青林茶油营销策划方案实用文档

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青林山茶油营销策划书青林茶油营销策划方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）目录一。企业背景—————-——-——-—-—-—-----—--------——-—--—-———-—-------—-—-——-——-—-———--—2

二。市场状况-—--————-—-—————————--—-—--———-———---—————---——-—-——----——-———-—--————

产品状况——--—-——-—---———------——---—-—--——-————----——---———-—-—----—-—---—--—

竞争状况—------—---———————————----—————-—-——---——--—-————-——————--—-——--—-———-4

分销状况—-——----—---—-—-—---—-—-———-———-—--—-—---—-—-----—-—-—--—-—-———-—-————4

三。SWOT问题分析—----—-—-—-—--—-—--—---—----———-—-—-——-—----—-------—-----—--

优势——--——————-—--———---—---—--—-—---—-——---———---—-——------——--—--——-——--————5

劣势-—-—-——--—-----—---—————-——-———-——-—-——-——---—--——--———-—-———-—-—---———-——6

市场威胁--——-----————---———--——--—-———---——-————--—--—-———-———--—-—--———--—-6

市场机会--—--—---—-—---——-——----———-————----—---———————-----—---—-——-—---——-6

营销战略及具体行销方案—--—-—---—----——----————----——--———--———-—-—--——7

STP战略--—-———---—----------—---—-—----—-——--———-—--——--——----—-——---——————4P策略-——-———-——--———-—-————------——-—----—-——————--——-———-—-—----—-——----五.风险控制-——-—---—-——--—-———--—---—-——---————-----—-———-————---—-—-—-----—--——9

六.总结--—-———-—--—--——-—-—-——---—-----—--—-—----—--——-----——-—-——--—----——---—-—-10

一、企业背景青林农林开发现拥有山茶树种植面积约5000亩,二、市场状况茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批茶油精深加工企业，到2021年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市)共有油茶加工企业600多家，产值约110亿元.油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100％，资源利用水平较高。2021年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。再加上中央和地方政府对茶油产业的发展予以充分重视,极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，茶油产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。(一）、产品状况1、原料优甄选出自深山，天生天养的油茶籽：齐云山国家级原始森林,纯天然环境自然成长,远离化肥、农药污染,从源头把控茶油品质。2、工艺精原生态压榨工艺：师从古法,并精心改良，配合现代工艺进行原生态压榨，充分保留山茶油的天然营养、本色原香，符合欧盟标准,无须担心苯并（a)芘的危害，更安全,更健康。3、纯度高采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营养、本色原香和超高纯度:引进德国、瑞典、美国、英国等世界上一流的油脂冷压榨、精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。4、营养全富含单不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯等天然物质：美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说:“目前世界完全符合国际营养要求的保健油只有中国的山茶油，其次比较接近的是橄榄油，而茶油更适合中国人的饮食和烹饪习惯”。5、好身材轻脂肪,无负担，成就非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均在78％以上。“单不饱和脂肪酸"具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和脂肪酸可与体内的脂肪酶比较轻易地发生作用，被CO2分解、转化为能量，可阻断脂肪在内脏及皮下生成，所以,相较于普通食用油,齐云山高纯山茶油可使身体持久“无负担、好身材”。（二）、竞争状况当然，利好的市场前景和巨大的发展潜力,也伴随着激烈的市场竞争。其中，湖南的金浩茶油，江西永丰的绿海茶油,是目前国内山茶油行业的领军人物。而齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，现在又进军山茶油市场，具有一定的局限性和挑战性.再加之其他种类的食用油:如金龙鱼调和油、鲁花花生油等国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中是处于劣势的。(三)、分销状况主要采用代理商—-批发商--零售商——消费者的传统分销渠道。基于当前电商行业的高速发展时代,齐云山建立了自己的天猫旗舰店,但销量一直很不理想。齐云山山茶油SWOT分析（一）、优势1、地理气候优势：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足,雨量充沛，无霜期长，为亚热带湿润气候，十分有利于农作物生长。江西非常适合种植山茶树,栽培出来的山茶树品质优良。2、品牌优势:江西齐云山食品成立于1958年,2005年被评为“江西省农业产业化龙头企业”，主打产品为齐云山南酸枣糕，在全国的销量特别是在江西省范围内的销量都很好，有一定的知名度，可以利用齐云山南酸枣糕的名气来为我们的齐云山山茶油带动宣传。3、产品优势：齐云山高纯山茶油,甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生态压榨技术,不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色原味,富含不饱和脂肪酸、维生素E、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂肪、高烟点，成就非凡健康生活。天赐齐云山,稀世自然纯.4、企业科技设备优势:江西齐云山油茶科技是投资5650万元巨资建立起来的现代化大型企业,专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加工.公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国、瑞典、美国皇冠、英国等世界上一流的油脂低温冷压榨、精炼工艺技术和设备。年产3万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全国最大的山茶油深加工企业。(二）、劣势1、消费者对茶油信息了解不多，是少部分人和家庭在使用茶油烹饪。2、与其他小品牌相比较，价格略高,普遍消费者可能难以接受。3、高档产品未进入普通商超销售渠道，难以扩大销量。4、低端价格虽然低,但是品质有明显的差异。5、以“面向三高人群的降脂食用油”为切入点,就自然排除了其他很大一部分健康人士但又追求生活品质的消费者，消费受众不是很广泛。(三）、威胁1、山茶油品牌众多,选择性也多.2、市场秩序混乱,假冒伪劣产品充斥市场，难以管理。3、我国食品管理规程不严格,运作秩序不完善，难以得到对口国际机构认可。4、有负面新闻的报道使得消费者对茶油选购一再慎重，削弱了消费者对茶油消费的信任。5、目前茶油产品市场定位多、乱、杂，消费者面临各种选择，如果产品定位不够清晰，很难在消费者心中留下印象。（四）、机会1、现在消费者由于生活水平的提高，越来越注重健康，更多的考虑对烹饪油的选择，市场前进非常乐观.2、江西齐云山食品作为一个老牌的食品公司，有一大批忠实的老顾客，他们会有更强烈的意愿去尝试，购买和支持品牌，产品接受空间大。3、中央以及地方政府对茶油产业发张给予很大的重视，极大的调动了茶油企业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。4、以“三高”健康隐患为诉求的新鲜切人点能引起部分消费者的兴趣，刺激他们的消费诉求.这样清晰集中的消费切入点容易找到集中的消费受众。营销战略及具体行销方案齐云山茶油STP战略(1）市场细分由于消费者经济条件以及个人喜好的不同,并不是每一个有能力消费茶油的人都会选择价格高的茶油。可能他的长期生活习惯和消费习惯导致他对使用或更换另外一种品质的烹饪油不感兴趣，再或者消费者有良好的经济收入,但是如果没有足够高的健康意识和品味意识，那么他选择使用茶油的可能性就略低.也就是说，只有在满足个人经济水平条件下，同时又追求健康，追求品质生活的这一类消费者，才有更大的概率选择使用茶油.（2）确定市场目标目前市面上,各种品牌和各种品质的茶油慢慢涌现，虽然不到泛滥的地步，各种诉求也是参差不齐，目前的茶油产品市场具有品牌不明确、多、杂、乱、小的特点。所以对于齐云山茶油来说,我们必须有明确的市场目标和市场细分，才能很好的打入消费者市场，被消费者接受。由于生活水平的不断提高，家庭个人收入的不断增加，“三高”(高血压、高血脂、高血糖)作为一种人们所称的“富贵病”出现。年轻时不注意对身体的保养和爱护，饮食过于随意,想吃什么吃什么，不考虑身体本身的健康需求，导致人到中年甚至很多的年轻人，都已早早患上“富贵病"，身体血液的基本三项指标远超过正常人体需要的水平，这一类患有“三高”健康隐患的人群更需要更换使用健康的茶油，为自己的健康做更好的选择.所以我们认为要把市场目标放在具有三高健康问题困扰的消费者身上,将产品设定为“面向三高人群的降脂食用油"。（3）市场定位自从各种品牌的茶油出现在市场开始，受其自身功能（价值）与价格双重因素的影响，与普通食用油比较，其高品质健康食用油的形象已经在消费者心目中逐渐形成。既然是高品质健康食用油，至少在现阶段，由于经济发展水平的影响，齐云山茶油的目标消费者不应当是最广大的消费大众，而是高收入家庭和患有三高健康问题的人群。高端食用油应有两个不容忽略的重要因素：一是产品具有稀缺性；二是具有高品质的消费体验和附加值,能够满足高端消费人群的物质精神需求和健康需求.拿白酒行业为例,茅台酒体现了产品自身尊贵、稀缺的价值,而这种价值正是高收入、高阶层消费人群的价值取向所在，所以茅台成为自酒行业中的高端产品。因此，对高端食用油的准确定位应该是：以某种稀缺的植物油种为原料精炼而成，具有尊贵的、健康的消费体验，只满足部分高收入、高阶层消费人群需求的高价位产品。在这一定位下，就不应突出齐云山茶油相对于橄榄油的价格优势，而应突出齐云山茶油的保健功能和消费附加值。同样的，这一定位也是针对当前市场情况，所采取的提升齐云山茶油认知度和接受度的措施，曲高必定和寡,市场定位高带来的往往是市场占有率较低，随着人们生活水平的提高,未来可以通过品牌和产品延伸的方法，将齐云山茶油的目标市场转为家庭市场。关于支持农村合作社开展茶油预售活动的背书为了更好的帮助本村农家茶油的销售，结合电子商务使农民有更好的销售途径,现在在电子商务平台发起“茶油预售"活动。参与“茶油预售”活动的高山茶油出自沅陵县二酉乡早田坪村，是当地村民手工制作的高山茶油,均为健康绿色食品。现为当地农村合作社增加销售渠道，增加当地农户经济收入，给客户提供优质茶油，希望得到平台的大力支持!沅陵县二酉乡早田坪村百雀羚品牌营销策划方案市营121班樊琪小组2021-12-9目录1.百雀羚市场现状（负责人：于芳懿、郎超)11。1调查背景11。2行业市场分析11。2.1全国市场现状分析11。2.2全国市场发展趋势分析21。3市场调查分析2百雀羚营销现状（负责人：王丽欣）52。1竞争对手分析52。1。1国内竞争对手52。1.2国外竞争对手52.2SWOT分析6百雀羚营销方案（负责人：樊琪、廖媛媛）63.1STP战略分析63。1.1目标市场现状分析63。1。2目标市场细分73.1。3目标市场定位73.1.4目标市场分销渠道73。2新的营销组合方案8百雀羚市场现状1。1调查背景百雀羚"是上海百雀羚日用化学（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商.悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉.上海百雀羚日用化学是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。雀羚日用化学的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。1。2行业市场分析1.2。1全国市场现状分析调研显示,从目前国内日化企业市场份额来看，联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等外资品牌在国内市场上占有绝对优势。而本土品牌由于产品自身起步较晚、产品研发能力落后、品牌形象不敌外资品牌等因素，无论是在市场份额还是企业营收上，均与外资品牌相差甚远.但是2021年上半年，化妆品在百货渠道的市场规模依然在持续扩张,零售额从2021年上半年的167.1亿元发展到2021年上半年的169.4亿元，零售额的同比增速为1。4％。但是,化妆品零售量的同比增速却出现了负增长，其增速为-5.3%。数据显示,化妆品在百货渠道零售量同比增速出现负增长的原因主要体现在中端品牌和低端品牌上。其中，中端品牌零售量份额从2021年的53。1%下滑到2021年的48.6％,零售量同比增速为-13。3％。相关数据显示，2021年上半年top10品牌排名为:1.雅诗兰黛2.兰蔻3.欧莱雅4.欧珀莱5.克丽丝汀·迪奥6。香奈儿7。佰草集8.玉兰油9.兰芝10。美宝莲，其中雅诗兰黛集团在38城市百货店的2021年上半年零售总额为23.3亿元,同比增长3.6％；零售量为4。4百万支,同比增长7.1%。化妆品行业数据显示,2021年7月天猫商城化妆品销量第一名的是阿芙;百雀羚位居第二；杰威尔名列第三。1。2。2全国市场发展趋势分析首先，未来几年，国家转变经济发展方式的决心不会动摇，各种刺激经济促进消费政策推出的概率较低，这就使得2021年我国经济将继续保持中速增长，人民收入水平和消费市场也不会过快增长。其次,2021年，党的廉政建设和反腐败工作将进一步加强,全面推进惩治和预防腐败，这使得化妆品市场的“礼品经济”将继续受挫。第三，近些年随着我国国民境外旅游、出差、探亲等出境行为的大幅增加，化妆品尤其是国际一、二线化妆品国内外的价差使得越来越多的消费者倾向于选择境外大量购买囤积使用，对我国国内化妆品市场造成了一定冲击。1.3市场调查分析图1.3—1从图中显示的数据来看，百雀羚最大的国货竞争对手是相宜本草和佰草集.首先，百雀羚、相宜本草、佰草集这三个品牌都是以“草本护肤”为产品理念,将中草药与生物技术相结合,开发了一系列天然草本的产品。其次，相宜本草和佰草集定位都是中高端护肤品，而百雀羚正在由中低端向中高端护肤品市场发展。图1.3-2图1。3-3从图中显示的数据来看，消费者认为百雀羚需要改善的方面主要有产品宣传、包装和种类这三方面,而消费者对百雀羚的品牌的印象大多停留在传统老品牌这一层面.百雀羚的产品宣传和包装方面已经有了很大的改变，莫文蔚的代言以及不乏时尚的产品外形设计，都为百雀羚给消费者带来新的印象。百雀羚的种类有面部护理、手部护理、身体护理、唇部护理,几乎涵盖了护肤的各个方面，但是每个种类下的产品不多，与其他品牌相比，仍有较大的开发空间.最主要的问题是，现在大多数年轻消费者对百雀羚这个品牌不熟悉，对它的很多产品都不了解，所以购买者甚少。图1。3-4从图中显示的数据来看，消费者认为百雀羚品牌的优点主要是国产老品牌信得过，口碑好、品牌实力强，用的放心。百雀羚八十多年的历史，在老一辈国人心中留下了经典国货的印象，但是在新一代的消费者中,对于百雀羚品牌及产品的认识大多来自于老一辈的影响。2．百雀羚营销现状2.1竞争对手分析2.1。1国内竞争对手百雀羚传承中医理念，利用中草药的温和药性以及无刺激性，在国内的护肤品行业占据了一大部分市场，而国内不乏草本护肤品成为百雀羚的强力竞争对手，包括相宜本草、佰草集等相宜本草是国产知名护肤品牌，创立于1999年.其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年,是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明.虽然相宜本草发展时间较短，但是其企业定位以及目标市场明确，在国内的草本护肤品市场中也占据了一部分份额，尤其是针对年轻的新兴女性,更是掀起一股热潮。佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，但因为佰草集售价较高,目标群体与百雀羚不同，因此与百雀羚的矛盾并不十分大，但也是百雀羚的一大劲敌.2。1。2国外竞争对手百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’eLander)、倩碧（Clinique）、P＆G公司的玉兰油（Oil&Ulan）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、妮维雅（Nivea)、威娜（Wella）、花牌(Fa）、资生堂(Shiseido），欧莱雅等。这些品牌在国内外都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。比如赫莲娜品牌，在国内,无论从产品品质和价位都是国内知名品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。2.2SWOT分析3．百雀羚营销方案3.1STP战略分析3.1。1目标市场现状分析目前国内市场上，国外化妆品企业有:欧莱雅集团、雅诗兰黛、联合利华、日本资生堂、美国雅芳、美国安利公司、美国宝公司、爱茉莉集团等。外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。目前国内市场上,国外化妆品企业有：欧莱雅集团、雅诗兰黛、联合利华、日本资生堂、美国雅芳、美国安利公司、美国宝公司、爱茉莉集团等.外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位,中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80％，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势.3。1.2目标市场细分（1)女大学生她们在化妆品方面的消费有以下特征：A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点,同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势；B、有品牌意识。除品质和价格外,品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准.（2)白领女性白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时,这些女性也更加懂得爱护和保养自己.具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如:眼霜、补水等.白领赚钱也有限，她们选择的是大品牌中的中低档价位的产品。她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。(3）其他消费群体她们可能是集团总公司的经理或者董事长,也可能是千万家产的继承人,她们也许要奔波于公司住所之间，也许她的职业是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时,有一个集中的误区，就是只买贵的。也就是奢侈品消费的主要人群。她们的闲暇时间相当多，只要有女伴一个,就会揣上银行卡前往。而且，不论自己是否需要，只要新款有足够的诱惑力,她都会喜孜孜地买了回家。她们购物不看价钱，只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人喜好.3。1.3目标市场定位上海百雀羚近八十年的老字号品牌，定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。2021年下半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基础上又推出了水嫩倍现系列，配合有力的广告投放,拉动了大部分专卖店销售增长。上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品,其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里.3.1。4目标市场分销渠道（1）设立化妆品专柜近年来,我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。伴随市场总量的不断扩大,化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整。从发展趋势上看，以化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。此外，从长远发展趋势来看，专卖店根据其自身特点，将成为高档化妆品的竞争场所。（2）设立百雀羚官方网站网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、全天候服务等优点，网购日渐成为社会主流消费方式之一,其中女性网民为最活跃的人群，占到61。5％.而备受女性青睐的化妆品也自然成为网上热卖产品。随着社会消费主体的年轻化,年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对主流。（3)与专业美容院合作近年来，专业美容院的消费群体日益庞大，百雀羚挟以雄厚的资金、技术、人才优势以及相对系统、规范的运作方式，与专业美容院的优势资源嫁接,创建完善的品牌与服务一体化的营销模式,以达到“双赢"的效果。3。2新的营销组合方案（1）品牌策略:首先，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌，国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，并将百雀羚的历史韵味与时尚相结合,营造出百雀羚独特的品味.（2)分销策略:我们的产品不仅要面向城市,也要触及村镇.为扩大产品的销售范围，建立完整的分销渠道，采用“生产商→代理商→批发零售商→消费者”的分销模式.同时在各百货商场设立百雀羚专柜，各大超市进驻百雀羚产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。另外，与专业美容院的优势资源嫁接,创建完善的品牌与服务一体化的营销模式，以达到“双赢”的效果.（3)公益营销:举办有关于护肤保养类的公益讲座和论坛，邀请消费者们到现场听讲，增强消费者的消费意识。另外，百雀羚应该继续保持关爱快递员的爱心活动，即通过在淘宝或者天猫订购百雀羚产品的买家信息，以短信的方式告知顾客，在收到快递时，可现场打开包裹，将里面赠送的百雀羚护手霜交给快递人员，以提高百雀羚的品牌形象。这一方式也可以进行转变，加以创新.（4）产品促销：百雀羚可以同其他品牌一样，利用VIP、节日、开张、新产品上市、周年庆和季节性变化等方面进行促销活动，具体的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等优惠政策吸引消费者。(5）网络营销：开展微博营销和微信营销。微博营销包括个人微博、品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发。微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。微信营销主要是微信公众号的建立、微官网开发、营销功能扩展.微信公众号内容包括：微会员、微推送、微支付、微活动，微报名、微分享等。（6）广告策略：百雀羚可以继续与收视率较高的《中国好声音》合作，增加在消费者面前的曝光率，并应该推出一些温情系列的广告,加深百雀羚在消费者心中的形象。在向中高端护肤品发展的过程中，百雀羚品牌的广告宣传可以选择时尚媒体合作，尤其与最具权威和影响力的时尚杂志关系密切，诸如《VOUGE》、《ELLE》等国际知名时尚杂志，能带来直接引发购买行为的高端消费者。眼镜店营销策划方案店面策略：首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢.其次，店面是矫正青少年视力的眼镜店.目标群体为青少年学生，故可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了.具体营销策略：一、店外营销策略

1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌"等,特现时尚、个性的元素。

2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

3．促销策略：

（1）抓住几个关键的时间点,打出影响了，拉动销量。

★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的.特别是针对新生,如可凭录取通知书，享受优惠。

★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好，拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。

（2)促销手段：

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附加交易——如“买几送几”或买“矫正眼镜"送“某某太阳镜”等等。

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派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

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会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等.会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动.

二、店内的营销策略

1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等.

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后.销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光（约20到25分钟）及销售推荐(约15到20分钟）。要把握好每一个验光流程的环节