2023年销售促销活动策划五篇

2023年销售促销活动策划五篇（范文）

销售促销活动筹划5篇

销售促销活动筹划1

一、策略

组合：上市造势低价竞争占位最正确

1、形象宣传+产品卖力+终端拦截。

宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。

2、彰显差异+重力组合。

定位独特明确，彰现差异，炒出声势。

二、推出促销套餐

1、店内活动+店外活动

店外主要是*面广告，2M—1.8M的户外*面广告。

户外主题促销。

2、堆头DM

A、促销活动方案、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈设，借助销物料，生动化，结合低价热卖。

B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格肯定要有吸引力，价格标要惹眼。

C、位置最正确(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。协作促销员的促销专业水准，促成销售。

D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。

三、推广广告

条幅投放电视*面图等广告资源的合理投放。

广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。

四、详细运作

1、促销员聘请，强化培训。

2、促销预备，进度。

3、促销监制，专人跟进。

4、评估回忆。

5、费用。

五、费用掌握

6个月掌握在38%。

策略：“3月猛，6月*”。总体“区域*衡，费用凹凸互补”。

详细：产品上市前三个月，肯定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但肯定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可掌握在55%，其后，在将来的六个月内，将费用拉*，到达*均的38%。

六、全面监控，水*左右

接近规划总体水*。

销售促销活动筹划2

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：x月x日至x月x日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量，xx，xx图片。

流量：……等等。

正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，xx活动推广海报，xx图片，xx图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

（1）保藏领卷。

（2）关注有好礼。

（3）抽奖赢免单，每次购置满xx元获一次抽奖时机，有时机赢取免单大奖，消费金额越大，中奖时机越大。

（4）邀请好友参加抽奖，邀请人有时机获得店铺送出价值xxx元神奇礼物一份，共x个名额，被邀请人有时机获得价值xxx元神奇小礼物一份，共xx个名额，活动礼品将在活动完毕后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动完毕后次日公布。

3、活动推广：

（1）xx引流

（2）店铺活动通告

（3）珍宝描述通告

（4）xx社区宣传

（5）xx签名活动预报

（6）xx联盟

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前预备、包含促销、尽量少用）。

仓库：确保库存精确，避开缺货。预备好打印机及相关材料和打包用的材料。预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。

四、库存预备

（1）确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的x%-xx%全部产品在x月x日之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货。

（2）依据预期销售规模，做好xx大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。

（3）检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

（4）务必于xx活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据xx%录入到ops中。

五、人员预备

（1）对可能消失的xx订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

（2）对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

（4）根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量。

（5）物料要针对可能消失的流量和包裹数去计算。

六、物料预备

（1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议xx大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

销售促销活动筹划3

一、目的

满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理：

1、定义

1）用户的背景特别性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4）重大责任大事（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）效劳网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置效劳站内拒绝修理的。

2、范围

全部xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

3、级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2）aa级用户（到经销效劳商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

4、排查

由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点，跟进并收集网点填报的《xx汽车重点用户排查表》（表附后），销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进展审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后消失的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。

三、售后效劳活动的实施

1、必需催促效劳商依据xx汽车“3.15”效劳活动进展认真作业，（详细操作根据效劳活动通知执行），到达以下目的：

1）作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。

3）筛选出忠有用户，进展正面宣传。

4）为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。

四、配件组织工作

1、备查各效劳网点的备件库存量，催促各效劳网点制订“3.15”配件保障规划，进展合理的配件库存预备，确保各效劳网点配件合理、齐备、充分。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

3、效劳网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进展前期配件担保的补办事宜。

五、经销、效劳网点应对方案

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下：

1、实行24小时热线效劳制度。

2、确保一次性故障解决率，注意效劳态度。

3、实行“3.15”现场活动监视、参加及派人蹲点。

4、帮助销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进展访问。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进展不定期电话回访，必要时进展上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供给，保证优质的修理保养工作。

9、按要求准时、有效的向销售效劳经理汇报工作。

销售促销活动筹划4

一、活动目的

1）xx“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。

3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20xx年7月1号——20xx年9月1号

五、活动地点

xx市的各个xx汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建立的理解到达了新的高度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况

解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。

（2）场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。

（5）现场执行过程中，消失工作混乱，局部活动无人执行等状况

解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位、媒体统筹

（1）突发大事发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。

（2）消失负面报道的状况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，屡次进展预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进展备份和记录

7、客服组协调保洁完毕进展清扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。

销售促销活动筹划5

一、活动事项

1、活动时间

20xx年8月22日--23日

2、活动地点

xx汽车销售公司（待定）

3、活动主题

七夕*情人节

4、活动名称

全城热恋，HOLD住爱情

5、活动促销车型

捷达、新速腾、迈腾

6、活动相宜人群

单身男女、情侣、夫妻

二、活动简介

当今现在的.白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个*传统而又神奇的节日——“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了盼望！

三、活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。

四、活动目的

1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解*传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚拢人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

五、活动主办方

xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽群众CC。xx始终以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。

六、活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优待

在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并承受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小嬉戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进展嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情