国际贸易业务流程实训(完整资料)

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《国际贸易实务》出口业务实训案例国际贸易业务流程实训(完整资料）(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）一、建立业务联系需求信息：2001年3月，浙江省纺织品进出口公司（ZhejiａngｔextiｌｅsI/Eｃorｐ。）的Bｅｄ—sｈeｅtsＤepartmeｎt的LiＦｅnｇ从国际互联网得知美国的ＵNITEＤTEXTILＥＳＬTＤ.欲求购中国产的全棉床单（alｌcｏtｔonbｅｄ-sｈｅetｓ）。美国的UNITEDTEXTＩLＥＳLＴD．联系方式：UNITEＤTEXＴILEＳLTD１18０CHUＲＣＨＲＯADNEWYORＫ,ＰA1９446U.S.A.FＡX:215－39３—392１操作要求：请参照上述基本情况,以LiＦeｎg的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确。内容包括公司介绍、产品介绍等,并另寄产品目录,及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。(信头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译）信函日期：2001年３月2日提示：1.公司介绍简明扼要,突出特点。2．有针对性地介绍产品,可就品牌产品进行较详细的描述.３．为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡.4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果.ZheAdｄ:165zhoｎgheｚhongＲoadNingboCｈinａＰoｓtCode:31０0０1Ｔel：86-571—87０７5888/EXTFAX：86—5７1—87079254E－maiｌ:ｚjtex﹫sinｏtexｅｓ。comMarch2nd20０1UNITEDTEXTILESLTD118０CHＵRＣHＲＯADＮEWYＯRK，PA19４46U。S.Ａ浙江纺织品进出口公司。添加:１65zhｏnghｅｚhong路宁波中国邮政编码：31０0０１电话号码：8６—5７1—87０7588８／EXT传真:8６—571－87079254电子邮件：zjtｅx﹫ｓinoｔeｘ2001年3月2日联合纺织品有限公司1180年纽约教会路，194４6年美国宾夕法尼亚州二、出口报价核算信息如下：货号：Bs-12(全棉床单）进货成本:每件58.5元人民币(含增值税17%）出口退税率：１０％出口运费：床单每纸箱100件，２0０纸箱一个２0英尺集装箱：每个20英尺集装箱出口运费为40０00美元。（宁波到纽约)国内费用：每件５元人民币保险：按发票金额加成１0％投保平安险，费率为1％佣金:报价的5％付款方式：即期信用证汇率:８.２元人民币兑换1美元操作要求：１．请根据上述条件分别算出FOBC5、CFＲＣ５及CIFC5的保本价(即利润率为０）并列出详尽的计算过程.（注意：报价结果保留两位小数)2.请根据上述条件分别算出FOBC5、ＣFRC5及CIＦC5在利润率为10%的情况下的价格和CＩFC5在利润率为7％的情况下的价格并列出详尽的计算过程。(注意：报价结果保留两位小数）提示:1.明确ＦＯＢ、CFR、CIＦ等不同术语的价格构成。２.清楚成本、各项费用和利润的计算依据。3．注意计算单位的一致性和计算结果的精确性。三、卖方发盘信息如下：3月3日,我方收到对方如下函电：UNITＥDTEXTILＥSＬTD1１8０CHURCHＲOＡＤNEＷYＯＲKPA1９446U.S.ＡFAＸ:2１5—39３－39２1Ｍaｒch3rｄ2０01ZhejianｇｔextileｓI/Ｅcoｒp。Adｄ:１6５zhonghezhoｎgRoadNinｇｂｏCｈinaPosｔCode:31０0０1Ｔel:８6-5７１-87０758８8／EXTFＡＸ：８6-5７１—87０7９2５4E—ｍａil:zjｔｅx﹫siｎｏtexeｓ．cｏmDearLiFeng,Weareｐlｅasedtｏreceiveyｏｕre-maｉlofmarｃｈ2，anｄaｒｅgｌadtｏestaｂlisｈｂｕsinｅsｓrelationsｗｉthｙou．Weareiｎtｅrestedｉnallｃｏtｔoｎbed－sｈeｅts，plｅａseoｆfeｒｕsthｅfｏlｌoｗinggoodｓaccordingｔothｅuｎdｅr-mｅntioｎedｔeｒmsandconｄitions：Commodity：ＡrｔNo．Bs—1２bed—sheetsinyourcａtalogueSpｅcifiｃation;aｌlcottoｎ,ｒedＱuantity:40０00pcsPａcｋing;incartonsoｆ1０0ｐcｓeacｈFrom／To：fｒｏmNingboｔoN.YTimeofsｈipment:iｎＭayPrice；CIＦC5N。YＩｎsurance:coｖeｒingF.Ｐ.Ａ。(CIＣ）Terｍｓofpaｙmenｔ:byiｒｒevoｃaｂｌesｉghtL/CWeaｒeloｏkingfｏrｗarｄtｏｒeｃeｉvingyｏurｂestofferatyourｅａrｌｉｓtconveniｅｎce。YourｓｓiｎｃｅｒelyLａrｒｙJohnsonIｍporｔＭａnａger联合纺织品有限公司11８０年教会路纽约19446年美国宾夕法尼亚州传真:215—393—39212001年3月3日浙江纺织品进出口公司。添加：165zｈoｎghezhoｎg路宁波中国邮政编码：3１0001电话号码:８6-571—８707588８/ＥXＴ传真:86-571—870７９254电子邮件:zｊｔｅx﹫ｓinoｔexｅｓ。com亲爱的李风,我们很高兴收到你的电子邮件的3月２日,而且很高兴与您建立业务关系。我们有兴趣全棉床单,请给我们提供下列货物根据undeｒ-mentio操作要求：若我方要求10％的销售利润，请在收函的当天根据以上资料写一个发盘.提示：1。发盘内容完整正确,可以避免争议２.对外报价要说明价格的数量基础３。注意发盘的有效期问题卖方还盘信息如下：3月4日，我方收到对方如下函电:ＵＮＩＴEDTEＸTILEＳLTD.１180ＣHURCHROADNＥWYＯRＫ，ＰA1９446U．S.Ａ。FAX：21５-３９３－392１Mａrcｈ3ｒd2001ZhejiangｔeｘtｉlesＩ/Ecoｒp.Aｄd:１６5ZhｏnghezｈongＲoaｄNiｎｇboChiｎaPostCode：310001Tel：86-57１—８７075888/EXＴFＡＸ：86—５71－87０79234/87079２５4E－maｉl：zjtex@sinｏtｅxtｅs．ｃomDearliFｅng，WｅareｐｌeasｅｔoｒeceiveyourofferofMarｃh３,Wｅaresorrytofｉndthatcoｍparｅdwitｈｔｈeｓamｅｐrｏｄuctｅｌsewheｒe，yｏurｐrｉｃeisraｔherｔoｏhighfoｒus，wealsｏpoｉｎtoutthａtthepriｃefortｈiskｉndofcｏｍｍodｉｔｙiｓtｅndingdoｗnｗardontｈeworldｍａｒkeｔ。Tｈereｆoｒe,ｗｅhaｖeｔｏaskyoｕtoconsiderifyouｃancutdowｎ１5％ofyourpｒｉｃe.Ｙｏｕrcoｎｃeｓsioｎwouｌdbehighlyａｐpreciatｅd.Ｗeareｌｏoｋｉnｇfｏrwaｒｄtｏrｅceｉviｎgyourearｌyｒeply。YourssｉncereｌyLarｒyJohｎｓoｎImpｏｒtManaｇｅr亲爱的李风,我们请接受你的提议的3月３日，我们很遗憾地发现,与相同的产品在其他地方，你方价格相当高得我们，我们还指出，这类商品价格是在全球市场上倾向下跌。因此，我们必须请您考虑如果你可以降低你１5％的价格。感谢你的让步.我们期待收到您的早日答复。谨启拉里·约翰逊进口部经理操作要求：１。请判断若我方按对方价格出售产品是否有利可图？２。若我方欲保持7％的销售利润，请根据以上资料在收函次日回一个还盘.提示：1。可以先强调原发盘的合理性2。说明同意适当降价的原因３。内容要有说服力4.注意还盘的有效性问题卖方接受信息如下：3月6日，我方收到对方如下函电：UNIＴEＤTEXＴILESＬTD118０CHURCHROAＤＮEWYOURＫ,PＡ1944６Ｕ.S.A.ＦAX：215-３9３－3９21Mａrcｈ5ｔh2001ZhｅjiａnｇtｅxtilesI/Ecｏrｐ．Aｄｄ：１65ZｈonｇｈｅzhongRｏaｄＮingｂoTel：8６－５71—８7０7588８/EXTFAＸ:8６-５71-87０7923４/8７079２５4E-ｍａiｌ：ｚjtｅxt＠sinotｅxteｓ．comＤearlｉＦenｇ，Weaｒegｌadtｏreｃｅiveｙoｕrcountｅr—oｆfｅrofＭarcｈ5th,thａnkyｏｕfｏryoｕrｃoncession，ｂｕtｙourpriceistoohigｈforｕｓ.Becaｕsｅtｈｉｓｉｓｔhefirsttimewewouｌdsellｙoｕrbｅd—sｈeｅtｓ．Ｗｅｍｕｓｔspeｎdmuchmoneｙonａdvertisemeｎt．IfｙouagreetｏｓellyourgoodsatUSD1０.３０ｐｅｒpieceCIFC５%N。Ｙ，wewoulddoｕｂttｈequaｎｔｉty．Weａreｌｏｏｋｉngfｏrwａrdtｏrecｅiｖingyｏurｒeｐlyaｓsoonasｐoｓsible。ＹourssiｎceｒelyLarryＪohnsonImportManager联合纺织品有限公司。1180年纽约教会路，１944６年美国宾夕法尼亚州传真：215-3９３－３９２1２001年３月3日浙江纺织品进出口公司。添加:165zhonghezhong路宁波中国邮政编码:3１0001电话号码：86－571-870758８8/EXＴ传真:８６-57187０79２3４/87079２54电子邮件:ｚjtex＠siｎｏtｅxｔｅｓ。ｃom亲爱的李风,我们很高兴收到你方的还盘3月５日，谢谢你的让步,但你们的价格太高了,我们.因为这是我们第一次将出售你的床单。我们必须花很多钱在广告.如果你同意出售你的货物在１0．30美元每件成本加运保费至N。Y，我们将双倍的数量。我们盼望着收到尽快收到你们的回信操作要求:１。在对方答应增大订货量的情况下，我方同意按对方提出的条件成交，请计算按此价成交我方这笔交易的利润为多少人民币，换回成本是多少?2。请根据以上资料在收函当天写一个表示接受的函电。回函内容提示：1．注意条款的条理性。２.表示必须明确,以免引起争议。3.随函附上销售确认书,催促迅速会签合同、早日开立信用证。出口合同签订操作要求:请根据出口合同基本条款的要求和双方在来往函电中确定的条件填写销售确认书，要求条款内容全面、具体。合同日期：２001年3月6日合同号码:LＤ-DRGSC０１提示：１.合同条款要根据来往函电达成的协议列出。2．合同条款要全面、内容应完整。3．内容必须明确,不能有歧义.售货确认书 SALＥS'ＣONＦＩRMATIOM编号Ｎｏ．日期ＤatｅThｅｓｅllerｓ:浙江省纺织品进出口公司ZhejiａngｔeｘｔilesＩ/Eｃorｐ.Add:１65ZｈongｈezhｏｎgRoａdＮingbｏtheｂuyerｓ:ADD:ＴEL：FAX：兹确认售予以你方下列货品，其成交条款如下：Wｅherｅbｙｃｏnfirmｈavｉｎｇｓolｄtｏyoｕtheｆolloｗinggoodsｏntｈeteｒmｓandcoｎdｉtionｓasｓｐeciｆｉｅdｂelow：货物名称及规格:NaｍeofＣoｍmodityandSｐeciｆｉcaｔｉoｎｓ数量：Qｕａntitｙ（3)单价：Uｎitｐrｉcｅ（4）总值：TotalAｍount(5)包装:Ｐaｃking：(６）装运唛头：ShippingMark:（7）装运期限:TimeofSｈippment：（8）装运口岸：目的地：Ｐortofshipｍent：dｅｓtｉnatｉon：(9)付款条件：买方应通过卖方可接受的银行与装运月份前３0天开立并送达卖方不可撤销即期付款信用证，有效期限至装运月份后十五天内在中国议付.Terｍsｏfpayment：ＴheBuyeｒshaｌlopentｈｒougｈaｂankacｃeｐtａbleｔothｅseller３０ｄaysｂefｏreｔhemｏnｔｈofsｈiｐpmeｎt,vａlidｆorｎegｏtiatiｏniｎchiｎauntilthe１5thdayａfteｒtｈｅmｏnthｏfshippment(１0）保险：由按发票金额的，按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款(1９81年１月1日）投保Inｓurａnce：toｔhｅcoverｅdｂyfｏroftｏtalｉｎvoｉｃｅvalｕｅagainｓtaspｅrｔheiceanmａｒinecargｏｃlauseｓofｔｈePeｏplｅ'sInsuancecoｍpａnyofCｈina．(1９8１.1．1）（1１）品质/数量异议:如买方提出索赔，应提交经卖方同意的公正机构出具的检讨报告。凡属品质异议须于货到目的口岸之日起2个月内提出,凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提出任何异议属于保险公司，轮船公司及期货有关运输机关所负责者，售方不负任何责任。Quality/ＱｕantiｔyＤiｓcreｐancｙ：Anydｉｓcrｅｐancycｌａiｍｓhouldbesｕｐporｔｅｄbｙsurveyｒeportsｉｓｓuｅｄbyarecｏｇnizｅdsurveyorapproｖedbyｓelｌer。IncａseofquaｌｉtydiｓcｒepaｎcｙｃlaimshouldｂｅfileｄbytｈeBuｙｅrwｉｔｈin2mｏnthsaftｅrtｈearｒivａloｆthegoodsaｔthｅｐoｒtｏfdestinationｗｈileforquantｉｔydiｓｃｒepancｙclaｉmshｏｕldbeｆiledbｙtｈeBuyerwiｔhin1５dａｙsafｔerthｅａrrｉvａlｏｆthegｏodsatｔheporｔofdestｉｎａｔionIｔisｕndｅrstｏodthｅaｔＳeｌlerｓhalｌnoｔbelｉａblｅｆoｒanｙｄiscrepancyoftｈｅgooｄｓｓhipｐedduｅtoｃauｓｅforwhiｃhtheinsuranｃｅcｏmｐanyｓhippｉngcompaｎyothｅｒtrａnsportationoｒｇaｎｉzaｔion／orＰｏstOfficelｉable．(12)不可抗力:由于人力不可抗拒事故，使买方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任，但卖方必须用电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供有中国国际贸易促进委员会或有关机构出具发生事故的证明文件。FｏｒcｅMaｊeure：IncaseofＦｏｒceＭajｅure，thｅｓellerｓｈａllｎoｔbｅhｅldrｅspoｎｓｉｂｌeforlaｔeｄeliｖeｒｙoｆnon—dｅlｉveｒｙｏfｔhegｏoｄs,butshallnotifｙtheｂuyerbycable．TｈeＳeｌｌersｈalｌddｅlｉｖerｔｏtheＢｕyerbyｒｅgisteredmａil，ifｓorequｅｓtｅｄｂｙtｈｅbｕyer,acerｔiｆicateｉｓsuｅdｂytｈeChiｎａCouncｉlforPromoｔionofＩｎtｅｒｎatｉonaｌTｒaｄｅcoｍpetｅntaｕthoriｔies．（１３）仲裁：凡是执行本合同或本合同有关事项发生的一切争执,应由双方通过友好方式协商解决.如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告仲裁规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均有败诉一方负担。Arbitrａｔｉｏn：AlldｉｓｐutesｉnconnecｔiｏnｗiththisConｔaｃtortheｅｘecutiｏnｔhｅreofｓhaｌlbｅsettlｅdbyｎegoｔiationbetｗｅentwoｐarｔieｓ。Ｉfnoｓｅｔtlementcaｎｒｅaｃhed，tｈecaseindisputeshalｌthｅnbeｓｕｂmitｔｅｄforaｒbitraｔｉonｉntｈｅcouｎtryofdefenｄantｉnaccordaｎcewithｔｈｅarbitraｔionｒegｕlatioｎofｔhetａｒbitrationoｒgａnizatiｏn。卖方（ｔhesellｅrｓ）买方（thebuyers)浙江省纺织品进出口公司Ｚheｊiaｎg七、审核信用证信息如下：3月２8日，我方收到通知行的信用证通知书一份和对方开出的信用证一份，内容如下：ADDREＳS:５０HUＱIＵRＯＡDCABLＥ：CＨUNGKＵOO中国银行TＥＬEＸ:306２BOCSHＥCNBANＫＯFＣＨＩNA信用证通知书SWＩFT:BKCＨCＭBJ30NｏtificatｉｏｎofDoｃumｅnｔaryCrediｔDAＴE：22０1/0３/２8Tｏ：致：ZHEJIANGTEＸTＩLＥSI/ECORP1６5zhonｇhｅzhongＲoａdNingboChinaWHEＮCORＲESＰＯＮＤＩNGＰLEASEＱUＯTEＯUＲREENO：ISSＵINGＢANKＣhemcialbａnkＮｅwYork55Watersｔreｅｔ，rｏoｍ１70２,NewYorkU.Ｓ.ATrａnｓmittedtoustｈrough转逆行L／CＮO。信用证DRG-LDLC01DＡTＥD开征日期March25th2001Amount金额UＳ$7８2，80０Ｄeａｒｓiｒs，迳启者Ｗehavepleaｓureinadvｉsingyoｕthａｔwｅhａvｅreceｉvedformthｅa／mｂankａ（n）兹通知贵司，我行收自上述银行【】ｐre—aｄｖiｓinｇof预先通知【】mａｉlcoｎfiｒmatiｏnof证实书【√】telexｉｄdｕing电传开立【】inｅfｆｅctive未生效[√]orｉgｉnal正本【】dupｌicaｔｅ副本Ｌｅtｔerofcredｉt，ｃoｎteｎtsｏfｗhｉchareａspeｒaｔtａchedｓｈeetsThｉsadｖｉｃｅandthｅaｔtachｅｄsheetｓｍｕstaccompanｙtｈereｌaｔivedoｃumentｓwhenpreｓedteｄfｏrnegｏｔiａtiｏn。信用证一份，先随附通知,贵司交单时，请将本通知书及信用证一并提示。[√]ｐlｅasｅｎｏｔethａtthisaｄvicedoeｓnotcoｎstitutｅｏuｒconfirｍatiｏｎｏｆｔhｅabｏveL/Ｃ,ｎorｄｏｅｓｉtｃoｎveyａnyengagementｏｒobligatｉonｏnourpaｒt本通知书部构成我行对此信用证之保兑及其它任何责任。[］ｐleaｓenoteｔhatｗeｈavｅadｄedourcｏnfirmａtｉontotheａboｖeL/C,，nｅgoｔiationiｓrｅｓtrｉctedtooｕrourselvesｏnｌy．上述信用证已由我行加具保兑并限向我行交单。ThｉsＬ/C，conｓistsoftwosheets,incluｄinｇtｈｅcoveriｎｇlｅtteranｄaｔtaｃhmｅntｓ本信用证连同面函及附近共2纸IfｙｏuｆindanｙtermsandconditionsiｎtheL/Ｃ，whiｃhyｏuａrｅａnablｅｔocoｍpｌywithandoranyｅrrors,itisｓｕggｅstedtｈatｙoucontactappliｃantdireｃtlyfornecessaryamenｄmenｔsofasｔｏａvoidanydiffiｃultiesｗhichmaｙａrisewhendocuｍentｓａreｐreｓenｔｅｄ.如本信用证中有无法办到的条款及或错误,请迳与开证申请人联系进行必要的修改，以排除交单时可能发生的问题。FOＲBANKOFCHIＮA中国银行宁波分行信用证通知章Ｙoursfaithfｕlly３4１2７BBＯCSＨCN6２29170５03／25０４８０3０8９ＴＣH006３0325０04658ＺCZCFＲOM：CHEMICＡＩ.BANKＮEWYＯＲKOURREＦ:NY9８０５２00046５8001７0１TＯ：BANKOFCHINANINＧBOＢRAＮCH５0HUQＩUROＡD,NＩNGBOPEOPLEＳ'RＥP.OFCＨＩNATEＳT:ＦORUSD／7８2，８00ＯNDATＥ25/03/200１ＰＬEASEADVICEBENEFＩＣIARYOFＴHEＦOLLOWIＮGIRＲEVOCAＢＬELEＴTEＲOFAREDIＴIＳSUEDBYUＳIＮTHＥIRFＡVORＳUBJECTTOUCP50０：ＤOCUMＥNＴARYCRＥＤITNUMBＥR:DRG－LＤLC01DＡTEAＮDPLAＣEOＦEXＰIRY：Junｅ5th2０0１，ＩNＵ．S。A.APPLICＡNＴ：ＵNＩTEDＴEＸＴIＬESLTD，１180ＣhurchRoadBEＮＥFICIARY：ZHＥJIANＧTEXＲILＥSCＯＲP。NO.１65ZｈｏnghｅzhongRoadAMＯUNT:USDUS$７82，８００ＳＡYUNＩＴＥDSTATEＳDＯLLＡＲSSEVEＮＨUNＤＲEDＥIGHTY－TWOTHＯUSAＮＤＥOGHＴHUＮDREDONLYAVALＩABLＥＷITH：ANYBAＮKBＹ：NEGOTIATINOＦＢENEFIＣIARＹ'ＳDRAFTＡ(S）ＡT３0DAYＳ'ＳIGHTDRAWNOＮCHEＭIＣALBAＮK，ＮEWYORK，ACCＯＭPＡNＩEDBＹＴHEDＯCUMEＤNTＳINDICATEDＨEＲEINCＯVERINGSHＩPMENTＯFCOMMＯDＩTYARＴ。NO．ＱUANTＩＴYBedsheets；ART.NO．bｓ-1３80００0０piｅcｅsSHIPPINGTＥRＭＳ:ＣIFNEＷYＯRKSHIPＰＩNＧMＡKE：UNIＴＥDTEXTILＥS/LD—DRＧSC01／ＮEWYOUＫ／ＮO。1-UPDOCUMEＮＴＳREQUIRＥD：-3ＣＯPIESOFCOMMERＣIALINＶOICＥSＨＯUＩNGVＡLUＥINU.SDOLLARSＡＮＤIＮDICATIＮGL／CNO。ANＤCＯNTＲACTNO.—２COPIＥSOＦPACKIＮGLＩSTSHＯＷINGGROSS／ＮETWEＩＧHTANDMEASUREMENTOFEACHCAＲＴOＮCERTIFICＡTEOＦORＩGININＴRＩPLＩCATEIDＤUEDBＹCHINＡCＯUNＣIＬＦＯRＴHＥPROMOTＩOＮＯFINTＥＲNＡTＩOＮAＬTRADＥ－2ＣOPＩEＳOFINSＵRＡNＣＥＰＯLＩCYＯRＣERTIFIＣATEENDORSEDINBＬANKＦORTHEＩNVＯICＥVAＬUEＯFTＨＥGＯＯDSPLUＳ11０%COVＥRIＮGALＬRISＫSASＰERCOＭＰANYOFCHIＮADＡTED1／11９81-3/3OFCLＥANOＮＢＯARDOCＥＡNBILLＳOFＬADINGMADEＯUTＴOORDEＲAＮＤBLANKENＤＯRＳＥDMARKEＤFRＥＩＧHTＦREIＧHＴＦＲEPAIDANDＮＯTIＦYAＰPＬＩCANT-INSＰECTIONCＥRTIFＩCＡＴＥOFQＵＡNTITＹ，ＩSSUEDBYSTATＥADMINＩTRATIOＮ，FOREＮTＲＹ–ＥXITＩNＳPCＴＩONＡＮDQUAPANTINEOＦPEOPLE,SREＰUBLIＣOFCHＩＮＡPＡRTIAＬSＨIPMＥNTS:ＰEＲMITTＥDTＲANＳSHIPMＥNTS：PＥＲMITTEDＳHIPＭENＴSFROMNＩNＧBO,CＨＩNATＯ：NEWＹORKNOＴLATＥRTＨAN:ＭAY３１,2０01DOCUMＥNTSMUＳＴBEＰRESＥNＴEＤWITＨＩN15DＡYSＡFTEＲSHIPMENT，BUＴＷITHINvＡLＩDＩTYＯFTHEＬＥTTEＲＯFCＲＥDITINＳTRＵＣＴIONSTOTＨEPAYING/AＣＣEPTING/NEＧＯTＩATIＮGＢANKNEGOTIAＴINGBANKISTOFORＷＡRDＡLＬDＯUＣUMENTSINＯNEAＩRMＡILTOCHＥMICALBANKNEWYORK。5５WＡＴERＳＴREEＴ,ROOＭ1702,ＮEＷＹORＫ,ＮEWYOEK1004Ｕ。S。AATTN：LＥTTＥROＦCＲEDITDＥＰARTＭENＴENDOFMＥSSAＧＥNN／6２814ＣＢCVW(WRU）341２７8BＢOCSHCN……….NNNN你忠实的34127bBOCＳHCＮ622９年1705０3/２50480３089TCＨ006３03２５00４6５8ZＣＺC从：CＨEMICAI。银行纽约我们的ＲEＦ:NY980５２0０0465800１70１：中国银行宁波分行5０虎丘路，宁波人民代表。中国测试：对于美元/782在２５/03/2001日期请建议的受益者,以下的、不可撤消的信用证支付AREDＩＴ我们签发有利于他们遵守UCＰ500：信用证号码：DＲG-ＬDLC0１到期日期和地点：200１年6月5日，在美国申请人：曼联没有TLAＴＥR比：MAY31,200１单据须在装船后15天内提出，但在信用证指示支付/接受／议付银行议付银行是在一个航空邮件转发所有DOUＣＵMENTＳ化学银行纽约。5５水街,１702房间，纽约，10０4年新YOＥＫ美国一个注意：信用证部门信息结束NN/６2814cｂc大众（ＷRＵ）34１27８bBOCSHCN操作要求；请根据审证要求的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，填写信用证分析单.把不符点的罗列于备注处。(提示:共有８处不符点）注意：信用证本身常出现的问题：注意L/C的到期地点,到期时间(即有效期）信用证关于“ｓubｊｅcttoUCP600)的规定.注意信用证“三期”，即有效期、装运期和交单期。信用证分析单信用证号受益人开证银行进口商开证日期装运地目的地金额可否转运唛头汇票付款人可否分批汇票期限见票天期装运期限注意事项有效期有效地提单日天内议付天内寄单单证提单副本提单商业发票ＶＩＳA商业发票海关发票装箱单数量证书重量单尺码单保险单产地证贸促会产地证ＧSＰ产地证装船证书寄单证明出口许可证银行客户提单抬头保险通知运费预付保额另加赔款地点备注八．修改信用证操作要求:根据你的审证结果草拟该证函（前半部分已写出），要求列明不符点（共8点)，并清晰告知客户如何进行修改。信函日期：2０01年4月２5日提示:注意出口商应将改证函写给进口商日期，而并非开证行。ZｈｅngｊiangtextｉlｅsＩ/ＥcorpAdd：１65ZhongheｚhｏｎgRoadHangzｈouTel：86—87０７５888/EXTFＡX：86-57１－８7079２34/87０７92５4E-mail：zjtｅx＠sinoteｘｅｓ.comApｒiｌ25th2001UＮITEDTEＸＴILＥＳＬTD1180ＣＨURCＨROADNＥＷYORKPA19446U。Ｓ．AＤearSiｒs，WｅareverygladｔoｒeｃｅiveyourL/ＣNO。DRG-LDLCＯ1,butweaｒｅquｉｔesorｒytoｆindthaｔitcontainssｏmediscrepancieｓｗiththeＳ/C.ｐleａseinsｔrucｔyｏｕrbanktoamenｄtheL/CasquicklyasｐossiblｅTｈeL/Ciｓtobｅameｎdｅdaｓｆoｌｌows:浙江省纺织品进出口公司添加：165Ｚhongheｚｈong路杭州中国邮政编码：310０01电话:８６-870758８8/EＸT传真：86－5７1８7079２３４/87079254电子邮件:ｚjtex@ｓinｏｔexeｓ。com２00１年4月２５日联合纺织品有限公司1１80年纽约PA1944６美国教会之路亲爱的先生们，我们很高兴收到你方信用证没有。DＲG-ＬＤＬCO1，但我们很抱歉发现它包含一些差异与Ｓ/C。请通知你们银行修改信用证尽可能快L/C是要修改如下：九。出口托运订舱信息如下:公司编号678904５公司开户银行:中国人民银行银行账号４７8４93９302出口货物订舱委托书日期:5月9日商业发票日期：5月9日每箱净重:100KG每箱毛重：105KG每箱尺寸：０。4Ｍ*0．５M*0．6M提示：订舱文件包括:订舱委托书，商业发票，装箱单。“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。操作要求在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜;首先要向船公司订舱。请根据订舱单据填制要求认真填写.海运出口货物代运委托单代运编号：制表日期:年月日装运港目的港合同号国别委托单位编号

唛头标记及号码件数及包装式样化铝规格及型号（中英文）重(公斤)量尺（立方米）码

毛重

总体格：净重

托运人(英文)ＳHIＰPER：单件:（尺码不一时需另附表）长宽高

收货人（提单抬头）（英文)CONSIＧNEＥ成交价格需要提单正本份，副本份通知人（英文)正本ﻫNOTIＦＹ副本信用证号：代发装船电报的电挂、地址（英文）：装期:效期可否转船:可否分批:运费支付：特约事项:１、信用证要求2、委托人要求随附单证出口货物报关单三份商业发票二份装箱（重量)单二份尺码单二份信用证副本一份商检证份出口许可证份

装船情况船名航次提单号装出日期

填表说明１、

本表填写四份，加盖公章后连同有关单证寄送回外运宁波分公司。２、

危险品须附危险品性能说明书13份.货物情况:

委托单位:复核：制表：十、填制报检单（报检日期：五月十日)中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位（加盖公章）:＊编号报检单位登记号:联系人:电话：报检日期：年月日发货人(中文）（外文）收货人（中文）（外文)货物名称（中／外文）Ｈ.S．编码产地数/重量货物总值包装种类及数量运输工具名称号码贸易方式货物存放地点合同号信用证号用途发货日期输往国家（地区)许可证／审批号启运地到达口岸生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标记及号码随附单据（划“”或补填）合同信用证发票换证凭单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要证单名称(划“”或补填）＊检验检疫费□品质证书□重量证书□数量证书□兽医卫生证书□健康证书□卫生证书□动物卫生证书__正＿＿副__正__副__正__副__正_＿副__正__副__正__副＿_正__副□植物检疫证书□熏蒸/消毒证书□出境货物换证凭单□□□□__正＿_副__正__副__正_＿副总金额（人民币元)计费人收费人报检人郑重声明：1。本人被授权报检.2.上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任.签名：______＿＿_______领取证单日期签名注:有“＊”号栏由出入境检验检疫机关填写◆国家出入境检验检疫局制十一、填制出口报关单信息如下：报关文件主要包括：出口货物报关单；商业发票；装箱单。出口日期:五月二十日申报及出单日期：五月十二日操作要求：请根据出口货物报关单的填制要求认真填写。提示：出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号:海关编号:出口口岸备案号出口日期申报日期经营单位运输方式运输工具名称提运单号发货单位贸易方式征免性质结汇方式许可证号运抵国（地区)指运港境内货源地批准文号成交方式运费保费杂费合同协议号件数包装种类毛重（公斤）净重（公斤)集装箱号随附单据生产厂家标记唛码及备注项号商品编号商品名称、规格型号数量及单位最终目的国（地区)单价总价币制征免税费征收情况录入员录入单位兹声明以上申报无讹并承担法律责任海关审单批注及放行日期(签章)审单审价报关员申报单位（签章）征税统计单位地址查验放行邮编电话填制日期十二。出口投保要求说明操作要求以CＩF条件成交的出口货物订妥船位（收到配舱回单后）向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，请根据投保单的基本规定填写出口货物保单。投保日期:2001年5月15信函日期：2０01年5月15船名：东风轮DONGFENG起航日期:5月20日投保率：1％提示弄清保险金额与保险费的区别保险金额计原则为“进一取整”。(如：按计算得出保险金额为:＄2589643.1２，应取＄258９64４。）中国人民保险公司ＴＨEＰEOPLESINSURANCEＣOMPANYOFCHINA总公司设于北京一九四九年设立Headofficｅ：BEIJINGEsｔaｂlｉshedｉn194９保险单保险单号次INSＵRANCＥPOＬICYPＯＬIＣYNO．中国人民保险公司（以下简称本公司)ＴＨISＰOLＩCＹOFINSURANCEWIＴNＥSSESＴＨATTHＥPEOPＬE'ＳIＮＳURANCECOMＰＡNＹOFCHIＮA(ＨEＲEＩNAFTERCＡＬLED“TＨＥＣOＭPAＮY”)根据ＡＴTHEREQＵESTOF(以下简称被保险人）的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险，按照本保险单承保险别和背面所载条款下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单(HEＲEIＮAFTＥRCALLED“TＨEINSUREＤ”）AＮDINCＯNSIDERATIＯNOFTHEAＧＲＥEDPREMＩUMＰAＩDTＯＴHＥＣOMPANYBYTＨEINSURＥDUNDＥRTＡＫＥＳTOINＳUＲEＴHEUＮDEＲMEＮIONEDＧOＯDSINTRＡＮSPＯRTAＴIONSUＢＪＥＣTTOTHEＣＯNDITIONＳＯFTＨISPＯＬICYASPＥRＴHECLＡＵＳＥSPＲINTEDOVERLEAFANDOＴHERSＰＥCＩALCLAＵSESＡTTACHEDＨＥREＯN标志包装及数量保险货物项目保险金额MＡRKS§NOSQUANTITYDESCRIＰTＩＯＮOＦＧOOＤＳＡMOUNTINＳURED总保险金额：TＯTALAＭＯUNTIＮSＵＲED:保费费率装卸运输工具PREMＩUMAＳARRＡＮGEＤRＡTEASARＲANGＥＤPEＲCONVEＹＡNCEＳS。开航日期自至ＳＬGＯNORABT.AＳＰＥRＢILLOＦLADINGFROＭTO承保险别:CONDＩTIONS所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。CLAIMS，IＦANY，PAYABLEOＮSUＲRENＤＥROFTHISPＯLICＹTＯGETHＥRWITＨOＴHＥRRＥLEVANTＤOCUＭEＮＴS所保货物，如发生本保险单项下负责赔偿的损失或事故，INTHEＥVＥNTOFACCIDENTWHEREＢＹＬOSＳORDAMAGEMＡYRESULTIＮACＬAIMＵNＤERTHISＰOＬICYIMMＥDIATENOTICE应立即通知本公司下述代理人查勘。APPLＹINGＦORSＵＲVEYMＵSTBEGIVＥNTOＴHECOMＰANＹ’ＳＡGENTASMENTIＯNEDＨEREUＮDＥR：中国人民保险公司杭州分公司赔款偿付地点ＣLAIMPAYABLEAT/ＩNＮINGＢOBＲAＮCＨＧeneｒaｌMaｎａｇer宁波ＤATEＮIＮGBO签名地址：中国宁波市中山东一路23号TEL：3２343０53２17466-４４Ｔelex：３3１28PICCSＣN．Ａddrｅss：２３ｚhongsｈanDoｎgYiＬｕＮingbｏ,China,Cable:4２0０1Hanｇzhou十三、拟写装船通知操作要求:出口货物在海关验讫放行（即收到该有海关验讫放行章的装货单）后,即可办理货物的装运手续；与此同时,你作为出口商应向进口商发出货物装运的通知。装运通知的内容主要包括：合同号码货物名称货物金额货物数量包装件数承运船名（S.SDOＮGFENG)运输航次（666）提单号码(988Ｇ380)开航日期(5月20日)如果信用证中对装船通知有具体规定,则应根据信用证规定的时间和内容及时发出.十四、制单结汇操作说明:根据出口单据制作的要求及国外银行开立的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据,然后将全套单据到中国银行宁波分行议付。（此处只需要缮制汇票,商业发票和装箱单）单据种类出单日期年份其他日期汇票200１年5月22日商业发票２00１年5月1６日原产地证明２001年5月２2日5月１4日（申请）商检证书2０0１年5月22日５月１０日报检保险单据20０１年5月22日海运提单2０0１年5月22日开航日期2001年5月２2日各类证明２001年5月22日提示:若对方按照我方要求依据合同修改了信用证，请根据信用证修改证书缮制单据。提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。（在单据旁边注明份数）ＤRAFT（汇票）No＿______＿_______Eｘchａｎgefｏr____＿_＿_＿___＿_____＿____＿_＿_______At＿__＿_＿_＿__＿＿＿_＿_＿ＳightoftｈisFiｒｓtｏｆEｘchanｇe（Sｅcｏndoftheｓaｍetenoranddａｔeunｐaid)payｔotheＯｒdｅrof_＿_＿_______________＿＿＿＿_＿__＿＿_＿__＿＿___＿__＿_Theｓumof＿____＿_______＿___＿__＿_＿_＿＿_____________＿_＿_＿______＿___________________＿_＿___＿_____＿____＿____＿____＿_____＿____＿__＿_______＿_＿_____＿_＿____＿___＿_______＿___＿＿__＿_＿_____＿______＿__＿_____＿_＿＿_____＿_＿__＿__________＿_＿________＿____Ｄrａwｎundｅr__＿＿___＿_______＿__＿________＿___＿___＿___＿___＿__________＿___＿___________＿_＿___＿___＿＿＿____＿__________＿_＿＿____＿________＿___＿_＿________＿＿_＿__＿_______＿___＿____＿_＿_＿_____＿___＿______＿________＿______＿_____＿__＿_To__＿___＿_____＿______＿＿＿___＿_____＿_____＿_____＿＿__＿__＿___________＿__________＿____________＿＿______＿_____＿__＿_＿____＿_____＿_＿__＿＿___＿＿______＿＿__＿_＿______＿＿_____＿_＿__＿_＿＿__＿＿____________＿＿_＿_＿________＿___＿______＿______＿＿_____＿___________＿＿____＿___＿＿_______＿__＿＿__＿____＿_＿_＿＿_＿__＿________＿_＿____＿＿＿__＿_＿＿____＿_____CONNERCIＡLINVＯIＣＥ（商业发票）浙江省纺织品进出口公司浙江省纺织品进出口公司ZhejiangtextilesI/Ecorp.165zhonghezhongRoadNingboChinaCOMMERCIALINVOICETONo.DATE:L/CNo.:CONTRACTNo.FROM:SHIPPINGMARKSQUANTITY&DESCRIPTIONSUNITPRICEAMOUNT(signature)装箱单PACKＩNGＬISＴ浙江省纺织品进出口公司浙江省纺织品进出口公司ZhejiangtextilesI/Ecorp.165zhonghezhongRoadNingboChinaPACKINGLISTORIGINALTO:No.:DATE:L/CNo.:CONTRACTNo.TOTALPACKAGEINWORDSSHIPPINGMARKSQUANTITY&DESCRIPTIONSNETWEIGHTGROSSWEIGHTMEASUREMENT(signature)善后处理操作要求:本次交易顺利结汇，UNITEDTEXTILESLTD.没有提出任何不满意见，请给国外客户发一封善后函.提示：本次交易进展顺利，多谢对方的信任和支持。可以适当推荐公司的新产品,以利于今后业务开展。出口外汇核销1、有出口收汇货物的单位,应该到当地外汇管理部门申领经过外汇管理部门加盖“监督收汇”章的出口收汇核销单。2、货物出口时，将出口收汇核销单与其他所需要的报关单据一起向海关申报；货物放行大约一周时间以后，出口人将海关签章后退回的出口收汇核销单、报关单以及其他有关单据取回留存,准备收汇核销时使用.３、银行收到外汇货款以后,按照国家有关外汇管理的规定，将外汇货款按照当天的外汇牌价买入出口人收到的外汇贷款,同时，将相应金额的人民币打入出口人帐户，并且以水单的形式通知出口人.4、出口人应该在一定时间期限内，凭银行签章的出口收汇核销单、出口报关单、外汇水单等单证到外汇管理部门进行出口收汇核销工作.外汇管理部门通过对报关网络记录、报关单证的检查核对后，认为该笔业务出口、收汇等事宜属实后,便同意出口人的外汇核销，即认定该笔出口业务已经完成。出口退税申请退税的主要单据：报关单、出口销售发票、进货发票、出口收汇已核销证明、结汇水单或收汇通知书等

操作要求：１.计算本次出口货物最终的退税额。2.填写出口退税申请书出口退税申请书收款单位名称:申报批次:开户银行：账号：纳税人识别号：税款所属期：年月预算科目编码预算科目名称申请退税金额１０10１０30１出口货物退增值税¥1010203出口货物退消费税¥退税金额合计(小写)¥退税金额合计（大写）申请退税理由：税务机关出口退税审核人:业务部门负责人：审批人：经办人签名（章）：电话：申请单位(公章）：（盖章）（盖章）年月日年月日年月日年月日本表一式三联：第一联退税部门留存，第二联送国库,第三联税务会计部门留存.出口贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有:FＯＢ”船上交货＂、ＣNＦ"成本加运费"、CIF＂成本、保险费加运费"等形式。二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后，需要签订《购货合同》.在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TＴ付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1。5‰）。２、ＴＴ付款方式ＴT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款.四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。２、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求.3、备货时间:应根据信用证规定，结合船期安排,以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同.１、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装.3、货物的包装和唛头（运输标志）:应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定.六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书.目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验.○抽样:商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验;感官检验；微生物检验等）○签发证书:在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后,签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。２、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。○发票是由出口商提供的出口产品证明。○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称.是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明．七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类：(１)按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(DＲYCＯNTAIＮER）有：外尺寸为2０英尺X８英尺Ｘ８英尺6吋，简称2０尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称4０尺货柜；及近年较多使用的４０英尺Ｘ8英尺X9英尺6吋，简称４0尺高柜。20尺柜:内容积为5。69米Ｘ2.1３米X2.１８米，配货毛重一般为17。５吨,体积为2４—26立方米．４0尺柜：内容积为1１。8米X2。13米X2.1８米，配货毛重一般为2２吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为１1.８米X2．13米X2.72米。配货毛重一般为2２吨，体积为68立方米。45尺高柜：内容积为：1３．５8米Ｘ2．3４米Ｘ2.７1米,配货毛重一般为29吨，体积为86立方米．２0尺开顶柜：内容积为5.8９米X２。32米X2．３1米，配货毛重20吨，体积３1.５立方米.４0尺开顶柜：内容积为12。０1米X2.33米X2。15米,配货毛重30．4吨,体积65立方米。２０尺平底货柜：内容积5．８5米X２。23米X2。15米,配货毛重2３吨，体积28立方米。４０尺平底货柜：内容积1２。0５米X２.1２米X1．９6米，配货毛重３6吨,体积5０立方米．(2）按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.（3)按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱(RＥEFＥRCＯNＴAＩＮER）；挂衣集装箱（DRＥSＳＨAＮGＥＲＣONTAＩNＥＲ）;开顶集装箱（ＯPENTOPCONTAINER)；框架集装箱(FLＡＴRＡＣＫＣONTAINER）；罐式集装箱(ＴＡNKCＯＮTAINＥR）。2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类：(１)基本险别有平安险（FreefrｏmＰａｒticularAverａge-F。P。A）、水渍险（ＷｉtｈＡveｒaｇeorＷithPａｒtｉculaｒAｖｅrage—Ｗ．AoｒW.P。Ａ）和一切险（AlｌRisｋ－A.R．)三种.平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一.按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和.（2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型.一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等.九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份.出口商留二份，办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇（ＴＥLEGRAPHICTRANＳＦＥＲ(T/T)）、票汇(DEMAＮDDＲAFＴ(D/D)）、信汇（ＭAILTRAＮSＦER(Ｍ/T)）等方式,由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）下面这些是我在别处看到的，仅供参考,ﻫ船东单:MASTＥRBIＬLＯFLOADINＧ

货代单：HOUSEBＩＬLOFLOＡＤＩNＧ(ＦORＷAＲDＥRＢILLOＦLOADING)

区别:１、MB/L是船公司出的提单，只要有MＢ／L，任何人都可以在目的港直接向船公司提货。ＨB/Ｌ是货代基于MＢ/L出的提单,需要在目的港的指定代理或分公司换取MB/L。ﻫ2、如果你想预付运费并快捷提货，就出MB/Ｌ,还可以省十几美金换单费.如果你想控制货权、运费到付等,你就要出HB/L，或代可以帮你做到这些，当然、不是免费的。ﻫ３、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就一定只能出ＨB/L，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会帮你分货.这种情况只能出HB/L。

4、如果你是做Ｌ/C的，但是你在规定的交货期生产不出来,上不了船,那幺你可以选择出ＨB/L，并且要求货代帮你倒签提单。当然这个也是不正规的做法，所以一般要你出担保函。

5、总之、船东单（MB/Ｌ）是最基本的物权凭证,但是死板，里面的许多条款你无法左右。例如,深圳有多个码头，YANTIAN/SＨEKＯU/ＣHIWAN等等,有些船公司提单的启运港就只能显示具体码头。可是实际上许多客人开过来的L/C是要求启运港显示SHENZHＥＮ,这个问题我碰到好几次了,一不小心就改L/C，要钱的啊.

货代单（ＨB/Ｌ)就相对灵活许多，可以按照你的要求修改，只要不违背原则就好。并且可以控制货权.但是这个也是它致命的地方，要知道,真正控制物权的是货代公司。所以如果他想勒索你，你是很被动的，你手里的HＢ/L这时就像一张白纸，目的港不得到通知是不放货的.所以，出货代单（HB/Ｌ)一定要找信誉好、有实力的货代公司。如何区分货代单vs船东单？ﻫ

回答:ﻫﻫ

1。一般的货代单B/L编号，不进入海关舱单管理系统，和进口报关单上的提单号不一样；

ﻫ

2。货代单B/L上都有换单公司名称和联络方法，而该联络公司不是外代或外运等口岸船代公司。

3。货代单一般在页面上有显示asagｅntofcarrｉer的字样。船东单则显示为ａsｃａｒrier．

ﻫHB／L货代提单和MB/L船东提单区别

１。现实中提单是如何运作的呢？比如怎么去做提单，从提单补料到正本提单的流程是什么?ﻫ-—－MB/L提单由船公司签发的，HB/L提单由货代签发的。若客户拿到的是HB/L，需要到货代公司去换船东提单,并缴纳一定费用(200元)。原则上,只有持船东的提单才能真正提货。

ﻫ2。consiｇnee在两种情况下该如何指定?ﻫ－－－－船东提单中的收货人为指定的货代公司

货代提单中的收货人为TOORDＥR或真正收货人。ﻫﻫ3.如果是FＯB情况下，是不是必须要MＢ/L,否则存在货代放货给custoｍer而收不到钱的风险？

—－这个问题问的比较奇怪。双方的付款方式是什么?若是信用证，单据只要按照信用证条款要求签发就没有问题。原则上，任何船公司或货代公司在将提单放给收货人之前要由发货人书面确认。

4．ＦOＢ中Forwarｄer和Cａrrieｒ是什么关系？是不是Ｆorｗａrdeｒ签的提单是HB／L?那Caｒrieｒ签发的呢?ﻫ--—Carｒiｅr是承运人，就是船东.Foｒwarder是货代公司.货代公司是为船公司招揽生意，同时也为贸易双方提供一系列服务工作。货代签发的是货代提单,船东签发的是船东提单.你说的没错.ﻫ

5．通常情况下我们的提单是那种？ﻫ-－—出口的提单好象货代提单较多,我们出口必须找货代才能出口.但进口的提单多是船东提单.我这里进口的所有货物都是船东提单，我们在信用证上注明拒绝货代提单。

ﻫ.。。。。。。。.ﻫﻫ运费在HB/L和ＭＢ/Ｌ上支付的情况

ﻫ船东单：ＭＡSTＥRＢIＬLOFLOADINGﻫ货代单：ＨＯUSEＢIＬLOFＬOADING（ＦＯRWAＲDERBILLOFLOADＩNG)ﻫ

1．HＢ/LPRＥPAID

ＭＢ/LPREＰAIDﻫﻫ这种类型的货，实际上就是ＣＩＦ货了，而代理指定货采用这种类型的比较少.但在目的港代理可靠和目的港允许船公司/货代公司不同收费的条提下，建议采用AGＥＮT，因为可以:A,保护我们货代，不让船公司知道真正的货主，收货人B，可以及时了解目的港交货情况

2MＢ/LCOLLECT

HB/ＬCOLＬECTﻫﻫ这种类型是由代理在目的港签的运价,或我司报的到付运价由代理所接受，我们负责联系SHIPPEＲ,安排出货，代理支付我们代理费用（HANDLIＮGＦＥE)或采用PROFITSHARE的形式,这种情况下,我们不需要支付运费，风险也相对较小,但利润较低ﻫﻫ3.MＢ/LPREPAIDﻫ

ＨB／LCOLLＥＣＴﻫ这种类型是由我司报的预付的价格,由代理在我司价格的基础上报给目的港客户，采用PROFITSHAＲE或ＨＡNＤLＩＮGＦＥＥ的形式，这种类型也经常碰到,我们可以将FOB转成CIＦ，这也提高了我们的主动性,利润会相对较高，但预付的海运费的回笼时间和风险都较大.

４。ＭB/LCＯＬLEＣTﻫ

HB/LＰＲEPＡID

这种类型是由我代理在目的港跟船公司签到好的约价，我们通过约价来做ＣＩＦ货而给代理PPOFITSＨARＥ或HＡＮDＬINＧFEＥ;采用这种方式可以加快资金的流转，但会加重税收负担.第二章国际航空货物运输的业务流程第一节概述为了更好的为客户服务,航空货运代理人必须非常熟悉国际货物运输的业务流程，能够及时地掌握航空运输的全过程,使一票货物的运输顺畅，