【优选】第讲+战略管理主要技术方法PPT文档

内容提纲一、行业结构分析模型一、行业结构分析模型一、行业结构分析模型行业分类Ⅰ行业分类Ⅱ一、行业结构分析模型(1)界定相关行业：

※这个行业有哪些产品？那些产品属于另一个不同的行业？

※竞争的地理范围是什么？

(2)确定行业参与者，并将它们划分为不同的群体：

※谁是买方和卖方群体？

※谁是供应商和供应商群体？

※谁是竞争者？※谁是替代品？※谁是潜在进入者？一、行业结构分析模型(3)评估每种竞争力量的基本动因，以确定那些力量是强势，那些是弱

势，原因何在？确定整体行业结构，并检验分析结果的一致性：

※为什么获利能力是当前这个水平？

※哪些力量控制着获利能力？

※行业分析是否与实际的长期获利能力一致？

※获利能力强的竞争者在无力格局中是否处于更有利的位置？(4)分析每种力量的近期和未来可能变化，包括积极和消极的变化。(5)指出行业结构中可能受竞争对手、新进入者或本企业影响的方面。一、行业结构分析模型在进行行业分析时，应避免以下常见错误：

※行业界定太广或太窄。

※只是列出一些因素，而没有进行严谨的分析。

※在分析时对所有力量一视同仁，而不是深入分析那些最重要的

力量。

※混淆因（买方经济实力）果（价格敏感度）关系。※采用静态分析，忽略行业发展趋势。※混淆周期性或短期变化与真正的结构变化。

※利用五力模型来判断行业是否具有吸引力，而不是来指导战略

选择。（24）劳动装备率；（14）固定资金利用率；（4）竞争的基础（供、产、销、研、开、服的能力）市场细分，选择性产品开发，纵向一体化，※为什么获利能力是当前这个水平？成长性：（7）销售额增长率；※“26率”：26项比率※为什么获利能力是当前这个水平？（18）应收帐款周转率；※只是列出一些因素，而没有进行严谨的分析。多数公司可以通过分析每个问题后面列出的具体答案，找到这些问题的答案。（4）竞争的基础（供、产、销、研、开、服的能力）（2）市场占有率（相对市场占有率）力量。（2）黄灯区——维持战略（3）在关键市场中的地位※谁是潜在进入者？内部环境二、雷达图分析法※“五性”：收益性、成长性、安全性、流动性、生产性※“26率”：26项比率※“三个水平”：同行业最好水平、最低水平、平均水平收益性：（1）总资本利润率；（2）销售利润率；（3）成本利润率；（4）产值利润率；（5）资金利润率；（6）销售费用率。成长性：（7）销售额增长率；（8）产值增长率；（9）人员增长率；（10）总资本增长率；（11）利润增长率安全性：（12）利息负担率；（13）流动资金利用率；（14）固定资金利用率；（15）自有资金率；（16）固定资本比率流动性：（17）固定资金周转率；（18）应收帐款周转率；（19）盘存资产周转率；（20）流动资金周转率；（21）总资本周转率生产性：（22）全员劳动生产率；（23）工资分配率；（24）劳动装备率；（25）人均利润；（26）人均销售收入二、雷达图分析法雷达图结构三、SWOT法外部环境内部环境

优势S={S1，S2，S3}劣势W={W1，W2，W3}机会O={O1，O2，O3}SO组合={（O1，S1，S2），（O2，S1，S3），(O3，S3)}“极大—极大”原则WO组合={（O1，W1），（O2，W2，W3）}“极大—极小”原则威胁T={T1，T2，T3}ST组合={（T1，T2，S1，S3），（T2，T3，S1，S2），(T3，S1)}“极小—极大”原则WT组合={（T2，W1）}“极小—极小”原则注：O1—代表机会1，T1—代表威胁1；S1—代表优势1；

W1—代表劣势1；其他依次类推。四、VRIO框架VRIO是基于资源基础观的一种分析工具，可用于分析企业拥有的各种资源和能力，并探讨其对企业竞争优势的可能贡献。通过分析，我们就能较好地把握企业的内部优势和劣势，使战略的制定与实施更具科学性。该分析工具被称为VRIO框架。VRIO代表了它们必须仔细审视的四个问题：价值（value）问题、稀缺性（rarity）问题、可模仿性（imitability）问题和组织（organization）问题（见下表）：四、VRIO框架四、VRIO框架

VRIO框架的应用对价值、稀缺性、可模仿性以及组织问题的探讨可以归纳为一个独立的框架（如下表），该框架有助于我们理解企业开发其资源或能力的收益，同时也说明了VRIO框架与组织强势和劣势之间的关系。五、战略选择矩阵五、战略选择矩阵五、战略选择矩阵※SBU竞争地位从四个方面去衡量：（1）产品竞争力（性能/价格比）（2）市场占有率（相对市场占有率）（3）在关键市场中的地位（4）竞争的基础（供、产、销、研、开、服的能力）※经营领域吸引力从4个方面去衡量（1）市场吸引力：容量、增长率、周期性、收入弹性（2）行业结构吸引力：竞争对手实力、竞争强度、进退障碍（3）经济吸引力：平均收益率、边际收益率、预期收益率（4）技术吸引力：技术密集度、进步速度、吸纳性五、战略选择矩阵五、战略选择矩阵（1）绿灯区——扩张战略增加营销投入，竞争性定价，新产品开发，兼并收购（2）黄灯区——维持战略市场细分，选择性产品开发，纵向一体化，降低成本，迷惑性定价（3）红灯区——收成战略提高价格，降低质量标准，“使用”设备，减少营销投入，出让生产线通过回答下列五个概括性问题，你可以判断出何时该重建公司的核心业务。(1)界定相关行业：※只是列出一些因素，而没有进行严谨的分析。※混淆因（买方经济实力）果（价格敏感度）关系。确定整体行业结构，并检验分析结果的一致性：※经营领域吸引力从4个方面去衡量（13）流动资金利用率；（3）在关键市场中的地位※混淆周期性或短期变化与真正的结构变化。={W1，W2，W3}※谁是买方和卖方群体？提高价格，降低质量标准，“使用”设备，VRIO是基于资源基础观的一种分析工具，可用于分析企业拥有的各种资源和能力，并探讨其对企业竞争优势的可能贡献。※SBU竞争地位从四个方面去衡量：={S1，S2，S3}多数公司可以通过分析每个问题后面列出的具体答案，找到这些问题的答案。六、核心业务重建方法通过回答下列五个概括性问题，你可以判断出何时该重建公司的核心业务。多数公司