大学生创业指导计划书

大学生创业指导计划书

高校生创业指导方案书

社会的开放，经济进展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术把握，投资风险等等。分述如下：

一、技术把握

没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址

这是我们建议你开批零店的关剑由于零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满意一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或消遣城旁，可避开6—9月淡季对整个业绩的影响，从扩展批零业绩的提高考虑，由于批发利润也许在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格廉价，你会争取到很多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个方法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的明丽，灯光颜色也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种爱护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货

进货渠道是批零店的关健，由于鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

五、经营策略

中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。

高校生如何获得创业学问?

最近几年，随着国家推出一系列鼓舞高校生自主创业的优待政策，高校生创业热又有升温趋势，全国性或地区性的高校生创业活动正如火如荼地开展着。据了解，仅近日进行的昆明理工高校首届同学创业大赛一个活动，就收到多份创业方案。对于这波新一轮的高校生创业热潮，创业专家、昆明理工高校同学创业方案大赛执委会专家评审组组长杨保健指出，由于缺乏必要的创业学问和阅历，高校生的创业方案就像是“空中楼阁”。这为准备自主创业的高校生提出了一个问题：如何获得创业学问?

如今是信息时代，信息无所不在，高校生只要做个有心人，就能在平常的学习和生活中学到所需的创业学问。从某种角度看，高校生猎取创业学问的途径就像是不同类型的机舱，各有各的“享受”。

“经济舱”：学校

如今，不少高校都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，关心高校生打好创业学问的基础。高校图书馆也供应创业指导方面的书籍，高校生可通过阅读增加对创业市场的熟悉。此外，高校社团活动也为高校生熬炼综合力量供应了大量的实践机会。

点评：通过这种途径获得创业学问，无疑是最经济、最便利的。

“商务舱”：媒体

创业是目前媒体报道的热门领域，无论是传统媒体，还是网络媒体，每天都供应大量的创业学问和信息。一般来说，经济类、人才类媒体是首要选择，比较出名的有《创业家》、《21世纪经济报道》、《第一财经》，以及“中华创业网”、“中国创业论坛”等专业网站。此外，各地创业中心、高校生科技园、留同学创业园等机构的网站，也隐藏着丰富的创业学问。

点评：通过这种途径获得的创业学问，往往针对性较强。

“头等舱”：商界人士

商业活动无处不在，高校生平常可多与有创业阅历的亲朋好友沟通，甚至还可通过Email和电话访问自己崇拜的商界人士，或向一些专业机构询问。这些“过来人”的阅历之谈往往比看书本的收获更多。

点评：通过这种途径能获得最直接的创业技巧与阅历，将使高校生在创业过程中受益无穷。

“驾驶舱”：创业实践

高校生创业大赛、创业方案书大赛等各类创业实践活动，是高校生学习创业学问、积累创业阅历的最好途径。此外，高校生还可通过创业见习、职业见习、兼职打工、求职体验、市场调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合素养。

高校生创业策划方案

一、项目概况

人生如戏，戏如人生;我是主角，主角是我。生活中有许很多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。

“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永久回放。把你们美妙的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。

二.项目背景

随着社会生产力的进展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要冲突就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力进展物质文明建设的同时，乐观进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。

三.市场分析

1.我们的市场是面对全部人群，主要是0-50岁的人群。主要面对孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期盼的回忆和享受。

2.以昆明来说，我们面临的人群许多。20__年昆明常住人口约602万。城区流淌人口120万。

3.高校生，昆明在校高校生10万左右。

4.市场潜力大。

5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。

6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

四.竞争分析

我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。

我们的优势：随着社会生产力的进展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司供应一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美妙的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南高校生创业方案大赛参赛作品

我们的优势：随着社会生产力的进展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司供应一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美妙的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。

五.业务介绍

我们估计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，假如时间有变化价位再做相应的调整。可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美妙的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理睬员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优待，假如当天是会员生日可以享受8折优待。在公司开业期间可以供应一些优待券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了肯定的客源之后还可以建立一个客源群，常常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。

业务方向:本公司面对的客户群体为广阔老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。

1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主。

2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片(电子相册制作)、校内艺术。

3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面对的客户群体大多数为企业。

4、校内、社区、企业：大型集体照团体照拍摄5、供应免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈。

六.营销战略

一、网络营销

1.建立公司网站。

首先明确公司网站是可以预定和巡游一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清晰的了解到详细的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优待服务。网站还要供应预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开头设计故事的仆人公通过情节让顾客满足。

2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣扬。利用微博和博客简洁的推广不仅可以提高公司的宣扬力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络进展的今日微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较出名的网站，进行宣扬。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的状况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。

3.利用一些论坛进行推广。

利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。

4.利用电子邮件、等一些谈天工具进行推广。定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用群来推广公司网站，让客户能通过群进入我们的网站了解。

二、市场营销

1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。

2.服务营销。

服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户供应相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。

高校生创业策划方案最新

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及力量，营造校内创业氛围。

三、策划主办单位：

广西师范高校同学会

赞助单位：

四、活动时间：

(1)育才校区：__年4月16日下午(周六)——__年4月17日(周日)

(2)雁山校区：__年4月22日(周五)——__年4月24日(周日)

五、活动地点：

(1)育才校区：图书馆—高校书店校内主干道

(2)雁山校区：校内主干道

六、活动形式：

1、高校生创业街：

(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个同学摊位，鼓舞广阔同学创业，同学在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。

(2)报名时间：育才__年4月7日——__年4月13日。

雁山__年3月16日——__年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的同学，由校同学颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)同学摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签打算，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校同学会办公室。

2、商家展卖：

(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校同学会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校内进行展卖。

(2)报名时间：

育才__年4月7日——__年4月15日

雁山__年3月16日——__年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的商家，由校同学颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)商家摊位划分好详细区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。

3、跳蚤市场：

(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。

(2)雁山校区由青年志愿者协会详细承办。

(3)报名时间：

育才__年4月7日——__年4月13日

雁山__年3月16日——__年4月20日

(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校同学会“漂亮音符”公益活动的公益基金

(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。

(6)活动期间支配人员负责监督及秩序维护。

(7)摊位的详细位置抽签打算，抽签时间待定，抽签地点为校同学会办公室。

4、趣味抽奖

(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00

(2)活动地点：育才校区图书馆前

最新高校生创业策划方案

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。

一、项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

三、选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

新奇的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果

浩大的市场：国家方案在20__年使人均消费水果达到48公斤，20__年53公斤。也就是说要20__年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

四、特色服务

1、水果行业是进展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果20__年的销售途径和状况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。

3、独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4、供应多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包