七月总结及八月部署

七月份销售总结境来电树导来客私郊签单纳锐售备注麦32壮11逼5锁2团3行套廊总成交兴率孕：携20%七月份签单户型一览表爹一号楼侄二号楼巩三号楼超四号楼乐1~1挣301判/86柜.23玉2~3昌301长/88俱.18纯3~3戴102灵/12齿5.9恰7饥4~3陆01域/11乱4.3祖6付1~1彼401跑/86壁.23克2~2越601并/12舍3.8厕8驰3~3果302长/护125辅.97橡4~3色03蓬/11吐6.3东5当1~1醉402堤/11主8.3伤2华2~3碰401鲁/88男.18练3~3食401幕/纱125修.97吨4~2服01抱/11兔4.3迷6摸1~1截201未/86慢.23壤2~3俭602窜/12流3.8智8目3~2培501伪/缝125斥.97址4~4霸03/尘116猪.35急1~1疯601窝/12束6.5强5笨2~3窝601裳/12含3.8井8敢1~1惊602筋/17童6.8铃4吵1~3串201鼠/12束6.8秧4阔1~3渗202陆/12译6.8镇4落1~1射502茅/11钉8.3揉2虾1~2冲402首/12沈6.8葬4销售细部分析：1、三号楼销售平稳。虽然有诸多优势，但是价格较高。2、销售主力转移到1号楼。1、3号楼三室单、总价比较。陡层详数沫/年价格场1策号楼傻（桐3腥单元）泪3乒号楼状（杀4腥单元）谦2右层告143惕8/1酱823遍95萌155瓜8/1豪962说61趁3率层漆147劝8/1君874竭70角157疼8/1迟987抽81进4恩层诸144昂8/1柜836筒64蒜154庆8/1哪950可02顺5宵层旗135屋8/1箩722匆49颗141散8/1店786旗251号楼单、总价比长虹略底。销控表可以明显看出，最西边的房子只有三号楼买了一套。大的复式结构仍是销售难点。预测以后销售顺序：大的方向应该是：非西晒的平层————西晒平层————复式结构。8、9月份销售季节进入旺季，但我们的销售困难将增大。预计销售在15套左右。六、七月份签约客户同四、五月份比个体经营者明显减少其中：教师8位，事业单位10位，企业6位，机场3位，其他5位。建议：1、对于西晒平层、大的复式结构，有必要在开盘时做针对性的促销。一鼓作气，乘开盘时的气势，消化90%以上的房子。同时缩小销售周期，减少销售成本。2、不能惜售。对特定户型需要做让步时以灵活的方式做适当让步。比如以购房优惠卷的形式。由公司领导直接掌握。3、给销售员西晒及复式房子任务，同时采取较灵活的销售政策。比如可由销售员提出以购房优惠卷的形式针对以上两种户型给与优惠。观看市场反映。关于七月销售情况原因分析如下：1、从六月到七月，销售员业务水平有一定的提高。具体表现在七月份成交率明显上升。另外，来客数量和质量也有相当的提高。掏2归、工程软上的进健度给客辛户和销作售员较漠大的信盈心。和丧六月相拳比较。垂七月好巨的开局嚷给了销梦售员很浮大的自塑信心。持3燃、销售斥部氛围然的营造相：通过浴给签单冲客户送饮饮料。寿有一部摔分客户膊自己来先取。这惑些都给孟销售部允营造出渣一种良铸好的氛困围。客于观上给搂销售签偶单起到怠促进作键用。杀4夏、另外俩工地围疾墙广告苹，口碑果传播也士起到一咬定的作仪用。摧八月份粒工作安赵排怒两方面园：熄第一、蒸开盘期骗间正式烧合同的伴签约准聚备。宁第二、擦对西晒萄房、复旁式结构泻做针对选性的讨晋论，研圆究。寇1配、销售烦部工作巩安筐排猫纹抗疑执行人疾8.2碎5~~起9.1忙0染签约客逃户所需匹按揭资概料收集黑、合同稠抄写。谎8.1示6~~闯8.2另5耳银行按情揭联系乞及协调剥。（要盯相关按匹揭资料束）爸根据签枣约难度敏情况给养客户分锹类，提工供报表更8.1阁2~~央8.1煎6糟销售培凑训、正咱式合同已培训墓8.1掌~~8汽.10始正式合群同订购掏。合同托范本修拒订帐2腿、推广毅安排倒对温于耕8迅月显1解6魔日的土快地摘牌颂，有以式下几方溪面设想套。站A坑、摘牌辜当日工篇地现场煮能有所版变化。袍计划的做逮1佛8息面彩旗鼻。费用场比较廉凡价。估吸计不会宅超系过徒10狗0涂元。给疼每个墙崇灯处插原一个。翼色彩：狭红、黄渣、紫、反绿、橙杜等色彩默。规格锐：竹制兔旗杆住，您50X箱8士0宇厘米彩崭旗。射B刚、户县舞目前的出报纸有内《户县丘报》，起发行块量州700量0验份左右牙。为周巷报。规买格：对盼开痰8涛版决(体赠候阅络)她。发行场范围宪：哲1勤、户县抱企事业毯单位（寒约先100厦0截份左右农）乏2既、周边周村镇政缠府，村古民小组委（扶500误0劝份左右展）。经珠过了解党，每勾周一出耳刊，整疼版软紫文滋200翼0仁元。半帝版雨100扶0杂元。建觉议做整渴版，可充以谈上河彩色照即片。（幼如果上汪的话下塘周四之鸣前就应状该定稿史。须确挽定摘牌遍情况，佛以便出猎稿）娃闭C躲、户县缸电视台慈：有两策方面的貌设想；烧第一，竖自己做盲广告（耻以专题嘴报道的债形式）厘每分番钟豆30还0笑元，每潜次要求覆最李少伤1柴0欧分钟。榨第二，尸如果有话县领导宅出席，橡以新闻箩的形式俗出现。竖（以户项县招商认引资为界基点）谷电视台环可以免懒费。此耀种形式愤运做好别的话，氧效果应岁该很好仰。粥D列、以前旅期调查盒问卷为移依据，国做抽奖健活动。所主题：雷为答谢作社会各佩界对罗赢马花园班的支持言，特举杨办免费撇抽奖活菊动。友奖品以赠购房优妥惠卷的唇形式出悉现。比痒如：一里等奖；临两名。辨奖励购吗房优惠缸卷分透别徒300绿0金元。二则等奥奖锄6敞名四，格200温0汤元的购息房优惠释卷腥5妄张。三恰等竟奖剩1淘0哀名慧，调50删0咽元。理湖由：调改查范围粘较广，野有一定插的影响镜力。（冬口碑传轿播）另腹外，针有席1秤8钻张可转怜让的购栋房优惠姑卷。（母每套房圆子只能伯用一次际）在规柄定时间主里肯定腿能起到耐传播和垮促进销尸售的作垫用。而归且费用淹低廉。蜂可分开茄做两次驴。哑8旬月地8农号降、翻8铸月坏1味6杜号。每似次估挥计评10希0粪多人到柴场。凡太到销售苦部咨询介的客户脉均可务赠域3咱元