【方案示范】保险产品营销策划方案(2630字)

【方案示范】保险产品营销策划方案(2630字)

一、我们家庭农场的竞争力是什么

1、农家乐，体验真正的田园乐趣;

2、独有原生态特色养殖食品;

3、真正的趣味、真正的安康消遣;

4、真正的生活享受;

5、让网络与生活将幸福最完善结合;

二、农庄的优势与人群开发

鼓架山农场的消失将满意了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性进展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建立，来到达“经营”与“对社会进展”的双重建立。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮忙。

好处1、有助于对幸福家庭的建立;(家庭群体)

好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

好处5、对企业团体进展拉动;(企业)

——最终目的：

将全部的人变成我们的客户，我们企业进展的基石，我们产品的消费者。

三、农场的组成

农园种植

·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进展最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新奇的把戏，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

·将地块与漂亮的装饰进展联系：消费者可以菜与花草进展协作种植，可以将地块的外形根据自己的要求进展切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

·将种菜与销售交易进展结合：将种好的多余菜，拿到市场进展交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜)

·将种菜根据家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进展评比(排行榜)

——赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳治理、工具、网络等进展全面支持;

鱼塘垂钓

·钓鱼是许多人感兴趣的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既洁净环境，还增加了重要的休闲场地。

四、农场销售对象输入标题

1、城市白领2政府公务员3、私营业主

五、销售策略

我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时消失，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当实行以下策略进展销售

1、确定目标市场并划分主要的区域。

2、细分市场，依据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。

3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的根底上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，到达市场掩盖最大化和收益的最大化。

阶段目标(可分四个阶段)

第一阶段：展现期(2个月)

在此阶段，我们处于形象宣传的展现期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

在此状况下针对目标群。

其次阶段：市场开发期：(3个月)

在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

第三阶段：第一高潮期(1个月)

在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

第四阶段：其次高潮期(2个月)

1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。

六、销售方法

1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进展种植体验。转让年限30年

2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，翻开消费者市场。

保险产品营销筹划方案精选(篇2)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学__级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销规划进展阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。

保险产品营销筹划方案精选(篇3)

一、筹划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在缓慢。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气缺乏，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一局部群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋标准：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

⑤消费构造简单：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。

②居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，共性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。

③质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店治理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员治理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的大事处理不当，损害公司信誉。

2、市场时机：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，掩盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品构造合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营治理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步进展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：2022年度实现销售收入不低于亿元，较2022年增长%以上。2022年度实现销售产品不低于万件，较2022年增长%以上。

2、销售网络：2022年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络掩盖全国25个省，总门店数到达家。

3、单店均销售额：2022年单店平均销售额不低于万元，较2022年增长%以上。

4、钻石俱乐部：进展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销筹划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。

F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格掌握：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购置赐予合理折扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。

保险产品营销筹划方案精选(篇4)

一、营销方案概要

了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进展分析，把握市场调查、市场猜测及市场营销系统额实际运用方法。

二、现状分析

(一)宏观环境分析

中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向进展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为进展核心的构造调整正在各地绽开。中西文化的相互融合，安康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们宠爱的保健产品之一，蜂产品也开头孕育着更大的进展潜力。

1.经济因素

现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持肯定生活水平的同时，开头有了肯定资金的积存，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参加到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的时机参加到国际市场的竞争，尽管安康产品具有巨

大进展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个特别大的挑战。

2.人口因素

从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年月生育顶峰期诞生的一代已经在社会经济生活中渐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对安康的渴求也是非常明显的，这一批新生代人数众多且有肯定的经济力量并情愿为自己的进展付出。同时，安康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品，这就为安康产品市场供应了浩大的消费群体，这也是安康产品市场在近期快速进展壮大额最重要缘由。

3.文化因素

中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完善无缺的，在科学技术不断进展的牵引之下，安康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注意安康的身体，合理的养分摄入，为了自己孩子的安康成长，有更多家长情愿多支出一局部钱购更多养分品。

(二)微观环境分析

多年来“苏蜜”特别注意塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农进展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断熟悉苏蜜牌产品。

三、设定营销目标

(一)确定目标市场

“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场掩盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以外乡销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，特地生产适合12岁以下儿童饮食的特别养分蜂蜜，这些老年人都是特别疼爱孙子的，总盼望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。

(二)市场定位

依据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品养分益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜亮共性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差异化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差异。同时实行形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心局部与竞争者类同的状况下塑造不通的产品形象以猎取差异优势，需要不断利用企业所能利用的全部传播工具，将具有创意的标志融入安康文化的气氛。

四、确定营销组合策略方案

(一)产品策略

专卖店经营全部苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充足。运发动在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮忙提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安稳入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而削减对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等病症。

2.美容养颜功能

蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜养分丰富而多样化，又易被人体汲取利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候枯燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。许多高级的化装品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的爱护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。

3.联络情感功能

中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜美的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜美爱意、关怀呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。

(二)价格策略

苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者出名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、本钱、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得掌握掌握市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低本钱和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变本钱的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高本钱，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质效劳。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。

(三)渠道策略

随着网购的疯狂进展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必需足够大才能实现经济的生产本钱。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模打算了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的力量。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的力量强，有利于独家专售或选择性代理商。

(四)促销策略

目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，快速直接有效;专卖店销售，便利快捷;实行向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的帮助中间商，加强与中间商的关系，到达共享共赢的目的。详细可采纳购置折扣、资助、经销嘉奖等方式。为刺激鼓舞中间商购置并大批量的购置苏蜜产品，对第一次购置和购置数量较多的中间商赐予肯定的折扣优待，购置数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费询问妇效劳，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。

五、促销方法

(一)媒体促销法。通过报纸开拓专栏、电视安康节目、杂志连载蜂蜜学问等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜熟悉，不断开头选择自然纯粹、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立询问热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品安康人体作用，从而引导广阔群众自觉选择苏蜜牌产品。

(二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有肯定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。

(三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。

(四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品学问、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。

(五)会议促销法。积极参加各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、沟通会、供货会、洽谈会等，开展产品质量比照，宣传苏蜜产品，促进销售。

(六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，实行拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展现，集中宣传苏蜜产品，价格赐予优待，促进销售。

(七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关学问，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营力量;组织消费者共享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。

六、方案实施与掌握

(一)组织规划

1.筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。

2.广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。

3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供给商、经销商等做好公关工作。

4.市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。

5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进展专业培训。

(二)进度安排

1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开头做广告。

2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。

3、学问讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。

4、组建专业团队，跟进效劳，加强指导。

(三)财务预算

广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。

(四)留意事项

1.资金流向的治理与监视。

2.广告要与市场的进展适时跟进。

3.严格执行方案，敏捷处理工作细节。

4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。

保险产品营销筹划方案精选(篇5)

网络营销筹划方案第一步：网站推广规划a、全面登录搜寻引擎

统计说明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进展网站推广的首要步骤。

b、参与许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广揭发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的需要进展调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放规划，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放。即时通讯广告主要是在msn、等即时通讯工具进展广告投放。

d、网站互动推广

筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。

联合其他机构，筹划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大鼓舞，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息公布

有偿信息公布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。

g、媒体合作

网站要推广，宣传报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体公布。

h、网站合作

同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。

网络营销筹划方案其次步：品牌网络传播规划

a、网站logo、banner有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关怀网站的广阔网络工、美术爱好者踊跃参与。

奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。

纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销筹划方案中都有表达。

b、网络护绿规划

为宣传绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿规划，规划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。

由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是喜爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分到达肯定程度，可以进展星级评定，还可兑换由品牌网站供应的纪念礼品。

网络营销筹划方案第三步：网络市场调研规划

网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，随着互联网应用的普及进展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场状况调查(市场分析、从业状况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、治理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

主要方式为：

(1)在线调查表

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站效劳器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以猎取我们供应的嘉奖。

这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节省被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜寻调查

依据调查内容需要，如进展竞争个案背景、规划、治理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销筹划方案，揭开了传统企业利用互联网进展品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

保险产品营销筹划方案精选(篇6)

【活动事项】

活动时间：20xx年8月22日--23日

活动地点：xx汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了盼望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚拢人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐始终以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优待

在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并承受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小嬉戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进展嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个