促销活动策划方案模板合集六篇

促销活动策划方案模板合集六篇促销活动策划方案篇1

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信誉？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是讨论确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者方便到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购置或者重复购置，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

六、广告协作方式

想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期预备

前期预备分三块，

1、人员支配

2、物资预备

3、试验促销活动策划方案

在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无浪费人力资源的状况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的掌握。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的`利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承当起它的支出。

十一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估

预报这次活动会到达什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

促销活动策划方案篇2

一、活动主题国庆红礼乐翻天

二、活动时间20xx年10月1日——10月7日

三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成。

四、主题活动内容消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们细心为消费者预备的15种商品中的任意一件。

备注：

1、单张小票不累计。

2、前场联营、团购、烟草不参与此活动赠品要求：选择十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

五、介绍活动、活动日期及商品活动。

六、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

社区气氛：社区条幅、社区海报;

店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

七、活动执行与分工

企划部：负责活动宣扬、策划、操作及跟进。

选购部：负责商品的组织、到位。

财务部：负责资金的到位。

门店店长：活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作。

门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

门店美工：负责店内广告及pop的宣扬，活动气氛布置。

广告气球：门

促销活动策划方案篇3

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

■商品特卖

由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；

■商品促销

1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

■商品陈设

由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。

活动二.“神气老爸〞孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸〞、“欢乐老爸〞、“帅气老爸〞等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下〔含18岁〕，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精致礼品一份

活动三.“巧手老爸〞手包粽子竞赛

活动时间：6/1615:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：xxxxx

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

参加奖:44名精致礼品一份

活动四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛

活动时间：6/1710:00-12:30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：

举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统风俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份

活动五.父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715:00-17:30

活动地点：1f正门

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军:1名价值400元的礼品

亚军:1名价值200元的礼品

季军:2名价值100元的礼品

参加奖:26名精致礼品一份

父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

四、广告宣扬：

序项目位置备注1电台广告、飞字广告

电视台媒体

播放时间：6月14日至6月20日

2气象局广告

电视台媒体

播放时间：6月14日至6月20日

3dm〔2万份〕

活动内容

大度16开6张12页码

4

宣扬贴10000张

张贴卖场各厅

满100送20券、200送40、300送60

5喷绘

中厅及店外

活动信息、

6喷绘

5米*12米

晚会演出背景

7播音

服务台全楼播音

内容为：促销信息

8卖场看板

全楼主要通道

活动看板、吊挂等

9地贴

全楼

卖场主要通道

10门外看板

东门、圆门、南门大看板

写真看板

11路演舞台

楼前6米*12米

确定使用时间，提前预备〔租赁〕

12文艺演出

新世纪老店、新世纪人民商场店

冯梦琳总指挥

13小礼品

小饼干、盒奶等

演出现场互动

14大家电

单独印刷16开彩页+宣扬车

促销活动策划方案篇4

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的进展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、独特化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术，并怎样到达预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必定离不开促销活动的开展和媒体广告的宣扬。

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在精益〞

一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

“时尚生活，镜在精益〞

主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;

2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完善自我;

3、生活时尚与眼部健康并存;人文独特与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、独特、气质等各方面的生活看法，表达企业对消费者的人文关心。

三、目标群体

1、10～17岁

学生群体;

2、18～29岁

年轻群体;

3、30～50岁

商务人士;

4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣扬形式

1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;

b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合：

a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》;

b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配学问、眼部健康常识;

c.其他：杂志、电梯媒体;

d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府选购网;

e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动状况进行报道;

f.广播媒体：选择张家港当地广播台;

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行细致沟通后进行策划。

1、“玩转时尚〞20xx年7月17日～7月31日

a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;

b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动表达炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活〞

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;

b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清楚写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精致礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最正确名星奖。

3、“最正确伙伴〞20xx年8月21日～8月28日

a.活动时间：20xx年8月21日(周日)

b.活动地点：精益眼镜某分店门口

c.活动方式：“最正确伙伴〞在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时伙伴或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;

另外，凡购置指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特殊获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

4、“我是明星〞在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星〞参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣扬本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣扬，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2、建立肯定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合肯定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣扬促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍，如何爱护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣扬。

6、充分利用网络媒体，活动宣扬的同时，举行有奖调查，抽取参与现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

促销活动策划方案篇5

一、活动主体：好元宵新世纪

二、活动时间：20xx年X月X〔初十〕日-28日〔十五〕

三、活动内容：

好元宵新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团聚。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。美好好运随春至，全家快乐庆团聚。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最喧闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格肯定低，赶快行动！科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。〔每天限1000名〕

灯谜猜猜猜，虎年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参与“有奖猜射灯谜活动〞，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精致礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必需凭购物小票参与。

2、所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并将答案写于购物小票反面。

3、所猜谜底经服务台核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

四、[广告宣扬]：

序号

项目

位置

备注

1.电视台广告、飞字广告/气象局广告/电视台媒体

播放时间：X月XX日至XX日

2.dm单页

活动内容

大度16开老店一面，人民商场店一面

3.灯谜

新世纪老店一楼走廊

初九到位

4吊挂pop好元宵新世纪

年货大街换元宵挂旗

写真双面〔初八到位〕

5.门外看板

东门、圆门、南门大看板

写真〔初九到位〕

6.超市收银台/服务台活动告知板

小看板〔初九到位〕

7.喷绘

促销活动策划方案篇6

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

【活动1】解放十一裸奔不留底线

活动时间：9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将预备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

【活动2】喜结良缘我们为您祝愿

活动时间：9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证〔20xx年1月1日后登记〕和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证〔20xx年1月1日后登记〕和在活动期间购置产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金〔现金〕

二等奖两名赠送1000元家具购置抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

美好奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：1、购置厂家直销价产品不能使用家具购置抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

【活动3】慕名而来满载而归

活动时间：9月24日18：00-22：00凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜〞金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购置家具。

注：“慕名梦幻之夜〞金卡以购置的形式获得，单卡购置金额100元。

【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间：9月24日18：00-22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。

四、活动促销流程

〔一〕前期操作：

执行支配：

监督员4名，活动各项工作支配、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信/电话/小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推动。

地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1〕晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/计划仔细执行。2〕数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜〞金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。

3〕任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，第二日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，

获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。4〕电话推广组对全部楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜〞金卡数据予以核实，如有问题〔数据不真实〕惩罚对应品牌老板500元/张。

2、车队宣扬：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字样子的宣扬牌，车身双面都可以贴广告画面，根据计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、小区广告：

在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与喧闹繁华路口举宣扬牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/预备：

〔二〕后期延续

〔1〕活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的预备与落实。

〔2〕活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位