需与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工商局广告治理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼”，在进展分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动预备期一般有以下事项：

①与相关方面协商、对当地政府部门进展申报等;

②活动通告的公布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

③活动用宣传品及礼品预备;

④货物预备;

⑤活动现场的提前勘测与布置;

⑥参加活动的美容师、化装师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进展全面的导购，并在终端形象下功夫，衬托销售气氛。

●活动执行：

①提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。②人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面掌握、现场调度等事务。

③人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品学问、了解目标人群根本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。

④把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容参谋，四周人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容参谋向消费者进展产品推举。

⑤有优待销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放，以免消失争抢、场面混乱的现象。

●活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参加活动人员进展活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部治理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的进展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接打算了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容无视。

①现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻典范顾客造星活动)一至两条，产品横幅(成效及特点)数条，若节日需要祝愿用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标全都，字体统一、长宽一样、悬挂高度根本全都，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同颜色间插，但字体、字样一样，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述以下内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，衬托气氛。

在现场占地选择上，留意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚拢人容量大。

②人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

A、发放宣传品人员必需要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优待促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特殊要求穿公司促销服装)以显示盛大气氛。

③现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序;

B、监视指导宣传人员及礼仪人员工作;

C、现场促销及宣传气氛的把握;

D、活动进程时机的掌握;

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

①业务销售、宣传人员：

A、产品学问培训;对销售中的障碍问题如何答复;产品目标人群肌肤常识的培训;

B、活动意义，重要性的叙述，提高士气和责任心;

C、讲明各人须完成任务及分工状况。

7、终端建立到位

活动前后，均须进一步加强终端建立，由于：

①活动前由于有肯定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品状况;

②活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建立的到位程度将直接打算促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预报，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，亲密关注天气的状况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量削减减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要留意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业胜利地移用，其概念和内涵已转变和延长，成为包括媒体公布会、产品公布会、产品展现、产品试用、优待热卖、以旧换新、现场询问、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok竞赛、文艺表演、嬉戏竞赛等多项内容的现场活动。现在许多企业的产品或效劳都开头积极采纳路演的形式通过和消费者面对面的沟通来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不行估量的作用。

路演的效果如此好，如何筹划一次胜利的路演活动呢?

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2022年为推广动感地带筹划了许多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参加活动呢?

首先，活动现场的布置必需有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，假如所推广的产品外包装比拟刺眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开头前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚拢到活动四周，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进展当中，可派人到活动四周散发精致的DM单，吸引消费者到活动现场;更好的方法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动四周四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚拢了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照电视上的嬉戏节目。

三、产品与活动有效融合

许多企业为了聚拢人气，一味的选择歌舞，嬉戏等活动，却无视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不行少，但必需留意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参与的嬉戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生竞赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来照顾，鼓舞的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌，嬉戏为主的局限，又胜利的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展现给观众。

最终，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参与嬉戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，假如将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参与活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。假如无法将产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的(如化装品送美容手册，电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流淌广告，时刻提示消费者。

四、活动细节考虑周到

无论筹划什么活动，细节的考虑特别重要。

筹划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外大事(突然停电，人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。

活动开头前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否坚固，舞台是否坚固，音响是否预备就绪，赠品是否预备妥当;宣传品是否预备妥当;演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前筹划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停顿，大大损害了企业形象。

最终，要强调的是执行问题，筹划的再好的路演活动假如得不到有效执行

全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是非常必要的。而且筹划者最好亲自参加到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

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一、洗发水市场背景

为了搞清洗发水市场确实切状况，为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析根底之上，我们选择全国二十个主要城市来进展有针对性的问卷调查，并通过专业市场讨论公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。

结论：

如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开头兴起的儿童用品，有待逐步讨论的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。依据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去进展。

二、顾客讨论

1.顾客购置是考虑的因素。

顾客在选择洗发产品时，不仅要考虑产品成效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购置便利等各种各样的因素。依据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。

2.购置习惯和使用次数。

据调查，在美国，每人平均洗发4~5次/周，日本每人平均洗发5~6次/周，泰国每人平均洗发3~4次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发觉，在经济比拟兴旺的地区，消费者根本承受用洗发水洗发的意识，由于消费者分布地区的不一样，洗发次数根本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比拟少，特殊注意产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后实行区域化的营销推广方式供应了重要依据，由于这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加精确。

三、洗发水市场定位

1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量简单在比照中分出优势，一旦进入这一领域，就肯定要坚持高品质的原则。

2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以实行洗发、护发、养分头发“多种成效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。

3.消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度特别高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。

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促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。

二、选择适宜的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必需师出出名。

任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响