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文档简介

论我国房地产企业市场定位策略研究近年来，我国房地产企业市场竞争日趋激烈，为了在市场中立足并取得更好的发展，企业必须选择合适的市场定位策略。本文就我国房地产企业市场定位策略进行研究，探讨如何选择有效的市场定位策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。

一、什么是市场定位策略

市场定位策略是企业制定的一种具有针对性的营销策略，其目的是通过确定不同的目标市场，将产品或服务与竞争对手区分开来。市场定位策略强调与市场需求相匹配，以及筛选出企业在市场中所处的位置，进而为企业提供符合市场需求的产品和服务，从而实现市场占有率的提高。

二、我国房地产企业的市场定位策略

随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业们也不断更改和调整其市场定位策略，以取得更好的市场份额。目前我国房地产企业市场定位策略主要有以下几种：

1、核心定位

核心定位是一种基于企业的核心竞争优势的市场定位策略。通过核心定位，企业可以把自己的产品和服务与其他竞争对手的产品和服务区分开来，从而在市场上形成差异化竞争优势。此策略适用于大型房地产企业，因为大型企业具有更强的技术实力、营销能力以及品牌优势。

2、细分市场定位

细分市场策略是一种针对某个市场细分后进行定位的策略。房地产企业将市场分成不同的细分市场，通过选定特定的市场，以及定位适合特定市场的产品和服务，来实现直接、有效的市场占有率的提高。适用于针对地域或消费群体细分需求较高的企业，如中小型企业。

3、高端定位

高端定位策略是一种针对高端消费群体定位的策略。通过推出旨在满足高端消费者需求的高端产品和服务，房地产企业可以在市场中获得更高的市场占有率。此策略适用于一些高端住宅产品市场，因为这些市场需求量较小，但需要高度的品牌形象和产品品质。

4、性价比定位

性价比定位策略是一种主要针对一般消费者和中低端消费群体的定位。通过竞争价格和产品质量，房地产企业可以在市场占有率提高的同时吸引中低端消费人群。适用于大众市场需要的住宅产品。

三、如何选取市场定位策略

确定市场定位策略，一方面依据市场和行业的情况，另一方面则依据企业的实际情况。具体建议以下几点：

1、对市场进行全面分析

制定市场定位策略时，首先需要对市场进行全面分析。对市场的需求、人口状况、收入水平、消费水平等方面进行充分的了解，可以有效地预测市场的走向，进而确定最适合自己的市场定位策略。

2、因行业而异

在不同的行业，市场定位策略的选择也有所不同。因此，企业需要对不同行业的特点和市场做更好的了解和把握，以制定才能更匹配的市场定位策略。

3、企业自身状况

成功的市场定位策略必须与企业自身情况相符，具有合理性。在制定市场定位策略时，企业也必须考虑自身的财务实力、技术能力、营销能力等等因素。

四、总结

市场定位策略是房地产企业获得长期发展的一个关键因素。通过选取有效的市场定位策略，房地产企业可以在市场上取得更好的发展，赢得更多的市场份额，进而实现持续发展的目标。

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